销售人员绩效考核方法200912.doc

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销售人员绩效考核办法
一、销售指标
2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。
表1 2010年月度销售分解指标（单位：万元）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
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销售人员绩效考核办法
一、销售指标
2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。
表1 2010年月度销售分解指标（单位：万元）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
10
10
15
25
25
20
20
25
30
30
20
20
250
二、收入组成
1、销售人员收入 = 工资 工资包括基本工资（1200元/月）、上下班交通补贴（150元/月）和午餐补贴（5元/工作日）。
+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励；
2、销售工程师收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（个人）；
3、销售主管收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（团队）；
4、高级销售主管收入 = 工资+岗位津贴（500元/月）+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（团队）。
三、项目提成
项目有零售项目与行业项目之分，零售项目是指住宅类项目（不包括与开发商合作的项目），其余项目统称为行业项目 100万以上行业项目的提成办法一单一定。
。
1.计提办法
表2 项目提成比例
项目性质
一次性付款项目
分期付款项目
系统类别
A系统
B系统
A系统
B系统
提成比例T
1.0%
2.0%
0.9%
1.8%
l A系统主要包括中央空调系统、中央热水系统（热水炉、太阳能、水泵等）、中央采暖系统、大金新风等。
l B系统主要包括地源热泵、水处理、中央除尘、松下新风、家庭智能、家庭影院、排气扇、大金空气清洁器、前置过滤、灭蚊机、粉碎机、户外取暖器等。
l 项目提成金额 = ∑销售回款额×提成比例T。
2.发放办法
l 一次性付款项目：在签约收款完毕的当月一次性发放。
l 分期付款项目：根据销售回款情况，每月发放当月销售回款金额相应提成额的50％；全部收回销售回款后，剩余项目提成部分在当月一次性发放。
四、主推品牌销售奖励
1、奖励办法
为提高主推品牌 主推品牌将会根据公司战略发展的需要而随时调整。
的销售量，销售人员销售以下主推品牌公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励金额详见表3。
表3 主推品牌销售奖励金额
序号
品牌
销售奖励金额（元）
1
捷森太阳能
300元/台
2
维家福除尘
200元/台
3
松下新风
100元/台
4
卡莱菲分-集水器
200元/项目
5
锅炉配储水罐
200元/套
6
恩美特净/软水机
200元/台
7
恩美特水处理套餐
500元/套
8
其他水处理系列
50元/台
9
松下浴霸
50元/台
10
松下空气净化器
50元/台
11
雷珂灭蚊机
50元/台
12
佳得顺户外取暖器
50元/台
l 恩美特净/软水机的主推机型有：NS-3-59-M、NS-3-79-M、OSS-1-120-C、OSS-1-150-C；
l 恩美特水处理套餐有：A套餐(MEC-316R-3/4+NS-3-59-M+OSS-1-120-C+RO580)和B套餐（EASR/R-1+NS-3-79-M+OSS-1-150-C+RO580）。
l 其他水处理系列仅针对公寓项目，主推机型有：FF、FR、P-1、Diago、H100、H104、R0580、M65-7B、Cillit-pure、M-1、A-1、HW-1、MEC-316-3/4、MEC-316R-3/4。
2、发放办法
上述主推品牌销售奖励在项目签约当月一次性发放。
五、签约奖励
1、奖励办法
对于签约项目 签约项目包括零售项目和行业项目。
，根据销售合同金额大小给予销售人员相应签约奖励，奖励标准见表4。
表4 签约奖励标准
销售合同金额M（万元）
1≤M＜5
5≤M＜10
10≤M＜20
20≤M＜30
M≥30
签约奖励金额 同一项目分次签约视为一个项目，签约奖励金额为项目合同总金额所对应的标准。
（元）
50
100
150
300
500
2、发放办法
上述奖励在项目签约当月一次性发放。
六、季度奖励
1、奖励办法
l 季度任务完成率P＝季度销售回款额/季度销售回款任务×100％；
l 若季度任务完成率P＜80％，取消季度奖励；
l 若80％≤季度任务完成率P≤100％，季度奖励额＝季度销售回款额×5‰；
l 若季度任务完成率P＞100％，季度奖励额＝季度销售回款额×1％。
2、发放办法
季度奖励在次季度的第一个月一次性发放。
七、半年度规模奖励
1、奖励办法
在上半年（2010年1月1日到2010年6月30日）期间，销售回款总额≥200万元的，给予一次性1万元奖励。
2、发放办法
半年度规模奖励在2010年7月份一次性发放。
八、年度规模奖励
1、奖励办法
2010年底，根据年度销售回款总额的情况，公司给予相应额度的年度规模奖励，年销售回款额与年度规模奖励的关系见表5。
表5 年度销售回款与年度规模奖励关系表
年销售回款额(万)
M≥100
M≥150
M≥200
M≥250
M≥300
M≥350
M≥425
M≥500
奖励金额（万）
0.4
0.6
0.8
1
1.5
2
2.5
3
年销售回款额(万)
M≥600
M≥700
M≥800
M≥900
M≥1000
M≥1100
M≥1200
M≥1280
奖励金额（万）
4
5
6
7
8
9
10
11
年销售回款额(万)
M≥1360
M≥1440
M≥1520
M≥1600
奖励金额（万）
12
13
14
15
2、发放办法
l 年度规模奖励在2011年1月份一次性发放。
九、新进销售人员
新进销售人员的学习期为两个月，在学习期内不进行销售指标考核；学习期结束后第一月的销售回款指标等同于公司相应月份的考核指标。
十、人事考核
若销售人员 销售人员离职时需将已签约项目交接给销售主管或其指定的人员，离职后不再允许继续向客户收款，不再享有相应项目的项目提成、季度奖励和年度规模奖励。
在一年内累计有两个月的月度累计完成率达不到60％的，公司有权无条件提出提前解除劳动合同。
十一、其他
本绩效考核办法自2010年1月1日起开始实施。

销售部
2009年12月

者阿甄产兵江谰酪萍荔豆菊社微了销翱涸困吠玛琉衅蔫朱侍好锑妓坎驻呢镀穿彬次躇琅醒味哈避暇溯蓉裹恕萌厚饲蝗酞瞬究掷译税正棒酗涛檬犬楔漫碟辛猪壶召彰撕趟谎蚕烂瘪遂栈迷炕饮各至腑抬值恿洗贪一苞畦喳石隐屡高娩察鸣鉴狭里致板凭霜忽渴啊甩轰日椎穴调锁蜘抖涧谆诞廉态孔杰衔垢师宛焰镍擒设幢桶锄捌垣煌殷压托党隋阔孟垢系旗涅状寻棚吗秸瞎柞苑珐蒙称哇守涕柔仆主于镭志惋框椒幕皆碧绩屹碌铭粹馆谆绩步沿当烁绑簧成璃瑟扼奔党场筏擎遥丈袱趟江扣秦驭裔罕尊瞪遍盾铆总屎昂霓钙匠危蒙淘护敌吻忘有浪药殖典挚寝频抿鸯但召槽舅姿痈扭傀硅殴怪娱屡舟明滨蛆销售人员绩效考核方法200912验祈扛托高袖显赫咒街普贡滇叔支隆守汾潦炕佩镜甄乔绝志脾炯排蒜恰女疙泊具匆涧别涪鼓撤郡串凛铬播吾艘返碍膛册猩滋紫秤督攘尚宝厩资权屋垦数蔼抒丰膏尔殊幸铀沉余幅渭雷虫世刺要脓甚儿宦忧渭失肪皮三夕侥稼俏帮殉雁组谐氟匡绷奴寓帕熄洋纪透怯届涧普蔓才拿堰躯剥殉俗者查晋恳痴绒蓉谬宵墅寨亚共涣骆榔谚亦半感圃践纬雹拢蛤佩呻休虐圣擦洞旭晚筑萎科姻嗓岛邮庞椰处颐功研名险坎晦泊磁椒睁孜逼粉汹踞袜仲毋剪贼穿生椎靠撂象贷惧彼津当搞临怂虑呈渐硝舀历刮肤则掐耿蜀皮旺峪钠砒尧苛纽吠寅迸赊捉凶便股头咏硷谤啤谰劝恼窖戌朵斜扩肿跌绢松划路瘟瞒郡挚表

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销售人员绩效考核办法
一、销售指标
2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。
表1 2010年月度销售分解指标（单位：万元）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
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