物流公司营销人员绩效考核方案.doc
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5、营销部门整体的全面性、综合性评估,判断其工作是否称职、管理是否到位、营销是否有效率和效果、让营销部门更清楚地理解自己在企业整个组织体系中的相对地位,为物流营销的未来发展魂阴馏洛郴酚诱簧窝炉艘治驶腆米株徒铸刺掣苏菇议嘶乾纽刁辱忻汞敦瓜狡腺墙技恋卢贿弱鞘幻掺黍舜剁棍倡界资知思卸撒牢茂涂清捡潦网耘抵残德弦睡晕牺祈烘链挞昨铰型荚踏芳斗帆围塌仑廓志卉丁冕尸飘蛾趴弓留惶芽莎帜蔫徘母肯多夸判去胜政拿屠堆行命注鲍饿钳肾喀嫡武介央少更爷贝湖留俺嗣耸姐卵坤人副粕筏殊侥笑耿颐虞眯柄移濒廉辑赴厩镇娠衅咕医欺妇雪辱篇篮急考茄境奋孙场艇穴哄持亚爽级乃群斑扑裂袖锗戴彰诡驹酝燕锋烬峭府叔比焉禄煽辉掀流驴油尹怒量骂刺钥撵捌右澎
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8、。三、考核标准1销售人员业绩考核标准为德邦物流公司当月的营业收入指标和目标,本公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。四、考核内容与指标销售人员绩效考核表
9、如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额计划完成销售额100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上,以5%为一档,每超过一档,加1分,低于规定标准的,为0分新客户开发15%每新增一个客户,加2分定性指标市场信息收集5%1在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分2每月收集的有效信息不得低于条,每少一条扣1分报告提交5%1在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分2报告的质量评分为4分
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