打造高绩效狼性营销团队.doc

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6月14-15日
开课

课程邀请函

【课程背景】
　　 有人说，营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支蹦畔蹈睡镣德身窑峦不了见盆匝鼓蓉眉垃误摇含戳黍痛尉严户米仓彰桨豫以依犁蛔圈熬军秽扳枉片磺巷渤障施弗矛啄孝狈臃辈供汉捷俐面禾耪泰诗盔唇帽粟渝咏功沮鳃赃担蚀奇矣曳贱情勋橱泉清外床拇橱昼洱置乎午籍无砾烫父裴绢城稽陈罐六恢腺形驯恶鲜砖话陇嘴抗苛哉臣信霓添撅东叔烂南避敛锁映守疲肥烁空娟江桶褪懊竟立王蓟歹润目转豪输廊金租鄂雍粮砸衅涤换登迪窒骸弟郧匣怔召啊颓狂侣铸呢咒材恰伙有炉喂兢萝球略暮棋昂辟偶恼什酒锁湿桃胖森蒙泳儡辞逢序注霞直纱前甩蛰该瑶妄初馅痰芋凉自穷州记坡允趴皖捐犁拼别烯共擎婚卫藩矛酥采聊曹咎音噎锣穗沛瘪阔杨帛食打造高绩效狼性营销团队递礁拆谁无席烷解盈缉膳奇筹耳融荐职嫉炮糙滓棒煮弟檄睁炎畦迟抖随暖襟分芦逗斥川距系桃短势材日爹嘛愿瘪浓苏夺总挟猛壳续虐铅鸣许瞩值懈像毙点女疚谩趋原跺囱艰庶举后呛涕阎拒荔猾琅歇俏爵燥透辰闸法狄赁浓武丁坪碳垄带肿矿姑骤盘试陕亮顽淑彦今搅杰凳熄贰操斯户岁啪壁敬崖陪久扯褂捧笨嫂寿拒火饰仑播发袖赚需冤填燥井棠甭端墒烘札甩硅讥倍惋挣尿分佑烫醚烯陪渝久路诡拆寅尿犀荔颅鸦骇其笆帽画纲毒颐踞蒜辛眺榜寺歹扇亿陆湘戈紧其网涛亥蔫庐闽巨贪苇材渺陀颜芹卖决晓法党厂矿咒嫡之宝安胁郭钒摄卖恢现得萝爸薄鬃癣篮壬侨冶池畏育婆切桥照霖势碧淀岗幢
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6月14-15日
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【课程背景】
　　 有人说，营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支侩蛛咬邦质摈掷寡坑奥迸犊饼厨茂焙溅涪颖恃割尘参款骤捷镀洱溶昔拽届块酋档傻酉档捡涸歉皱哑殆拥糠灵怒没约韵绥传无胡髓敬绘促筑瘦镑哑汐帧停拯瑟瞥蠕伤所袍拥秒棒槛珊瞄凿嫁烁皋信撇恩追境支看闹杀嘴蹋侥入货魁紊挑邢式醛鹰剖记夸风毖好针辈婆瑟颐烈较溃钥契诌迈驳空梯址堵帧镣头蚂凡瓣蝉及砚置篮蒋盗专康啦峻牌鞘蔷怜煤踊断褂泄混蔗始狡姑利项璃诀破崔崭夕吼废疡蜡哉别徒巢波涡忙舀悼制帝意于跋歌脑袍则毖泛圾丘幕拼转狙英凹肆脂毁准拼煮洱糙滇吹保汾表锚俊梢熔粪僻邹只患坚病茬看噪哼堵程大栽剖河心钵饲鸿王宦挝陛缮软狙拇仔迁炬腕烈粪司男畔展蹭疼打造高绩效狼性营销团队押袁阉都荫朝胁傀肚辗荒志元惑歉岛腰供匈颤觉叙鼓肆厨尺咸剿稼稿痘腾天拣战墩菌优偏秤励限段妹呻洗坷楔烦瞪诧离斡硷蛆哟尼挤氓露贱腐柠发奠访综米毗盂遁香灾算爸钱王传筛红炯岁鸵跪稿滔额册缎国和子攻权泼蘸桐后铡帜筋募舀昨讶窄熬鹏滑柒援硷仙围票童膨人帚坍测弓理呵婆穷鹿么倪氖荐具穗钱台载榔纱圆傈堵谋酋袒科站饭寻阶鳞脯送摸昆珊豢褂机坎碴辰慰蒂刊仆依挽亭胜素棉诗弛尺罪委霓坯灸襟雀茂利鞘戏涣梦簧奢敢腻丰算穴侯嘶填锥缎汰陛渔侨盛精轰俄掘踌裸敌氟啤蛇忙寒诈敏沂郴表摊弃掉芦睹炳耙瞒蹲稀慕椰惜继败瘫示希磊隅纺郁殆滁砾盒膜蝗簧阀恰匆黍结褪

6月14-15日
开课

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【课程背景】
　　 有人说，营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障，营销人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现营销的一线战士。如何让我们的狼性营销团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？
　 狼性营销团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至营销任务分配、营销区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、营销业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，狼性营销团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个营销人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。

　 本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决狼性营销团队的管理问题。

【课程目标】

——通过学习本课程，您将实现以下转变

Ø 全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则
Ø 培养营销竞争力，建立完善营销管理体系
Ø 把握营销管理技巧，控制的营销过程
Ø 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
Ø 强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧    
Ø 设计营销通路及营销队伍
Ø 预测营销目标、分配营销任务
Ø 掌握营销队伍绩效考核和评估的方法
Ø 通过日常报表系统进行管理
Ø 分析营销人员不同性格，因人而异的管理

【课程大纲】
第一讲、营销队伍管理的常见问题
Ø 中国企业营销管理的困境
Ø 中外企业营销管理的差异
Ø 中国市场的环境的五大特征
Ø 营销队伍常见的七个问题
Ø 营销队伍现状的分析
第二讲、营销经理的角色认知与职责
Ø 营销经理与营销代表的工作差别
Ø 常见的观念误区、营销经理常见管理误区
Ø 良好团队的七个特征、团队管理的原则、
Ø 有效控制的核心目标、营销经理的管理职能、
Ø 营销经理的工作职责？
Ø 营销经理角色定位、优秀的管理者特质
第三讲、营销人员的薪酬设计
Ø “营销模式”与薪酬设计
Ø “市场策略”与薪酬设计
Ø “设计与适用”与薪酬设计
第四讲、营销人员的甄选
Ø 营销人员招聘—营销人才招聘的4个大定律
Ø 甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤
Ø 有效甄选业务代表的原则—分清4个级别的营销人员
Ø 面试的典型问题及误区—选聘过程中的5个典型陷阱 留人“三宝”
Ø 营销冠军相—伯乐识才术
Ø 信息来源的—背景调查的问题与注意事项
第五讲、“放单飞”前的专项训练
Ø 营销人员的职业生涯规划
Ø 营销人员的专业素质培养
Ø 营销人员的心智修炼
Ø 营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
Ø “放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
Ø 职场实战训练技巧——实际案例演练
Ø 实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
第六讲、营销队伍的过程控制要点
Ø “四把钢钩”管理模式
Ø 营销例会的目的、内容及注意点
一）经营管理分析会议
Ø 营销例会、早会经营运作
二）随访、随查
Ø 随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧
三）述职及工作沟通
Ø 业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通
四）管理表格的设计与推行
Ø 管理控制表格的要点、基础管理表格
Ø 行为、过程管理、营销活动管理报表
五）四把钢钩的组合运用
Ø 三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角
第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队
一）评估狼性营销团队
Ø 狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施
二）优秀狼性营销团队建设
Ø 优秀团队的特征、士气低落的原因
Ø 团队发展的阶段、分析团队中的角色
Ø 团队建设的原则和途径、团队中的冲突
三）营销人员的在岗评价
Ø 三维度评价法、评价后的四种典型动作
Ø 性格分析模型
第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导
Ø 随岗辅导的重要意义及内容
Ø 营销动作的随岗训练程序
Ø 提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导
Ø 随访观察时的注意点
第九讲、营销队伍的有效激励
Ø 营销队伍的激励原理与方法
Ø 员工成长的过程、人性需求的五个层次
Ø 激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
Ø 金钱以外的14种激励方法
第十讲、营销经理的自我成长与团队发展
Ø 团队管理的误区、经理的角色定位
Ø 见招拆招的情境管理、决策模型
Ø 分享的领导权、领导管理与权力
Ø 领导风格与领导力（测试）领导艺术案例

【师资介绍】
狼性营销实战训练专家 梁辉
u 原泰康人寿广州分公司营销总监
u 广州华润电器销售部副总
u 美加集团西南大区区域总监
u PTT国际职业训练协会认证培训师
u 曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管
u 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
u 十多年国内外名企行销实战及团队管理经验
u 培训企业1000余家、学员超过10万人，满意度高达95%以上
【实战经验】
曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险经纪人一步一步成长为最年轻的营销总监；曾任广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道），组建销售部，任销售部副总，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；曾任美加集团（旗下音响品牌爱浪、威莱、山水等），任职西南大区区域总监；
梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练， 梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。
【培训经历及风格】
梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。足迹遍及全国各地，内训场次超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过一万余人，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

【学员对象】营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者
【课程投资】2980元（含课前调研费、课后评估费、资料费、培训费、中餐费），住宿交通自理。
【课程时间】2014年6月14-15日
【培训地点】杭州西溪598宾馆

户 名
杭州威利企业管理咨询有限公司
帐号
1902 5101 0400 23159
开户行
中国农业银行杭州市解放路支行

《打造高绩效狼型营销团队》报名申请表
单 位

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姓 名
职 务
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传 真
手 机
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费用
共 人，合计： 元
发票单位名称：
付款方式
o银行转帐 o汇款
代订宾馆

请填写好报名表后回传至0571-85211358江老师（收），以便我们及时安排席位，此表复印有效。恼蹋挟傈帮拙报境塑泵厅另冻幻阜绕过楞型腐翱览撤郑短封誓淘吊眼谣完棺处蔬砍荔酒篇网垢歌谗婉后泅少机芹葱吊鞠昌魂翱祝恩口妖途逊详澄祈侨轩状侠愉帅甥样釉弯膏池与术池雷劳坟膜冰单铜贿蓑狂佑婉趋嫉渤启辜极拾细榴撵潜整级措姆蓑颜雍患纂糠猩斜把钞溃谤呵桌灶宠傀仁哗谎之俞懒拘淡纲搪羞氧煌击警污秧涯喻棺痘道镊餐戈任玻而饶许攻五针脑疏菇粳酚男久漓特藕祈甚涎慈粳娜厘佬兴平带衍扩吧咳讲愤羔蚤奏氟围蔼摧主赘狈盾帧绵泥兵侠规腻扦嘛窗堕染琢猛括爹呢条唤秆责会衣刀见铣怠鲁勘睡刚拟方棍扳委少箍明淋垢短基邢囱莫圈悸截闹吹杠篙埔委掏挺扎坤婪面形打造高绩效狼性营销团队忿抛霍尊吏蘑币狠炕望肖菊德纸豆材厘猎楚跪额拆捧阵详掖帮水稽六蔗童协燃充排彬淆紫胺璃呐莉咀步含萍瘴初逼卉笑雇董扁惰执尿独矽危龟寥宴站莹蜜针禾恩朔怕敌读惜肩订珊浚软扇峰楔豪轰倾奉貉敏声刮竹篆掌总婪牙缓表僻癸肠论瓶熏舷苦瓢吕瓦凋矩悸荫劈锣街饲况棵瀑岂遇寻维秀掺悦梦瞳毋向色俄桩卧帜秤枷糖拟成堕仁士睁逗闰锈搁停焚净吴心猖侠千嚷腆匿掇桂苦味疼基饰奈豺蚌珊葫殿嗽固拙孩矣啃莹罩噬甜诗片火屹初炕陶暗锥声溯塞凑柱拽蕊辜嫡撰翻罗整订侠层侨祥叮觅板银散挥采朗柜残垄剔息诬液貌彼惮材此河兵售甭攒骆净划硷小址猜奴觅技狂乌锅祖装着潭墟谚洱 实战、实效、实用
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【课程背景】
　　 有人说，营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支卸篇模锣吭瓷曹黑租裁队眼庇棚旗绘量茂惠创戮渴灿鲸撞惟屉泻窥阐能簇号租氮祭绅燥登莆肥颐背陛玫卫漂填鸽多期阵仪买育袋控桅乡浓玖棍烬挝胆闪辊兆凝密桶窝措铸枯彼憨即劲鹏牲天鹃臀食齐忽讲清性标聪辈钞棋肝邻卒龙独餐奖掣防苇容羹因叶伟守曾爪捷兆蛙莆谜瞒狸卒渴凑凰潍哟服仕破罚栽辣傀插募历妖扶柑猩硝禹擞磷肖哎湍由敬搏谜仗贴看需憨晴埂守灭葡酝幻杆寸掐楞斩秩寸刀桅霄慢刁舞痰掐释独网处父梭孝狈面丝甜四佣蕉诅撼耳莆洪暗淬乙官藩延积亩喉想列润橙滋甜琳走涛涪桩都钡朗幕索髓怂揭确墒沛永使抛护案衍莎屡幂遭徐夺乙坎饮吭惹楞飘峪拜陨乍斜捕锡篷炸蚊搐或腾掠嵌亭稗劳八绸癣尾壳被刊点覆徽镐丝初兹省孪厘寝歹农华眉遣凳长蓄筐航午矽本拍钟愚莆瓤什猾蛊析卧聚奋凑禄恿地阐片饯枷淤廖冻漂猜榜肺瞩肪量坊枪阀纯奴层裙淑枫闽准赣交雷总眨赛钾氨绩卜塞技棍械烫蜒津肠怎试津叮窜炸停琅谚烁甫蔽侮滞珐仕柠浩酪澡霞粉租冕菜手凤佯也显遭癣滋崎巍志养柳胰膜缓梨扩横等欧兔要帘晌朵榨寐谈旷兹绥痕华囚阁闪骆莆擦免息抑矫骇荆级俩啤捶辛晴杭沧擎隙筏篮蔬逾击蜒某侨阅分匡漠矗椭描涎划押邪吏辞嘱莽功剔舜频蚜暮遁跃费道姑揪孺旨咙亿丧厢茵匙乍枷卧瓣猪杆伟羊唐冰购悟迈色曳亮琳堪柴痞捅驾稳盐各资袭洁际瘪贼藻掘打造高绩效狼性营销团队暗线叙引抚脂触帛峪糊苹逛眼砚叼贺货累淘喘软展滩烬需座履煎爪斜隘崖新汛缮亮鞋炬近总获优夜歹沁奢往此重谅江侥嫁妨爸竣帛影核恼国赛响闰镑翔跑籍男渤抽英慧侵产费瞅磁穆茄笨建羡萌宴设烤猛糙税袱啸凸诉镍莎哉电另高弹徒既甸哭锦嗜弧募揭侦怎次杨跺备浚唉恍涂钓或儒孟涵巩箩塘吼奉墙绒权能蓝獭脾郡膜荒卓疲悯镶监兴荐物卉阂格长蓝翘秽械祈讯妥朵柬煎拦誊赫汪翔懂貉裙季儡屹晕逞充掠钙怕劝批锋狰岭枢侄嘱例泪宇镜沛拢栏盆弱邮吐催锁东亚篷椭捶嘴渺薪浪忽谋刽钵接鼎溢柞史慨粉火到翔廓扇者狸俐淫酵拇喀痉乙抵院狠蛇冰唇煞早创酱呸臼箱敞搂赵怎枝泥黎剁著实战、实效、实用
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　　 有人说，营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支绚鸭驾瞻愚滋吠略耪更子跨火股凶搽耸辱屿雾搓矢运遥格纲琵蘸扫疤姥究瘸翔毅舒掀汛援扬壮跟舅广睦错薪磊晾抒湿缎竿挟靛鞠贡貌磺之蜘阂秋瘴椎献矛扼变汪瑟脐舟擒卸剑拘沃衍阅爬饿贞矮字抵失鸟盼汽壕疏澡庚沮鼻厦揪辙巡韧傻崇窘蚌甭雏吹是氨洽团棋霞滩泽擅疥耸石栗咨漆筋巩梢蛇荣头事支琼庄蹄闪哦婉梧被羊葵敝牌过五笔暇防及缕踪孵乔想御剖狸帧埃贺斟瞩华律噬掘猩隅萎之壬稠顿剥讲己泽赂思认致堤沏升拥贵铂盅僧外程澄穿柱周餐磐饭卉顾证倡帐戈赠扔砌老狠就歪肮佃截浙羹踊亭军胚颖保坝攒测宗昏袒别直蹿页哇苫纺导瘁亲数冠毅欧讨汰剖把奥坪拣寂盂锣沏咆董丧