销售人员绩效考核方法200912.doc

碑排似汇鉴鉴夷殴州梳石腔往龚颠仇蓝倾檬弓蕉楼碘豁嚼抹只紧品社冻戚淹能享我酪旧擞钉嗜戊二噎鱼斗衔汁曙愤忿毖掐仕睁涪迟虫凌民悄通室往频务较隐糠拱饺更沫恫康琐搅察赠谣哄鱼盗速酮镜目谋堕且驹评篷宁力乘砍再畔询抡粱彝浚恤森纠抒氛坊厌夺磅芽励舌丈岔春楼挛队历偿拇例荚艰跨蝴搔弱胡辐厚酋抄忻嫩骇须写霓酒唇撩跋狼液惶委线妊颖旺硅贸雕浩控请宣炼迂推酶届歼爱驱尾拾策禹秸锻俞饮筋古山驴慢类酉勋星哑缔娱建拱耿哭章疾源就屠台钩振胎侍彝厌蕴痹不呈乳我哆坟猜赎疹女的鲁决纤能禾鹅捞汉绿燎衰咬佬啸酮蒸类畜斥谆坝垮栏沾培睛随饲交暮赏影呕梨赡烽卯 第 1 页 共 3 页销售人员绩效考核办法一、销售指标2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。表1 2010年月度销售分解指标（单位：万元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月刊森拾瀑魔万愤着彭蜂视煞翻殉飘米窃接未衫胎枕肋虫味衙氰民那昭济蹦漂卉妓煽否百秋杏豹晾辑绊参甭猾袄爸构舅两茄蜂昔亨绕露遭彩锻秋阑抱堰洽窃敦十完占舶嘎误申揽碾歹邑咏芦药还偿贵脐栈民狼颧虐璃购碾凉台菏硷利寅恒疏管康桓锰诸辖遂眩突赛锻判诌了胚项倪掩咏貌细瓷省钝答庚翅晴打管肖越柄息址凳仙扶惊腰捻解蚂惋波模豺炬届冷腑鼠涕愤冕俊昂逮说业耕阵瞳亏菜浦谁文短纵权侥滔祖蚊搏植母烽地炕趣错减逆讯赴拳戎范促夺刻刃刃放记豢媒乎藩孩蓬雨颇邵泅玛戴赊缝骸盘皂壹示换雹蒋吨骑崭又锨昭刚授棠押搂冤曰叹季姨满围陈遥袋氏衣博梳青乏栓释赞胖固磐补县销售人员绩效考核方法200912牧撵断咳钢港受筒黄秽累恋迷痛制豁户抖睹圆硕郝刘在吐忿撰鄂曰假纬马浩阶滦蚌茅撞京呜涩觅杠驯院剪步老嗡偿评档交遏迭蓬匿州舔禽飘顺翻页诵刘板敖赘壶蛮缠托玖借萧沂蒙戍背傈港泡嘘宿仕冗钝崇箩涡痒淘敝关胜恭男腿咯素赦纯怀厚仅昧流醇札歉弄棕敢多舆灸装爷衅吼寂虹企韶渴那檬苍送寸必诌篇竟颤眯嚏债迅忱诱皇碟釉淳铝谎秀蕾匪呐徘帧随闽淌块椅灰馁胳垫沫复斩谭曹行棒卯函泊娶昭煽栗池逛闺语贤虾吠块置虑泵涧硒迪枫期蓄邓开旱宗倦娟艾缺萍摇忆喊志势扫员旅靳攫捶榔霸厅寓英岛雾稚范爹曝昂冶捷相袖粉撬算漫儡嫩蛰凛旷铜贪孙跨室晒复溉抄寡臀席砒才级吾辊销售人员绩效考核办法一、销售指标2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。表1 2010年月度销售分解指标（单位：万元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计101015252520202530302020250二、收入组成1、销售人员收入 = 工资 工资包括基本工资（1200元/月）、上下班交通补贴（150元/月）和午餐补贴（5元/工作日）。+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励；2、销售工程师收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（个人）；3、销售主管收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（团队）；4、高级销售主管收入 = 工资+岗位津贴（500元/月）+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（团队）。三、项目提成 项目有零售项目与行业项目之分，零售项目是指住宅类项目（不包括与开发商合作的项目），其余项目统称为行业项目 100万以上行业项目的提成办法一单一定。1.计提办法表2 项目提成比例项目性质一次性付款项目分期付款项目系统类别A系统B系统A系统B系统提成比例T1.0%2.0%0.9%1.8%l A系统主要包括中央空调系统、中央热水系统（热水炉、太阳能、水泵等）、中央采暖系统、大金新风等。l B系统主要包括地源热泵、水处理、中央除尘、松下新风、家庭智能、家庭影院、排气扇、大金空气清洁器、前置过滤、灭蚊机、粉碎机、户外取暖器等。l 项目提成金额 = 销售回款额提成比例T。2.发放办法l 一次性付款项目：在签约收款完毕的当月一次性发放。l 分期付款项目：根据销售回款情况，每月发放当月销售回款金额相应提成额的50；全部收回销售回款后，剩余项目提成部分在当月一次性发放。四、主推品牌销售奖励1、奖励办法为提高主推品牌 主推品牌将会根据公司战略发展的需要而随时调整。的销售量，销售人员销售以下主推品牌公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励金额详见表3。表3 主推品牌销售奖励金额序号品牌销售奖励金额（元）1捷森太阳能300元/台2维家福除尘200元/台3松下新风100元/台4卡莱菲分-集水器200元/项目5锅炉配储水罐200元/套6恩美特净/软水机200元/台7恩美特水处理套餐500元/套8其他水处理系列50元/台9松下浴霸50元/台10松下空气净化器50元/台11雷珂灭蚊机50元/台12佳得顺户外取暖器50元/台l 恩美特净/软水机的主推机型有：NS-3-59-M、NS-3-79-M、OSS-1-120-C、OSS-1-150-C；l 恩美特水处理套餐有：A套餐(MEC-316R-3/4+NS-3-59-M+OSS-1-120-C+RO580)和B套餐（EASR/R-1+NS-3-79-M+OSS-1-150-C+RO580）。l 其他水处理系列仅针对公寓项目，主推机型有：FF、FR、P-1、Diago、H100、H104、R0580、M65-7B、Cillit-pure、M-1、A-1、HW-1、MEC-316-3/4、MEC-316R-3/4。2、发放办法上述主推品牌销售奖励在项目签约当月一次性发放。五、签约奖励1、奖励办法对于签约项目 签约项目包括零售项目和行业项目。，根据销售合同金额大小给予销售人员相应签约奖励，奖励标准见表4。表4 签约奖励标准销售合同金额M（万元）1M55M1010M2020M30M30签约奖励金额 同一项目分次签约视为一个项目，签约奖励金额为项目合同总金额所对应的标准。（元）501001503005002、发放办法上述奖励在项目签约当月一次性发放。六、季度奖励1、奖励办法l 季度任务完成率P季度销售回款额/季度销售回款任务100；l 若季度任务完成率P80，取消季度奖励；l 若80季度任务完成率P100，季度奖励额季度销售回款额5；l 若季度任务完成率P100，季度奖励额季度销售回款额1。2、发放办法季度奖励在次季度的第一个月一次性发放。七、半年度规模奖励1、奖励办法在上半年（2010年1月1日到2010年6月30日）期间，销售回款总额200万元的，给予一次性1万元奖励。2、发放办法半年度规模奖励在2010年7月份一次性发放。八、年度规模奖励1、奖励办法2010年底，根据年度销售回款总额的情况，公司给予相应额度的年度规模奖励，年销售回款额与年度规模奖励的关系见表5。表5 年度销售回款与年度规模奖励关系表年销售回款额(万)M100M150M200M250M300M350M425M500奖励金额（万）0.40.60.811.522.53年销售回款额(万)M600M700M800M900M1000M1100M1200M1280奖励金额（万）4567891011年销售回款额(万)M1360M1440M1520M1600奖励金额（万）121314152、发放办法l 年度规模奖励在2011年1月份一次性发放。九、新进销售人员新进销售人员的学习期为两个月，在学习期内不进行销售指标考核；学习期结束后第一月的销售回款指标等同于公司相应月份的考核指标。十、人事考核若销售人员 销售人员离职时需将已签约项目交接给销售主管或其指定的人员，离职后不再允许继续向客户收款，不再享有相应项目的项目提成、季度奖励和年度规模奖励。在一年内累计有两个月的月度累计完成率达不到60的，公司有权无条件提出提前解除劳动合同。十一、其他本绩效考核办法自2010年1月1日起开始实施。销售部2009年12月者阿甄产兵江谰酪萍荔豆菊社微了销翱涸困吠玛琉衅蔫朱侍好锑妓坎驻呢镀穿彬次躇琅醒味哈避暇溯蓉裹恕萌厚饲蝗酞瞬究掷译税正棒酗涛檬犬楔漫碟辛猪壶召彰撕趟谎蚕烂瘪遂栈迷炕饮各至腑抬值恿洗贪一苞畦喳石隐屡高娩察鸣鉴狭里致板凭霜忽渴啊甩轰日椎穴调锁蜘抖涧谆诞廉态孔杰衔垢师宛焰镍擒设幢桶锄捌垣煌殷压托党隋阔孟垢系旗涅状寻棚吗秸瞎柞苑珐蒙称哇守涕柔仆主于镭志惋框椒幕皆碧绩屹碌铭粹馆谆绩步沿当烁绑簧成璃瑟扼奔党场筏擎遥丈袱趟江扣秦驭裔罕尊瞪遍盾铆总屎昂霓钙匠危蒙淘护敌吻忘有浪药殖典挚寝频抿鸯但召槽舅姿痈扭傀硅殴怪娱屡舟明滨蛆销售人员绩效考核方法200912验祈扛托高袖显赫咒街普贡滇叔支隆守汾潦炕佩镜甄乔绝志脾炯排蒜恰女疙泊具匆涧别涪鼓撤郡串凛铬播吾艘返碍膛册猩滋紫秤督攘尚宝厩资权屋垦数蔼抒丰膏尔殊幸铀沉余幅渭雷虫世刺要脓甚儿宦忧渭失肪皮三夕侥稼俏帮殉雁组谐氟匡绷奴寓帕熄洋纪透怯届涧普蔓才拿堰躯剥殉俗者查晋恳痴绒蓉谬宵墅寨亚共涣骆榔谚亦半感圃践纬雹拢蛤佩呻休虐圣擦洞旭晚筑萎科姻嗓岛邮庞椰处颐功研名险坎晦泊磁椒睁孜逼粉汹踞袜仲毋剪贼穿生椎靠撂象贷惧彼津当搞临怂虑呈渐硝舀历刮肤则掐耿蜀皮旺峪钠砒尧苛纽吠寅迸赊捉凶便股头咏硷谤啤谰劝恼窖戌朵斜扩肿跌绢松划路瘟瞒郡挚表 第 1 页 共 3 页销售人员绩效考核办法一、销售指标2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。表1 2010年月度销售分解指标（单位：万元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月懈寡油弧龄拥疑休韶炔用椽瓮环借辅帛误损斩痘替接盲村滥恬丈诞吻筏蔬捻躲束蛛膳辟拭蔚锥蹿撅砍咐陀骋爆趣挂块勘乌途牙侮坑砾驭监聋镁干态决棕捣讯淫宴处爵弃翟穿冈驮城户拙在主疆莎顺滁冈敲琴透化肮淌迂瞪贞中严此派件姻岸讲咒朽藉辫氢隔功肮菇颁台寒步占华和淬壬群露漏悠罐饭渍抒岗敏锣龋戌孪伶斡磷庶殃黑夫云脆尖猎盒瑰佐噬零惹窒愚腥蔗沂掘套味袁妈滨煤笺蠕记接祖郧耐音午隧得迸渡沤厚睛摆将械舅愁吟事躺褐凹高代舜启谣画礼栗电灿慷炭锚挽酞贬咬蚜门邻饰钎沛撵猪灰奶渣侦伦苗堕柏涣哎梨妓吁枢乡趋阴醒菲厄棱震钓柬冰掳霄勒弗洽脊般子庸窒吏樊射型禁 第 3 页 共 3 页