设计师及业务员薪资管理办法.doc

无底薪设计师薪资管理办法
无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如下：
1、试用期1个月，试用期满转正；
2、家装设计提成（设计师提成比例）：
每单结算产值（M）
提取比例
备注
M ≤3（万）
3%
1、结算产值不包括为客户代购主材收款；2、以施工工程量扣除3.5%税金、管理费及客户优惠后定点；3、提点含施工图、效果图制作费。
3（万）＜M≤5（万）
3.5%
M ＞5（万）
4%
3、属项目经理回头单，设计师提成比例降1%；
4、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上
5、公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的10%计算设计师提成。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的8%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按5%计算业务提成，提成基数同上；
6、提成发放：
①家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以3%的50%预支提成，由公司出纳发放。
②公装提成发放：能达到家装利润的公装工程,按家装方式结算，如工程按公装方式结算，设计师预支提成在收到二期工程款后按应支提成50%的一半（即四分之一）支付。人民币20万以上公装工程的设计师预支提成，根据具体情况单独协商办理；
③工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放；
有底薪设计师（主任设计师）薪资管理办法
有底薪设计师的薪资待遇=底薪+提成，具体操作办法如下：
1、试用期1个月，试用期满转为公司正式员工，试用期内与试用期满底薪一样：
季任务
年任务
底薪
固定提成
一档、12万以下
48万以下
400元
3个点
二档、12-25万
48-96万
800元
3个点
三档、25-35万
96-140万
1200元
3个点
四档、35万以上
140万以上
2000元
3个点
2、施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。
3、效果图费用支付标准：
a、以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。超出部分费用由设计师自行承担。
b、签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由设计师承担制图费用。
4、按底薪制的每个季度考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补。年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按3%一次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加0.5%、第四档提成加1%。
5、属项目经理回头单，设计师提成比例降0.5%；
6、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上；
7、公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的8%计算设计师提成（不含施工图纸制作、预算费用、效果图费用）。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的6%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按3%计算业务提成，提成基数同上。
 设计小组设计总监薪资管理办法
设计小组设计总监薪资待遇=设计师待遇+ 总监绩效工资，具体操作办法如下：
1、设计总监享受设计师的所有待遇，另根据小组每月业绩领取绩效工资；
2、无底薪设计师任设计总监，公司不发放底薪，拿个人业绩提成和总监绩效工资；
3、有底薪设计师任设计总监，底薪按个人业绩考核：个人当月签单10万以上（含10万元）按1800元/月发放，个人当月签单低于10万元，则按1500元/月发放；再年度考核一次，年度个人签单业绩达上120万，则按2000元/月的标准补齐。
4、业绩考核标准（三人标准）：
考核时间
季度基数产值
月基数产值
总监绩效工资
第一季度（1-3月份）
M≥75万
M≥25万
小组总产值5‰
第二季度（4-6月份）
M≥120万
M≥40万
小组总产值5‰
第三季度（7-9月份）
M≥105万
M≥35万
小组总产值5‰
第四季度（10-12月份）
M≥165万
M≥55万
小组总产值5‰
小组成员每增加一名主任设计师则其月基数产值标准额则上浮10万。
5、设计总监绩效工资考核办法：
1)  基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；
2)  当月业绩达到或超过月基数产值；
3)  发放时间为每下月5日晚中高层例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；
设计师签单奖励办法
设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：
1协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，交设计定金在￥2000元以上（含￥2000元）。当月每签一个单奖励50元，
2合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签一个单奖励50元，以此类推。
3统计时间界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。      
五、设计师提成分配方案：
1、 设计+施工
有、无底薪设计师一样：设计费在扣除税金及相关成本后,设计师按50%提成,施工 部分按工程总价正常提成；施工图、效果图制作费设计师承担、效果图打图费由分公司  及设计师各承担一半；
2、  纯设计
无底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按30%提成；
有底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按15%提成。
业务人员薪资管理办法
  1、业务员工资待遇=底薪+业绩提成。
2、业务员试用期为2个月，试用期没有有效信息，自动离职。2个月后予以转正，在公司工作转正的员工享受正式员工待遇，半年后予以购买社保；公司提供住宿（不含水电费用），提供晚餐.
3、试用期底薪为500元/月，转正后底薪为600元/月；
4、有效信息为50元/条，超过8条按8条计，签单50元/单，均在当月以红包形式发放；
5、设计师与业主量过房并谈过两次方案的为有效信息；
6、奖励办法：
1) 当月有效信息超过8条者奖励100元；
2) 业务员季度业绩第一名奖励500元，业务员季度业绩第二名奖励300元、业务员季度业绩第三名奖励200元；
3) 业务员个人年业绩达到200万奖励10000元。
7、业绩（不含业主代购主材）提成：
1) 试用期内业绩提成：每个单按2 %提成；
2) 满试用期业绩提成：每个单在15万元以下（含15万元）的按3%提成每个单在15万元以上（不含15万元）的按3.5%提成；
3) 纯设计的单，按照实际设计费的8%提成；
4) 公装业绩提成按照实际工程量毛利润的8%提成；
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B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)