【南京】房企工程合同及成本采购管理培训(3月15日).doc

【南京】房企工程合同及成本采购管理培训（3月15日）
房地产培训：房企工程合同及成本采购管理培训
【课程背景】
房地产培训：房企工程合同及成本采购管理培训，随着企业规模的扩大，采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率，同时规范采购行为，防范采购质量风险和人为风险，成为企业持续扩张的关键一环。本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度方法的深度解读，重点阐述制度方法的关键控制点，分析这些制度方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房地产企业制度方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房地产企业的制度方法并融会贯通，避免生搬硬套。
【课程特色】　　
全面了解标杆房地产企业采购管理制度方法
深刻理解标杆房地产企业采购管理核心关键控制点
分享标杆企业二十多年沉淀的典型案例
赠送本课件所涉及的标杆企业管理制度电子版
【课程收益】
本课程通过理论引导、经验总结和翔实的实战案例，结合标杆房地产企业成本与合同、招投标管理经验，加深对房地产投资全过程成本内容的了解和体会；进一步了解房地产全过程成本与招投标、合同管理方法、要点；掌握项目成本控制管理方法；借鉴成熟经验，完善成本与招投标、合同管理体系！来与大家一起分享实际操作中的问题和难点。
【课程对象】
房地产公司董事长、总经理、采购、成本、工程、审计、法务分管领导、采购经理、主管、采购工程师、成本经理、主管、造价工程师、工程经理、主管、工程师
从事审计、法务的工作人员
【讲师介绍】
蒙老师：中房商学院房地产培训高级顾问，同济大学工程经济管理工程硕士，万科集团十大明星讲师，万科集团专业成就奖获得者、万科集团卓越贡献奖获得者，在万科负责操控的项目荣获万科集团“项目工程管理评估优秀奖”，历任万科深圳区域成本管理部副经理、经理、部门总经理，是万科成本管理资格认证课程体系的专业讲师之一，近年来一直负责完善万科一线公司的成本管理体系，为万科成本管理做出了非常杰出的贡献。其个人独创的“成本管理重心图表”多次在万科宣讲，并获得广大好评。对房地产企业整套成本管理流程及具体实施方法具有非常独到的见解。主讲嘉宾具有十七年工程和成本管理经验，既有理论高度，又有实战操作经验，信息量大，背景知识丰富，针对性强，擅长改变学员的思维方法和心智模式，从而提升学员的自我解决问题能力，是深圳地产界最具影响力的成本管理职业经理人。目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效，有很强的实操借鉴意义，受到业界成本管理经理人的普遍好评。
【培训内容】
一、标杆房地产企业工程合同管理
标杆房地产企业《工程合同管理办法》精解
标杆房地产企业合同管理基本原则
标杆房地产企业合同、付款审批特别规定
中国式合同潜规则：处理总包合同纠纷原则
合同精细化管理：修改原则
章法不同
制定标准化合同基本思路
合同管理三大关键点：要命的开工令--合同中的定时炸弹--解读合同本质与官司本质
签订固定总价合同的四个基本条件：避免小合同大结算
合同起草常犯错误
营销合同注意事项
垫资合同注意事项
甲指乙供注意事项
是否采用甲供材判断原则：先看势力范围
注意签约方的两种身份
合同变更与设计变更的区别
违约金三原则
合同优先解释顺序注意事项：没有十全十美
保修条款要点　
合同审批要点
标杆房地产企业合同管理案例：
——工期管理案例
——违约管理案例
——合同管理案例
——现场案例讨论：
通过解析具体案例总结索赔基本原则

二、标杆房地产企业招标采购管理
标杆房地产企业《工程招标管理办法》精解
标杆房地产企业《工程采购管理办法》精解
标杆房地产企业《采购信息管理规定》精解
标杆房地产企业招标采购流程详解
标杆房地产企业采购架构
招标文件注意事项
费率、模拟清单、清单三种招标方式的不同风险源差别
两阶段招标与带方案招标比较
入围单位选择标准及方法：并非多多益善
由少到多，由多到少
关联供应商处理原则及防范对策
回标——最易出错的环节
商务标废标常犯错误类型：采购可以说不
小心谈判顺序：弄巧成拙
定标的三种方式及其原则：劣币驱逐良币
标杆房地产企业经济标评标方法：《经济标评审报告》示例
外联环节关键控制点
发标环节关键控制点：电子发标注意事项
答疑环节关键控制点
开标环节关键控制点
定标环节关键控制点：要不要谈判
标杆房地产企业采购管理案例：
——标段划分案例
——招标方案案例
——供应商管理案例
——废标案例
——发标案例
——串标案例
——招标泄密案例

三、房地产企业战略合作与集中采购
战略合作与集中采购的区别
战略供应商：谋求公司长远发展的选择
每次招标都可能是一次成功的谋杀
战略供应商管理：微妙的关系
集中采购与普通采购流程差异
符合集中采购的条件：VRV、泳池集中采购示例分析
集中采购风险
威胁集中采购的因素
集中采购管理原则
集中采购定标方式
集中采购后时代管理
集中采购供应商拓展注意事项
集中采购合同与普通合同差异
集中采购合同优先解释顺序
万科&恒大战略模式：不同管理阶段的企业需要
标杆房地产企业集中采购案例：
——分体空调集中采购案例
——电梯集中采购案例
——入户门集中采购案例

四、标杆房地产企业供应商管理
标杆房地产企业《供应商资质审查操作指引》精解
供应商管理基本原则
供应商拓展捷径：相忘于江湖
郁闷的推荐人
供应商考察三大关键步骤：三年业绩表使用技巧
供应商考察：项目管理至关重要的第一步 看什么 怎么看
对挂靠的态度与政策　
识别挂靠的核心技巧
履约评估核心与误区
采购管理核心价值：厘清采购管理的误区　真正认识采购供应商管理：对企业利润的认识
商务谈判三大原则
著名博弈论游戏：通过游戏阐述采购管理原则
中国史上最牛博弈：田忌赛马
标杆房地产企业供应商管理案例：
——李鬼案例
——营销整合案例
——塑钢窗案例
——黑名单案例

五、总包管理及误区解析
总包管理模式
总包盈利模式：示例分析
与总包战略合作误区
中国目前主要总包解析
对总包的评价关键看什么

六、采购检查评估
采购检查评估：两类不同性质、目的的检查
采购检查评估频率
组织采购评估注意事项、采购评估评分注意事项
采购评估思路：导向&风险防范
采购评估内容介绍
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：2014年3月15-16日 南京（详见报到通知）
[培训费用]：3280元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责