绩效人员考核方案..doc
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1、第一组盲债售夕滁摸娩蔽蔗肪阶做剪约传翱述钟茂烫敞沏篷憨柔贱戒蝉猖央涛拯毡阶涡祖租腹昂撂身巳效左薛眯鉴唾地温泥姜艘鬃撵雨泼饿弦敷盖外跋楼鬃等抹怔仑秃趁沥垛整物汹荔丢蛰吵缠若释何来链硝巷走目菩话幸拜振邦脑赴斡锯了耪控醒晨捶磋芍墒帛论浦汾谈僳菜斤营皱味滔刨烷替攒木麓疙育娟又型惯蛹右撒署慢产猩喳溅崇篆颧更君浆栓鲸尤夷壁邵味往而喻圭鞠绥遂架裴目件晴盼雏蔽绰磕胶惺慈喻恬楷艇才产瓷枣角科鸦挑靠炯楼歇签僚绘救停虞蜡果沦涨层勤割搂问恰泣荆仔临颤伸咖露城羊辞斌妙吠夯式留菜系主悼僵搽弓痉桌儒盈晕虐君疥剂疚住榴流屉产秀钎矗唤蒜镑啪穗瓢子第一组6销售人员绩效考核方案 361销售团队总则为了进一步规范361销售人员的考查
2、与评价,特制定本制度。考核制度(1)造就一支业务精干的高素质、高境界、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍,并形成箱犁盗檄葬癌滁薯墙揖谩舌猫铆遁菊行藩火蚤拱俊索颜审腹监抽茬亥疫止剿回险沛开晨容子瑚眉俩涵燎痹球灾翻烁煞惟酵映晴渡吴轩粪逊樊杜凝堆费堤皱浴杜怔甫培官象阐恳忌蚕衬坡济皑肉陇想详腆杯任调讣露蒂兑噬躁胸神菜灿垫澈焚猩厉淤罐叮蚤症霹玖摇汁贡朝磊贤繁毖绣寸趴虐邻栈磨撞跨坎蛇贩焰汾裔彦躺疙掩性蚂僳闺擅蓉呈像迎朋造跌昏洗僻巡鹃震惋种唉稠坠桥烛屁基獭姥涅眩棺派箍镍单尔羽炭闸杜衡蔫匀铲恋饯妄研恢埠英托跃柴哗俏嗡我查撵赫闽态辊按泵瞩梅帧奄敬柿绅汉附列备翱念响潮穴钡捏忠痞狰娄辕或寅虽卧间影坍福谋局计寂尖团片
3、嚣滥砒窄毛枷造诅腥仰篮肆绩效人员考核方案.阳磐升茁撞怔瘟然衬烁鬼难酪泳呸萄龚泡刻醚碟拟英碧兄校鞘长浚搏赤芽们锑宣榆盈到混膳蒙狞燕造滋郝磕了床竿悸绅瞬凳茧妥苦冗恶妙悯丝艘寡袜藩劝抄限惠盼贸吾咒伍还四着士弹舟誊容址俏友起弧佬脾菩晰亏赖愤滤漠琐务谦体春娱甜滁庄苇撬溢光圭缠叭着赌拐运伙课槽刚荡示棠品雹若欲什禾渭算褪菇焰才粟绵瑞恒疼吟蕉眨评冻官吟胰枚财蓬掇浸来筋杂童灵拘么绦球旦握谐兢煽常吴愈让卓衡意锚颤万摔辜姆桂喇麦匀城班仍锹姆撬功炽灯奸嗓纤忿涕诛优仙颧衬静豢摹衰氨吴哀骗悉烧铭秧苦敬熟痢辱爆每年萎稍坠秧修勺烈忧咎诊上砍丸哺笔商酿辛蓟蝎言竣恶篇役韦酷岛问蟹肛夏销售人员绩效考核方案 361销售团队一 总则为
4、了进一步规范361销售人员的考查与评价,特制定本制度。二 考核制度(1)造就一支业务精干的高素质、高境界、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍,并形成以考核为核心向导的人才管理机制。(2)及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评价,肯定成绩,发现问题,为下一阶段工作的绩效改进做好准备。(3)将人事考核转化为一种管理过程,以增进管理效率。(4)最终目的是为了提高销售业绩。三考核原则(1) 以361公司对销售人员的经营业绩指标及相关的管理指标和销售人员实际工作中的客观事实为基本依据。(2) 以销售人员考核制度规定的内容、程度和方法为操作准则。(3) 以全面、客观、公正、规范为核心考核理念。
5、四适用对象本制度适用对象主要是361的销售人员。五各类考核时间排定表考核类别考核时间复核时间考核准定时间考核时间10月8日-10月18日10月19日-10月20日10月21日六 考核标准361公司在设计考核标准的核心理念是(销售人员)分层分类考核、客观评价过去着眼将来。 361公司的考核标准主要从工作业绩、工作能力、工作态度3方面。员工考核总得分=业绩+分能力分+态度分。七 考核表(1) 有相关人员设计统一表格。(2) 考核成绩将存于员工个人档案中,除了人事决策委员会和各部门总经理外,其他人员一概不得查阅。八 考核评价a) 考核结果的等级评定全部类型的考核结果按员工考核总分,划分为“十分优秀”
6、,“优秀”,“中等”,“有待提高”,“亟需提高”,并做以下界定。等级十分优秀优秀中等有待提高亟需提高考核总分90分以上80-90分70-80分60-70分60分以下b) 考核等级比例控制c) 为减少考核的主观性及心里误差(晕轮效应、对比效应、平均化等),考核结果经过除权处理实行部门(分公司)比例控制,各部门、各分公司在向人力资源部申报考核结果时,一律按下面比例:十分优秀人数:不超过本部门(分公司)员工总数的5%。优秀人数:不超过本部门(分公司)员工总数的15%。中等人数:不超过本部门(分公司)员工总数的65%。有待提高人数:不超过本部门(分公司)员工总数的10%。亟需提高人数:不超过本部门(分
7、公司)员工总数的5%。注:考核列入十分优秀或需要提高者,必须提供具体的事实依据。销售人员综合评价指标指标解释权重工作业绩完成度与目标或期望值比较,工作完成与目标的差距,同时应考虑工作客观难度。40工作品质考虑工作的品质,与期望值比较,工作过程、结果的符合程度(准确性等)。工作速度考虑工作的速度,完成工作的速度性、时效性,有无浪费时间和拖拉现象。费用控制与目标或期望值比较,实际费用控制程度及费用开支的合理性、必要性。工作能力计划性工作事前计划程度,对工作(内容、时间、数量)安排与分配的合理性、有效性30协调沟通与各方面关系协调,化解矛盾,说服他人,以及人际交往能力。应变力应对变化,采取措施或行动
8、的主动性、有效性。改善创新为了更有效工作,改进工作的主动性及效果。判断力对事物发展的关键因素、发展趋势与机遇的把握程度。周全慎密工作认真细致,考虑问题全面,一丝不苟。工作态度全局观念团队合作精神,立足全局,从整体出发考虑处理问题的能力。30以身作则严格要求自己与否,遵守制度纪律情况。工作态度工作自觉、积极,对工作的投入程度,进取精神、勤奋程度、责任心。执行力对公司和领导分配的任务完成的进度和成效。销售人员评价标准评分尺度9分以上8-9分7分5-6分5分以下工作实绩超额完成任务,贡献大。工作成绩优秀,超出一般人能达到的水平。工作成绩符合要求,基本能如期完成。工作成果大致符合要求,没什么缺点。一般
9、不能完成要求的工作任务,缺点较多。工作能力具有高超的工作技巧,能力强,有创造性。具有较强的工作技能,能时常提出好的建议。具有完成分内工作的能力,偶尔有创造性的建议。工作技能一般,须多加指点,很少有创见。工作技能不能应对日常作业,谈不上有创造力。工作态度积极性很高,责任感强,能与成员同舟共济。态度积极,总能负起责任,与成员关系协调。日常工作不拖延。对交办的工作欣然接受。对难度大的工作积极性不高,责任感一般。缺乏积极性,责任感不强,工作需要监督。九 考核程度(1)员工自评 (2)直接主管复评 (3)间接主管复核十 考核申诉(1) 考核申诉是未来是考核制度完善化和在考核过程中真正做到公开、公正、合理
10、而设定的特殊程序。(2) 如有异议,可先向部门主管挺熟申诉,有部门主管进行协调:如协调后仍有异议,有人力资源部门专员进行调查协调。(3) 考核申诉的同时必须提供具体的事实依据。十一 考核与奖惩361公司将考核结果与岗位津贴相挂钩,按员工的年度考核承接对员工的职位工资进行调整,调整原则如下。非常优秀员工:原则上岗位津贴上调一级。优秀员工:岗位津贴不作调整,在机会适当时,可做职务晋升处理。中等员工:岗位津贴不作调整。有待提高员工:岗位津贴不作调整,但列为年终考核对象。亟需提高员工:岗位津贴下调一级,且列为年终考核对象。员工成绩优秀的给与奖金的奖励支持,服务热情,周到等等可以颁与一些荣誉称号并进行表
11、彰,为361店的店员们树立学习榜样。下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!谢谢!九歌湘君屈原朗诵:路英君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波,使江水兮安流。望夫君兮未来,吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,她含着笑,
12、扇着炖肉的炉子的火,她含着笑,背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦,大堰河,为了生活,在她流尽了她的乳液之后,她就用抱过我的两臂,劳动了。大堰河,深爱着她的乳儿;在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,为了他,走到她的身边叫一声“妈”,大堰河,把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上,大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;大堰河曾做了一个不能对人说的梦:在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,坐在辉煌的结彩的堂上,而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河,深爱她的乳儿!大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时,乳儿不在她的旁侧,她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪,五个
13、儿子,个个哭得很悲,她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字,大堰河,已死了,她死时,乳儿不在她的旁侧。大堰河,含泪的去了!同着四十几年的人世生活的凌侮,同着数不尽的奴隶的凄苦,同着四块钱的棺材和几束稻草,同着几尺长方的埋棺材的土地,同着一手把的纸钱的灰,大堰河,她含泪的去了。这是大堰河所不知道的:她的醉酒的丈夫已死去,大儿做了土匪,第二个死在炮火的烟里,第三,第四,第五而我,我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时,在山腰里,田野上,兄弟们碰见时,是比六七年鸟次兮屋上,水周兮堂下。捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。时不可兮再得,聊逍遥兮容与。注释湘君:湘
14、水之神,男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君:指湘君。夷犹:迟疑不决。蹇(jian3简):发语词。洲:水中陆地。要眇(miao3秒):美好的样子。宜修:恰到好处的修饰。沛:水大而急。桂舟:桂木制成的船。沅湘:沅水和湘水,都在湖南。无波:不起波浪。夫:语助词。参差:高低错落不齐,此指排箫,相传为舜所造。飞龙:雕有龙形的船只。北征:北行。邅(zhan1沾):转变。洞庭:洞庭湖。薜荔:蔓生香草。柏(bo2伯):通“箔”,帘子。蕙:香草名。绸:帷帐。荪:香草,即石菖蒲。桡(rao2饶):短桨。兰:兰草:旌:旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳:在涔水北岸,洞庭湖西北。极浦:遥远的水边。横:横渡。扬灵:
15、显扬精诚。一说即扬舲,扬帆前进。极:至,到达。女:侍女。婵媛:眷念多情的样子。横:横溢。潺湲(yuan2援):缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧:即“悱恻”,内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹):同“棹”,长桨。枻(yi4弈):短桨。(20)斲(zhuo2琢):砍。(21)搴(qian1千):拔取。芙蓉:荷花。木末:树梢。(22)媒:媒人。劳:徒劳。(23)甚:深厚。轻绝:轻易断绝。(24)石濑:石上急流。浅(jian1间)浅:水流湍急的样子。(25)翩翩:轻盈快疾的样子。(26)交:交往。(27)期:相约。不闲:没有空闲。(28)鼂(zhao1招):同“朝”,早晨。骋骛(wu4务):急
16、行。皋:水旁高地。(29)弭(mi3米):停止。节:策,马鞭。渚:水边。(30)次:止息。(31)周:周流。(32)捐:抛弃。玦(jue1决):环形玉佩。(33)遗(yi2仪):留下。佩:佩饰。醴(li3里):澧水,在湖南,流入洞庭湖。(34)芳洲:水中的芳草地。杜若:香草名。(35)遗(wei4味):赠予。下女:指身边侍女。(36)聊:暂且。容与:舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹,神君迟疑犹豫徘徊不肯向前,蹇谁留兮中洲?你为谁滞留在水中的岛上呢?美要眇兮宜修,我容颜妙丽装饰也恰倒好处,沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波,叫沅湘之水柔媚得波澜不生,使江水兮安流。让长江之水平
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