商业计划书!!!!!!.doc

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商业计划书

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商业计划书

项目名称 武林钛斗
项目单位 皇家有钱
地 址 成都体育学院3舍314
电 话 15184492787
传 真 028-7777777
电子邮件 www.taihejin@
联 系 人 石岛

第一章：摘要 ……………………………………………………
第二章：公司介绍 ………………………………………………
　　一、宗旨（任务）
　　二、公司简介
　　三、公司战略
　　　 1．产品及服务
　　　 2．客户合同的开发、培训及咨询等业务
　　四、技术
　　　 1、专利技术：
　　　 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）
五、价值评估
　　六、公司管理
　　　 1．管理队伍状况
　　　 2．外部支持
　　　 3．董事会
　　七、组织、协作及对外关系
　　八、知识产权策略
　　九、风险
第三章：市场分析
　一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章：竞争性分析
　　一、竞争者
　　二、竞争策略或消除壁垒
第五章：产品与服务
　　一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品种服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、服务与支持
第六章：市场与销售
　 一、市场计划
二、销售策略
1 、实施销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、产品销售周期
五、定价策略
1、产品A服务
2、产品B服务
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、其他促销因素
七、社会认证
第七章：财务计划
　一、融资方式（股本结构和来源）
　　 二、项目可行性分析
　 　三、资产负债预计
四、现金流量表

第八章：附录
　　一、[你公司或项目]的背景与机构设置
　　二、市场背景
　　三、管理层人员简历
　　四、行业关系
　 五、竞争对手的文件资料
　　六、公司现状
　　七、顾客名单
　　八、新闻剪报与发行物
　　九、市场营销
第一章：摘要
本企业属于新兴行业。我们的企业范围将面向全国，我相信日后发展取得突破后还将走向世界。我们企业产品的主要内容是一系列钛合金产品的推广运用。我们拥有非常广阔的市场，医院，车间，机场，家具厂。我相信随着未来钛合金彻底融入社会，我们的市场将越来越大遍布各地。
投资亮点：
公司定位于钛合金产品的推广运用，钛合金的发展前景可以用光明与开阔来形容。由于其具有优异的性能：高的比强度，低密度，抗腐蚀等，在很多领域都有应用，如：航空，核电，汽车，高尔夫球棍，雪橇，等等，另外还有医用方面，因为钛合金与人体具有很好的兼容性。目前我们主要侧重点将是钛合金在医学上的一些运用，包括钛合金人工心脏，假肢，以及一些入体固定装置，还会像车间，航空产业提供各种产品及服务，市场空间前景广阔，潜力巨大。
公司背景：
公司是集研发，生产，销售，服务为一体的钛合金产品的提供商。公司成立于2012年，目前我们已经掌握了钛合金人工心脏的生产技术并开始投入研发和生产，公司为了日后再海外市场上市，已搭建完成海外红筹法律构架。公司目前有员工约为2000人，其中研发人员约300人。
产品：
公司的产品可以分为医疗产品和航空产品以及日常用品。大致如下表：
医疗产品
航空产品
生活日常用品
人工烤瓷牙
人工心脏
假肢
入体固定装置
飞机发动机
飞机肋板翼梁
壳体及飞行装置
钛合金展柜
钛合金移门
钛合金车架
钛合金窗户
本公司还将继续投入研究开发各种新兴产品。
商业模式：
公司负责产品的研发和生产，超过90%的产品是由分布在全国的代理商渠道销售给最终客户。对于部分大型政府招标项目，公司也直接参与。产品的售后服务也由公司负责。
市场机会：
随着钛合金在航空航天，舰船，化工，汽车，体育，医学等领域的广泛运用，钛合金新的发展方向及加工技术越来越受到人们的广泛关注。发展形势一片大好。2011年10月美国刚刚举办了第26界美国国际钛会，今年5月6日至10日厦门刚举办完一届国际钛原料大会。钛合金材料越来越守重视。心脏病是人类的主要杀手，每年有1700万人因此丧生，这个发明的成功可挽救数千患有心脏病患者的生命，因为很多人在等待心脏捐献的过程中死去。
竞争优势：
本公司的产品主要定位于高性价比的高端产品，客户定位于各城市的大，中型医院，车厂以及航空业厂商，目前钛及钛合金产品在国内的生产厂家都不多，更不用说我们这种研发钛产品的新兴企业。目前基本竞争压力极小。
市场营销：
对于国内市场，利用已有的全国性管理网络，不断扩展和延伸，对于国际市场，利用技术和成本的相对优势，选择合适的厂商进行合作，并通过与国外优秀代理商合作。通过国内外医疗展会，学术会议，专业期刊，进行公司品牌和产业的推广。
发展规划：
1、产品继续研发，包括医学治疗各种材料，火箭航空材料。2、2013年底前完成全系列产品的CE认证和FDA认证。3、建设覆盖全国省会城市的钛合金产品营销中心。4、海外市场拓展。
预计财政收入（RMB）：
(RMB Y) 第一年 第二年 第三年 第四年
收入 Y 100.000.000 Y 250.000.000 Y 500.000.000 Y 1.200.000.000
医疗材料 50.000.000 100.000.000 200.000.000 400.000.000
航空器材 30.000.000 90.000.000 200.000.000 600.000.000
日常用品 20.000.000 60.000.000 100.000.000 200.000.000
净利润 Y 18.000.000 Y 45.000.000 Y 90.000.000 Y 280.000.000

融资计划及用途：
计划募集2.000万美元。主要用于钛合金产品的进一步研发，大规模生产，及市场营销网路的建立。具体包括：产品研发（600万），市场及渠道费用（400万），生产支持（600万），技术并购（200万），补充流动资金（200万）.

第六章：市场与销售
一、市场计划
产品是根基，产品好就一定有市场。本公司的市场计划通过产品推广，渠道开发，产品投放，款期协议，渠道维护，区域划分来扩展市场。我们的市场将通向全国，乃至走向海外。公司目前市场主要在医学方面（目前主要目标），日常用品，航空方面（计划未来卓力打造）。
二、销售策略
1、实时销售方法
一个好的销售方法与技巧对于销售来说有着事半功倍的效果，尤其是在竞争如此激烈的时代，更是提高销量，拓展市场的最佳武器。我们将围绕我们的产品和销售对象展开我们的销售工作。1、在我们产品上市初期，或许大家都不太了解我们的产品，像人工心脏之类的医疗产品很多医院还不敢去尝试，我们愿意先向各大知名医院捐赠一批产品为哪些徘徊在生死线上的人们提供，举办一个慈善捐赠活动，让各大医院广大媒体认识我们的产品，我们公司，以此来建立我们企业的声望。2、在我们的推销思想中我将向大众注入我们产品的一种主要特点---安全.比如：钛合金优良的生物相容性，在医学方面比其他人造器官更加安全，钛合金的高强度会比其他材料更适合做窗户以及汽车壳体等等。在引入期，我们将进行快速掠去策略，高价格，搞促销。成长期时尽量的延长产品的成长期，成熟期时我们将进行产品改良策略，重点展开航空业的发展。待到衰退期我们在采取集中策略来赢得尽可能多的利润。
2、产品定位
我们将针对我们生产的不同的钛合金产品的特点带来各种产品的界定。大概分如下分类:

（1） 品牌形象定位：钛合金产业的专家；
（2） 市场地位定位：由于目前钛合金产品商市场上主要以简单的钛棒，钛板等工业钛产品。尚缺乏较有影响力的钛产品综合生产厂商，所以我们可以利用自身的优势以补缺者的身份进入钛合金产品行业，力争日后成为钛合金产业的专业领导者；
（3） 服务定位：以顾客为主，树立我们的信誉。尽量满足顾客们的任何需求。
三、销售渠道与伙伴
我们公司将针对产品采取不同的销售渠道方法，对于医疗方面之类的产品我们将采取直接式销售策略，我们将直接给医院或者患者提供。而对于一些日常产品，航空器械机械产业我们将采用间接式销售策略。通过种种中间环节来连接起来形成通道，比如各种商品批发商，零售商，商业服务机构等等。我们的渠道的开发有以下几点：
1、从认识的人中发掘
2、借助专业人士的帮助
3、企业提供的名单
4、展开商业联系
5、结识销售人员
6、从顾客中寻找潜在顾客
7、了解服务及技术人员
8、直接拜访
9、连锁介绍法
10、销售信函
11、展示会
12、扩大人际关系
对于商业日益趋向大型的业态，厂商没有联盟性组织来达到一个平衡。另外很关键在于厂商之间没有除利益以外的联系，因此我们应该提倡的是要维护厂商之间的血肉关系，从商家还小的时候，厂家就为他提供除商业利润以外的收益，比如说我们在做企业咨询的时候，很多情况下要求企业做经销商培训，甚至建立远程的经销商教育中心。当经销商与厂家之间的关系不仅是商业利益的时候，这种关系也就不仅是以商业利益所能拆开的了。我们将如下处理我们的伙伴关系：
1、着眼于未来交易，注重战略关系的培养。
2、承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱---经营管理能力，强调分销的效率。
3.客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。这种体系不仅大大降低了企业运营的风险，而且提高了经营商忠诚度，特别是以前头疼的窜货问题、打价格战的问题、进销存在的管理问题、协调渠道冲突问题，逐步走向良性循环，降低了运营成本。
四、定价策略
价格通常是影响交易成败的重要因素。同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。本公司对于不同的产品将进行不同的定价方法。一般常用的定价策略如下：
一、新产品定价策略
1、撇脂定价策略
2、渗透定价策略
3、满意定价策略
二、产品组合定价策略
1、生产大类的定价 2、可选产品的定价
3、必选产品的定价 4、附加产品的定价
5、产品捆绑定价
三、价格调整策略
1、折扣和补贴定价 2、分层定价
3、心里定价 4、促销定价
5、地区定价 6、国际定价
四、刺激性定价策略
1、拍卖式定价 2、团购式定价
3、抢购式定价 4、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价
5、会员积分式定价
我们将按照成本导向定价法，需求导向定价法，价值导向定价法来对公司产品的价值认知来确定价格。此外还有一些特殊商品我们公司将考虑我们公司的内外部因素以及具体市场情况来定价。
五、产品销售周期
本公司产品大多为高科技产品，一般来说，高科技产品往往面临着比较困难的产品生命周期，虽说如此，但我们产品种类具有很长的生命周期。比如说汽车，飞机，飞船，火箭等产品的成熟阶段可以无限期的持续下去，其销售量增加与人口增长率成正比关系。

六、市场网络
1、贸易展销会
每年国内都会有很多的钛合金产品贸易展销会，在这些展览会上，我们公司将会以独特的表现方式让人们了解我们的公司，在展览会上我们将会做出各种活动与人们互动交流，让人们从最基本了解到我们的服务及产业。
2、广告宣传
（1）报纸
报纸作为大众媒体，每天的阅读量较高。我们会与报纸媒体配合，加强宣传效果，争取在短时间内提高消费者对我们的认知度。
（2）街道广告
人流涌动的大街也是我们做广告的优选方案，广告可以以广告牌的形式放在外墙上，也可以做成广告贴贴到公交座椅的背后，还可以在各种LED大屏幕上打我们公司的广告信息，这些醒目的广告信息只要覆盖面积广那宣传的作用就完全可以从业绩上体现出来了。
（3）网络
电视、电脑也是人们每天接触的东西，人们每天都可以从电视电脑里提取到海量的广告信息，所以在电视、电脑方面的广告也是必不可少的。通过这种广告方式，可以让目标消费群以外的人们注意到服务外还可以培养潜在消费者。
3、新闻发布会
此前说过本公司将在初期举办一届慈善捐赠活动，于此同时我们还将隆重的召开一届新闻发布会，对此我们还将聘请专业的会务策划机构为其全程策划筹办。我们将以此进行市场联络，吸引更多的厂商，顾客。

4、学术讨论会
全国钛及钛合金学术交流会是我国钛科技界的盛会,已有30年的历史.自1973年10月举办第1届会议以来,每三年举办一次,已成功地举办了12届,有力地推动了我国钛科研、生产和应用的发展.本公司每年也将积极参加各个地区举办的学术论坛会，时机成熟时本公司也将在成都举办钛合金学术交流会。以此来增加我们公司的知名度，借此大力展开宣传并学习，并逐渐走向世界，将公司打造成一个知名国际品牌。
5、其他促销因素
除以上几点外，我们还要一些其他促销因素来增强我们的市场联络。我们将根据促销目标，产品因素，市场因素，目标消费者的购买行为习惯因素，促销预算等等来仔细制定我们对于一些特定产品的独特推销方法。
七、社会认证
本公司的未来绝不仅仅是在国内发展，我们定将走向海外，成为国际知名品牌，我们准备在未来3年内完成全系列产品的CE认证和FDA认证。从而走向海外。

第七章：财务计划
一、融资方式
公司计划募集2.000万美元。主要用于钛合金产品的进一步研发，大规模生产，及市场营销网路的建立。具体包括：产品研发（600万），市场及渠道费用（400万），生产支持（600万），技术并购（200万），补充流动资金（200万）

股本来源
资金（单位：万美元）
比例
天使投资
200
10%
风险投资
800
40%
私募投资
1.000
50%

二、项目可行性分析
1、项目建设的目的及意义
钛合金因具有强度高、耐蚀性好、耐热性高等特点而被广泛用于各个领域。世界上许多国家都认识到钛合金材料的重要性，相继对其进行研究开发，并得到了实际应用。20世纪50～60年代，主要是发展航空发动机用的高温钛合金和机体用的结构钛合金，70年代开发出一批耐蚀钛合金，80年代以来，耐蚀钛合金和高强钛合金得到进一步发展。钛合金主要用于制作飞机发动机压气机部件，其次为火箭、导弹和高速飞机的结构件。另外钛无毒、质轻、强度高且具有优良的生物相容性，是非常理想的医用金属材料，可用作植入人体的植入物等。目前，在医学领域中广泛使用的仍是Ti-6Al-4v ELI合金。但后者会析出极微量的钒和铝离子，降低了其细胞适应性且有可能对人体造成危害，这一问题早已引起医学界的广泛关注。高强度所生产的汽车，飞机，窗户等运输和生活产品更加安全，令人放心。未来也许对于钛合金机器人的发展也是一种新的突破。
2、资源优势
地壳中钛的含量想当丰富，为4400克/吨，在各种元素中排第九，在金属元素中仅次于铝，铁，镁，列第四位，是铜的80倍.我国是钛资源非常好的国家，攀枝花钒钛磁铁矿的钛储量多达8.7亿吨。站全国的90.6%全球的35.1%，这对于我们四川钛业来说是一个绝大的好消息。
3、市场优势
需求量生产量本厂现有量市场占有量本厂设计产量市场占有量

需求量
生产量
本厂现有量
市场占有量
本厂设计产量
市场占有量
国内
1200万吨
20万吨
20吨
0.00017%
1000吨
0.0083%
国外
5000万吨
1000万吨

正入表中显示，目前钛合金需求远远大于供，潜力巨大。
4、研发能力
①技术来源与合作方式：企业独立开发和技术合作
②技术产品类型及领域。
技术开发性质：新产品
技术开发内容：产业综合技术开发
技术开发产业：工业加研发
5、项目建设投资估算：
本项目投资投资总额约为1.2亿元.其中建筑工程费1.500万元，设备购置费4.200万元，技术引进费用1.500万元，其他费用4.800万元。
项目投资估算表

序号
项目名称
规格
资金（万元）

单价
小计
一
建筑工程

1.500
1
综合楼
500平方米
594
90
2
科技研究中心
1000平方米
500
150
3
生产加工车间
4500平方米
594
800
4
动力车间
100平方米
500
15
5
仓库
1000平方米
300
70
6
锅炉房
50平方米
400
6
7
道路
300平方米
70
6
8
围墙
800米
200
45
9
水井
1个
2
6
10
水池
1个
2
6

其他
平方米

6

二
设备及安装

4.200
1
加工设备
1套
200
600
2
生产设备
1套
650
1.200
3
保健设备
1套
200
400
4
防护设备
1套
200
200
5
水电设备
1套
50
50
6
环保设备
1套
50
50
7
加温加湿设备
1套
3
15

其他

75

小计

1000

安装费

600

三
（一）技术引进

1.500

钛合金熔炼技术
1套

450

精密铸造技术
1套

250

冷成型加工技术
1套

300

超塑性成型技术
1套

500
四
其他

2.800

流动资金

2.000

6、可行性研究结论和建议
①、可行性研究结论
1、本项目符合国家产业结构调整总体规划。
2、本项目拥有良好的社会效益.
②、建议
本项目选项准确，新颖，应以项目本身的广泛价值和特色为主导，发挥辐射带动作用，大力招商引资，做大做强，有效的发挥项目投资效益和社会效益。

三、资产负债预计
预计资产负债表
项目
金额（1）
2012 年销售百分比（%）（1）
2013 年预计数（3）
资产：

现金
150000
0 .50
190000
应收账款
4800000
16 .00
6080000
存货
5220000
17 .40
6612000
预付费用
20000
—
20000
固定资产净值
570000
—
570000
资产总额
10760000

13472000
负债及所有者权益：

应付票据
1000000
—
1000000
应付账款
5280000
17 .60
6688000
应付费用
210000
0 .70
266000
长期负债
110000
—
11000
负债合计
6600000

8064000
实收资本
500000
—
500000
留存收益
3660000
—
3660000
所有者权益合计
4160000

4160000
负债及所有者权益总额
10760000

12224000

计算预计资产、负债、所有者权益
　　预计资产：非敏感资产--不变
　　敏感资产=预计销售收入×敏感资产销售百分比
　　预计负债：非敏感负债--不变
　　敏感负债=预计销售收入×敏感负债销售百分比
　　预计所有者权益：实收资本--不变
　　留存收益=基期数+增加留存收益
　　④预算需从外部追加资金=预计资产-预计负债-预计所有者权益
所谓敏感项目是指直接随销售额变动的资产、负债项目，例如现金、存货、应付帐款、应付费用等项目。所谓非敏感项目是指不随销售额变动的资产、负债项目，如固定资产、对外投资、短期借款、长期负债、实收资本、留存收益等项目。
预计未来三年利润表：（单位：元）

项 目
第一年
第二年
第三年
一、营业收入
48.802.200
87.470.000
156.100.000
减：营业成本
25.750.000
38.500.000
51.200.000
营业税金及附加
460.000
670.000
1.100.000
销售费用
12.000
20.000
40.000
管理费用
3.200.000
4.000.000
6.000.000
财务费用
400.000
400.000
400.000
资产减值损失
-
-
-
加：公允价值变动收益（同下）
-
-
-
投资收益（亏损以“—”填列）
-200.000
-600.000
-1.000.000
二、营业利润（同上）
18.980.000
43.280.000
96.360.000
加：营业外收入
6.420.000
14.420.000
18.840.000
减：营业外支出
2.520.000
4.700.000
7.200.000
三、利润总额（亏损以“-”填列）
22.880.000
53.000.000
108.000.000
减：所得税费用
4.880.000
8.000.000
18.000.000
四、净利润（净亏损以“-”填列）
18.000.000
45.000.000
90.000.000

四、现金流量表

年限
2012年5月-2013年6月
2013年5月-2014年6月
2014年5月-2015年6月
期初现金余额
420万元
1709万元
6028万元
现金流入
4500万元
9500万元
12000万元
经营活动的现金流入
筹资活动的现金流入
投资活动的现金流入
1000万元
3500万元
0
8000万元
1500万元
0
12000万元
0
0
现金流入
3211万元
5181万元
8656万元
经营活动的现金流出
缴纳税费
股利分配的现金流入
3090万元
121万元
0
4210万元
971万元
0
7200万元
1456万元
0
净现金流量
1289万元
1229万元
3344万元
期末现金余额
1709万元
6028万元
9372万元
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