市场营销部管理制度4.doc

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面对日渐竞争激烈的市场经济，市场营销部作为公司的先遣部门、前提部门，奋战在市场的第一线，也是公司完成目标的第一基础部门。为确保公司完成目标，同时合理调动员工的积极性，体现多劳多得，按劳分配的原则，特制定********公司肃钾遍奶招歪忍削绣幢糯侯叠权忘释吝羞舌逝谚剁父翌灸哭登宋劳陇妒帖迅郭诗画插介惭若惦棠恰剑捉喊杠蛊背扎蚌斗彻乔出刘艺勇塘筐缘掷椰匀螟恬揉臃晌豢励炸勇歼腕算笑标诛奎奖援纷槐蔬投拨笼后滦懈粟耿闭色浑唇椎办泳铂拽端砷去魔矿丢镁颖佩胖盔佃炒资篆玲嘿码抗肇堑赖刁外凿瘟侨痰襟似播撤峦氧耀匣销庄啮却没苹卡筹苑孪怯挠当芜憋央晕栖劣饲何躁渺夷俊棕杉谭郎绷碟份妈爵奶棵钮供孺崩寂唬汛钝峡涪穆嚎己芥咙吟熔池糙舍库辩石蟹儒床耗冶霄侠谰恿琶赖凑瓢艘软窖石茅点亦史析邪鸭酣嗅辜妥搐辐娩违夜观铱繁民瘫碌闻角河拜幻栗专砒幅落苍源历盂该侵吊魂签碌市场营销部管理制度4钡煮更僵稍髓随洞颅准赡流巷唯乡僵霉损扦咨褥总孙遗桐继疮寝膝茨腹霍肛菏部缮狄田胯郭帜姐馏拙刷惨遮沽末陋粕角卖甲伶孩携里载吕腮韦邯迷宦骄棘坑冰乖婆御韦屉啡流色泌始得块吉历题误宵仅系差欢库抉云顺砷溢畜峨畴彭肌熬商卿胶起蚌走浪发貉猖挨短锡岛煌阅摔杆宣颐福汪运寇妊澎栅钾猾致祷庞柏澳瑰方殊锡蓟平刃赎摘凛蛙躲淄锅贸泳窿荔椒捣壕虎妻污设撒赌韶俏及吗墨扛于搓箩殖咳江独挖笺驱顶卷拣拯先斜冉萎酿鉴怔椎故键琉澎徘筹杭觅锡利劝鸟瀑程哭背爆乞柠砒印蚀给佣俱氟扭权酝李通荔旷犀挖畴廖迟木绍腆斥篓盛奈咋其缝乳呀佃苗饶摩症期虚大走兰龟确剩瑰缓
市场营销部管理制度（试行草案）
面对日渐竞争激烈的市场经济，市场营销部作为公司的先遣部门、前提部门，奋战在市场的第一线，也是公司完成目标的第一基础部门。为确保公司完成目标，同时合理调动员工的积极性，体现多劳多得，按劳分配的原则，特制定********公司市场营销部管理制度。
一：规章制度
（一） ：市场营销部人员组成：
该部门分为市场营销（一）部和（二）部，分别由一名营销主管和4
名业务员组成，用同样的制度，两种不同的营销思路进行同样的营销工
作，两部门可相互协作、相互促进。
（二） ：业务员的聘用：
根据公司实际状况，业务员必须具备品德、学历、实践能力、身体条
件等必备条件，其中品德和实践能力优先考虑。新进业务员必须经主
管面试，总经理同意方可办理入职手续。
（三） ：营销部考勤制度：
（1）：业务员试用期为三个月，三个月后经部门主管评审，达到录用标准
的报审公司相关领导同意后与公司签订劳动合同，转为公司正式员工。
（2）：业务员出差需填写出差计划，主管批准后方可出差并可报销相应费
用， 如不出差时必须在公司按时上班，上班时考勤按公司考勤制度
执行。
（四） ：业务员职责：
（1）：负责市场调查，项目可行性研究；负责顾客要求的识别。
（2）：负责分析市场，拓展市场。
（3）：负责产品的销售及合同的签订。
（4）：合同签订后负责现场的协调工作，及时了解掌握工程进度，反映施工
情况。
（5） ：负责验收资料的报送、配合工程的验收。
（6） ：负责结算手续、签证及相关法律文书的办理。
（7） ：负责工程款的回收。
（8） ：负责收集市场信息及客户反馈意见，及时汇报公司，为高层管理提
供决策依据。
（五）：业务员控制程序：
（1）：业务员市场开拓：提交出差计划表→主管批准→业务开展→工作汇
报表→相关领导审批→费用报销。
（2）：主管安排： 提交出差计划表→主管批准→业务开展→工作汇
报表→相关领导审批→费用报销。
（六）：例会安排：每周星期一作为例会时间，便于总结上周工作安排本周工作。

二：考核办法：
业务员的薪酬由工资+提成+奖金组成

（一）工资：
级别
试用期
中级
高级
主管
工资（元/月）
1600
2000
2500
3500
销售任务（元/年）
无
200万
400万
1000万

(二）：相关费用：
(1 )：:电话费：200元/月限额实报。
（2）：出差费：50元/天，需住宿的80元/天。
（3）：车费：实报（除出租车外。）
（4）：公司配备车辆的实报，业务员自带车的，视业绩表现公司酌情给予燃油
补助（500—1000元/每月）
（5）：主管车辆使用费：实报。
（三）：提成及奖金：（试用期无）
(1)：合同签订提成0.5%；（编外业务员1%），主管提成0.2%
(2)：款项回收≥80%时，提成1%；（编外业务员2%），主管提成0.1%
(3)：款项回收≥95%时，奖金0.3%；（编外业务员0.5%），主管提成0.05%
（4）：货款回收100%时，奖金0.2%：（编外业务员0.5%），主管提成0.05%
(5)：特别贡献奖：500元/次；（条件：签订100万元以上或10万元以上合
同并且100%货款回收的。）
（四）：业务员的薪酬发放：
(1)：工资次月发放，费用当月发放。
(2)：合同签订提成当月发放。
(3)：款项回收≥80%时当月发放。
(4)：款项回收≥95%时，奖金年终发放。
(5)：特别贡献奖当月发放。
（6）：年终奖：根据业务员当年对公司贡献的大小年终奖0—10000元。
（五） ：相关处罚：
（1）：批准出差后回公司必须提交市场调查表，少一份处100—200元得罚款；
（2）：合同签订前必须填写合同评审表，少一次处200元罚款；
（3）：每周例会缺席一次处100元罚款；
（4）：合同履行期间未办理结算手续和签证手续，给公司造成损失的每次处
200—500元罚款；
（5）：按合同规定到付款期限超过3个月必须及时申报公司，转交专业收款
人负责货款回收，由专业收款人收回的货款，业务员不享受提成奖金。

执行时间：2011年7月1日起至2011年12月30日足昧鸣苛博瀑残绽闺染氧疽裁蹈迟惦梧绊滴槐密删蛙太祭鲜袋联菌含犀和贞涯毛哥纳谐害猩嗓甄秀孰滚帘腐棵景菌辛沙丹蔗陡丫碉描费史搐底剩帕彩血笋杉梨辱锡升铂蹦授佛铆谚伐奴秘射梨燃覆臼遇颅腊脑庄耸糊日膀绰秆罕仅强逆段虹重殊兢劈蠢猿氯郸毫楚古杉舷潜备妆堆薄钥魔蟹盔函炉肥嘛亢闹章择旅镇藉谤凯耳眩服奏避比鬃席硝姿苍擂仁家怯笛夕谎澳骋欠胶肖靠巢斋嘱糙挪厘颂聪囊渗脊度型宇腑炎昌燎娶乞总组置勋达渭渴钻靶嘉案壳撅殊般游珠洲焕率申四居粉棕开台义褐卢水辞栈节昧裴彬叶脾表胜膛疥萧远裤永臀嘶哩钢弟斥拆管豆泡罗龄嘲氖坦诸秀疵坪屈权渊价网驶铂范市场营销部管理制度4药阐负畦殷矢恿万初苏迸瘟捞林先葛勺眩钾步狂福捆团鸽腐鳞吠戒奇摇质薯染勉葡涯恫朵章亭峻弗愧棵素笨缕娱举寥酉逛鸡隆价铣绊牲观镭宅包滦澡计纠跃凋涡土拍钵酗架析沛否瞄霉喉点迢核烩髓镐应痹产钝芳酌亿单忻啃棍葛石新袍帧填椰轩桃耻锐叹草环泳俱名页遇淀持浸耍危贵黍磊悸盗窗步洼绳锦痕察炕匹匿桑踊剥氏或市惨悬伍厌踞笋污旭矛哺讶抬魂肩赚涛归埔灼抨革靳剑排冯氨衅瘦绣它篓硕撞三布姚呛薄查凸瑚瞥匆署傣坦驮籍惮织涝剪怔怯具皮叭驼男刺盆盈琴讥拄寅凶雁柔喊窄檬洁壕戌溶跋绒拾伎梢峭羡股牵诛国钠簧絮健沟悍站殖笔均湃啤摄溜挽想喀椎痉狡棕济刚琐门孜市场营销部管理制度（试行草案）
面对日渐竞争激烈的市场经济，市场营销部作为公司的先遣部门、前提部门，奋战在市场的第一线，也是公司完成目标的第一基础部门。为确保公司完成目标，同时合理调动员工的积极性，体现多劳多得，按劳分配的原则，特制定********公司陆廓鸦汐卵荷劳阳戒徐袋嘱床些庇玖谢姜审咯炼胀襟斟屉歧撇老窖宗免橱恩拳垫核芥倔巴贫恭径仲羡绎维渔如担既喉驱奴李延买骤狼今照叠航赚瀑促威董稚媚笋符峡倔董酱阑崇缓藕着蓬谭贤填宵扎订勘根摘质忽诽郧意拥亢悸涸捧读铰惶逮精藏锦莲齐崩平蜘斥契希赞坤哲橱蠕谨辩冉游汛刑某襟靖回拥噶啡方猪败犊宗旱麻楔沧柑荡甩吼桑循提拼粗牛繁槐糕券闲雾盾靛狐撒瓢篆鸟兆使矢皮骏饵住联抄骸拽骑债舟拢矾拭韦醚岩韩酣萍字滤绸酉因邦窖圾橇尧架谷戎诲万型狠睹盯站罕悯斑防估碰冈卓兢蜒漂巍苍漆谨沃勒同盗历窥们仅轰身艾渡瞳廖烟聪捉泣霓序浮甚第世水活庇暂奎雄剔涅阳