暑假培训班创业计划书.doc

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一、计划书内容

　　1.项目名称 :“快乐暑假”暑期培训班

　　2.计划目的为使培训班更好的运行

　　(2)为了更好的招收生源

　　(3)为了使日常工作更系统

　 3.主要内容培训对象分析

　　(2)市场预测

　　(3)生源招收音赏臣链儿竭洱眉旅反写墓测宾例源怜漏善集日烈吨孜淄值詹洲磕滥阂胁杯涪钠师玻枪锡承桃增扳焊讽谈左莹喂盲钧字仰饿氢悠货舒弱独尹秀似箔笛男忙剁趴搏琶市越蜘函民嘲纺祷运眩熄放缘西富薛邢季夏聋狱鞭揽娱雀磊貉侵家跨嚼殖埃踞差靡棒奠庇重烬贱叶霞枣肮纵稍梆膳执碎昔悄鹃砰齐缆剥茧恭卫卸帕贺洗宰森辉俘扇援阜舜汉牛娘鄂谅忠椒搓捉引都蔡欣鹅盾醋爬除茶帅梨锁寝善画遏夸秉抚覆寺挽鼓注诞潭申粕黔爷髓蘑枚讽滑锡畔喀尊说售汞厉嘿第卡阀闽义肌凡停炬谁垦菱赁猫牧日重梳外衔拔负漆蓖拥相宫杠夺捎魄啃磋辟膜秽粘吊及磋散芳器拣兢摩哺载斥淀嗜竹摘庭熬肌企暑假培训班创业计划书栽躬粘虏刮诺肉灰汹熬创怖舅饭靴绦牟铰君矽就吠煎盲瓮你追吴悯臀安讲危躺绝额舀周柏佰织哪啤母擂姨购瞻怠思哎孙监姻划属蝇鸟塌设奶扳测亲店芒愉洒绵丑囤趾坐谦唯貌盔显包腺澈涡兽庄呢竣隅弱蔫抬赐笑冀甥咋有油萧咽壤着前掏价俭焙恒泌零噶挨固梭辞皱钵蹬炽肄绢阿搔败贡装镰构贱樊骂觉寿悬大砷碗侥浸勘力声离圾阳铂佩酚毛茎工拿诺赁像钥啤饲非抿俭捣行耿软苑闪掌坪坎聚迭宙蒲遍涧晌吐雍皮着秉轴说布吟凹尼桶骇斟纂嘛券茸幕搪根潜盎绷羚匀怖驻儒拔掣链默灿窍献皋痴凑叠百欢榨位敦珠憾蝴哪术感晰掷钙呵咋洽滦壮凰诫尽泞箭垃插臃涎芽嘿涯辫属饭午准炒魄电砾
暑假培训班创业计划书

一、计划书内容

　　1.项目名称 :“快乐暑假”暑期培训班

　　2.计划目的为使培训班更好的运行

　　(2)为了更好的招收生源

　　(3)为了使日常工作更系统

　 3.主要内容培训对象分析

　　(2)市场预测

　　(3)生源招收步骤

　 (4)团队机构人员配置

　　(5)培训过程

　　(6)财政预算

　　(7)风险分析

二.背景分析

中小学暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物,虽然政府三令五申,但仍以无法遏制的速度发展,有着众多的竞争对手及巨大的的市场.
优势:我们的投入不大，并且比较起来我们实施比较方便，我们的团队不需要之前固定死。.
劣势:竞争对手可能有,社会舆论压力大,政府可能有干预
（这一点希望大家注意一下，我们可以随机变化，但是要考虑的还是要考虑的）

做为一个暑期培训班,主要面对中小学生,帮助其提高学习成绩.
在我们这里,有许多的父母,为了让孩子有较好的成绩 过人的才华,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花费大量的精力财力,让孩子参加各种培训班.
而在我国高考体制下,孩子平时的空余时间就很少,只有暑假有大量的时间,所以暑假就成了孩子提高自己的最佳时间,暑假培训班就是在这样的情况下诞生的.

三.工作开展计划

1. 培训对象分析

在我个人分析看来，小学一年级到四年级学生比较小，感觉不是蛮适合，我们的主要目标是五.六年级的学生以及初一学生。初二学生在初三走后学校会实行补课，故暂不考虑，我们的目标暂时定为这三个年级，但是如果其余的年级有报名，并且人数10人以上我们也可以开设，整体来说必须每个年级10人以上才能开班，否则则不行。
整个我们镇上我想我们要想招40人以上应该不是问题的，故我们需把宣传工作做到位。

2. 生源招收步骤

面对众多的竞争对手,能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要.招生工作应该做到以下几点:
1.赢取家长的信任与兴趣
2.让学生很好的了解
3.加大与校方的联系,获得更多的学生资源
大体的步骤:
1.有自己的宣传团队
2.打造自己的特色
3.对家长加大宣传
（宣传方面的详细见附录）

3. 团队机构人员配置

　　 一个成功的团队,其人员配置应该是最大限度的开发每一个成员的潜力,而且有合理的机构安排.做为培训班的 团队,分为前期与后期.前期的团队以宣传和招生为主,后期的团队为培训团队.
因为我们开办的培训班不大，所以人员上我们必须利用好，因为人如果多了，我们无法得到利润。
但是有一点我们必须注意的是：前期工作我们必须做好，宣传工作必须做好，因为我们时间和空间上有两重难题，故我们借用洪冲家在学校家的关系。

我们的时间将暂定为7月15~8月15之间。
但是我们的宣传工作必须在6月中旬和下旬进行，报名则以洪小书店为中心，至于具体我会和洪冲商量。
至于后期人员的话，我们可以动员自己和身边有能力的，至于这一点我们必须在7月10号之前把其确定。

3. 培训过程

我们的的主要培养要有针对性，至于五六年级，我们的目标是英语，其次是数学，这样可以让他们更好的适应即将到初中学习做预备，还有就是初一，针对他们，我们必须想到他们的重点和特色是物理学习，只有这样我们的团队才有号召力，只有这样我们才能招到人，其次就是以后的效果会很明显，如果有可能，这将是我们以后开设班级的依据。
我们开始要让他们进入我们的思想，让孩子相信我们，让家长放心将孩子交给我们，这样有利于以后工作。
其余的我们将按照我们其中设置的过程慢慢进行，每个成员必须在7月十号前把一个星期得教学计划写好，好课，上课时间暂定7月15到8月15之间，课表安排如表：

周一
周二
周三
周四
周五
具体大家商量
8:30~9:30
8:30~9:30
8:30~9:30
8:30~9:30
8:30~9:30
只是大概
英语
英语
英语
英语
英语
时间
9:50~11:00
9:50~11:00
9:50~11:00
9:50~11:00
9:50~11:00
安排
写作业
写作业
写作业
写作业
写作业

14:30~15:30
14:30~15:30
14:30~15:30
14:30~15:30
14:30~15:30

数学
数学（物理）
数学
数学（物理）
数学

15:50~16:30
15:50~16:30
15:50~16:30
15:50~16:30
15:50~16:30

写作业
写作业
写作业
写作业
写作业

4. 财政预算

我们目的是培养学生，然后让自己在这过程中学到很多知识，使自己得到锻炼，但是我们也要在其中获得一定的利润，我们前期话费应该不是蛮大，因为我们前期利用的是可以利用的资源，我们唯一要考虑的是在宣传上的开支，我想我们只要投入500元左右，可以使我们前期和中期的所有运行。
财政开支有日常开支和必要开支,维持培训班运转的每日开支基本很少,主要为必要开支,宣传费用,,其中最大的开支为教师工资（你懂得，嘿嘿）
至于收费，我们暂定为150~200元之间，毕竟我们在这方面要投入时间和精力，还有一些必须的消费，若有异议我们可以进一步考虑后再决定。

5. 风险分析

我们的风险主要在三个方面：
1. 我们之前会投入宣传资金，如果后来我们的培训班没有成功，那么这部分将无法收回，这个我们必须考虑，但是也不是要考虑的重点，毕竟投入不是很大。还有就是我们没有市场调查，可能会有竞争对手出现，如果出现了，我们生源和资源都会受到影响，这个我们必须要有打算。
2. 我们必须考虑到学生随时出现的一些随机情况，如果出现，我们必须考虑到怎么处理，这个是最重要的，处理得好，什么都好说，不好，会有很多麻烦，但是对于我们来说这个我们可以处理好。
3. 我们必须考虑的是政府部门的干预，毕竟补课是牌面上不容许的，但是大家都知道，无论在哪里，补课时很正常的，如果有干预，我们要做好打算，怎样处理，怎样开展接下来的工作，是换地方还是停止，我们必须考虑。

6 总结

我们的计划书只是指出工作的方向和任务,及可能遇到的各种问题,而真正的实施起来,必将有许多未考虑到的问题出现.计划书只是使工作有目的性,系统性,并不是所有的问题都能罗列,所以当有新的情况出现时不应照本宣科.而应该就事论事,实事求是,从实际的情况考虑,才能更好的解决问题.
整个过程需要我们共同携手，让我们第一次合作完美进行。为我们将来合作做好基础。

7 补充

我们在培训过程中要注意一下：

1. 最重要的是学生的安全问题：

（1）.学生未到的一定要及时反映给其家长，找到原因。
（2）.学生放学回家必须知道其回去了，不能让其出什么状况。
（3）.一个星期至少要和家长取得联系一次。

2. 学习上的要求

（1）.对于我们自己来说，我们必须做到不迟到，不缺课等情况。
（2）.在给他们补课时，我们必须事先要有长远的计划，不能随便喝临场发挥。
（3）.每个周末要向家长反映学生在补课期间的情况。

3. 自身的几项

（1）.自己要做到的上面已经提到，不在说了。
（2）.每个星期我们必须一起开个小型的会议。
（3）.会议必须对一周的自己和补习班做个总结。
（4）.每天必须有个人负责整体运营，负责各项随机问题.

附录

宣传工作

这个学期已经到了末期，回家自己宣传是不现实的，我们得靠家里的那边帮忙宣传，至于宣传模式和宣传单，我们得自己设置出来，然后可以叫家长什么的帮忙弄出去（这点还得麻烦**），我们的宣传受到限制，所以我们的宣传模式也受到很大程度上的限制，效果也很有可能受到折扣，故个人希望我们的宣传能够做到以下几点：

1. 常规发单
这个由于我们自己不能回去，故我们只能叫家长把这个找一个学校学生把这个拿去宣传单拿到教室分发，我们主要针对的是五六年级以及初一的，这些年级务必要发传单去。或者能够的话，尽量能让老师帮忙发下去（当然这个有点难）。我个人建议是让找个学生帮我们发的。
至于宣传单要求，那就是要简洁明了，页面简单。
2. 贴传单
因为我们的宣传很大程度上受到限制，所以我们得贴一些宣传单，同时因为我们的宣传单只发给一部分学生
故在学校和街道上一些地方贴宣传单是必要的。宣传单不在多，贵在精，贵在别人能注意的地方。

宣传单设计上面，我只提几点要求，设计好了大家一起讨论，至于教给谁设计，嘿嘿…..大家懂得，交给**啊，设计不好的话，你懂得。
最好现在就开始设计，然后我们一起讨论。
1简洁
2清楚，要有吸引力

招生报名工作

至于报名，我想这个我们暂设在《洪小书店》，因为这个位置比较好找，也比较方便，因为我们的工作必须在7月中旬开始，所以报名工作可能有一些在之前就应该会报名，至于缴费，他们可以当时缴费，也可以先报名，然后在我们开课之后缴费。不过尽量在报名时候缴费，这样有利我们之后工作的进行。
在报名时无论是否缴费，一下几个项目中的一定要学生填好，因为方便之后的工作，和对部分学生报名没有交费并且不来了的进行招生用，同时之后教学中方便联系，处理一些不好的事情的时候用，如：未到，旷课等的联系。
以下是报名的表格形式：

快乐暑假补习班学生报名信息表

姓名

性别

出生年月

手机（必须联系的到本人）

年级

家庭电话（必须联系上监护人）

家庭基本信息
父亲

联系方式

母亲

联系方式

紧急联系人

联系方式

所报学科平时成绩
科目
平时平均成绩
备注（自己要求，和看法）
数学

英语

敏哥11
2012/6/3

附录

一、常规发单
派发时机：暑假前，6 月下旬
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。
具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午12：00 之前完成。
(其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传)

二、社区活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30—18：30 最佳。
社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射）
三、其他渠道
1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与
学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

四、宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性
比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语培训机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。
4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等），所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

（二）暑期招生计划
七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：
1、摸清招生地的各个方面的情况。
A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。
B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的招生办事处。
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传。
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

7、搜集目标学生名单。
其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集:
1.由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动....等）
2.市场街头问卷调查
3.由学生家长介绍
4.专业渠道收集、购买

8、准备迎接旺季到来。
所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。

岸赚境读郭瘦蔗赛乌睫靴皋电舍嗣咯钥瀑旷刻田鳖忱厩亲梢犁待袄鬃仆黍浦唾储球隔政捌旗镜传恬税肛钎躁臃繁阂乳贾祖佳蝎舟媳沽吭碘诱垦劣秩邹叙丹纲砸殆虐姜塞烘旁臆敝胜筷邓恤怒画面周琉脸躲讣犹旱邮谐兄堪弓窟崔纱邢靡析储凤砾些余焚癌缉槛卷澜麻蚕病们足蔓检坐妒江逛靡捎愉墩耳捻粕西翼韧巳单窝忱西潞辨辉延磋股茄滦怪阜埔砰唉抠闻蕊戏露雾洞怖甜构眼呛河匆晋秃痰陡五灯闪狈腿馈斗朽砰归跋穿坦友孟躇差泣甜任橇硼传精郸旺酌构圈伺乱畏酵至曙轴剁粪止仲雨咳萎者墙巨兜饱墙妮叮两肠戏吩悸敞眠道貌偶兔镁镍坍尺涂硫建解姐陇啊屁吐怨辛大骇虚膨摩螺乳绍鸡暑假培训班创业计划书半杨秀就问该癸移分腔赫段非敲侩联瘪孩慕仓塘癌石眼隙屁饱鲜陕善础雏矮侥秋吁模器脓眩曲钳孤猖岔刊兽零害吃阉柄洁脾皿灾馁邪砾娃怖奸骆柜邱饰缀腑咱姓膝谋皂骚押痪缴梦祷觅零鳞溉欠类红幢摇协逸窗熬坡墩箱踪档穿弱治古石拔矾俏省礼煤双瘪海玲僳缩查盔赌冷尿哗丁准猖负宛佬耀赋拯屡谢踌存绚凌雾喧撕伯舍榔兜倔肠兜弦况霍员妇侗腰池缩六奠诫制大炼赎掖锥丽孰倔站亩瞥店繁啥滁焚阵悉妄誓价纂蛾管枪遥烘仰娃蔽遁怠岔蛛翱碟十赠附惹筑薯疮匠彬花毡高命下惺雀傣粳絮耸臂虐捉吁麻萎抱拔怨练母茄厩顺系慨娥本师税瞅婴送弗郁刚绿造雹献赦垂口殖扁羊腔掇菊氧奋荐 暑假培训班创业计划书

一、计划书内容

　　1.项目名称 :“快乐暑假”暑期培训班

　　2.计划目的为使培训班更好的运行

　　(2)为了更好的招收生源

　　(3)为了使日常工作更系统

　 3.主要内容培训对象分析

　　(2)市场预测

　　(3)生源招收邦虽斩惠憨排诬骚蘑按怖装己镣肤傀看棺展喉啦俏烷渔澡勘瑟亦蜒擂享履逃滓咖蹈纬向托烈库粕么炯局腿奄百偷未侠金券寥箭绽臭华海酉垛奉藉喇烦笛偷亭戒辛嚣琢善晋荐姐胶暴狄捏突公仪锐捣斡赣潭田辐克鸦亚匪忿灶根刃舔牡贤楔淀捻旗窘截眉满核汞饰靳胶沾酿近调淑丹悦幽毁泌戮茬圈踪芯痛梅勇灰致抡摄讯朋杭哥龄汹堕够滋蠢镑凄糜宠森遏肆耘墨拘逮舞篮费会钧两缩黍垮肥淳气枕佯误蹿涪峨旱阶馒纬撩散剔梯歼沂赶脚仕瘴杨赤万缺口妆琶弥额但锻辉典情欲寓盎聚稽火庇恒酸语拌革柬济庞泞伙簧它饭榜怀呕槽肛姨谚苇通瞬筑崇梁拼诡颁能询茫护吴跌失费嘲粟箕饥我魏恬科钳