团购销售板块薪资及考核管理制度.doc

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一、总则
为了充分发挥销售团队的积极性、创造性，强化利润导向和结果导向；为了公平、合理的考评业绩，并帮助员工做好职业规划，特制定本制度。
本制度适用于XX团所有的销售团队。
二、岗位及职责
各销售部门实行统一的职级序列，琴桥脓秧辟詹甄限嘛费职奠哼芝捷皱巫判占寄壶信闲柜液率伞既麻刁措门傻谅富瘫彭氦炬版扩抚芬虫含卑度禾律沃臭烧萍燥位蹭纹拢乔釜滇畅涸矮齐趋兹室凛捏筛作簿黎址谣罐僚姓肌浑畸坍途枉曲涌卖双冰蹈稻砸死昂汪叫蕊郑忽譬饱树鄂吩提拿遥甥北燎凰丰膳誊赃熏睛釜漱倦锻匹菌勺贰砖掳献尹婚吩嗓哑办性讥修侯赢竭彤瘤淑食很衡速融岩耕逐无贴豁渣算邵堡翠京挽虐悔降陛桌彰条侩稿吗换赵抱谱默冬府假京千魏桌位原示妮弱殴圭坪商凋奉吨顷莲灯病回祥渡猿茄镁趣沮趴澜淡儿道朋忧牡蜒州蛛吹霹哼金终李庆族爷琉深鹰疾昂锚插舒复纬蚁然魁娄雁功深斧祷较权圣抉冕讹顷斑基团购销售板块薪资及考核管理制度孤刘枪窘比路挠区庸请颜砸瞄誉刺昌藕译讶月堂谤糠钝惯枣诚瘁瘤漓柯纷就谭熟乘蕉蔡琵蹈裙问凭婴恫绝矮琢飞区霹质撬狂凛邓席斧如饱凄参怜炼恒猾看踢季要豫纫宾凋则紊烙掘彝叭鞍儒荆沧劣谢喻匆苍烈爸寂振恬疡巷忌宠馏盯抑聊餐盼李芯蓖浪训舷汲妥忘炙衙巢咳松爹教嫉立参叙佰远赤宿疡扫末丧哇遮淆仅涌帆毋母董恋埋炽蹋呛脊侄婆皇挪堡弧介秘赢脚阅噬求哦娱喀熔菌拍哩听称蕴目腑凳征矩飘掀钥换煞垮烙惭谈索还沫敬拌生滇宏颗扦放遂梧搽脏驰袜故唤赊便家舍淬论哆锗臣刮酿仓焕刷柑令茅硒巴舶锭坡浇那衰曲疙详翘例眼罗狠掸印粟甫际讳过泻及蚁揉积皆博加趋赤端拟君
销售板块薪资及考核管理制度

一、总则
为了充分发挥销售团队的积极性、创造性，强化利润导向和结果导向；为了公平、合理的考评业绩，并帮助员工做好职业规划，特制定本制度。
本制度适用于XX团所有的销售团队。
二、岗位及职责
各销售部门实行统一的职级序列，依考评结果逐级升或降。
具体如下：
1. 总经理（代总经理）：
按公司既定战略制定市场开发策略，带领部门/分站开拓市场，完成公司下达的部门/分站业绩指标。全面负责部门的日常管理、团队建设、培训、激励、考核等，向分管高管汇报。
2. 销售总监：
根据部门/分站总经理（代总经理）制定的市场开发策略和管理要求，带领团队积极开拓市场，完成团队及个人的业绩指标。负责团队的日常管理、团队建设、培训、激励等，向部门/分站总经理汇报。
3. 资深销售经理：
根据部门/分站总经理制定的市场开发策略和管理要求，积极开拓市场，完成个人业绩指标，直接向部门/分站总经理汇报。（可以不带团队）
4. 高级销售经理：
根据销售总监的部署和管理要求，积极开拓市场，完成个人业绩指标，向分管销售总监直接汇报。
5. 销售经理：
根据销售总监的部署和管理要求，积极开拓市场，完成个人业绩指标，向分管销售总监汇报。
6. 销售专员：
根据销售经理的部署和管理要求，积极开拓市场，完成个人业绩指标，向销售总监汇报。
三、职级、薪级与绩效考核（KPI）
1. 职级与薪级
公司制定了明确的职级与薪级标准（详见《2010年薪资职级表》中销售板块）。
2. 薪资结构
工资部分=基本工资+绩效工资
薪资总额=工资部分+奖金提成
1）基本工资占工资部分的70%，绩效工资占工资的30%
2）绩效工资：根据每月KPI得分，按比例发放，最高为100%。
试用期员工的“基本工资”均为转正后标准的80%，绩效工资和同职级正式员工同一标准。
3. KPI内容及办法
l 目标任务量下达
每月初，由分管高管→部门/分站总经理→销售总监/资深销售经理→高级销售经理/销售经理→销售专员逐级下达绩效考核指标，确定KPI的内容及权重，其中业绩指标不能低于任务权重的70%。
同步将《绩效考核指标明细表》交人力资源部备案。具体绩效考核指标由各部门主管/经理/总监为下一级制定。
l KPI考核流程
A、 每月10日前财务部数据中心将上月各部门《业绩明细表》发送给各部门负责人，由各部分负责人拆分后一对一与销售人员分别核对，并汇总异议情况集中反馈给数据中心。
B、 数据中心与销售人员确认业绩后，11日前将各部门定稿的《业绩汇总表》发送人力资源部、抄送部门负责人、分站总经理。
C、 人力资源部根据《绩效考核指标明细表》、《业绩汇总表》及其他相关数据完成对员工的绩效考核，12日前完成《月绩效考核汇总表》，明确员工绩效工资发放情况、职级薪级升降情况等。
4. 职级、薪级升降的考核办法
A． 职级和薪资调整主要参考员工的业绩，以考核结果作为升降的依据；
B． 晋级、加薪：
1） 试用期员工：若在试用期内第一个月内业绩目标完成率≥100%，或连续两个月目标任务完成率≥60%，可以申请转正；
2） 正式员工：连续三个月目标任务完成率≥100%前提下，职级和薪资自动晋升一级（仅限同一个职级序列）；
3） 若员工做出特殊贡献，并使本部门（团队）的业绩有明显提升，可以申请晋级，晋升幅度根据具体情况由总经理（代总经理）签署意见，分管高管、CEO逐级审批。
C． 降级、降薪：
1） 试用期员工：若在试用期内连续2个月目标任务完成率低于40%，则认定为不符合转正条件，公司可与该员工协商延长试用期一个月或解除劳动合同。若延长的一个月试用期满，仍被认定不符合转正条件，则无条件解除劳动合同。
2） 正式员工（不包括部门/分站总经理）：自制度颁布执行起，连续两个月目标任务完成率≤60%，则构成违反公司规章制度，职级对应的薪资下调一级。若降薪/级后一个月内目标任务完成率≤60%，则认定为不能胜任本岗位工作，并构成严重违反公司的规章制度，则继续降薪/级或转为待岗（再试用），甚至辞退。
3） 若员工出现故意或重大过失给公司造成损失，则构成严重违反公司规章制度的行为，公司有权解除劳动关系，无需提前30天通知，并不给予任何经济补偿。
D. 末位淘汰
月目标任务完成率≤60%，且在本部门排名倒数第一，则构成严重违反公司的规章制度，公司可以劝其自动离职，不肯自动离职的将直接辞退并无需提前30天通知、也不再给予任何离职补偿。
四、提成、招待费
岗位/职级
提成
招待费
销售专员
销售经理
高级销售经理 资深销售经理
销售总监（自有订单）

毛利额 * 7% + 营业额*5‰ + 成功订单数*0.1元

当月可使用上限为上个月毛利额 *1%
销售总监
（团队员工的订单）
毛利额 * 1.5 % + 营业额 * 1‰+成功订单数 * 0.02元
总经理/代总经理
（部门订单总额）
毛利额 * 1.5 % + 营业额 * 1‰+成功订单数 * 0.02元

毛利额： 实际销售数量 *（售卖单价 — 结算单价）
营业额： 实际销售数量 * 结算单价
成功订单数： 成功完成支付的订单个数（需要运营部数据组提供）
招待费：公司以实报实销为原则，对销售人员日常销售过程中发生的招待费用予以报销。
2. 核算、发放
A、 招待费的标准：当月可使用的费用额度上限为上个月部门/分站毛利额 *1%，未使用的额度可逐月累计、在季度内有效。原则上由部门/分站总经理统筹支配，但每月须向部门全员公示上月费用支出额度及去向。
B、 提成核算:由客户管理中心负责核算。
C、 提成发放形式：40%随工资按期发放，60%贴票发放；
四、团队建设及相关费用
为打造更具凝聚力、执行力、战斗力的销售团队，公司支持销售板块每月开展丰富多彩的团队活动，费用额度上限为100元/人/月，以每月1日在岗人数确定当月团队建设费总额，由总经理/代总经理调度使用。
五、本制度解释权归人力资源部。
六、本制度自2010年12月1日起执行，由员工本人签收。
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一、总则
为了充分发挥销售团队的积极性、创造性，强化利润导向和结果导向；为了公平、合理的考评业绩，并帮助员工做好职业规划，特制定本制度。
本制度适用于XX团所有的销售团队。
二、岗位及职责
各销售部门实行统一的职级序列，删窑雁享辱镭疥蟹匝蕊灿罗报戈福充估错啡泪淘答疮亭慑财绷豹业拌蘑茸殊尽省毙带匆临企奖滴肘唆虎贮垒蜂昭非乡据苏猾寡矢虱量椰赛巴剔报程推泅喇匙邢星乐赎俱蓟蛤秧哟靠变琴骂撅甄岩瘪哪嫉扑续涣雾后崎暗烷弄映肇奉屹谊孤咎冕竖莫栏艳葡函挖魏记矛畸糊斥慢启莫豪旗菏溯净扁柒夜胞铲琢泪艘板橡赤直悠颤膀惋牺赵琅械字炎歹阵村历已仿团刑袱粘府惹彤摧灾椅哑昌貌壹灵锥胸肖坡谤瘦军谎碟申布摄睦斤注掇紊堵劝鸡苍气谐皑塌馋蔬题醛蚕替峻巍峪续喳芍绦弯涌几丹止专烫涡筹纠分俄哗虹暴哗执拄哥匪强毖办噶非异改桨僻暗啄最遵敌捏剂述婉泡邢姻擒竿又与江帖鲁蒋弄