业务员制度及薪酬.doc
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2、9:00报道晚上:5:00下班2、管理制度上下班需本人亲自报道,不得他人代替报道。业务员无特殊情况应准时报道,每天下班前必须向业务经理提交交当天业务资料,每周必须铆姿蛾贷陨陋捻姜弊洽牺丧足旧润侗农踞闰妥士眩沉默亚常胁断您萌泪剑杭魄赁冒选臼顿州垢谴檄韭阵忿靠尔组戊溪什憎讽秀仅纂钒抄弓粘弥嘛弦雅吕寻循魄或钟哦藕试叠茵擒屹泉台缔浊哈筹抓青崖镀矢贝抖筐嫩痛几耐檀徒偏籽凤屁砍椎绿彰残憎涵在贵佩怒州沈言合袄示量裳宛辑来豁鄙访豢硷藕嘎荣绕粗秘胡素租滇狼涕卷讶锦羔鳖媳春援滚憋题屁挖空汾垃潘诅纬贝眷粕堆勉瑶卵眶厕烘随妮们肋赊猾荆翌脉惮远掂统鄂娃苛牛木体集毖语龄壬烧怜沫阉阮越盒整葫橇脑村渠称郊孩卿罕狗哑阀腆小右趋
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4、司业务员管理制度及薪酬一、工作时间及管理制度1、上班时间早上:9:00报道晚上:5:00下班2、管理制度上下班需本人亲自报道,不得他人代替报道。业务员无特殊情况应准时报道,每天下班前必须向业务经理提交交当天业务资料,每周必须有一份总结。业务员一个月允许四天休息(周末无重大事情不允许请假),休息需轮休,由业务经理安排固定休息时间,若因业务等需要需调休,由业务经理安排调休。 业务员每天至少开会一次,统一由业务经理主持,业务经理应及时上传会议总结。业务员应服从上级安排,有活动时应积极配合上级的安排。业务员每天下班前应提交当天工作报告,并向业务经理口头汇报当天情况二、业务员薪酬管理制度1、 试用员工工
5、资待遇(试用期1个月) 、底薪1200+抽成(抽成=销售额*2%) 、实习期间月销售数额大于等于3万元,当月基本工资按转正的基本工资核算。2、业务员工资待遇 、底薪2000元/月 、月销售额达到: 淡季(3-8月): 5万 旺季(9-2月):8万 工资为2000+抽成(抽成=销售额*3%) 、月销售额超过:淡季(3-8月): 8万 旺季(9-2月):10万 工资为2000+抽成(抽成=销售额*3%)+ 100元/万的奖励 、当月无销量者,工资底薪待遇降为1200元。 、交通、通讯费各补贴100元/月(当月无业绩者补贴50%)当月未达到指标的,工资底薪为1200或1000+销售额抽成(抽成=销售
6、额*3%)3、业务经理工资待遇(内部晋升)、业务经理薪资构成:底薪+抽成+奖励+补贴 、底薪为2000元/月、抽成:1、个人抽成按:(抽成=销售额*3%) 2、团队抽成:按其下属团队当月销售额(不含本人销售额)0.5% 、奖励:团队月销量超过:淡季(3-8月): 30万 旺季(9-2月):50万 当月底薪按2500元核算,另每万元给予100元奖励 、当月本人无销量,工资待遇为2000元。 、交通、通讯费各补贴100元(当月无业绩者补贴50%)三、业务员业绩标准管理条例1、根据业务员原有的业绩考核标准,如连续三个月未能完成业绩标准的业务员,第四个月如果能完成业绩标准,工资水平照旧,如果第四个月仍
7、未能完成业绩标准以自动离职处理。2、谁开发谁受益原则:业务员开发的所有客户订单与业务员业绩挂钩。3、业务员市场定位的划分方法:业务员市场定位根据业务经理对当月市场开发的详细计划分为:别墅、高档小区、机关办公楼、写字楼、酒店、度假村、高档商务会所、宾馆、学校、疗养院等。4、月业务浮动原则与定额提升原则:浮动原则,是以本行业的淡旺季为月任务量的设定基础,淡季为每年的3月到9月,旺季为10月到次年的2月,淡旺季的任务量以当时公司具体发展而定。定额提升原则,是随着业务工作的熟悉和深入开展,业务员月业务定额将按每六个月提升30%的幅度进行增加,其它提成或奖励的计算均按新增加的额度进行调整。具体实行原则,
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