装修公司管理制度-家装业务员如何做一匹业务的狼.doc
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4、,如果你是一各家装业务员,用其他方法你都没有办法去突破,或者你都不愿意去突破,那你就只好选择“小区拦截客户”的方式了。即然选择了小区拦截方式,我们的家装业务员就要有一种狼的精神,把小区拦截方式做到最好。首先让我们来看一些关于狼的描述:1、永不言败。狼在猎取猎物的时候,常常会遇到猎物的拼死抵抗,一些大型猎物有时还会伤及狼的生命。但只要狼锁定目标,不管跑多远的路程,耗费多长时间,冒多大的风险,它是不会放弃的,不捕获猎物誓不罢休,永不言败。2、敏税的嗅觉和观察力。狼时刻都保持着高度的警惕心,非常注意观察自己周围的环境变化,注意任何一个在视线范围内出现对手和猎物,不放过任何一次可进攻的机会。狼敏锐的嗅
5、觉,使其更善于捕捉机会。它从不因富地而留置,因贫地而弃置,在各种恶劣环境和条件下,总是能捕猎到食物。表现出极强的生命力和适应力。3、主动出击。物竞天择,适者生存。狼为了在残酷的优胜劣汰的动物界生存,从不守株待兔,而是认真主动地观察和寻找目标和猎物,主动攻击一切可以攻击和捕获的对象并猎取它们。狼的精神有很多,这里我们选取几点,每一个家装业务员都要学习狼的精神,勇于出击,坚韧不拔地去开展业务:家装业务员如何做一匹业务的狼一: 营销要有狼性,不放过每个客户我们很多家装业务员抱怨家装业务不好做,事实上并非如此,我们把小区的家装业务员分成三种:一种是当小区有客户过来时,他站在原地不动,不管是新客户还是老
6、客户,新客户不过去沟通,老客户也不过去打招呼,这种家装业务员叫混日子。第二种家装业务员,他先观察一下,等别的家装业务员过去时他再过去,他不愿意第一个冲上去,所以我们叫他做二混子。还有一种家装业务员,看见客户过来时,他慢慢地跟过去,结果客户不是上了汽车,就是进楼以后把门给关上了,从而丧失了做业务的机会!我们把这种家装业务员叫做慢郎中。只有一种家装业务员,他看见客户以后,就象饿极了的狼看见小羊一样,飞快地跑上去把客户拦住,进行沟通。这种家装业务员正是凭着这股冲锋的精神,往往在家装界是业务最棒的。我们去寻找客户,每天在小区所能接触到的客户数量是有限的,有时机会不好,一天连一个客户也碰不上,所以,当客
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