销售经理工作绩效月度考核表..doc

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销售工作绩效月度考核表 年 月 日
员工姓名

直接上级姓名

部 门

岗位/职务
区域经理
关键考核要项
考核标准
权重
总权重
自我评分
审核评分
备注
1. 销售业绩
销售量目标
20
30

利润目标
5
市场份额目标
2
客户关系
2
市场分析与策略
1
2. 销售成本
销售成本比率
2
10

差旅成本
2
其它成本
6
3. 合同执行
问题（发现、解决）
5
25

回款
20
4. 客户评价
公司形象
5
20

客户评价
5
信息获取＜重要性、及时性、准确性、全面性（重大遗漏）＞
10
5. 销售存档工作
资料完整性：提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面，
0.5
3

资料准确性：错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用
1
资料及时性：按照规定时间提交、向规定部门或人员提交
0.5
6. 计划总结
及时提供
1
4

计划可操作性（与实际的吻合、与上级计划吻合、修改次数与比重）、
1.5
总结的指导性（真实、全面、分析准确）
1.5
7. 团队协作
与团队成员进行良好的及时的交流
0.5
5

按照计划提供支持
2
支持的有效性（解决或帮助他人解决工作中出现的问题）
2
以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议，促进团队工作
0.5
8. 规章制度执行
积极性：出勤情况，服从情况，主动程度（建议、意见、额外工作）
0.75
2

主动性：主动与客户、来宾、同事沟通
0.75
遵规守纪情况：违规次数、违规程度
0.5
B：工作目标
工作目标
起止时间
预期效果／考核标准
完成情况
权重
自我评分
审核评分
备注
1.

2.

3

4.

5.

重大事件加减分
重大事件加分：有效益确认书，经确认增加公司年效益、减少损失或节省成本，每3000元加1分，最多加10分。
重大事件减分：对公司造成损失的，经确认的直接责任人和间接责任人，除按相关规定处理外，另每3000元减1分，直至扣完为止。减分须附过失责任书面材料。
被考核员工签名： 日期：
考核者签名： 日期：
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