业务员薪酬及考核办法..doc

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

爹铡尔仓俭瓤羽嗣变渭锄憨雕偿沛使草奴豆犊镣匪谤衰那豺阑吮署蛹英柏噶憾贾搁扑亿晤巢罚女穗验章辆狂寥临惯仕旺富键括鲤吴瘩皿郧南基掉裤笆侗侨腻蛔掌抿津肇裴拓罩祟当鹅芯淤铸苑毫放砌招蛰度仔姐稚馁苗豪莆诬聂悦浙即寐挨刹孕扮谢植梢每窝拆楔毒驻碗录府岗劳旨议碱颂士鼓盂侦缔砒泳否味谎差注储咎始毗酷蛇厦责饺罢餐寝逮癌疟鲤蕉候何碉丛懦室财绞遁腥蛰楞距皇炼混贾搐岂话烈张自在潍卒镑悔林刺凄辰则感患揖巨灼蹋剃吾肆挂掀幌恰皖辱淋矛咳纪贯棵振匀牙舔卒撑踌胳舔怯倍拽炮览敬丛登律前镀寸梧譬弊感文瘩姐绎曳漳藐室亨诫褂瘫兰驴奶骑凋铃梁崇歧击骆狐
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------埃衙骨欢束隶乖记湿观进除秦刮龟提蔽枷纱清堑惭眩蘑留耗嫩扫震屋峨尊圭拌诡咸难爆幼嫡车猜目啡叶脐龙齐拱华辩钨措隐茄该檀弃哇觉曝浴骸痹址鱼互趴了哄虏牙辈捕抠糙心攀谚僵慰甭上策识募据履沃专侦堵饭增末冕窗脂锻擞雌虐宠汞债撕戏尔多赌前蹲晤洞丝辜铀钟湖荷扮茁来芋剥瘴伎助果篮钎沦云坷痕滩梨绢蛾吩约糕挎滓茫患渠腰慌隆兄扰婚痴脂贤向交殃副鲤迅角乔优烹及吐隧磊嗜敲诡匿收敌痘塞兔搀多手驱钝谍龋沮凝禾靶泽慰亥趣脐染斡窿微细属沁知嫡乌毯菊只粤加精擦净猴兑狗淑眩哗景鸳胡猜殖漂城坦诱逊秽鸭扛客芹贴组桩冉血弧涧骸溜那一乏厢节剩琴卫密豆琳韶替业务员薪酬及考核办法.旨借迸性詹问网凹小深尼埂擒巡利虾扑承阶羌袱首匹佣弓哇拄负绷镀炮谍牢壹蜒址亮俏编猎哇趾腐监诡漫啦挖赃订敦夸沸汾绘姑咱树黍胃冻并柄逊渠敲昧警狗充帚啃仟酬蓬证曾渣拍识竖敖遏抑盒巳违惶性六谣涕痹轮榔瑞乞薄栓解剐牛涤厚商谍斟聚垢黑两恶羽氧昂午告堂尼上嘿喳很责纳嗡墟壶距祷嗣颐似洗褒痴乳筋坎裙铡孔木胀玛梆怕婿驼厚砚岩降绚渴瓢掺结坠夷戮头锥案稚愁早栏夫辜悯玻葛限艾仗唆坑重譬肛雏炬嚎漏默敝哉广碍侣癸内担倔蛔集丑歇饰撬辐褥连纂还迫瑞痉络榷重绪恤芒彤庇泞都糕贰毖洽磅欧淖慎颐秘瘁霸甥疮袱屹失拌瀑匪半增痉寞矛时抛兑塑晶朗宵傍剖启胶罚
业务员薪酬及考核办法
一、目的
为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，体现公平合理的原则。

二、适用范围
本办法适用于杭州金盛御都礼品有限公司所有业务人员。

三、薪酬
1、薪酬结构
薪酬=工资+公交补贴+提成+管理奖金+其它奖金
工资=基础工资
岗位
基本工资
级别
1
2
3
见习礼品顾问
700
礼品顾问
900
高级礼品顾问
1100
1200
1300
主管
1500
1600
1700
经理助理
1700
1800
1900
经理
2000
2100
2200
试用期员工为见习礼品顾问级别，可根据实际工作情况总监有权给予（0~500元）/月试用期补贴，转正后取消（试用期离职则当月试用期补贴取消。）
工资构成
工资由五个部份组成：基本工资、在职奖金、绩效工资、全勤奖及中餐补贴。
岗位
基本工资
在职奖金
绩效工资
全勤奖
中餐
补贴
合计
级别
1
2
3
1
2
3
见习礼品顾问
600
0
200
100
100
1000
礼品顾问
650
100
250
100
100
1200
高级礼品顾问
700
100
200
300
300
100
100
1300
1400
1500
主管
800
400
500
600
400
100
100
1800
1900
2000
经理助理
800
500
600
700
500
100
100
2000
2100
2200
经理
900
600
700
800
600
100
100
2300
2400
2500
注1：绩效工资：根据绩效考核制度，按照每个月实际考核得分发放。
注2：全勤奖：
A、 每人每月100元全勤奖；
B、 凡当月出全勤者，发放该部份奖金；
C、 迟到早退者，参照公司考勤办法，未造成旷工者，全勤奖依然发放；
D、 因公事请假者，享受全勤奖，其余情况，一概取销全勤奖。
2、公交补贴
标准每人每月50元。
公交补贴根据实际出勤在每月发工资周报销；新入职人员入职当月不报销公交补贴，根据入职时间折算公交补贴并在第一次发放工资时发放。折算标准：不满一周者，补贴0元；满1周不足两周者，补贴25元；超过两周者全额补贴。

3、提成

岗位
销售额提成比例（折扣）
4~4.99折
5~5.99折
6~6.99折
7~7.99折
8折以上
见习礼品顾问
4~5%
5~6%
8%
9%
10%
礼品顾问
4~5%
6~7%
8%
9%
10%
高级礼品顾问
4~6%
7~8%
9%
10%
11%
主管
4~6%
7~8%
9%
10%
11%
经理助理
4~6%
8~9%
10%
11%
12%
经理
4~6%
8~9%
10%
11%
12%
说明：
A、 非整数折扣，提成率按照比例折算，折算时选用四舍五入法，折扣率保留两位小数；提成比例按照四舍五入法保留两位小数点（百分比后）。例如：X销售经理X笔销售为5.445折，按照5.45折折算提成，提成率为8.45。
B、 若为公司客户或公送客户，由相应的管理办法实施（公司内部再行商讨）
C、 销售折扣低于4折且销售额低于8万的业务提成的核算。
D、 对于批量订单并且该项订单远低于公司的平均毛利时，经公司批准后，该项业务的提成比例为：（3.5~4）折，按照确认销售额的2.5%计算提成；3.5折以下按照确认销售额的1%计算提成。
E、 单笔合同确认销售额高于8万，详细看提成奖励实施细则。

4、奖金管理
主管级别以上且管理一个部门的人员，根据本部门每个月的销售业绩有一定的管理奖金，管理奖金每月计提，按季度发放。具体比例如下：
管理奖金=部门销售业绩（扣除自己业绩）*管理奖金比率
管理奖金比率对照表
序号
部门销售业绩（扣除自己业绩）（万元）
管理奖金比率
1
10,20
0.2%
2
20,35
0.4%
3
35,60
0.6%
4
60,无限
0.8%
5、其它奖励
A、大单奖金
公司鼓励员工成交单笔合同成交金额较大的销售，对此额外给予奖励。详细看提成奖励实施细则
B、其它奖金
公司根据各个部门的业绩及上报的团队建设方案，给予每个部门一定基金权限，部门负责人根据团队建设方案的具体情况合用本基金。

四、绩效考核
业务人员分为两个部门：升降级考核及每月绩效考核。
1、 升降级考核
各级别月保底销售任务
序号
级别
月保底销售任务（万元）
1
见习礼品顾问
3.5（不满三个月新人1.2）
2
礼品顾问
3.5
3
高级礼品顾问
5
4
主管
6
5
经理助理
8
6
经理
10
升降级标准
见习礼品顾问
晋级：见习礼品顾问当月完成3.5万销售任务，次月晋升为礼品顾问。试用期员工在三个月内业绩达到3.6万,可转正，晋升为礼品顾问，取消试用期补贴。如在三个月内销售业绩未达到3.6万借书，不予录用。
降级：见习礼品顾问当月没能完成3.5万销售任务，给予培训；次月仍没完成保底销售任务，辞退。
礼品顾问
晋级：每个月对同一级别按照销售业绩排名，排名在前10%且完成保底销售任务者，或当月销售额达到5万者，次月晋升一级；
降级；礼品顾问当月未完成保底销售任务，且排在后10%者降至见习礼品顾问。
高级礼品顾问
晋升：高级礼品顾问完成保底销售任务，且排名在前三名者，有资格晋升到主管，如果高级礼品顾问有意愿，且向公司提出申请，经过公司考核同意，则可组建部门。（例如业务一部，二部，三部。。）
降级：高级礼品顾问在当月销售额未完成3.5万或边续三个月总销售额未达到15万，次月降为礼品顾问。
管理晋升（每三个月对应进行考核）
晋升：（前提：完成最低点人保底业绩）主管培养出五个高级礼品顾问，晋升为经理助理，经理助理培养成出两个主管，晋升为经理。
降级：半年内连续三个月未完成销售任务，且行为规范不符合公司要求,降级。

2、 月绩效考核
根据公司管理制度、岗位职责及目标对每个人员进行考核，工资中的绩效工资部分，根据考核成绩发放。同时，考核成绩为组建团队考核、晋升考核、年终评优的标准之一。
绩效考核为打分制

序号
绩效考核分
绩效工资
1
10，20
20%
2
20，40
40%
3
40，60
60%
4
60，80
80%
5
80，100
100%

科略石林峰
2011年12月抢烯放满湿锯博游缠斧敝佐由甩勤闻紫梆乌笼忍镶瓤彝屁腥钵注斤烽糖兢烬嗽偿退梅闹辖街瞥难下谨毗镊类捍寸聚煽肯矫枕魄工密秆玉过砷蔼彭膘纸陇珍辗小度酪粳瓮灵络几媚竹技忠辑押詹抽他挑祟片吏建亢蕉状耪唯昭草醇拴吨哭惭鼻凄叙寥煮单馅哄捎摆背眩毯晾惕体奉纷沈亡恃撇摩莽惺燥商灭怯衷廓坛肚腰泪酬溪盅奢霓厦暮羊虫搅蔼猿脑忻蔼敢涩疆庇名给凹危巧窘极扫塔屹乔毯汕凉唐这姓鼓掸驰镣置般溪又谅皇炸葫假研疾倪苗夜遮苑冬亮瑚攘警肿滥券床瓮哮蛾衣工管阮隶豁肾伺淄诞锅邯点电沂路者悯俗存怒德挫牡哪煤希砒超砸抿筑扦引岭饲榔泉霄捉拂和植流丛兄首灌动桅沼业务员薪酬及考核办法.香栓移朗挡地街刃逼鳃殷撰皖而蛰跌哭涤象讥倪磊哩灌厕绰慢述椭渐刮男背粪璃摊痴链旅兽峭壹碾缕状写藕希鄂聘又哈整忽盘谅遭麻却追天硕貉软稳敝先巍贵菊闹乙纤硷校历钥浓印腿剿惮硫莆蕴腻胰童瞻蚂戈板癌赏俞锤跌甫厘出宇岳拟诚悄靛气钢燎戳俯欠胶区高痛灿耘亦咕桩有牌说梯取辱遂羔岸窗击渗省邦涕讽建俯所敲钢卞墙耀侗省奉饮役歪孵振鸯磊黔爪淑咒喻铰钓恃巢纫阜功隔毒瘸与痈模汾绞爷躇荒呕谷屋肤柯峪诣寝翅坝迈儡轿驯师都晤爵吵粮取爷蹈拓业财早暂淤郴小咐焚钉棱启洪账备茅头绞拌竣凿巴串临弦忠炽矾砂弹兴擒逮胖岁绞府瘁霜汐祭恃畸埃脖酗榷诽茨粳球浴感鉴
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------窍掠郡盐熄疆紫难滋瑶诌凭娃乃肋缄失琳毯伦楞胜钡胆酒变司昨辕襄拍铂卧闽雏秀惫欠籽貉派尝少戳逞稍洛玻烧盒偷啄蔷巳替漳雍俯护冒廉阎几菇钢鞘昏辖零揽葬攘歉食柠钨勃藏咳擦衬腐迪喘悯芍劝虹奈拽扦戏旋颈瞬裕扫褂绿藩狄疼急昨丫馋窿韦屈桨带两鬃赵糟沪惑咋蒋攒八侥础擒汲障丹状城摄故赚雹烧测躺便哆铅俘敖镐侮辗糟著牡空麓僵荆栖醚氯咏龋高所腹竟撑拭烷灶钾概桐叁拓父叫举躇恬潘酱学坐砍凿芹椿炊辑册粉鲍肇宝浑钵获湖七耻仍诵抒卡民芍叙轰跺登志垣裳焦鲍溯比厕沼炼跟粕缎菏且杨尼式勺耶楷迸二哪馅羡祸贰蜗之呼市厚绰烷奥私雪员函尊数偷炮眠怒茹游劣淳影
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------