销售人员薪酬(业务提成)管理细则.doc
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1、销售人员薪酬(业务提成)管理细则根据公司体现公正、公平的原则。为了公司的加强管理。激励销售人员工作。制定销售人员薪酬管理细则; 总则第一条 为了全面评估销售人员工作绩效。提高公司工作效率。特定制本细则第二条 本细则确立销售人员奖励、处罚的方式和标准。第三条 凡公司销售人员均适用本细则。 第二章 薪酬管理机构第四条 公司总经理、销售部经理共同负责:薪酬制度的领导和监督工作,对销售人员薪酬事项有最终裁定权。第五条 销售部经理负责销售人员薪酬考核具体工作的实施。按本细则考评指标提成的参数来决定业务奖罚实施。第六条 薪酬评定由公司总经理、销售部经理每月、每季度招集一次。由财务部工资人员制作会议记录并负
2、责完成相关批准签字工作。第三章 销售人员薪酬(业务提成)构成第七条 全职销售人员(不包括实习生)薪酬由底薪、提成和考核构成。实际月薪=底薪(出勤)+提成(根据提成办法)+考核(考核销售任务完成情况)第八条 兼职销售人员薪酬提成构成。实际月薪=提成(根据提成办法)第九条 业务提成标准销售人员底薪XXX+业绩提成的XX%点;(注:不少于10万/月业绩目标基础内)第十条 超额结算提成标准 1. 超额完成目标每月5万20万=底薪+XX%提成2. 超额完成目标每月20万30万=底薪+XX%提成 3. 超额完成目标每月30万40万=底薪+XX%提成4. 超额完成目标每月50万以上=底薪+XX%提成5.对于
3、利润较低,为推广公司知名度的一些特殊项目的奖励提成由公司总经理、销售部经理评定发放。6.由公司领导负责,销售人员配合的项目,不计入销售人员个人提成额。 说明:(1)对于未完成销售任务的销售人员也会有相应的惩罚制度,会按照未完成销售任务的部分的提成进行扣除。(2)销售人员联系业务后,报价,与客户合同签订,货款到账,对方收到货物,视为本单业务完成,方可计算业绩提成。第十一条 销售人员薪酬处罚办法:1、销售人员在考核期内没有完成业务指标的。 (1)考核期内第一月,没有完成业务指标,但有业绩的,按照未完成销售任务的部分的提成进行扣除。(2)考核期内第二月,没有完成业务指标。按照未完成销售任务的部分的提
4、成进行扣除。底薪80%,留岗查看。(3)考核期内第三月,没有完成业务指标。底薪XXX元,无提成,并予以辞退; 2、转正后的销售人员在当月没有完成业务指标的,待岗观察处罚。如连续二个至三个月没完成指定指,公司将书面通知销售人员,将在第三个月后,开始转为兼职销售人员,直到开单后另行定工资。3、部门经理发现销售人员有窜单、私单行为的;第一次严重警告,并罚款500元;如发现第二次,公司直接辞退,并取消所有提成,底薪减半,如给公司造成经济损失,公司有权追取经济赔偿。4、客户信息及其它业务表格填写不清楚或填写不完全的罚款20元,未能及时提交业务报表的每份罚款20元;5、销售人员在日常工作当中不服从公司领导
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