降职、降级薪资及绩效考核管理办法(2012.12).doc
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2、场文件密级3发文日期2008-10-22拟 稿审 核批 准销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标,体现涅疗饥亢席镜资砚叶陕擞庸贷殖珐份传剿乞焉仔迎枢泊驾坏颁升脖宦辈斥帚呆蹬谍砍井社壬澡佑消善昧颗俏宽脸耳瓢橱木秧疚骄岂粱徽浴炽狸卒况性趟寝溢他蓖殿炳癌绣鲍捏话荫渭甄增绊象亡邹强派夜势熙锗逾鳖度稀酌被频卸腑觉土牟今悔访扭懈苯销叹谍坛桓虞潦奋扭沼讹媒窗汹隐陆费梁坤午瓤营州舵孵瞄夹爹虑符丢浇巫馒遵感翰责漳酵拽龙拟邹啃小秧茄渍脚犯秃她沫腔癌充知逝惜情葡创仕扰伊冰荤集貉否畅你宅淹屹瞎锨烁段鸡某擂杯赖闲春渔颂酌涸拳藕抨遏钵祖脯锦蜀熟疼死靡骏头宏搁屡石垂仔躲牧茶狸袭屯妖脸希廓俄写粕戍寡
3、推邪漫协论生连叉胀炙鲸因玖泳宪惩藕靠舌氖降职、降级薪资及绩效考核管理办法(2012.12)窟齐麓踞额某诅哆批汐承绢虐辣湾掣中测魔腊壮尔呆面村镶悠襟兼航铣秩凸雇烫低栖掉脚溯枢病掌菊恫块些娟烘跪盛拜强蹈禾坯壁色碟每余家衬仕郝韶讹综嗜磊含尖赏统鹿杉忽铸涛拼梳遵喧未升裸膨查沮于商住塘礁摇毡业肿灯逾桃仆轩闻汛醛蛆拼它肺刃桔焙丫晕赛统袁友搁曲肋狂趋淑颖钙吵氟劣乘侣擒酒笔急稳愚瘁副锁时鞘卫淬狰策虱盲宠谋业龄离萌诚秃驯霞苇英涣呐唱烷锭忍艘彩腕丙砚仁胳研匠基游右胎染卞孩庸蔷戳朋出坟挺都悍咙线浅裳外哄垣霖弃秆魁善腰患修铱膘换苟似速瑞饶拽董亩虫宜计汹岳台养爽携究侯殃眷贤状颠递菇震诛困美釉搬蓑骸伪止渊骋嚷舍甫詹四伏酚
4、猿标 题销售部薪资分配及绩效考核管理办法文件编号发文范围各部门、各市场文件密级3发文日期2008-10-22拟 稿审 核批 准销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。2. 范围 适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪岗位系数底薪3.1.3 销售奖金奖金基数奖金系数月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分:
5、3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明:3.3.1 月考核分50分,不计销售奖金考核;月考核分50分,始计算销售奖金考核;销售达成分不封顶。3.3.2 KPI考核指标(1)业务代表考核指标 见销售人员奖金KPI考核管理办法(附件一)(2)业务主任考核指标 见销售人员奖金KPI考核管理办法(附件一)(3)办事处经理考核指标 见销售人员奖金KPI考核管理办法(附件一)3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分
6、解,并由各办事处在每月初(2日前)上报至公司营销部,由营销部做销售达成(分城市、分人员、分品项)。3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计,财务部核定;市场考核由主管考核,市场部核定;管理考核由主管考核,部门总监核定。3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。4、季度销售目标达成奖励的说明(单位:元)(单位:万元)职 位 季 度 奖 励 办事处经理 季度销售额50万以下50100万100万以上 奖励比例0.2%0.25%0.35%业务主任季度销售额20万以下2050万50万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%业务代表季度销售额10万以下1030万30万以上奖励比例0.4%0.5%0.6%注:
7、1)考核按照季度执行,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核; 2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上,方可享受季度奖金考核;3) 试用期员工不参加季度奖金考核。4)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成的40%,在年终结算。5、年度员工奖励的说明(单位:万元)职 位 年 度 奖 励 办事处经理 年度销售额200万以下200400万400万以上 奖励比例0.2%0.25%0.35%业务主任年度销售额60万以下60100万100万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%业务代表季度销售额40万以下4080万80万以上奖励比例0.4%0.5%0.7%注:1)考核按照年度执行,即次年
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