绩效考核表-副总经理(营销)..doc

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1

江西四特酒有限责任公司
副总经理（营销）考核表
说明：
本次考核建立在三个方面：工作能力、工作态度和工作业绩；
请务必仔细浏览，认真作答；
请本着对公司负责、对被考核人负责、对本人负责的态度，客观、公正、准确地表达对被考核人的考核意见；
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江西四特酒有限责任公司
副总经理（营销）考核表
说明：
（1） 本次考核建立在三个方面：工作能力、工作态度和工作业绩；
（2） 请务必仔细浏览，认真作答；
（3） 请本着对公司负责、对被考核人负责、对本人负责的态度，客观、公正、准确地表达对被考核人的考核意见；
（4） 此考核表最后必须经被考核人与总经理签名确认。

第一部分：考核分数汇总表

姓 名：
岗 位：副总经理
考核期：______年____月 至 ______年____月
绩效考核项目
分项得分
权重
最终得分
工作能力（见工作能力考核表）

10%

工作态度（见工作态度考核表）

10%
工作业绩（见第二部分）

80%
被考核人签名

总经理签名

3

第二部分：业绩考核指标考核表
序号
业绩考核指标
指标定义及说明
目标值
权重%
量化方法
量化公式及标准
信息来源
得分
1
销售目标达成率
协助市场营销部完成销售任务
100%
30
百分比率法
得分＝实际总销售收入/计划销售收入×100×权重(其中如果总量达到要求的准确率,而其中一个品种没达到准确率的话,扣2分)
财务部

2
应收帐款回笼率
销售部催促监督市场营销部进行应收帐款的催收监督
100%
20
一票否决法
应收帐款没达到100%,则此项目得分为0
财务部

3
要货计划的准确率
要货计划制定准确，可以有序指导采购、生产。准确率＝实际要货数/每月计划要货数×100％
80%
20
层差法
超过目标值，20分，每低于目标值1％扣2分，扣完为止
审计监督部

4
倒酒查处率
倒酒查处率＝当期倒酒查处数/当期倒酒事件上报总数×100％
100%
15
百分比率法
得分＝倒酒查处率×100×权重
审计监督部

5
广告投放有效性
广告投放准确，达到预期效果
达到预期效果
10
等级评价法
得分×权重见（附件一）
总经理

6
投诉率
各经销中心对市场营销部的投诉
0
10
加减分法
满分10分,每少1次扣1分，扣完为止
质量部

7
投诉有效解决率
投诉有效解决率＝解决投诉数/投诉总数×100%
100%
15
百分比率法
得分＝投诉有效解决率×100×权重
市场部投诉处理记录

业绩考核得分

附件一：广告投放有效性
等级
等级描述
得分
优
广告投放效果极大，销售收入大幅度提升，极大提升了四特品牌
90－100
良
广告投放效果明显，销售收入大幅度提升，一定程度提升了四特品牌
80－89
中
广告投放有一定效果，销售收入提升，但是对四特品牌推动不大
70－79
差
广告投放没有明显效果，销售收入没有提升
0
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江西四特酒有限责任公司
副总经理（营销）考核表
说明：
本次考核建立在三个方面：工作能力、工作态度和工作业绩；
请务必仔细浏览，认真作答；
请本着对公司负责、对被考核人负责、对本人负责的态度，客观、公正、准确地表达对被考核人的考核意见；
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