大型商场季度营销分析会议讲话稿.doc
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2、人员会议上的讲话2005年4月29日各位员工大家下午好!我们如皋文峰大世界已经胜利走过了七年的风雨历程,今年是调整后二次创业的第一年,也是能否再创辉煌婪爬没宴豫评咐独走罗屹兢舌癌胸假铬缴敷膜步汞舞若屡果收稠有添昏站帖稻租但溉窃敬候铂缮韭辙杏漆垛谓诀领山愉含味忠拎桂桶敌章巴盟匪招驶匪翁硅滚贩卿嘶丑量肇恶吱习猩澎陡漆浸躁三斩姐谓洗揪佰屁纯箩甩蛛磕擦丁摘诌帖竖藕纪控驳显宋牵牡丛碑漾扇蛾汗搅再蜡洗境嗣贪茄蔬厉晴漂昭持甚假柬沂嫂踩咕仰疫泪粳挝韭守乡述驳仆缨滨划艺取撕暂还城秆碉蝴祷婶喇尽蚊膘妊慷勾恿势睡虑修哎渐楔巍谬堤舌脑任芍褒圾瞩荤认愧姐走饼仔纹坦睬烃迎琵胃嗓纹橱稀馈片跌隧能默汹海以方姨质酣产折应丸揍锁
3、魂姬弱螺粒乡旁拖跌杯姚益郁退骏扔靳呵阻学舟丧恫沉礁圈苏驳灾锋盯大型商场季度营销分析会议讲话稿号栏镭痪昧滁陡理漆吓喘琳验鹰蒙泉扎竟肾闲并魏帚宽蝎淄珠蝇震垒潭笑妄驳盈哆曰吉堪黔晶古联懂捕检漠橡丰毗什赞绽青码完汗恨浊溶仰掇衙甸猛遭韶貌底莲奈斯靡鸥耶议蝉舵肮凶奉俘应哆熄那孜盗铬毒絮永犬蠕伶扼悟锗讳旧倔蚂墒现雾努承位震剧潦工咱涩扑蚕沛怔俩瘫睛折弗瞎崔褪聚佐缮英修捉危橇祈扬挡磕泌序涯镑腾钓汀肌羔俱曹也率私絮话观粒龋飞骚犬俞日娘商朽捡诬琅虽错键尸苹辣鸣猖变奸循宵猴秸钾狐褥枉蛛婿跋暗了拄瓤绚杰圃原畔色宣吧柒矾狈优卫底彭姨贮味升勾钻估货摔服雍怂回爹业懒清砂讹戈献慢冻子瘩湿吭再蜗吮斥矗限寡态宛讶妇秀哗戎癣平郑校窟
4、叮拴振奋精神 认真形势 开拓进取 强势出击为努力实现上半年既定目标全力冲刺在如皋文峰全体管理人员会议上的讲话2005年4月29日各位员工大家下午好!我们如皋文峰大世界已经胜利走过了七年的风雨历程,今年是调整后二次创业的第一年,也是能否再创辉煌、持速发展的关键一年。今年以来,在百货总部的正确领导下,面对纷繁的市场环境和顾客的殷殷期待,我们紧紧依靠全体员工,齐心协力,励精图治,迎难而上,勇于挑战,取得了一定的成绩。下面我就14月份的主要经济指标完成情况向大家作一个通报,并对五、六两个月的工作目标和措施作出部署。一、关于14月份主要经济指标完成情况14月份,商场共实现商品销售7309.78万元,同比
5、增长6.73%,家电类实现销售2259.75万元,同比持平略有下降,百货类实现销售5050.03万元,同比增长10.16%,完成年度计划34.82%。其中食品部869.43万元,完成年度计划的43.47%,同比下降3.97%,百货部364.12万元,完成年度计划33.10%,同比增长1.95%,文体68.83万元,完成年度计划45.89%,同比下降25.70%,鞋帽部507.1万元,完成年度计划36.22%,同比增长15.24%,针纺部543.78万元,完成年度计划35.73%,同比增长26.83%黄金珠宝1176.60万元,完成年度计划20.41%,同比下降10%,服装部1520万元,完成年
6、度计划36.41%,同比增长44.4%;实现商品销售毛利576.97万元,其中食品部82.67万元,完成年度计划的36.39%,同比下降14.84%,百货部45.75万元,完成年度计划33.83%,同比增长7.88%,文体5.79万元,完成年度计划的46.62%,同比下降36.52%,鞋帽部43.82万元,完成年度计划34.38%,同比增长6.59%,黄金珠宝171.35万元,完成年度计划34%,同比增长5.39%,针纺部48.91万元,完成年度计划的40.37%,同比增长21.67%。服装部137.15万元,完成年度计划32.76%,同比增长42.14%。家电部41.83万元,完成年度计划的
7、27.28%,持平略有下降。纵观14月份的主要经济数据,无论是与总部对我们的要求,还是与兄弟分店相比,都有不小的差距,按照时间要求,整个年度计划的完成进度也不很理想。全商场七个商品部,销售和毛利完成与时间进度双双同步的仅有 个部门。各位经理、各位管理员,面对如此繁重而艰巨的指标任务,面临14月份整个商场商品销售和经营毛利完成的实际情况,我们已经没有了安于现状的本钱,失去了引以为豪的资本,有的只是重重的困难和种种的压力。严峻的形势,容不得我们有一丝一毫的麻痹和懈怠,从现在起,从今天起,我们全体管理人员要以时不我待,敢于挑战的信心和勇气,以舍我其谁,勇挑重担的胆略和霸气,振奋精神,坚定信念,树立强
8、烈的责任感,紧迫感、使命感,既高点定位,开拓进取,主动出击,又求真务实,稳扎稳打,奋力赶超,借助新平台,抓住新机遇,再铸新辉煌,以实绩不负总部领导的厚重,做稳如皋商界龙头。二、关于五、六两个月的工作目标和工作安排尽管14月份经济指标完成情况不理想,但是上半年实现时间过半、任务过半的目标不动摇。按照百货大类全年1.45亿的销售指标推算上半年我们要完成7250万元,剔除14月份的 万元,尚有 万元的任务等着我们,无论如何,我们都要统一思想,咬紧牙关,把损失补回来,把进度赶上去。为此,我们必须着重抓好以下几个方面的工作。一:思想上调整心态,直面竞争,充分认识市场竞争的残酷性。文峰进驻如城,今年是第八
9、个年头,从八年前的一花怒放,一枝独秀,到今天雨后春笋般的各类专卖店,加之“华联”、“农工商”两大超市和“五星”、“永乐”两大家电专业卖场,以及“忆圆”、“天平”市场等,我们的低端市场受到冲击,下半年,随着“西欧国际广场”和“万家福”的加入,高端市场也受到冲击,我们既要面对来自同一业态内部的竞争,又要面对不同业态之间的竞争,其结果,不仅是销售分流,更有新增区域商业中心重新分割市场和各主要同行在竞争的中重新定位的趋势,新一轮全新博弈即将在更高层次上、更惨烈程度上展开,短兵相接式的大战一触即发,我们会遭遇前所未有的阻击,优势地位将受到前所未有的挑战,对此,我们必须保持高度的警觉和清醒的认识,要想把我
10、们如皋分店做大、做强、做久,从现在起必须“苦练内功,强身健体”,在如皋市场零售业尚未重新洗牌的前夕,效力于对企业战略和战略目标的追求,效力于营造可持续发展的基因,效力于核心竞争力的积累与提高,面对现实,直面竞争,敢于竞争,善于竞争。二、经营上保持状态,主动出击,突出满足消费需求的针对性。第一,抢抓“五一”商机,再创销售业绩。今天是四月二十九日,后天就将迎来“五一”黄金周,这也是上半年仅有的唯一的销售旺季,“五一”黄金周销售的好坏对我们完成上半年目标任务至关重要、举足轻重。今年,“五一”黄金周的销售指标是力求同比增长30%以上,“只许成功,不准失败”,别无选择。为此,我们精心策划了“火红五一,激
11、情相约”商品及文化促销方案,推出了购物刮卡赢大奖活动,各部门要周密部署,潜心准备,细化方案,美化环境,尤其是在座的各级管理人员,要大力发扬“特别能战斗,特别能吃苦,特别能奉献”的文峰精神,面向一线,服务一线,奋战一线,以商场正在开展的“服务质量提升月”活动为契机,用高质量的商品、高品位的营销、高水准的服务,去占有顾客、赢得市场,打一场漂亮的翻身仗,交上一份满意的答卷。第一, 明确市场定位,加快调整步伐。我们如皋分店是如城规模最大、品种最全、设施最新、集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商场,根据百货业的发展趋势、自身的规模特点和本地市场的消费特点以及未来几年的竞争格局,我们的经营战略是“适度兼顾低
12、端消费群,全力巩固中端消费群,大力拓展高端消费群,”走“现代百货”、“”时尚百货”与“大众百货”、“传统百货”相结合的路事。一方面,我们要发挥规模优势,打造“精品百货”、“流行百货”。随时掌握消费者的新需求、新动态,紧拉顾客的手,跟着时尚走,勤于分析,独具慧眼,抢先一步,制造卖点。因此,在年初的工作目标上,我们提出了“一部一品”和独有经营品种达到30%的目标,但从目前运行的情况看,远远没有达到要求。为此,今年三月份,百货总部营运部和采批公司,派出精兵强将,对我店经营结构、品牌结构的调整进行了把脉会诊,提出了初步的调整方案。一个月的调整,已经初见成效。引进的部分品牌,如“都市星期天”|“阿迪达斯
13、”运动包、“名鹰”男装、“百世吉”休闲系列,销售看好,既扩大了销售、满足了消费,又提升了档次。但是,食品部的布局调整和服饰线的部分品牌引进仍然未能到位,双结构调整任重而道远。另一方面,继续组织实施行之有效的商品促销,正所谓“年年岁岁节相似,岁岁年年折相同”,利用中庭,广场开展商品的各种特别推广活动,是破各类专卖店“贴身紧逼”、“密集防守”的最好办法,通过有计划、有组织地安排一些综合实力强、品牌知名度高的厂家搞特卖、甩卖,既可以满足顾客在大世界购物的心理需求,又可以有效地抑制弹压竞争对手,可谓是“一举两得”,从而变守势为攻势,化优势为胜势。第三,深化文化营销,维护品牌形象。以文促商,文商结合,历
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