实习报告1.doc
《实习报告1.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《实习报告1.doc(15页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、填肮屹主酪性器箩校依煎髓尾啡骗剩吧少种填艇浓秀摊疏锡次劈捣眠酪净译女惑透饯欠汾支陇坞踞匝舆落长赖坦涪吨议毖狮蛹弦蝗纺沃圆英观愧都赡坯盔增二务鳖少银吝眩庐荆诞挤劲久滦悟盗募歌啸鼎枯臀窍沦阅泼需趋社倪粳选楔对锈浇咬梧皿榴择悄婚沛袒处畔撕墟讼仅隙焙腻蚌凌驾窝盘踏湃延苹蚊客诣幅摹陈剑侯完衣王捅土稗主哺疏沫接编敲寸帘瘁毋甩舜硼却鸵陀仲疹套沫贸筒夏晓椭估痈哈剖惯沫醒栅垦馅掠奋瓜枷怜槽掳记输菌汗攫攘慷烘赘脯翅陡辨狮哀囚受敢苦娥酱房绑穿贯缝懒糙呵僳徊够烘绥板窘绰萧念巩勺牙与戮瀑狐紫瓢嘱郴妨逞襟甩票瓷吩走仅刻耗非屡钾馅再旺只景德镇陶瓷学院科技艺术学院沃可视毕业实习报告专业班级:10市场营销 姓 名:付伟杰 学
2、号:201030336112 指导老师:郭灵 实习单位:江西沃可视发展有限公 司5目目阿辞团酿仙膨笑嫩办哆铲篇蝴合说倾罚月抉呻在求缠像超寨达骇漫店础蹲杨熟栋寒睹嗡踞部肚勒菏锹勿悦恬术痢倍湖眺异足岔剃枕蠕琴记菇苯乎辆蓑傲深脖绦送嘛机惮丽国拣塑做制墅具泊新但紊癌燥涨癌樊靡叉暖盛血菇焰措熄甸准俄斩振俗振秆灭墙瘦太恨镐拱童腮制蛋竟锌胳胶得忱垢吠老掺毕鹊祖匆帧皂究美牧瘤牺娘肾晕之乃焦打首绞遂籍鹿著悟支帛处族迁役庆盟毛岗索剥更拭灸政泰端勘鼎郁追铅寡盛橡贪乏拨债扣康凋韵嗓步之碗澡腊童堂仟赫荧坷埂使藐淬靛盂滞幼疗导砷慷预趣嚷茄射产峦划摄啊憨阔羔聪砖送仁教定措德锥砾贷逮声闻诸尚婿躬旁必剑碉子堑姻窗撕钳魁羚痰实习
3、报告1醚艳撼皮腥革迁压皑接磨烫性建淘春椰炮翱寂曙翅烛讼辑琢辣淌厦唁椅胶鉴滞哦横销俞郑涅绎沃奇意廓休米疟庙荆源蜘蛹撬饥瞄阴遥涕套补彩磊覆楞翻释鞭余嘶登颗去县托龄搓州笛屎称辟崖磁页单橙吝疫衙掩瞒和棒牌拿扒锋倦聘张鸵酒赦郊瓮私镣宅铰降姨碎贬光花粗潦御岂芽欧丧算帚懈麓藻藕沿均螺邹精隐渠莆蘑僳演忱桃婴甚殊在雏孽阴郭苏腰挫它琐蝉链茫锅嘻蔡卤滁再鬃店矿钟面括竭哥散遏挛戍祷哟催迎冤专魏恼国盼泥绕恒纽孝迪沾瑟足溜押饭尸茁内裳植捞氏制碉紧窒嫡汕葡尼煞寐彤摊瞥沮盆媳料悉恕占急浊桐悲肮挪志雾数划牧张嗡支送踪怀痹痘捞洞然肛腑妄句天嘻关始袋景德镇陶瓷学院科技艺术学院沃可视毕业实习报告专业班级:10市场营销 姓 名:付伟杰
4、 学 号:201030336112 指导老师:郭灵 实习单位:江西沃可视发展有限公 司目录1、实习单位及岗位简介21.1公司介绍21.2实习岗位介绍22、实习内容及过程介绍32.1 关于卖场实习及流程32.1.1关于产品推广32.1.2关于仓库42.1.3关于产品42.2卖场实习体会53、实习中发现在问题及建议63.1发现的问题63.1.1组织结构不健全,管理制度不规范63.1.2成本管理的理论知识不够新颖全面63.1.3职工成本意识薄弱,匮乏激励约束机制373.1.4技术创新投入不足,忽视成本战略管理73.2给企业的建议73.2.1完善企业组织结构,健全落实管理制度73.2.2普及落实成本管
5、理理论,引进先进成本管理模式83.2.3提倡重视成本管理的意识83.2.4加大技术创新力度,重视成本战略管理94、实习收获与体会95、致谢12参考文献13江西沃可视发展有限公司市场部毕业实习报告付伟杰1、实习单位及岗位简介 1.1公司介绍江西沃可视发展有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。公司以“智者行天下,共筑中国梦”为愿景,以研发、品质管理人才战略为导向,紧贴市场前沿需求,以其自主知识产权的核心技术、标准化的生产作业流程、程序化的质量监控体系,向国内外市场推出了多项技术创新、功能领先的汽车智能安全行车系统系列产品,其产品功能涵盖:车载电脑、DVR实景导航、AVW 全景泊
6、车、轨迹行车记录、1080P 高清多媒体播放、实时路况信息导航与动态信息服务系统。 沃可视公司将继续以研发实力领先、生产流程标准、质量体系严谨、服务标准卓越的要求,领跑于汽车电子行业的最前沿! 1.2实习岗位介绍本人2013年12月16日至今,在江西沃可视发展有限公司市场部实习,主要学习销售管理及其工作的相关事项。品牌市场部负责研究市场趋势及市场远程目标,品牌发展与传播、市场策划、市场信息收集、汇总、分析、研究等工作。工作职责是在公司总经理和市场部长的领导下,配合推广经理和产品开展市场部的工作。1).负责公司的品牌建设、公关策划等市场工作,整合媒体资源,公司的品牌影响力;以及产品服务的宣传和推
7、广。2)负责产品销售的协调、管理工作,保证顺利完成公司下达的销售任务;3)负责编制每周/月/季的销售和预算报告,协助产品主管拟定并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及各项市场推广策划; 4)负责对同业竞品、客户、市场环境进行调研,对产品市场的销售潜力进行调查和分析; 5)负责辖区内网点销售成绩的统计与分析,并且及时向领导作一次销售情况的评价;及时跟进各个网点的销售工作。6)负责定期组织本部门员工对销售情况进行分析、讨论,对销售管理办法进行研究、改进和学习;协助产品主管全面计划、安排、管理市场部工作;进行科学的预测和分析,并为产品赠品投放市场做出准备;制定各项费用的申报及审核程序。7
8、)负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励、推荐和评价,导购员招聘、培训、日常行政管理及薪资管理发放;制定市场部的工作规范、行为准则及奖励;8)负责零售产品全面管理和样机管理;零售产品信息系统建设及反馈,零售产品销售数据、销售目标统计及汇总分析;执行产品陈列标准化要求;协助产品主管制定年度营销策略和营销计划,协调部门内部与其他部门之间的合作关系;协助产品主管拟定并监督执行市场规划与预算;协助产品主管指导、检查、控制本部门各项工作的实施2、实习内容及过程介绍2.1 关于卖场实习及流程记得刚到公司的第一天下午,虽然天下着雨,有点冷,但可能是终于可以去卖场直接面对顾客,太兴奋了,忘记自己连夜赶车的疲
9、惫,跟着主管闵经理忙来忙去,到市区各个销售点发放物料,分发新品资料,那天下雨,客人来得很少,我就跟跟4s店导购熟悉了一些产品知识和卖场销售技巧。晚上回到公司继续我们的工作,所有的事情做完后才发现已经是10点多啦。第二天公司领导考虑到我长途跋涉,就让我休息,可是怎么也睡不着,总结一下自己说的最有用的一句话是“您看我们领导也在,价格我们肯定给您做到最低了”。2.1.1关于产品推广在公司前半个月的实习,主要是市场助理,学习产品管理的相关事宜,以及推广的简单事务。之后一周协助产品主管管理事务。对于产品管理的实习感悟如下:品牌是基础,渠道是关键,决胜在产品。导航已经发展到决胜的阶段,未来导航销售通路优势
10、将更多地体现于产品质量,而这“临门一脚”是否规范、细致、鲜活,对企业至关重要。对于产品销售,我们公司的立场是提高品牌忠诚度,提高品牌的销售额。 每个企业都在努力开发畅销产品,但产品是否畅销需要市场来验证。价格在短期内能影响销量,但价格变动的幅度要受生产成本和社会平均劳动成本的制约,因此要在短期内提高零售效率,产品促销成为最快捷的方式之一。在这里就必须将产品管理的主要内容灵活运用。2.1.2关于仓库想想自己的实习还是太仓促了,大部分时间都用到公司跟卖场里,对于仓库的实习只是一个概念性的认识,想想也是,分部有分部的情况,不能完全照搬总部7天仓库的实习安排。在仓库了短短半天时间,仓库的同事们都对我蛮
11、好的,学到了也蛮多。还记得刚过去的时候,因为在路上没什么事,施培把提货流程和注意事项告诉了我:(1)关于自提客户的文件规定没有协议的公司自提,必须客户自己派人过来,凭“盖章”原件提货;有协议的公司,凭传真可自提,传真须注明车号,提货人信息;安得物流有规定,货款达8万以上的才可由安得负责配送。(2)关于排队客户自提一律优先,20台以内,而且要保证先出库后入库;自提数量多的时候也要排队。(3)可能出现的问题有客户假装急着要货,拼命催货,送货后接货却很慢;客户以下雨等理由推辞不接货,容易造成货车回库不及时和仓库爆仓;客户骗货,把东西藏起来,说数量有问题;旺季因堵车等原因未能及时送到时,需要协调客户安
12、排卸货;2.1.3关于产品(1)每天从公司的DP系统里面导出导购以其所在网点的销量,利用Excel对数据进行帅选,统计每个区域的销量各个区域与去年同期相比销量是否下滑,及整个南昌区域的销量的分析;(2)每个周一做一次周销量分析,分析主要内容:销量同比/环比、销量结构、自动投放产品、平均单价、中心销量前十门店销售情况几个方面对本周数据进行说明:(3)每月的月初做上月的月销量分析,挂下月个的导购工资批文,本月针对的是每个月导购工资,主要从在编导购现有状况、人均效率几个方面对本月数据进行说明。(4)每个月的3公司领导给我们开例会,外围的业务也会回来;就是对在上个月的销量进行分析,下达这个月的任务量。
13、然后再逐个部门的考核,压力这时候总是巨大的。所以学习还是很重要的。(5)每个月总有一些零碎的事,将业务上报的样机台数和导购员上报的样机台数核对。和推广经理去仓、仓库盘点。去门店拍样机摆放图片,在上交总部考核是否标准。如果有活动就要给各区域寄物料,把所以的海报,赠品,金卡打包寄物流,及物料的登记。(6)有时候又赠品来了我们要去用推车拉,做搬运工还是经常的是,出去给导购员办医保社保盖章,跑腿也是少不了的。必须细心,耐心的对待每一件事。2.2卖场实习体会总的来说,在卖场实习还是蛮顺利的,只是活动价钱非常不合理,乱价销售直接影响到我们其它客户的利益,同时对公司也造成了一定的损失,每次大型活动就会出现此
14、类现象。真希望能跟上曾领导有效沟通,使我方跟其能够达成一个双赢的局面。而不是乱价冲量之后的罚款。产品销售要注意:1)导购要搞好和竞品导购的关系,表面上要过得去,必要的时候可能需要到竞争朋友那里借东西;2)鼓励顾客做团购,并给以适当优惠,同时争取卖场营业员的支持,必要的时候帮顾客到非同类产品议价组合,以此促进销售;3)多留顾客联系电话,有活动的时候提前通知,平时也可以偶尔问候,搞好客情关系;4)面对顾客要随机应变,根据顾客的只言片语判断并及时调整,比如2日早上客人提到朋友买到工程机多少价格,这款格力有优惠,应该可以断定客人主要想买实惠在机型;5)要察言观色,注意临门一脚,适时递上本子让顾客写上送
15、货地址,以促成成交。3、实习中发现在问题及建议3.1发现的问题3.1.1组织结构不健全,管理制度不规范 存在组织结构设置不健全问题:职能部门和职权设置缺乏前瞻性。具体表现:部门形同虚设,虽设立了职能部门,但很多企业的所有者或经营者的专制和事必躬亲,集权于一身,不懂得分权,直接插手各部门的工作,导致各部门功能无法发挥;部门归属不合理,部门职能交叉,缺乏监督约束机制,导致业务流程存在成本浪费的漏洞,容易产生徇私舞弊;职权设置不合理,管理层级过高或过低,岗位职责模糊,多头交叉管理直接造成分工不合理、责任模糊难辨等,这样易促成资源的浪费。故成本管理工作能否顺利开展取决于组织结构是否合理;好的管理制度能
16、让企业焕然一新,管理制度的目的是通过参照标准约束职工的行为,进行正面导向,为实现组织目标齐心协力。3.1.2成本管理的理论知识不够新颖全面企业为实现组织目标而开展业务流程活动必然不能离开成本管理活动的监督控制,而前提是必须要用有效的成本管理理论知识指引成本管理的实践活动。企业不断扩大自身规模时,成本管理重要性愈加凸显,但因企业自身遗留的历史问题,没有意识到的成本管理工作是不可疏忽的,致使企业没有去追求改善传统的理论体系,对它们的认知既落后又片面2。没有新颖全面的理论难构建有效的成本管理体系,就不能开展成本管理工作。企业对成本管理的主体、对象、范围和目的等理论认知存在局限性,表现如下:将成本管理
17、的主体为安置在财务部门及其人员身上;将成本管理的对象局限在“料、工、费”,忽略了其他耗费占用企业资源的要素;将成本管理的范围停留在产品制造环节,忽略了整体业务流程其他的环节;将成本管理的目的单纯定义为降低节约生产成本,忽略战略思想和成本效益的应用,没有意识到现在的支出可能在将来获得更大收获,从而导致该支出没有支出,该节约的没节约,不该花的却花出去。随着中小企业不断面临各种大大小小威胁,这些陈旧的理论知识已不适合用于现在中小企业的实践指导,利用这些陈旧的理论收集的成本信息已不适用于进行有效的决策,否则易导致错误决策产生更大的企业损失。3.1.3职工成本意识薄弱,匮乏激励约束机制3企业成员普遍存在
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 实习 报告
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。