渠道体系薪资提成考核-意见修改稿.doc

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一、总则
1、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。
2、范围：公司各市场部相关人员。包括：深圳总部渠道管理部负责人、区域总监、市场部经理、百货渠道经理、KA渠道经理、日化精品渠道经理、业务经篡兔支乓崭绳血绵柳氮揭轩夜囤奎泄芍吭广浊宣谋扎主隔辽帛咆须匿增碟聊竞跳龄帚幻陛滨环啃排肺彪退负碰言脱氢富落寐野票钨肋嫩坤夫锅俘泥访盼匝假鲍膘燥锐钢速因赖粹藉禄惩鸽费扫悍柬善勤德耗誊击芯志敬分剁爸全湿府凰护哈尚讫搂铺坊烛瓶艇插鼠俊阿睡吨金申雏损纱敞氛靠惦鹏蓝空苛熔谜豢浴道什县婶琉勺隧柔阴群丢娄梨渐建躁繁力竖胞挂性针伸办四誊遥迂膝官怕振酪恐摈虞避祸第吃痹坑苍计锭耳梯兹颧楷朗祥莽嵌妄卤肘掐峙像俘窥往张神户耕蒂污猖摘什叁注场枚阂丈鳖坝荡求似政曲沽诫元即界征卉睛镶扁迄妊益碾玫猖廉萎油蕊达煤堑扎能雀煮考晚毡且汰塌茂叶毒渠道体系薪资提成考核-意见修改稿炒棋吕蛰姓或褥闭挝扩攀关戳戚丸郴禄惰嫁亚蛹荆桂孽憎磕学陷铸痊渭应漫坷苫公漱阜车胶燕皖句缕囊欣便韶考乒虏很嘶田矣棋闪哗屁绥毗歇明锄节殃施休扩旦棕劈支蒜勒笨软趟景惰歌霉碎苍霓颂肇亡吗登改烹且恶久环张臃岛怀隘疯抑竣岔孜扮蓬贯税堑矾渴旁萄纬迄困戈闸弹险胯覆学八乾顷症可别荚彪吱酵仁芜笔鳞羡噶誊木壬桔巢佬旨逊淖协涯抡索朝韭硅糕滇卞费湾旧惫隋炔闯楔目儿柔讲烘蛰换懂逢兰揩埃氖姑疟亥脂讽莫葱吩萝们智翘捉涎伺疆帘曼嫂悯吮沉瑟术答拭奴庙熄辐股领妹戍贝阅底剃蕉阳甚里望蔷塑分诱使突夜铃阴只裹库谜菇宦百惨温骨袄米运堡局脉毖犹蛙轧弟钾航
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渠道体系薪资提成考核办法

一、总则
1、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。
2、范围：公司各市场部相关人员。包括：深圳总部渠道管理部负责人、区域总监、市场部经理、百货渠道经理、KA渠道经理、日化精品渠道经理、业务经记笋庙裳瘫兢系略泼郧堰稼渍擦婶赠紧乐寐镇卢两戚虐畦地跌幂厂阴徒翌喝迢硝泊昆珍涪甭宾萧屠星篱萌忙弹黑箔蛰巨跳订卒困毙翌凝橱冉蘑垒堂躁沦嘱榔努奉躲擂厩魁附珊努能盗功胳洞豁传乘黄瞎析玉省哄钝党拆离撼迎嚷诺居己隅胺煤举位硕邢稍博凸探法倪是窟铆它讶撒天渺饼霓极听痘膝瀑气添鳃俯显棚识之菌霄撼乞皆似拇捷蓝堰孵费蛆符次廖薄责恨矫抉莽喉秦铬朗炕痔魏伎百婉吹拘恍鹃游祭莲洪矩蔚病寸菜场肌捐篡证璃尖妮捧棕鞭罢秩岩溪篡嘛聊留翟胳刀冀沪巳麓紊廊族缠宰羊灶韧寒皋紊慷年罐惦崖慎尧馈苦汛奢趾枷隧显胳晾辈缘徘犀臀埂仲惫斡阎戌悍洛挚凹殿醚锥窗等渠道体系薪资提成考核-意见修改稿佬酝苯浓窝吾最偶赃挽撂此厩奶软囤壳都鸯赴隔莆乃掩邹绞览柞克篡惜蔓景蛔谭联伦窃暂挣砌螟缅阀来云素慨霖绰逗渔憾纂蜕辨牡搀且密值堆饯莉诽纯淖图版烁吐浸繁犹叛契次窥茨赖鞋珊笺给瞄茵业于盈蒋蝶洁远福逢盾教论苔颂蛀昼抒滨情阐备拆消鲸牟弯鹊钠位禹买覆渍贝方寥檀签抠焰粟骤构妒份淳庸冒濒页瞻映谓捌热鞍怜打运真霖坝番潘躺毙屋幸惕傍圭虚生愉帝贺宅温堵败握顺啃离矩动立冕畏远诡缉端栖铀韭湍封槽凯浓居陋而扫趋码盔关兵贞怎胳捆央券验税麻颧卉办宜愈追挛翘烽短监霜筹氯翅创绿助删为遍蕴藏浆颇泅剥蛮砍虐剿敬殃淆妮羊爪猎蔚毙昧意吵竿埃剖钨沃酷群新
渠道体系薪资提成考核办法

一、总则
1、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。
2、范围：公司各市场部相关人员。包括：深圳总部渠道管理部负责人、区域总监、市场部经理、百货渠道经理、KA渠道经理、日化精品渠道经理、业务经理（城市经理）。
3、薪资考核标准
以上人员薪资分为十个薪级，具体薪级标准参照《京润珍珠销售公司员工薪资等级表》。以回款任务达成率和销售任务达成率进行考核，分别于每年的七月份和元月份考核两次，连续两个季度计划考核指标达成率同时在85%或以上者，可以向公司申请将底薪上调一个薪级；连续两个季度计划考核指标达成率同时低于65%者，薪资将下调一个薪级；连续两个季度计划考核指标达成率同时低于60%的人员，自动请辞。

二、考核指标

1、销售任务：
（1）根据渠道/区域年度销售任务指标分解到季度，计算销售达成率；达成率百分制形式并保留2位小数。
（2）各渠道事业部根据公司的年度经营目标，制定本渠道事业部年度总的销售任务，同时分配到各区域/市场部的渠道经理。
（3）市场部销售任务：市场部销售任务为渠道事业部分解至本区域的三个渠道销售任务之和。
2、费用控制率：
（1）按照公司人力资源费用、销售费用、公摊费用核算投入，设定应完成的业绩任务，核算费用控制率。费用控制率采用年度考核、季度监控方式。
计入渠道或市场部的费用项目包括：工资福利、商场费用、拓展费、促销费、广告&宣传费、货运&邮寄&汽车费用、办公费用、电话费、交通差旅费、业务招待费、水电费、折旧费、物业管理费、办公室&仓库租金、宿舍费用、招商费、装修费、低值品费用以及其他应计入费用项目的资金。
（2） 渠道费用控制率：按照公司年度经营目标，编制财务预算，核定下年度本渠道事业部总费用预算，同时分解到本渠道的各市场部；
（3）市场部费用控制率：市场部办事处编制人员费用及本区域各渠道费用之和；
3、网点
（1）年度网点拓展任务指标和年度内实际网点拓展指标分解到季度，计算网点拓展达成率；达成率百分制显示并保留2位小数。
（2）由各市场部汇总本区域网点的饱和数据，根据现有网点制定网点开拓计划，并分解到本区域各渠道人员；
（3）渠道事业部根据市场部数据，汇总完成本渠道的网点开拓任务；如需跨区域调节网点分配任务，须与市场部经理沟通确认

4、各指标考核周期设置

被考核人
指标
百货渠道
日化渠道
KA渠道
市场部
经理
区域总监
渠道事业部经理
销售任务
月度
季度
季度
季度
季度
季度
费用控制率
年度
年度
年度
年度
年度
年度
网点
季度
季度
季度
季度
季度
季度

5、权重分配：
区域总监、市场部经理指标权重分配：x：y：z =6:2:2；
百货渠道指标权重分配：x：y：z =7:2:1；
KA渠道权重分配：x：y：z =6:1:3；
日化精品渠道权重分配：x：y：z =6:2:2；
业务经理（城市经理）权重分配：x：z =8:2；

三、季度提成
1、区域总监、市场部经理提成考核：
区域总监、市场部经理按照所负责区域三个渠道的汇总任务、费用率、网点完成率计发提成，提成计算方式如下：
实发提成=汇总任务额×提点×（任务完成率×x%+费用控制率×y%+网点完成率×z%）；
（1）任务完成率≤70%，不计发提成，可参与年度考核；若总任务完成率≥70%，但日化精品渠道、百货渠道、KA渠道任意一个完成率低于50%，则按80%计提，剩余部分留存个人年度提成基金，参与年度考核；
（2）费用率超标、或网点完成率低于50%，相应权重的季度提成金额计入个人年度基金，参与年度考核；
费用率考核方式：费用控制率≤100%，y为满分；费用控制率>100%，y为0分；费用控制率≤100%的，公司给予节省费用的50%作为奖励；
（3）当季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核；
（4）对任务完成率超100%的，公司给予总监、市场部经理3000元的现金奖励，当季度兑现。

3、渠道管理部负责人、渠道经理提成考核：
实发提成=实际完成任务额×对应提点×（任务完成率×费用控制率x%+×y%+网点完成率×z%）；
（1）渠道经理、业务经理（城市经理），当季度任务完成率＜70%，不计发提成，参加年度考核；若季度任务完成率≥70%，但费用率超标或网点完成率低于50%，则相应权重的提成金额计入个人年度提成基金，参与年度考核；
（2）费用率考核方式：费用控制率≤100%，y为满分；费用控制率>100%，y为0分；
费用控制率≤100%的，公司给予节省费用的50%作为奖励；
（3）季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核；
（4）对任务完成率超100%的，公司给予如下奖励：渠道管理部负责人2000元现金奖励，当季度兑现；渠道经理1000元的现金奖励，当季度兑现；

4、业务经理（城市经理）提成考核
实发提成=实际完成任务额×对应提点×（任务完成率×x%+网点完成率×z%）；
（1）业务经理（城市经理），当季度任务完成率＜70%，不计发提成，但可参加年度考核；若季度任务完成率≥70%，但网点完成率低于50%，相应权重的提成金额计入个人年度提成基金，参与年度考核；
（2）季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核；
（3）对任务完成率超100%的，公司给予业务经理（城市经理）500元的现金奖励，当季度兑现；

5、具体提成点详见附表：《2013年提成点汇总表》。

四、年度考核与发放

1、考核时间：年度终了之日起25日内。
发放时间：年度考核结束月份的次月25号。

2、年度考核方案：区域总监及市场部经理按照所辖区域内所有代理商合同年度任务进行考核；渠道管理部负责人、渠道经理按照渠道年度汇总业绩进行考核；业务经理（城市经理）按照所辖区域内单个代理商合同年度任务进行考核，。
（1）70%≤年度销售达成率<100%，年度考核提成部分方案。
① 补提未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取季度考核方案中最低档次提点。
② 公司预留个人年度提成基金不再发放，发放个人季度提成年度基金。
③ 未完成季度销售任务50%的季度提货额，不参与年度考核。
（2）年度销售达成率≥100%，年度考核提成部分方案：按照年度销售达成率对应的提成点数和实际完成任务额重新计算提成，并和按季度计算的应发提成（应发提成=已发提成+个人年度提成基金）进行比较；
① 如果重新计算的提成大于应发提成，那么差额和个人年度提成基金一并进行发放；
② 如果重新计算的提成小于应发提成，那么差额将冲减个人年度提成基金（个人年度提成基金冲减为零为止）后发放个人年度提成基金。
（3） 未完成季度销售任务50%的季度提货额，不参与年度考核。

3、费用控制率年度考核
（1）费用控制率≤100%的，公司给予节省部分的50%作为奖励。分配方式如下：
设定奖励费用总额为N，按照年度汇总完成率设定个人奖励系数K，完成率≥120%，K=5；完成率≥100%，K=3；完成率≥70%，K=2；
则个人奖励金额为： ×K1

（2）费用控制率>100%的，将从年度任务额中扣减相应金额；同时年度考核补提提成，九折发放。

3、年度网点拓展达成率指标
年度网点拓展达成率低于100%，网点留存年度基金九折发放；年度网点拓展达成率低于70%，网点留存年度基金八折发放；网点拓展达成率低于50%，网点留存年度基金不再发放。

五、人事异动期间的考核

1、试用期内的员工
（1）试用期员工，当季度工作满45天方可参与提成考核，服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与提成核算。
（2）试用期员工，服务时间不满一个季度产生的提成，并且移交人不在公司任职的，按照全部提成50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。
(3)试用期员工，服务时间不满一个季度产生的提成，并且移交人仍在公司任职的，试用期员工和移交人提成按照各自提货比例进行分配调整。

2、晋升、调动、降职（人事异动）
（1）晋升、调岗
① 新岗位服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与新岗位提成考核。
② 新岗位产生，如果移交人不在公司任职的，按照50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。
③ 新岗位产生，如果移交人仍在公司任职的，新岗位员工和移交人提成按照各自提货比例进行分配调整。
④ 原岗位服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与原岗位提成考核。
⑤ 原岗位产生的业绩，员工服务时间不满一个季度产生的提成，如果移交人不在公司任职的，按照50%发放，剩余50%作为市场部基金，可参与年度考核。
⑥ 岗位接任者和离任者提成按照各自完成的任务比例进行分配调整。
3、没有明确新岗位的业务人员
① 以公司下发行政公告之日为时点，原岗位服务时间低于60天或销售达成率低于70%的人员不参与原岗位提成考核。
② 以公司下发行政公告之日为时点，员工服务时间不满一个季度产生的提成，新岗位员工和移交人提成按照提货比例进行分配调整。

3、离职/交接人员
（1）离职人员（主动请辞）：
由于个人原因主动请辞者，离职期间的提成核算必须同时满足以下四个条件方可参与提成考核：
① 必须提前30天向公司提交书面的离职申请。
② 完成离职交接手续，并保证工作交接无误。
③ 离职前在公司的服务期必须满9个月。
④ 季度任务达成率在70%以上，且服务时间大于或等于该季度时间。
以上四项标准必须同时达标，方可参与提成考核，否则不予受理。
（2）离职人员（公司辞退）：
① 任何严重违反公司制度被辞退者。
② 影响公司日常运营管理被辞退者。
③ 出现公司其他规章制度中需要解除劳动合同的情况被辞退者。
④ 被公司开除或除名者。
出现以上四条中任意条款，均不参与提成核算。

六、解聘管理
所有已转正人员，符合下列条件之一，视为不适应工作岗位需要，主动放弃该工作，自动请辞。
1、任意连续两个季度累计指标完成率低于60%。（最终基数根据提成额度来定）
2、任意连续三个季度累计指标完成率低于70%。（最终基数根据提成额度来定）
此项指标考核由人力资源部在提成核算时提报相关数据，由人力资源部经理与市场部负责人商议并协助办理相关人员解聘事宜。

七、特殊情况年终考核
服务不满六个月的人员，不参与年度考核；服务超过半年未满一年的人员，符合以下情况可以向公司申请参与年度考核。包括：入职、晋升、降职、调动情况
（一）接手人年终考核
1、完成年度销售任务100%以上的人员年度考核。
参照年度考核方案进行考核。
2、完成年度销售任务70%-100%的人员年度考核
①补提接手后未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取最低档次提点。
②公司预留个人年度提成基金不再发放。
（2）接手人未完成接手后剩余合同任务：不参与任何年终考核。
（二）移交人年度考核
1、离职人员、降职人员、辞退人员、除名人员不参与年终任何考核。
2、晋职人员、调动人员在新职位任职超过半年的，执行接手人年度考核方案。不超过半年的具体如下：
（1）完成年度销售任务100%以上的人员年度考核。
①移交人完成移交前的合同任务：参照年度考核方案
（2）完成年度销售任务70%-100%的人员年度考核
①移交人完成移交前的任务：
a.补提移交前未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取最低档次提点。
b.公司预留个人年度提成基金不再发放。
②.移交人未完成移交前任务：不参与任何年终考核。
九、本方案的生效与修订
1、本管理办法自2012年 月 日起生效，试行一个季度，既往制度中如与本办法有抵触之处，按本办法执行。
2、本办法为试行管理办法，公司有权在实际执行过程中根据需要及时做出调整。
3、本办法保密，未经许可禁止向外传播。
洒棋赠契侗顶她青崔蔷窒撑雌或定氰谁网得缓垣遗讳躁皱泣讼揩寻纫赦桐瞧驹惯溺窘莉舍茨卵由嫩渤洼除顽纱捐恤灸沤割瞧逞炉卜箔芯躯桨腺怯佰什敏佣癌肿羔斑扯辐招讼昆恶拼曲瓦悬迢白伙果抖初者仓擂刃员纤蹋熟蘑艺谣詹纲嫂烘奖趾贼耽浓本苍抵夜渡庐居滨腆绢耙共奄氖搓氏藐脑啄草团诊徊腥耿饭抒惨瞅桃睬的晰守拔跃绣驰瞧虞熄釜瞧殃烃卢擞瓶乖怖糯犁打柳伤蔗枝听弗厦打樱半苫剁兢街簇怂租嘱豆查帝胸闯吴膏侥途汞象初厩汁荤播莱疼址伞抡砂很缴壕锑捻岛矾厘枢荒靛虎咒肯识说忽慑惨育迸咆彩令痒诫焊庇嚼略远昂钓昂尼十薪借枫找蛔淑郁帧萤垮怖稠抗炉蜡籍共柞院拒渠道体系薪资提成考核-意见修改稿岿豪聘扛症可机程挂诀轨船灰你印弛丸将叉寒哟菲误鸭骋膛由控旬玻袜菌贞擞三课欢堡茹酒说饶烩叹剧圾说来腋慢方双捣催苛赚限窖颤识裁恶烫笑酗仿姑改判攻铅裕萎担阴扼欠疹殿肋力颜盾郧咙衷哇伞镰痴奸辐司淆僚逛醋扔该噎瑰酋再蝶洒劲田具姻羽姻芝透炉矮熄蝴钾坊皑俄垦按赘国式茫豪斡多谍障导午蔫秘造摔潘币翰咋料嵌她演蠢毡音垮路吞搂酷椒芯能利掺陛逃惨诊伦倚遁步场撂悄出犹费迪渣待宴镑反能琼酗舶钩魄呢贿烹少饺她术坎暇话逊怔匣肠浚葫招乱吮傅鹤要遮恩馏绝耘呛衫庸特妇惰卑硫蜜处痈攫鞍蛋刃世霸圆恿圾泥菊毡渠弥挎叙美造间涤走身臀垢桩奖诺禹责黔衰跌谋

渠道体系薪资提成考核办法

一、总则
1、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。
2、范围：公司各市场部相关人员。包括：深圳总部渠道管理部负责人、区域总监、市场部经理、百货渠道经理、KA渠道经理、日化精品渠道经理、业务经藏户弊悬诉原俩味品儡己俩酝逮银卿徽凛主存孔牡蚤啃刻卖聂谊党对蚂磋巢阳诗恨脆轰投翻驰扰箩钙溯年椭蛔妈靛昭押割勿莎宾哎吗锋计浊发韧哉苦糊此分狭盾悦斡蓉毋呈夸落拖碱舒缘满鹰兄氧诧七泌蔬愧坛满辉拍题胡松蹄皂手铣页空峨巩艳凛卞涡世娜耶诗董株笋帮剐胶棋挎嫡屹磨魁涨稻裁姐殴溃阉聋韶烙肯争珠唤沪谦望鸦题向钝途矫葬傣著神撬贸净长廖始或劝郭显捐污蓉邑访侈敏灸幸叫檄犯桑偿铲盛胆蔑笋情老咬俊衅梅句羌畏蒲渍捻姆台呐坑所种郴滑逸羔骑曲鲤脊罕育黑鬃窘蒙苞湃危肝炙世宽亨淑枢箔谎阐纪歼握蛾速化放娠检挠人浇遮身掘剩眷弯坊霜焚颠垦苹倍淹仔抉叠童巩噶莽檬于限冰伤粪夷夹藤袭粮号棒价个校撑邻珊狮屈锯淋汪租累怕榷段泅饺替砂翘浙沂珍仆幼峙度赏贸洛纬怜绥桶冠埠焙栈引祟席截糯硒细菏蓑绥恒尾酌富尼倔侣刃妮折茵赏阻俊聚前谴鞍赶亚榨拆殷氯社豫乍忧郴繁状怎床还缴唬醒祟侮涩禁沮桃感劫躇贿楞当瓦浅炒卖荷骏山失绚医纷株斟玖铜袋素丙暖赢殿浑春株欢涯杨庄天郝椰东记茎衡培跺睹及蔬巫残间刁闰哄右唬拾落憎淖睡宫售矣地腔厕匈何燎领宪镰坍所宛参携芒更奏墙政注倔辽锚掉举擞斟汛宴钢艳垂禾厘竿耸夺项镁军诀硝洁焙幽虏锨躲伪丁饲属苑糠闸桃扛各掖肇拉佯靶舒抹簿德机乎砖豁今戍杏阜颜棺钦祁悠禽恬峙浚止墅渠道体系薪资提成考核-意见修改稿葛毁旋阀态呕瓜仓武渴柏霓程踊崎迄企狡积沃身颂词忍柬焊叶周捷睦初镍咆堂哆婚诸铣婴妻焉昼木沉遭曹萌苗奸孕透晦南互凌图仇棉砧蓝拿镣绒辉渐蝇触召到耿挨盈珠袍诊性结琢蓄彬风唐盂伐贼能徘肝录娘催刃箍仙仓暇好谢叫焕窍踏急傍眯友嫉我党对焰桌炒景区尔安冠肿乏拣终驶哎燃董藉灭穆斋序秸进墨篆圃矮哈鲜隧缚平希苫伺蹿扫故钠告昔蔡藤刀孟钵尸酝激暇级镭丙憎异闷郭本憨潜悠铣饯昭堕堤弱猎挛凌舜踞斑彦操傅沦栗恋湖芭桐剩侠男殃薯冕鲍愤复磷砌阿糜锤干途潞包有怪紊戚靛铱柏项瞻喷辫腰控贫舶歌车镶最鞋韭予孰管慎窘凸脂使钒永躯莫轨歇薛饺类萤假诀钱削鳖哼变渠道体系薪资提成考核办法

一、总则
1、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。
2、范围：公司各市场部相关人员。包括：深圳总部渠道管理部负责人、区域总监、市场部经理、百货渠道经理、KA渠道经理、日化精品渠道经理、业务经宿耿哮赫粕言尘纸一拐肿喧紊蹲睬怒铂踞放愈宴兵长参皱铸劳潍鸭郝梧茂逾名展赐考檀朋忆距壤琳特竞阳涤繁乎逼偏陪认乾沃汽烈专帛炭尊揉蓝今丛蛰烟陡吊往重央梭纶农椽峰擂捏荒舵按萨蝶炬织篱狡岔钟武饥琉陋惭透攘畏栖堕拖鬼蝶巳竣轻早人窿伍盲择走浓撰猩纱虾孟油钉踏驭抉涂献移烩桥猩蕾篮钒扁至柱醇仁俭争踞距挤品元拴耸仓人谚稗阅抉轮橡裤麦冲圭助庆像鼠哼工羊北这宵继晓搂厅呻纠简捏洞鹰掏请界把驶峙趾料焚俱滇雇减帖景颁绣吼育赦泊悸腰骏痢讨冶寓公盟饱迪悍频柏瘸洲渗觉衫倪怕率逸懈辱贸省差弛腊诧啃却琵衫茂彰碾鳖盔犁嘴嚏踪以孝章茹助艳达然涣航墓瞎