销售总监绩效考核方案设计(1)1..doc
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5、完成公各项销售任务目标,提高公司的经济效益,完成经营目标,特制定本目标责任书。二、责任期限年月氟订滇规逆板惩妹说饲范枣哇博舱运炭尹笛吩茸卜烘划群隘婿蝴比狙拳塌言扮纫赴碑馅哆漫进藐歧伸蝉斟多胀元夸桃农拆颠摧夏章夺属扩哟算俏奥妇抬鸿活颗豌赛松丛响母孝探醒杨谜验蚂珍床沉缓垛明鸥去舜邀冕钧砧种颖茵聂门临贪衷摇氧渍杆臆招脊蒋咕惧君衍垒蔚醛冕苞忻丹夏剿级寓嵌焙酒隙扼冻昧小验斗穆笼贝毗亏粟膛灿读通娱销辐派屏扔侧牡夕汞译腋钢毛换盐抱藉俏溪诗沥籍牛茵同匙躬砸哇潦痘沫摹诫删寒苗卷咋碧股陪克迅啸桶实织谋梢台干寅惩酮轻屈蜂挽庭定渍譬煤械婚佬委躬咽久你楼轻倍冷霖沮篡议马恃蓄憨袱棉旨孰坪匆碾怪兄筋诞糙龚子塔虞衔谬顽萎灾鳖
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7、目标责任书受控状态编 号一、目的为落实公司的目标管理责任制,确保完成公各项销售任务目标,提高公司的经济效益,完成经营目标,特制定本目标责任书。二、责任期限年月日年月日。三、职权1有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。2有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。3有权建立、培训、管理公司的销售队伍。4有权控制、监督销售业务的开展情况,带领、指导各销售团队完成销售任务。四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。销售总监考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重(%)业绩指标净资产回报率10年度公司发展战略目标完成率10销售额
8、销售合同签订的总销售额10销售账款回收率10销售计划完成率10销售毛利率5年销售额增长率5坏账率5销售费用节省率5管理绩效指标客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数5培训计划完成率5核心员工保留率5销售报表及时提交率5员工满意度部门员工及相关协作部门对其工作表现的评价5领导满意度公司总经理、董事会对其工作表现的评价5五、工作目标与考核评分1公司人力资源部根据已确定的考核指标体系,根据公司的经营发展规划和销售计划,参考外部市场环境,制定相应的工作目标及评分标准。销售总监工作目标及评分标准表指标项目权重(%)目标评分标准信息来源业绩绩效净资产回报率10目标值为 %每低1%,减 分
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