销售部薪酬管理制度改.docx

公司销售部薪酬制度
一、 目的：
为强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力来拉动收入水平，充分调动工作积极性，特提出本方案。
二、 适用范围：
本方案适用于海洋兄弟食品公司，适用人群为海洋兄弟食品公司市场销售人员，专卖店及店面销售人员，将另行制定方案。
三、 销售部薪酬结构
(1) 薪酬收入的总体结构：
总收入=基本工资+福利补贴等+业务提成
(2) 详细结构公式
公司采用基本制提成制度。基本制是指将销售人员的收入分为无责任底薪、福利补贴、销售提成三部分内容。用公式表示如下：
个人收入=基本工资 + 福利补贴 + 不同折扣销售额× 提成点
其中，基本工资为青岛市规定最低收入标准1240元/月，福利补贴为公司规定的通讯补贴和差旅补助；不同折扣销售额是指因不同销售渠道的折扣率达成的销售额，如大代理商为5.5—6折，渠道为6—7，团购为7.5—8，终端客户为8折等；业务人员的提成与所达成的不同折扣的销售额挂钩，如大代理商提成为0.5%，渠道为0.65%，团购为0.8%，终端为1%等。销售费用（含运输、储存及广告宣传等费用）由公司提供，业务人员福利补贴标准因级别和地区不同而不同，若业务费用超过标准，则将按比例从业务人员提成中扣除。
例如：假设某业务人员规定的基本工资为1300元，渠道为终端客户和渠道代理，本月福利补贴标准按公司规定应为1000元，实际花费未超标准。若当月通过终端客户完成10万业绩，通过渠道代理完成20万元，则个人收入=（1300 + 1000）+ 10万 ×1% + 20万×0.8% = 4900元 。
四、 提成细则
1、 产品价格表
【后续插入】
2、 提成细则
1) 业务人员当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪。
2) 业绩目标
职级
基本工资
福利补贴
最低月销售定额
最低季度销售定额
晋升业绩指标
大区主管

区域经理

业务专员

Ø 如果连续2个月完成最低业绩的3倍业绩可以晋升级别，底薪变成相应级别的岗位工资。
Ø 业务专员晋升是从连续2个月完成晋升业绩指标后，从第三个月福利补贴加 元。
Ø 其他级别晋升则基本工资和福利补贴调整为上一次级别工资。
5) 提成比率
Ø 以下业绩按照超过定额的业绩提成计算:
渠道销售额

提成比例

大区经理享受：团队销售业绩指标（业绩考核合格）的 %管理奖金。
Ø 销售状元奖励制度
不同渠道当月达成完成销售额的同事除了业绩提成之外，可额外获得 %超额业绩的奖励。
3) 业绩未完成
Ø 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核。
Ø 未完成最低月定额的，只发放基本工资。
Ø 本年度入职后连续三个月都未完成销售任务的，第四个月考虑辞退。
五、 提成发放：
1 合同签订后，客户付全款为订单全部完成。
2 订单全部完成后计算提成，提成的50%跟随基本工资在下月一起发放。剩下的50%平分 个月返还。
六、 工作计划和报表制度
销售人员必须按时填写销售工作日报表，于当日下班前通过件等形式递交上级主管处，同时将报表提交销售行政；如上级主管在外，可以电话形式告知。工作日报的目的在于获得上级主管更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。如没有充分合理理由而未按时提交报表，按每次 元从提成中扣除；若当月没有提成，则从基本工资和福利补贴中扣除。
七、未尽事宜
1. 本考核标准由董事长审核签字、公司盖章后于 年 月 日正式开始执行。
2. 公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行；
3. 本考核标准的解释权归公司所有。

销售工作日报表
年 月 日 星期： 区域： 提交人：
序号
客户名称
联系人
联系电话
地址
访问时间
访问经过
客户级别
跟进备注
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

今日工作小结:

明日工作计划

备注：

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)