销售人员绩效考核方案2013.doc
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4、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性:客户拜访数量和质量)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当日的营业收入指标和目标,公司将会每星期调整一次。2销售人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。其中:当月行为表现合格者为60上,行为表现良好者为80上,行为表现优秀者为满分100分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、
5、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额计划完成销售额100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分新客户开发15%每新增一个客户,加2分定性指标市场信息收集5%1规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分2每周收集的有效信息不得低于20条,少一条扣一分 报告提交5%1在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分2报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整
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