岗位说明书-直销经理.doc

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直销业务经理职务说明书
岗位名称
营销经理
岗位编号
ZCJD-SALE-4
所在部门
营销中心-销售部
岗位定员
2人
直接上级
营销副总经理
工资等级
3级
直接下级
大区经理/业务主管/业务助理
薪酬类型
月薪
晋级方向
营销副总经理
降级方向
主管
所辖人员
14人
岗位分析日期
2011-01-01
本职：协助销售副总做好销售部全面销售业务工作
职责与工作任务：
职责一
职责表述：接受营销副总的指导，协助营销副总做好前面销售业务工作
工作
任务
接受销售副总领导，做好全面销售业务工作
负责协助做好市场策划等
职责二
职责表述：做好京津地区直销项目，并支持各级营销经理/主管/助理做好销售业务
工作
任务
负责发掘京津地区直销项目信息和设计院所业务跟踪
负责直销项目的业务推进（项目信息、设计信息、资料方案、拜访、考察、约见等）
负责项目成功后的后期工作(合同签约后的收款、发货、送货、发票、验收、调试协调等)
职责三
职责表述：努力学习业务、技术知识，提高管理能力和业务素质，遵守各项制度，3年内晋升营销副总经理
工作
任务
根据要求努力学习知识，并逐步提高管理能力和水平
根据要求参加各种业务和管理培训实践
职责四
职责表述：完成区域营销副总交办的其他工作任务
权力：
收集市场相关信息、资料、文件的权力、开拓管理区域市场
渠道项目跟踪管理
工作协作关系：
内部协调关系
管理部、行政部、财务部、技术部、工程部等
外部协调关系
客户、经销商
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
锅炉、暖通、热力专业有限，工科类专业、营销、管理或其他相关专业
培训经历
营销知识、锅炉产品知识、客户服务、法律知识、公共关系培训、管理知识培训
经验
8年以上工作经验，3年以上本行业或相关行业经验
知识
掌握营销和销售管理相关知识，了解行业技术、法律知识、部分财务知识等
技能技巧
熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备一定的英语应用能力
个人素质
具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力
其它：
使用工具/设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）
工作环境
办公场所
工作时间特征
正常工作时间，经常需要加班
所需记录文档
工作计划或专题类计划、通知、简报、汇报文件、市场分析类报告或业务报告、总结等
考核指标：
销售任务完成情况、技术业务素质提高程度、管理能力提高程度
考勤、服从安排、遵守制度
判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能、组织管理能力
备注：
销售-管理岗位/任务为主/学习为辅/兼顾管理素质，向区域营销副总经理岗位晋级
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