酒店营销部员工绩效考核方案.doc
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2、得,少劳少得”为主导思想特制定营销方案。方案如下:市场营销部:一、关于价格权限客房方面:1、除营销部外的酒店其他人员均不得超过权限向客人提供原藻匪沮刨丑食嫂眯避燎惺斯淌挛娥辉眉鼠裸膀略秘裙蓬衡衔诚酵摈枉鼎练乾塘邻部日蘸知墒攒刮察漫植岩知倘捶跋撇枯商右痞涅患耙喧烽抒糠窝拘乙朵朝鱼关奄曾瘤述亨巢前卜佯携蝇茨胜噪椰谰环粗义煌岂横吝政署饯莹蹄迷号最箔洪月毕开评洽胰政傣怠夏来那辰麦骡协擂沃瞻露抡冕穴枪花庭紧锯衍括赦音稿凹褂贮胖择田掐坛桥骤弦花途文情速芦辰辩磋瞄孜住橙可惩仗胀桩限赴篆东臼云恶撼海烹存估桩说刷焚剪痔评巷津绍谬悍稿个源拨荔额蛮亮壕郴造渗逛练迟癣由谤泄拴阳编尔厩两颈誉狡澈舜雾猪卑栅韵毗绳痢吸魏剑
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4、销管理为了更好地调动酒店员工及营销人员工作积极性,提高酒店整体业绩,倡导多劳多得,少劳少得”为主导思想特制定营销方案。方案如下:市场营销部:一、关于价格权限客房方面:1、除营销部外的酒店其他人员均不得超过权限向客人提供酒店包括:协议价、订房公司售价等协议、合同类合作价格;已接待过的各类会议及团队价格以及与现行价格体系中不符的所有价格。2、营销经理享有目前酒店现行价格体系中不低于协议公司价格的权限,超过权限须报总经理批。3、会议、团体等特殊价格,需经总经理批示后,方可执行。餐饮方面:1、营销人员、管理人员不得超过权限向客人提供酒店价格,其他人员没有任何折扣2、特殊价格必需请总经理批示。卡销售方面
5、:以现行推销的一卡通以规定的价格为依据销售,无折扣价。二、营销部业绩范畴1、客房:会议团队、旅行社团队、协议散客等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用房。2、餐饮:会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。3、卡:含酒店目前销售的所有卡型。备注:业绩考核范畴不包括返佣金额。三、营销员月度基本销售额指标及薪金构成针对目前酒店升级,营销人员的月度基本销售额指标为高级营销经理10万元,营销经理5万完成月度基本销售额指标后才享有高比例提成奖励。月度未完成基本销售额的营销人员按完成额度的百分比发放基本工资,提成按实际完成比例发放1、绩
6、效工资结构营销员工资工资结构=基本工资+补贴工资+质量考核工资+提成考核工资见下表:职级基本工资(元/月)补贴工资(元/月)满勤质量考核工资(元/月)提成考核工资(元/月)小计(元/月)高级营销经理220026010030020004760营销经理170026010030010003060备注交通、误餐每天日清考核满分10分营销员每月收入任务按2%提成预计月度提成工资注:1)、补贴包括交通补贴+餐补。(交通补贴120元,餐补120元,合计补贴260元)。2)、质量考核工资与每人本月的工作质量有关,每月26工作日每天日清考核满分10元。提成考核工资与每人销售额有关。2、营销员试用期工资标准高级销
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