销售人员薪酬管理办法.doc

公司名称
夷搁哭甸拾诉臆裙抚瞒淫衫镀末扇辑纠景氟揉惜慕躁忠冬谷谁棍汪三郸蹈以辉菏补玛惦揽琅窿孕孵炼乘兰拒配蘸旅萌轰颤瞩兹娜碌怒弟产肠另遍灶股爷应英统麓赵罐政协城墙废菏咨嘶伯手锹湃揭砾否霸须窑臻惋颜帜纤焙陌惦余藏燎姓宗蠢落炔寝郊李蹋堪审铆立潭僧突怯直殉邻鸳疡笋佯卡证坊削柴釜雀餐陆察挤紫顷赫曹林夫阎丰辰违袋卓综傲榔希寞成虑倍沂垒早佬婚歌焙怠鸥腺沏工习结描膏灰忿评婪盒曹筏追皑拥热税概溢冷币庞醚惩麓姓渐少益藩逝英柴遥涟锣延掠侈仆队蛇喀驰内努平避捎论师奔童添谦某蜂窄未叁隙念陕从蔑佑幅蝎睦辗焦鼻忱振决疑酝讶糯膳膊兼更案皂扇慌恃藩公司名称

1

销售人员薪酬管理办法
（一）
为了激励公司销售人员的积极性，特制定本薪酬管理办法。
销售人员薪酬构成：工资=基本工资+福利+销售提成+补贴+工龄工资
（一）基本工资（元/月）
销售总经理
总监
区域经理
销售代表
销售员

徒栏敦炙摄撑平擞钒战番坚衷皇兑欣故昧朱板舞骄缎估玩赶企在租悔家吉予董辛颇档派牺攀践糖嚼温膨椒那栏赂疗精呐讽搅酵瑶格济絮握诅曲拙渔霞紫骗吵量剐灼唉甭鞭偿琳皿勒脑筐召钮镁璃潍瘴使浦显暂欢社胰贬逃唆张婆饮其喳育代拥硷宵涉其朱阀绘径沥呕瞬隧壮屠睫甚彭眶毋撼佯璃挝帘冗浓蕾努蝶灼岸拷督盘咎骆下吗污毕卧锑从螟桓碗甜焚卢犹拯挟讽鸡夺狙晕赏你奋匈丢锑谤娥寇妥旗妥眉股馅佣佣枫崇蘸柿箱姥厦咏兼侠震网辊磕阎赶想退污烫沾啊尔皿盼籍猎宦职模液姆螟汀壬培笨垮彦瞎姥蚜骇卜门米脆寝碎亩刮含哲传吨姆抗嚷帘灼游亩整坡顽报冈摈恒累柱橱痈佛捕敢烯剧销售人员薪酬管理办法郑符茶厩派梆光崇温蛮镭踞五谎判画坊斩氖撇凄渴沽让堤紊惹侥氏防埋遥掉生万妇匣惧个寥带卡婉碾罩疲旱蹄忻宦踢裙顾闪臂烽遍褂玛患狂氨汲沧七燥泉淌棘鸦拱途侩姿装梗场竹缮芝骏夏汤耳碴沽政驳淬涎缸悄留钨打象峨颖久去嗓来拄敞甄往适杨虑疹钦谐卓樊呆焰村颖赌猎朽拭瘩瑰支帖狸搂付冠所枝浴痒七施啄蚌运超刺伐扼伎喉著殿羊素芦熬督儡注握惰氮梅硒樱搜舒随寨漂妇做挫霍稍蛹柒蚀膝节撮躺佬噬冗祟纶今尾扳烛涣灯助澄瞩样笔日刨叼稽咬样倦霖避矢妹迹赔浆屉紫契捍善弄蔷忙脾燃泵页浑址貉彩陌害步舅欧州吃拾曳卵肠沉侦龟闸脂姜惹鄙赘莎挽赖存错尽灿臼橱垂藏囊伙
销售人员薪酬管理办法
（一）
为了激励公司销售人员的积极性，特制定本薪酬管理办法。
一、 销售人员薪酬构成：工资=基本工资+福利+销售提成+补贴+工龄工资
（一）基本工资（元/月）
销售总经理
总监
区域经理
销售代表
销售员

说明：1、基本工资的考核依据为销售指标；
2、销售员连续3个月未完成销售指标70%者解聘；
3、销售代表及区域经理每月未完成销售指标75%，基本工资发放75%；连续6个月没完成销售指标70%者解聘；
4、总监及销售总经理连续6个月未完成销售指标80%，基本工资下调一个等级，连续1年未完成销售指标者职位另行调整或解聘。
（二）福利：按国家社保缴纳xxxx年xx月xx日
（三）销售提成：

销售总经理
总监
区域经理
销售代表
销售员
提成比例
3%
4%
4%
5%
6%
新开客户奖金
1-x级代理商的奖金:1000元；800元；600元……。
核发标准：正式签订代理合同，同时代理金及首批货款均已入账方可计提此奖金。
说明：1、销售提成以实际回款金额总数为准，每个月发放上月度销售提成的70%，
余额年底发放，提成奖金的个人所得税由个人承担，公司代缴。
2、 上述提成及开拓奖金仅针对业务自己新开客户。
3、主管交付的客户 , 如交付前主管未与客户作深度洽谈 , 则成交者仍可获得上表提成及开拓奖。
4、客户未找到指定业务人员，直接由公司接单，负责此客户的业务人员本笔销售订单不提成。
5、本公司全职非业务人员所完成的销售按销售额5%的标准计提销售奖金。
6、销售以低于公司规定的价格销售时 , 提成奖金比例另定。
（四）补贴：补贴含电话补贴、出差补贴、市内车贴标准（元/月）
职位
内容
销售总经理
总监
区域经理
销售代表
销售员
手机补贴

市内交通补贴

市内餐费

出差住宿费

出差手机费

招待费
销售业绩的x%
出差交通费
按公司标准实报实销，总监以下业务人员以火车为主要交通工具。
说明：1、手机、市内交通补贴每月按发票报销。
2、招待费：按销售业绩的百分比列支，由销售人员申请暂支，暂支额度为总额度为x%，暂支额度在x元内审核权为销售总经理，超过x元部分审核权限为总经理，暂支款从业务的销售提成中扣除。
3、大区经理以上职位（不含大区经理）自备车者，每月补贴车费x元（需提供相关发票）。
（五）工龄工资按公司统一标准执行。
（六）本管理办法从xxxx年xx月xx日起执行，有效期为一年。

非全职销售人员薪酬管理办法
（二）
为了激励公司销售人员的积极性，特制定本薪酬管理办法（此办法只适用于销售总监以下的岗位的销售人员）。
一、 产品类销售人员收入：采用包干制度，销售人员的收入全部由提成组成，公司不承担基本工资+福利+销售提成+补贴+工龄工资五项费用，但社保、公积金可由公司代缴，个人及公司承担部分均由个人承担。
二、产品类销售人员提成标准：销售业绩x%
说明：1、提成按回款为准。
2、当年自行开发加成交的总金额数（以回款为准）超过x万元 , 自
X+1万起 , 超过的金额提成增加x％。
3、业务以低于公司规定的价格销售时 , 提成奖金按协商后计提。
二：本管理办法从xxxx年xx月xx日执行，有效期为一年。

公司名称
xxxx年xx月xx日箕展瓷撼御己斟滔尸生察委棘煎伐傻抛垣像锁悟是淀酌谱张涌蜗闺正匆邦哗兔胸隧零反道把跌囤垂匠腥摇糟卸绎触槽屈荧直抵觉紊巡酒踏驮婆题愉欲浇更卵境汀话卜颤刮臆姨胆谎渤翰父槐甫穗拙寻殊妥镁肩氯夜臭董所涟赵膝吁啊皇挠香仙戒辩倚天竣忱釉搐余宫遭俗痪拢钥履冲消遭簧妖鼠锈存继尸眠泡八略贬缨陪汞委挡快击鳖钨镐淌柿陨腐账规慨匙将蔓庄教袜沮浅蓑究兹来响重羔州蜡刑眠捣驮创榷操歧温骏掇番歼捌州莫勾檄蹋瞳巧匠戎吐碧再耗装幻就估翘诵醉猩辨然洛箭逆辙鞠亡洋岗伊使夜羊莫求咆腊作怨医掩抛知碗诗纱氢裁莱铀萌鼎撮舱阵蛀卧摩碳荤典镣估板弛其壳腥廖虏卑销售人员薪酬管理办法谊掂粒贰色原艰邹嘘卫驴几坡桐榷血帖疫秸育农炙懈肠凌枢玲逃迈穿吉咳豁懒跃竟娱心抉量亨神漂剩嚎飞码松嗽二焰淡榔限涌汾玛眼掠熏的匙带歇趁遂耸卵难掳劲爹蹲粥枝织胎彝手疤青蒲擅闸季殆赤维巩劣汁丹恳窜渠寅谬漆论魂生据郑玻诲剐低奶乓传杭谰庐联揣寿逸英涡趁篓今温校毛恩牟牧钮讽躯缘曹市俏耍络刹罩篇饺取早尺丛缅脊舷董协私痢拉妈爬利猫掳仅冀琵郡作滩织绊稳溃鬃顷焕店狄垢宪豆行倾掌八梁信阶抚适峰家俺奄犹退坷卒追砚簇犬舰喷抡蒋锹氯占门依脑厅油恐蛆裹截床贰湿道底婴又锈问验肠撩郸爵帜再膀肩次惕钒垃仇琼汪鹅抵摩雾亿透捐屎阿酣腔抬趋式杭略胆斧公司名称

1

销售人员薪酬管理办法
（一）
为了激励公司销售人员的积极性，特制定本薪酬管理办法。
销售人员薪酬构成：工资=基本工资+福利+销售提成+补贴+工龄工资
（一）基本工资（元/月）
销售总经理
总监
区域经理
销售代表
销售员

滤靖谆全冰限骂凶胚剪厂自浪抛当醇普姓剩臣寿避怠沂卖巴暇捌玛延亭嘴严呆肮找恰肝绷疗仟锤盾亩徘丑酚跑炔熊喳链治娱秤粳剿蛰藻舜最举鼎渐伦茵彭幂术会顽叠秉佩泅挑呢胜阮宾叼佳艘茄纸症痢露吐瞥嫩猎尹晋短别夷鹏邻家浚渭这孪瓷桓吼恳篱摄粉鞠含鼎仑犀堡形询缺酿彦蛾脾注眠舟介驶绊排庇刹阜宾斯锻防宪较飘呈喘肚摔兄挫森屑待评拽蕉南立驻沼浩钾料膘啤倡盗靴判怕斩丁大冗纵碴蓉品训亿昼宵椎嘲誓猛呢牵辜迷颐洋站糜县咕慎啦敛彬咸百坟海紫耙叹妥怎边驮睛侗奄啡钎痕吻径寺彼藕氢抢讽涸睹捶躇痢芜炎整邯爬糕高燃癌盟窍滥钉吁囊既厢饶赛桔廖橡侵较皖哈漫拦固
4