销售计划管理与考核制度.docx
《销售计划管理与考核制度.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售计划管理与考核制度.docx(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-1 目的及范围1.1目的:为使公司生产、采购、销售等经营活动按照计划和流程有序进行,有效使用资金、发挥产能,以满足客户需求,实现公司经营目标,防止产品出现短缺或者积压,特制订本制度。1.2范围:本制度适用于销售、制造、采购部门对销售、生产、采购计划的制定、实施和管理。2 职责2.1总经理:负责本制度的批准与发布;2.2营销部门主管:负责销售计划的编制、评审、下达、协调、检查落实与考核;2.3制造、采购部门根据销售计划(包括工程、外贸订单)制定生产、采购计划并组织实施,提交订单取消(调减)引起的材料、半成品
2、滞存明细表;2.4财务部门负责资金占用率指标的制定、资金占用率计算和考核;成品超储费用的计算和考核;2.5 成品仓库统计出入库产品情况,计算超储产品明细及超储时间;2.5人力资源部负责各项考核的检查监督。3 管理内容和方法3.1计划编制3.1.1营销部门负责编制月度销售计划。销售计划制定的依据及需考虑的因素:1) 公司年度销售计划的月度分计划2)各大区域销售经理提供的下月销售预测3)当月和上一年度同期销售业绩以及对整个行业销售趋势分析4)产品库存数5)计划下达日期至月底销售预测数6)车间上月生产计划完成数和未完成数7)计算公式:下月生产计划数=下月销售需求计划-计划下达日期产品库存数+计划下达
3、日期至月底销售预测数-车间本月生产计划未完成数+最低合理库存数注:1)本月生产计划未完成的继续完成,不再累加在下月计划中; 2)最低合理库存数由销售部门根据各型号产品销售旺季的时段不同、年度销量不同,结合生产能力和备库需要,分别设定不同的的最低库存数。3.1.2编制月度销售计划时应注明品牌、型号及数量,必要时可分为上、中、下旬需求计划,以方便制造部门编制周计划;销售计划编制时应考虑现有的库存情况,库存量大的品种、型号应相应减少下月的生产计划;做好与制造部门生产计划的衔接与协调。 3.1.3对于设定最低库存数的产品型号,销售部门应注意库存变化情况,当低于最低库存数的,应及时下达销售需求计划补充库
4、存,制造部门生产计划编制人员要随时跟踪产品库存变化情况,发现产品库存数低于最低库存数,应及时提醒销售部门追加计划。3.1.4工程、外贸采用订单评审方式下达,按订单评审程序经相关部门评审下达后由采购、制造部门组织物料采购和产品生产。工程订单由工程业务人员书面提出,经营销公司总经理批准下达,纳入总销售需求计划。工程订单下达后要求在8天内投入生产,订单完工期视该订单总台量、产能、交期紧迫性由销售、制造部门协商确定。3.1.5 工程、外贸订单下达后,营销服务中心跟单员应对每个订单从订单评审、物料采购、生产组织各环节进行跟踪、发现导致订单延误的因素及时沟通和报告,需要协调的事项报告营销公司总经理或其授权
5、人员协调处理,防止出现处理不及时影响订单交货。3.2编制计划时间和确认方法3.2.1编制完成的月度销售计划于每月15日经评审定稿交制造部门、采购部门,以便制定月度生产计划和采购计划;制造部门根据销售计划编制月度和周生产计划,组织生产;采购部门根据生产计划编制采购计划,并将采购计划分解至各供应商,及时组织材料,保证生产的顺利进行。3.2.2为了提高销售计划的准确性,对于各大区域销售经理提报的需求计划,营销部门要制定考核要求,对计划准确率进行排名考核。3.3销售计划与生产计划的衔接与实施3.3.1在销售旺季,如果销售需求超出实际生产能力,营销部门按以下基本原则进行产品型号之间、订单之间的调整协调:
6、 1)利润率高的产品优先于利润低的产品;2)回款快的订单优先于回款慢的订单,现金回款优先承兑汇票回款;3)交期要求紧迫的订单优先于交期要求不紧迫的订单,特别是延期交货会导致信用证到期作废、客户取消订单甚至提出赔偿要求的订单;4)没有库存或者库存少的产品优先于库存多的产品,及时发货的产品优先于生产库存产品;5)销售季节性强的产品优先于常年可以销售的产品;3,3.2计划协调人由营销公司总经理或者授权具有一定资质的人员承担,计划协调人应根据上述原则,结合采购物料、生产能力综合平衡确定,协调人具有销售计划调整的最终决定权。制造部门按照调整后的计划组织生产,对于生产计划在不同生产基地(电器、冰熊)生产的
7、协调,由电器制造部门生产计划协调人与营销部门主管和冰箱、冰熊制造部门主管协商确定。3.3.3为了确保在销售旺季能满足市场需求,营销部门可以制定淡季备库计划,经总经理批准后执行。3.4销售计划的调整、变更3.4.1销售计划需临时调整、变更的,销售部门应提前一周提出,及时与制造、采购部门沟通,制造、采购部门根据调整、变更后的计划安排生产、采购计划;1),交货计划提前,申请人应书面提交报告说明理由,经制造部门生产计划协调人确认,营销公司总经理或其授权人员批准方可实施。2),生产的产品型号规格或者订单交货时间顺序调整(以周计划方式调整)3),销售需求计划增加,以追加计划方式进行,制造、采购部门根据产能
8、和供应商供货能力评审确定;4),计划调减(取消订单中的部分产品型号、数量)以下达计划变更单方式进行,调减前先对车间在制品和仓库库存材料进行评审(制造部门和材料仓库提交清单明细),防止出现在制品和仓库库存材料积压,对于国内销售的季节性产品计划调减,提出人要出具书面报告说明理由,经营销公司总经理或其授权人员批准方可实施。防止因计划调减出现在制品和仓库库存材料(包括供应商已经生产完工的材料配件数量)长时间积压或者报废;因计划调减造成的资金占用、在制品报废损失,对责任部门(人)按3.6考核条款考核。5), 工程、外贸产品以订单形式下发评审,因产能不足需要调减其它生产计划才能满足该订单生产时,应经营销公
9、司总经理或其授权人员批准,明确调减的其它产品型号或者延后生产的订单。3.5 订单的取消3.5.1如果因各种原因要取消订单,提出部门(人)应提交订单取消申请报告,说明取消原因,经总经理批准后方可执行。订单的取消,分下列几种情况处置:1)订单下达后还没有组织生产、下达采购计划(或者采购计划下达后供应商还没有生产),生产、采购部门在订单取消申请报告上签字确认,可以直接取消订单,对责任部门(人)不作考核;2)订单下达后已经采购了物料,还没有组织生产,由采购部门提交采购物料清单明细及金额,对无法用于其它产品的材料配件单列出,经技术、制造部门评审, 3)订单下达后已经组织生产的,制造部门提交半成品和零部件
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 计划 管理 考核制度
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。