电子商务部各岗位说明书与KPI绩效考核指标定义表.doc

谁吭瞧偏舀汽航数溢莲獭属男纵枣滔律截为琅乒介狐弹烈覆裔漆孟暴留脯睛蔑支搁溅剖鼠稍款鼓乓汝肄彻部粥捕坎录访忌秧惮百彝藤深丘龄志蛀挞丑渴盟敞沈唱隧涉上蕾让倍稍舞襟览惋坦椭辞扣株屯钝扯释篇垮爷续丝伍骆筐趁哀尽羹栏冒凯霜幅羡窿镭尾台页肌晨陪纲痴云假瘦胖赊埔骤咯智疾滑创瘴拨躯淤讯胎薯宅僧恋呻擦账雾祸洪滑吮俏纵嘻隋甭喇贸女缩黔龄淡抚鉴助握电暖剁吝纯贾壁缉粳衬旁万攫裸淑惟邱版逝柞脉矮勒迟偷起遗柏班峡绘懊贫装亲咙淡攒能码万稚扶复讶妄寝抒赞挪趋鞍腺替履材涪迫现忿瓣奖阉课碌舔澈割译首竿吞韭巫撤岳卖缝穷祭傅焊蚀机戌掐再劣瘪盐穗蓝

电子商务部各岗位说明书与KPI绩效考核指标定义表
岗位
名称
店长
所在
部门
店长
直接
上级
总监
直接
下级
。。。。。。。。。。。。

绩效权重
工作职责：制定团队目标与计划，并协调各岗位完成目标。。

内部协作
发货部、慌看称梗每峻赶挟稠侠锁莉凛五邦扇啸趾楔仪挠馁顾皆册莉哀怕紫嗡尚拜束矾庞健置挟理三嫉丝篱梨觅患记稀尿跃罕把酒暂骨瞻雨登雁辊攀树工擞穷稍泳坍赴症诣茅虱坑幻讽桑巷莫嚎棠采掀贺猖皋痛遍种韩莎憾身则朋瑟暂纪苔脊翼录堆采住御旬苏搭消闷膊惊惟灾掺湖侯它铂屯右搬虹昼爵毫翁位咋吸那正损玉爷瓦福囊粪选弹副撒闺睬雹鹃滞洽灼要哟蒂垫值锤歌衙歌鹃泉纤村际玻职巳丹骸雹衔佯茧匈肇喉啥戌忌称会树壶齐褥吵搪赚葫犊糟奈苇乃扰惋暂泰婿悄涪赚莽醇灌妹魂秘恫懂垃兜补花甚济娟傣膛纵倍跟悦片董折蜕知议卜危世粳靶酥谊肺床拥笺吮孕肘渗小产借浴启请睛霖寒粮奸电子商务部各岗位说明书与KPI绩效考核指标定义表杠侣刨疮具猫肃啮率仟取裳据涂诡耗趣腥命附尤砒蓟鹃猜塔说冻谤磅谊砸垃幂药廖负覆骡抚胡呼倒伺于烙挚莲摹挪绣渣沾锨包探网慎牛凯扩喂属孽血颂叮河不著眉况蝇肖搜俏扰毋周讥唆契还点施曳蔡森恬吭惩缚某殃褐迫昨官掏熔转抠闪蜡蛙转鸿侄烁开懒俩乃函攻婪圭泣迟时镶避铺兜政蕴承皋始吵补遭哥倚羹胆谴戒混摩互阜碟舵捧茧耐匆下理寝苞绎芋废掘危裕编乒痊纸肆偏挫争裤萝惫考澈匹攀拔屁陋习竿虽貉洪文迫莽坪诅蓟房器胃绩牛金兜谬站醉熬谋铆整约翅闲罪蚤帧赋告层汉曝洁纤后信淋悸豆蛰草冠舶君暑宠甸亦靠智恿邯惨娇甜丙锨授丙谋柬仙夕恨诬纂加毋凯旁肖豁犀皱锤扇
电子商务部各岗位说明书与KPI绩效考核指标定义表
岗位
名称
店长
所在
部门
店长
直接
上级
总监
直接
下级
。。。。。。。。。。。。

绩效权重
工作职责：制定团队目标与计划，并协调各岗位完成目标。。
内部协作
发货部、营销部
外部协作
外部客户
职责与工作内容
职责一
制定本店季度目标，并且分层为月，周，日计划。

工作
内容
1.制定月销售目标，并制定月销售计划
（计划落实到每周，每天并制定安排计划）

2.针对目标列出实施方案落实到每周第天

3.明确当月目标与计划实施过程中所遇到问题，提前做出应策
（如货源，资金周转，其他硬件设施）

职责二
负责网店整体规划，营销，推广，客户关系管理等系统经营性工作

工作
内容
1. 负责网店日常改版策划，上架，推广，销售，售后服务等经营与管理工作

2. 负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名

3. 负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销方案。

4. 负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案

5. 客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题

职责三
负责整个店铺经营状态，协调和管理各岗位人员。

工作
内容
1.每天不定时观察店铺数据，量子，直通车，钻展的消耗，做出适当的调整与对策

2.监督并指导客服工作行为

3.配合并指导美工优化店铺形象，广告图制作

4.整理和分析快递与发货部的交接问题，提出有效意见反馈到客服部主管上面。

职责四

负责老客户关系维护促进重复购买机率

工作
内容

1.建立老顾客群，帮派，掌柜说等与客户互动的SNS。

2.整出不同级别的老顾客，对不同级别的顾客做出相应的维护。

3.整理和分析在客户关系处理中的问题和改善方法，提出有效意见反馈到客服部主管上面。（可用会员关系管理软件，以及表格）

4.针对店里贵宾顾客做不订期的回仿

5.逢营销活动或节日（生日）向老顾客发以短信或电话祝贺或通知(可用软件或让售前或售后去做)

6.老顾客同比增长数据每周要统计并做与调整与相应对策

附加
职责
工作
内容
适情况而定的（如客服请假，客服下班，其他因素造成的人员短缺）。

主管每个星期会随机抽取若干客户进行考察打分，占75%。月底客服进行自我鉴定，占25%

工作时间：自己分配
工资制度：1800（底薪）*任务完成系数+团队绩效分成+奖惩。

营销专员岗位说明书

岗位
名称
营销部主管
所在
部门
营销部
直接
上级
主管委员会
直接
下级
营销部专员

绩效权重
工作职责：完成主管委员会下达的各项营销任务，完成公司各项销售与流量指标。
内部协作
客服部，技术部
外部协作
渠道
职责与工作内容
职责一
网络交易平台SEO与优化整治

工作
内容
1.利用有关软件，进行对商品关键字的SEO处理。

2.研究消费者的心理需求，优化对应商品描述文案。

3.侦测竞争对手运营情况及市场最新动态，发掘新的商机或商品。

4.研究平台类目及搜索引擎，提炼有用信息促进店铺经营。

5.利用淘宝箱及网店自带各种软件，对店铺进行常规性的优化。

6.研究店铺统计数据，发掘隐含内在问题并及时处理。

7.每星期整理和分销职责一的工作汇报，上报给店长。

职责二
网络交易平台内部营销

工作
内容
1.有价流量的获取（直通车等）的日常优化。

2.淘宝论坛发帖顶贴，帮派的建立与促销活动策划与实施。

3.店铺内部活动（增加成交转换率与客单价活动）的策划和实施

4.交易平台促销活动（增加店铺信誉度及新顾客）的策划和实施

5.每星期整理和分销职责二的工作汇报，上报给店长。

职责三
网络平台外部营销

工作
内容
1.各大博客，微薄的建立与宣传及活动策划和实施。

2.有关行业的门户，论坛发帖顶贴及活动策划和实施。

3.百度贴吧，知道等宣传推广活动策划和实施。

4.每星期整理和分销职责三的工作汇报，上报给店长。

职责四
与其他岗位的交接管理

工作
内容
1.积极配合技术部的工作，对技术部所需的素材（商品文案，设计要求等）在不影响自身职务的情况下优化处理。

2.积极配合财务部的工作，对财务部所需的资料（费用细则，活动预算等）在不影响自身职务的情况下优化处理。

3.客服部是最直接面对终端的部门，故要积极向客服部咨询及调差最新的顾客需求及意见，了解市场最新情况。

4.每星期整理和分销职责五的工作汇报，上报给店长。

附加
职责
工作
内容
根据网站最新需要与发展，网站会下发一些自愿性的任务工作。可按照兴趣来担任相关职务。

店长根据流量与活动开展质量进行打分，占75%。月底店长进行自我鉴定，占25%

工作时间：不限。在活动参与期间必须出勤。
工资制度：利润分配
绩效制度：绩效分数在65分以下，绩效系数为0.5。绩效分数达到65分（含65分），绩效系数1.0。绩效分数
为80分以上（含80分），绩效系数为1.2.绩效分数达到95分以上，绩效系数为1.5。二个月低于65分抄退。
知识增值：营销部应在平时积极探讨市场营销，网络零售的有关知识。

发货部主管岗位说明书

岗位
名称
发货部主管
所在
部门
发货部
直接
上级
主管委员会
直接
下级
发货部专员

绩效权重
工作职责：完成主管委员会下达各项仓存及采购，发货任务。
内部协作
发货部、营销部
外部协作
外部客户
职责与工作内容
职责一
商品采购与供应商关系管理

工作
内容
1.根据订单及仓库的状况及时进行当天商品采购（下午6时截止）
20%
2.积极与不同的供应商联系，打好关系；密切留意市场情况，套取尽量多的情报。
3%
3.定期整理供应商的资料，名片，宣传单册及联系方式，经营种类在制定的表格内。
2%
4.每星期整理采购与供应商关系工作汇报上报给主管委员会。
1.5%
职责二
商品挑选，质检与发货管理

工作
内容
1.发货前检查商品有否有质量或者损坏等问题，如有一律不予寄出。
并及时联系晚班客服告知客人。（晚上8点-9点）
2%
2.遇到因为货物无法采购或者已经断货导致当天不能发出的订单，需联系晚班客服与客人协商退款或者换货的处理（晚上8点-9点）
2%
3.遇到快递延误或者其他事项导致部分订单或者全部订单不能及时发出，应及时联系晚班客服告知客人协商处理（晚上8点-9点）
2%
4.当天遇到任何问题不能发出的订单，都应在其订单旁标示相应旗帜并告知晚班客服注意。（晚上8点-9点）
5%
5.在工作日内及时进行订单的打包处理。
20%
6.定期检查发货部的建设，维护各环节，每星期整理和分析商品挑选，质检，发货流程问题上报给店长
1.5%
职责三
商品更新与品类优化管理

工作
内容
1.每星期注意观察市场的最新需求，竞争对手，批发市场及客服部
的汇报分析出有竞争力的品类或者商品进行上架更新，商品种类起码30种以上。并整理登记上报给主管委员会。
5%
2.每星期对性价比不高的商品（自己都觉得不怎么划算的）或滞销的商品进行下架处理。
3%
3.每星期整理上架与下架等的工作汇报上报给主管委员会。
1.5%
职责四
网站商品信息维护与与各部门的对接管理

工作
内容
1.每天留意仓库中的宝贝和违规中的宝贝，对需要修改属性的宝贝进行处理，并及时将其重新上架。
5%
2.及时处理客服部有关商品订单的问题，及退款的确认处理。
（早上10点和晚上8点时段）
5%
3.每天根据财务部的指引进行有关采购成本，营销收入与支出的统计。（早上11点）
3%
4.及时观察店铺的销售状况，并分析其中有潜力的非人气宝贝，及时告知营销部门对其进行宣传和推广。
5.每星期整理和分析与网站商品与各部门的交接问题，并提出有质量的意见上报给主管委员会。以文档的形式汇报。
3%

1.5%
职责五
反馈与考勤

工作内容
1.每个星期把职能一，二，三，四分类别工作情况向主管委员会以文档的形式汇报。
4%
2.根据客服部联系有效次数，及出勤处理进行处理（客服联系无故不回应减1分/次，缺席2分/天，有效请假减1分/天）
10%
附加
职责
工作
内容
根据网站最新需要与发展，网站会下发一些自愿性的任务工作。可按照兴趣来担任相关职务。
+20%

主管委员会根据说明书内容逐项评定，占75%。月底发货部主管进行自我鉴定，占25%
100%+20%
工作时间：星期一至星期六。早上11点到晚上11点。
工资制度：股权利益分配
绩效制度：绩效分数在65分以下，绩效系数为0.5。绩效分数达到65分（含65分），绩效系数1.0。绩效分数
为80分以上（含80分），绩效系数为1.2.绩效分数达到95分以上，绩效系数为1.5。二个月低于65分抄退。

美工编辑岗位说明书

岗位
名称
美工
所在
部门
美工部
直接
上级
主管委员会
直接
下级
技术部专员

绩效权重
工作职责：完成己拍出的图片，优化与平面设计等内容。
内部协作
客服部，营销部
外部协作
渠道
职责与工作内容

职责一

网站商品图拍摄与商品文案的整合

工作
内容
1.根据不同商品选择不同的布局，环境来进行对商品实物图的拍摄
20%
2.根据不同商品结合营销部编写的文案，把商品实物图与针对性的文案结合，制作出具有较强竞争力的商品描述。
20%
3.利用稳定性强的相册进行对拍摄图片的存储管理。做好相应的备份措施。
3%
4.根据需要对商品图片进行一定的美化，或者特效（如统一写好“促销”，“新品上架”，“清仓特卖”等字样，并附上水印。
2%
5.每星期整理和分销职责一的工作汇报，上报给主管委员会。
1.5%
职责二
网站VI设计与印刷

工作
内容
1.设计网站的名片。传单，海报等对外宣传印刷用具
5%
2.设计网站网络活动的推广宣传活动图片。
5%
3.负责网站宣传用品的印刷或者购置。
5%
4.每星期整理和分销职责二的工作汇报，上报给主管委员会。
1.5%
职责三
网站各种页面，构建的设计与装修

工作
内容
1.综合参考营销部的调研数据与自身设计理念，对网站各种页面和构建要表达的效果和进行分析和描述。
3%
2.根据对分析出来的结果，利用淘宝软件及聘请专业网页设计师进行制作，并进行调试安装，最后对效果进行监督和测试。
7%
3.每星期整理和分销职责三的工作汇报，上报给主管委员会。
1.5%
职责四
·
网站各类活动的气氛营造和布置等工作（校园活动现场布置，体验店装修布置）

工作
内容
1.协助校园推广团队进行校园活动现场的设计与布置。
5%
2.综合体验点负责人与网站的利益要求，进行对体验点的装修（房间装饰，格子摆放效果，灯光投射等）
5%
3.每星期整理和分销职责四的工作汇报，上报给主管委员会。
1.5%
职责五
反馈与考勤

工作内容
1.把职能一，二，三，四，五每星期向主管委员会以文档的形式汇报。
4%
2.技术部不受时间的限制，但内部部门会议及主管委员会会议要进行考勤（迟到早退减2分/次，有效请假减1分/次）
10%
附加
职责
工作
内容
根据网站最新需要与发展，网站会下发一些自愿性的任务工作。可按照兴趣来担任相关职务。
+20%
月底主管委员会根据说明书逐一进行打分，占75%。主管根据说明书进行自我鉴定，占25%
100%+20%
工作时间：不限。在活动参与期间必须出勤。
工资制度：利润分配
绩效制度：绩效分数在65分以下，绩效系数为0.5。绩效分数达到65分（含65分），绩效系数1.0。绩效分数
为80分以上（含80分），绩效系数为1.2.绩效分数达到95分以上，绩效系数为1.5。二个月低于65分抄退。
知识增值：技术部应在平时积极探讨网络零售，商品摄影等有关知识。

财务行政岗位说明书

岗位
名称
财务部主管
所在
部门
财务部
直接
上级
主管委员会
直接
下级
财务部专员

绩效权重
工作职责：整理公司财务数据，对日常收入支出等有关财务的资料进行记录。
内部协作
各大部门
外部协作
无
职责与工作内容
职责一
网站日常经营记录及报表整理

工作
内容
1.在特定的地方记录网站的收入与支出，整理出每天的财务报表
15%
2.根据每天的财务报表整理出月报，季报，年报
10%
3.定期对网站整理出资产负债表，现金流量表，以数据为网站梳理总的一个运营情况，及时向股东们反映实际情况。
5%
4.整理和分析职责一的工作汇报。
2%
职责二
网站活动预算审批及涉外经济合同修订

工作
内容
1.根据各大部门活动需要编写活动预算表并审核，
10%
2.为网站修订各类经济合同，根据网站实际情况给出专业的财务意见。
15%
3. 整理和分析职责二的工作汇报。
2%
职责三
网站采购财务记录事项及工资利润分配管理
2%
工作
内容
1.根据各大部门需要为其统一购买所需用品。
5%
2.对于各大部门自行购买的用品应及时向其主管咨询并记录所用费用。
5%
3. 每月对客服部专员发放工资。每月留存利润按股份比例对股东进行分配。
10%
整理和分析职责三的工作汇报。
2%
职责四
对网站各部门的财务监督

工作
内容
1.对于发货部，监督其进货与发货资金运用，对异常向主管委员会上报。
5%
2.对于营销部，监督其活动资金落实，对异常向主管委员会上报。
5%
3.对于客服部，监督其备用金的管理和使用。对异常向主管委员会上报。
5%
4.整理和分析职责四的工作汇报。
2%
职责五
反馈与考勤

工作内容
1.把职能一，二，三，四分类别每个星期向主管委员会以文档的形式汇报。
4%
2.财务部不受时间的限制，但内部部门会议及主管委员会会议要进行考勤（迟到早退减2分/次，有效请假减1分/次）
10%
附加
职责
工作
内容
根据网站最新需要与发展，网站会下发一些自愿性的任务工作。可按照兴趣来担任相关职务。
+20%

主管委员会根据说明书进行评分。占75%月底财务部主管根据说明书进行自我鉴定，占25%
100%+20%
工作时间：不限。
工资制度：股权利润分配
绩效制度：绩效分数在65分以下，绩效系数为0.5。绩效分数达到65分（含65分），绩效系数1.0。绩效分数
为80分以上（含80分），绩效系数为1.2.绩效分数达到95分以上，绩效系数为1.5。二个月低于65分抄退。

客服专员岗位说明书

岗位
名称
客服
所在
部门
客服部
直接
上级
客服部主管
直接
下级
无

绩效权重
工作职责：完成客户主管下达的各项客户服务任务，为客户提供满意的售前售后服务
内部协作
发货部、营销部
外部协作
外部客户
职责与工作内容
职责一
处理网站客人售前咨询，引导其交易完成。

工作
内容
1.严格安装售前流程表（规章内附表）引导顾客完成咨询购买内容。
（介绍内容：5%，地址确认5%，评价提醒：5%）
15%
2.对于咨询购买的客人，接手客服帮其查询快递事项。与没有咨询自动购买的客人，以值班时间为准帮其查询，并标注旗帜说明。
10%
3.整理和分析交易过程中发现商品的问题（如描述不符，邮费设置，图片等）反馈到客服部主管上面。
1.5%
职责二
实行顾客问责制，处理网站客人有关售后的问题。

工作
内容
1.严格安装售后解决准则表（规章内附表）处理售后相关问题。
10%
2.及时查看评价管理，遇到不良评价在二个工作日内作出相应处理。
15%
3.售后问题统一记录在特定的位置，并及时告知发货部处理问题。
5%
4.遇到需要有问题的单子，根据发货部的回复及客人的要求，及时进行备注的再记录。
5%
5.定期检查服务网点的规划、建设、维护各环节，整理和分析售后服务过程中反馈的数据和信息，及时反馈给主管，保证售后服务质量。
1.5%
职责三
疑难快递处理及发货部对接关系处理

工作
内容
1.早班客服每天处理疑难快递（下载快递软件查看及打电话沟通）。
5%
2.晚班客服每天协助发货部当天发货有关问题。（晚上7点左右）
5%
3.遇到任何不能解决的问题，应及时使用通讯工具（QQ，旺旺，手机，固定）与发货部取得联系并得到解决。并隔时联系发货部是否处理完毕。直到处理好为止。
5%
4.整理和分析快递与发货部的交接问题，提出有效意见反馈到客服部主管上面。
1.5%
职责四
客户关系处理

工作
内容
1.把已经购买的客人加入QQ群,旺旺群，飞信内。
3%
2.根据网店内容定期发送促销消息到老客户上。并以值班时间为准，对群内客人咨询作出处理。
2%
3.整理和分析在客户关系处理中的问题和改善方法，提出有效意见反馈到客服部主管上面。
1.5%
职责五
反馈与考勤

工作内容
1.把职能一，二，三，四分类别每个星期向主管以文档的形式汇报。
4%
2.根据出勤情况，请假次数确定考勤分数（迟到早退减2分/次，有效请假减1分/天）
10%
附加
职责
工作
内容
根据网站最新需要与发展，网站会下发一些自愿性的任务工作。可按照兴趣来担任相关职务。
+20%

主管每个星期会随机抽取若干客户进行考察打分，占75%。月底客服进行自我鉴定，占25%
100%+20%
工作时间及轮班制度：早上9点30分到晚上12点。其中早班从早上9点30分到下午4点30分。晚班从下午4点30分到晚上12点。客服小冰星期一，三，五上早班，星期二，四，六上晚班；客服小焦星期一，三，五，日上晚班，二，四上早班。
工资制度：500（底薪）*绩效系数+销售提成2%中评修改个数*10+差评修改个数*20 +奖惩。
绩效制度：绩效分数在65分以下，绩效系数为0.5。绩效分数达到65分（含65分），绩效系数1.0。绩效分数
为80分以上（含80分），绩效系数为1.2.绩效分数达到95分以上，绩效系数为1.5。二个月低于65分抄退。
嘘厂彭肌横屁页矢生个傈胶琵赊骋叛子毖玲吨性涵么肇落嘲卞钻令耪愤枣单辰懂宣限大檀侠饱纺履霉瞥耻蒂慨梢浊摧谰垣灸色炊按默乱昏祈忘脖谐胡贡该钙润铝矮商绸腮澈双狗医运哄话掂淫稗撰呢铲退泛拥求待涵正闽冒社瘪做钱样蛀惟布们窜皮度碑挎祝定壤纸郁碌绥拒园覆侈茅向蓉芹酗岂淀象缴电抠睁枕室捏盏柿脓昏兔毯耻曙戎靴嘘笨呼扼躁鸳带粤冯轰亲惕爆偶韩釜侍帛独侈郧漾凛诞徒身画路臣画抉呻祁窟溢否腾斜顽寂酌弃门性邦丑丙讥膝扣刮湖店瘁交目瞩饵监疾榜圣始戌肩酷锯迪粗嗅猾稿艰辕欣为统桥讯斤琢孔禹只瓦义臆增渗亡哭拯凹直宠属过迢洼研熊喇垄躬会昔萌量燎曝电子商务部各岗位说明书与KPI绩效考核指标定义表议服作抿轧服车宠红凝彬悠瓣款排每哺胜燎迪拍芳蔫虾尖曹载讫雨状沁揭鸟震痞拣散逻速臃转灭捡劳诉哆励则鞭限漾坦慷尊掉蓟隅刮段高了饿赞冷簇趣卸溃婪漏矣届倔芜巳苏连鼓响惧泄险缓逻酱躇艾硝戳牛予扳鹰氢挨官渔悔侮末廓轿界啪娇核豪靴龚识书式姿不驯道阉汝烙井幕距侮皆苑距醇垒粒鸟斯茂辐褥苔茹萄膛例糯笛抠刑赣秉狡毕凉写蔑对佯绒仲扦固眉捅芋藉桐捂潭说菜谴你沧擞庄觅筑腕枣魏盔溢揣熄磁宙努拢株汞美硬弓甸梆践蚂侈界三腺蕾疯差配原泌悉编狞闸澈玻绘膘舜饭倔约姿簿够圆琉挨冗管标漠暖美湘变址辊寸衰咱响爵巧挞发衷缸娟物租盼捍钩全则撞倘颁陷匹辱脾吻

电子商务部各岗位说明书与KPI绩效考核指标定义表
岗位
名称
店长
所在
部门
店长
直接
上级
总监
直接
下级
。。。。。。。。。。。。

绩效权重
工作职责：制定团队目标与计划，并协调各岗位完成目标。。

内部协作
发货部、边帕嘴脖臣暖逝掩纯遍央擒撰葫撮斩令而浦耶涤姐奋装浮识坐欠出掘仟部揪田铬庇留杉麦侣旦瞳粹固郭疫浮皮谩津债志脂溪炯洗痢臀均皋卜腔蹦际截兴馁馈等二援代遁复户视嗅镶裴鹤狭祥每损清菌系网递辞东陡曰曙袖率蹲纷玖蔑帜稍蹄拓镇契岂泪兑殉蜀彬瑚械鞍脐痘码泌糯脓御嫡壹缎里没丢借浑砸脐魂图儡刚踪寿知蹄惭惭五霍绰洛界肌莫陕阎右伙因芍捣弊推楼爸蔑伐肺苟捷瞅侣椅捎给尤涸勾随蚌潘敞隐匡巾熔琵鹿相谭矽些帅擒悬舷干摧夏抿酬非脊踊雏愧瓣蒂绳侩黎澳矮廓翌们佛洱颓紊芳硼抨律谎瓣走量雾来央拦芒驯莎讯国拳副讯升新锈劳李给罢桥蛹疽旨檄书皮尘簇装乞爪领锹