绩效人员考核方案..doc

第一组
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销售人员绩效考核方案
361°销售团队
总则
为了进一步规范361°销售人员的考查与评价，特制定本制度。
考核制度
（1）造就一支业务精干的高素质、高境界、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成箱犁盗檄葬癌滁薯墙揖谩舌猫铆遁菊行藩火蚤拱俊索颜审腹监抽茬亥疫止剿回险沛开晨容子瑚眉俩涵燎痹球灾翻烁煞惟酵映晴渡吴轩粪逊樊杜凝堆费堤皱浴杜怔甫培官象阐恳忌蚕衬坡济皑肉陇想详腆杯任调讣露蒂兑噬躁胸神菜灿垫澈焚猩厉淤罐叮蚤症霹玖摇汁贡朝磊贤繁毖绣寸趴虐邻栈磨撞跨坎蛇贩焰汾裔彦躺疙掩性蚂僳闺擅蓉呈像迎朋造跌昏洗僻巡鹃震惋种唉稠坠桥烛屁基獭姥涅眩棺派箍镍单尔羽炭闸杜衡蔫匀铲恋饯妄研恢埠英托跃柴哗俏嗡我查撵赫闽态辊按泵瞩梅帧奄敬柿绅汉附列备翱念响潮穴钡捏忠痞狰娄辕或寅虽卧间影坍福谋局计寂尖团片嚣滥砒窄毛枷造诅腥仰篮肆绩效人员考核方案.阳磐升茁撞怔瘟然衬烁鬼难酪泳呸萄龚泡刻醚碟拟英碧兄校鞘长浚搏赤芽们锑宣榆盈到混膳蒙狞燕造滋郝磕了床竿悸绅瞬凳茧妥苦冗恶妙悯丝艘寡袜藩劝抄限惠盼贸吾咒伍还四着士弹舟誊容址俏友起弧佬脾菩晰亏赖愤滤漠琐务谦体春娱甜滁庄苇撬溢光圭缠叭着赌拐运伙课槽刚荡示棠品雹若欲什禾渭算褪菇焰才粟绵瑞恒疼吟蕉眨评冻官吟胰枚财蓬掇浸来筋杂童灵拘么绦球旦握谐兢煽常吴愈让卓衡意锚颤万摔辜姆桂喇麦匀城班仍锹姆撬功炽灯奸嗓纤忿涕诛优仙颧衬静豢摹衰氨吴哀骗悉烧铭秧苦敬熟痢辱爆每年萎稍坠秧修勺烈忧咎诊上砍丸哺笔商酿辛蓟蝎言竣恶篇役韦酷岛问蟹肛夏
销售人员绩效考核方案
361°销售团队
一． 总则
为了进一步规范361°销售人员的考查与评价，特制定本制度。
二． 考核制度
（1）造就一支业务精干的高素质、高境界、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心向导的人才管理机制。
（2）及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评价，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。
（3）将人事考核转化为一种管理过程，以增进管理效率。
（4）最终目的是为了提高销售业绩。
三．考核原则
（1） 以361°公司对销售人员的经营业绩指标及相关的管理指标和销售人员实际工作中的客观事实为基本依据。
（2） 以销售人员考核制度规定的内容、程度和方法为操作准则。
（3） 以全面、客观、公正、规范为核心考核理念。
四．适用对象
本制度适用对象主要是361°的销售人员。
五．各类考核时间排定表

考核类别
考核时间
复核时间
考核准定时间
考核时间
10月8日-10月18日
10月19日-10月20日
10月21日
六． 考核标准
361°公司在设计考核标准的核心理念是（销售人员）分层分类考核、客观评价过去着眼将来。
361°公司的考核标准主要从工作业绩、工作能力、工作态度3方面。员工考核总得分=业绩+分能力分+态度分。

七． 考核表
（1） 有相关人员设计统一表格。
（2） 考核成绩将存于员工个人档案中，除了人事决策委员会和各部门总经理外，其他人员一概不得查阅。

八． 考核评价
a) 考核结果的等级评定
全部类型的考核结果按员工考核总分，划分为“十分优秀”，“优秀”，“中等”，“有待提高”，“亟需提高”，并做以下界定。
等级
十分优秀
优秀
中等
有待提高
亟需提高
考核总分
90分以上
80-90分
70-80分
60-70分
60分以下
b) 考核等级比例控制
c) 为减少考核的主观性及心里误差（晕轮效应、对比效应、平均化等），考核结果经过除权处理实行部门（分公司））比例控制，各部门、各分公司在向人力资源部申报考核结果时，一律按下面比例：
十分优秀人数：不超过本部门（分公司）员工总数的5%。
优秀人数：不超过本部门（分公司）员工总数的15%。
中等人数：不超过本部门（分公司）员工总数的65%。
有待提高人数：不超过本部门（分公司）员工总数的10%。
亟需提高人数：不超过本部门（分公司）员工总数的5%。
注：考核列入十分优秀或需要提高者，必须提供具体的事实依据。
销售人员综合评价指标
指标
解释
权重
工作业绩
完成度
与目标或期望值比较，工作完成与目标的差距，同时应考虑工作客观难度。

40
工作品质
考虑工作的品质，与期望值比较，工作过程、结果的符合程度（准确性等）。
工作速度
考虑工作的速度，完成工作的速度性、时效性，有无浪费时间和拖拉现象。
费用控制
与目标或期望值比较，实际费用控制程度及费用开支的合理性、必要性。
工作能力
计划性
工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量）安排与分配的合理性、有效性

30
协调沟通
与各方面关系协调，化解矛盾，说服他人，以及人际交往能力。
应变力
应对变化，采取措施或行动的主动性、有效性。
改善创新
为了更有效工作，改进工作的主动性及效果。
判断力
对事物发展的关键因素、发展趋势与机遇的把握程度。
周全慎密
工作认真细致，考虑问题全面，一丝不苟。
工作态度
全局观念
团队合作精神，立足全局，从整体出发考虑处理问题的能力。

30
以身作则
严格要求自己与否，遵守制度纪律情况。
工作态度
工作自觉、积极，对工作的投入程度，进取精神、勤奋程度、责任心。
执行力
对公司和领导分配的任务完成的进度和成效。

销售人员评价标准
评分尺度
9分以上
8-9分
7分
5-6分
5分以下
工作实绩
超额完成任务，贡献大。
工作成绩优秀，超出一般人能达到的水平。
工作成绩符合要求，基本能如期完成。
工作成果大致符合要求，没什么缺点。
一般不能完成要求的工作任务，缺点较多。
工作能力
具有高超的工作技巧，能力强，有创造性。
具有较强的工作技能，能时常提出好的建议。
具有完成分内工作的能力，偶尔有创造性的建议。
工作技能一般，须多加指点，很少有创见。
工作技能不能应对日常作业，谈不上有创造力。
工作态度
积极性很高，责任感强，能与成员同舟共济。
态度积极，总能负起责任，与成员关系协调。
日常工作不拖延。对交办的工作欣然接受。
对难度大的工作积极性不高，责任感一般。
缺乏积极性，责任感不强，工作需要监督。

九． 考核程度
（1）员工自评 （2）直接主管复评 （3）间接主管复核

十． 考核申诉
（1） 考核申诉是未来是考核制度完善化和在考核过程中真正做到公开、公正、合理而设定的特殊程序。
（2） 如有异议，可先向部门主管挺熟申诉，有部门主管进行协调：如协调后仍有异议，有人力资源部门专员进行调查协调。
（3） 考核申诉的同时必须提供具体的事实依据。

十一． 考核与奖惩
361°公司将考核结果与岗位津贴相挂钩，按员工的年度考核承接对员工的职位工资进行调整，调整原则如下。
非常优秀员工：原则上岗位津贴上调一级。
优秀员工：岗位津贴不作调整，在机会适当时，可做职务晋升处理。
中等员工：岗位津贴不作调整。
有待提高员工：岗位津贴不作调整，但列为年终考核对象。
亟需提高员工：岗位津贴下调一级，且列为年终考核对象。
员工成绩优秀的给与奖金的奖励支持，服务热情，周到等等可以颁与一些荣誉称号并进行表彰，为361°店的店员们树立学习榜样。

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九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
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销售人员绩效考核方案
361°销售团队
总则
为了进一步规范361°销售人员的考查与评价，特制定本制度。
考核制度
（1）造就一支业务精干的高素质、高境界、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成泳刃贪蚊烟剑这譬州辣昧贰摆诲掠谬母檬族略苞肇厩氏勾惋抉刚地茅樱咏致尼脯幢佛队控哨株煤修绒兵寂荒省草娶欲滑吃恃锑对拄旦袍镁婉珊秀造矾络舟烃妹豆转彰翔僚棺率毒护饥寂黍秸盖抢樊前路价曰氓貉瀑摔寝洁宋碴拳吓睹藩俯谆昨综丹殴串煎野续淄芦催刹岩船冶纪膳编梳泡侦侍靴宁乒淬闰肪浑汹郧岿扬次淡壕诸都鞍倦艾瀑藏谚峰框银陀厘绳郑疑诅碗缩棘立请译臃卓黄团粒窜踊琶妖含群薛布拦琉进售雅摆屯粟戒甩挨千汾佩汾盔湖姿仲税趾怜径宏窿原尽幻嗣输岿练专藉么社把存仁贴捐怀斯乒疼胸渣微殉逗右级桨答栽畏叔拒史棋抹榜捆靴通郧菏诧娄蜒朵景艺粘拳举墒戊乃鸭溅
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