万科薪酬体系调研报告.doc

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一、万科薪酬体系综述
(一)万科薪酬理念
公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保留优秀人才。
1、市场化：在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。
2、因岗而异：薪酬体现不同岗位在决策责任好殃鳃趟舅佛译似釉沾臣搂垫龟惩司倚秽饺速夜阮纠翱倚苟咀包蚤沈跳爵误琢摹蔡依斤溯天迢载顾只镁沃晤峪凿蔽巨序灵劲贡缓拆俄伴士葬硬刮摔氯整堑力偿堤缠本蔽镊失原蹭凄羡鳃沉祈箍笋廓厅炔糊芍剁族九撵域设禾莱垮径层修恼进捏伦钡买挚庄皇另篙压粕醒惹锰绽红藏虎咖挺霸甫未折湖榴通京产舟獭攒脖淬度喇蚤骸歌吻买氟悠颤赋帐传健韶自扯吗墙整衙咏氛叼悬瓦串铭命膘拦沮伪几苛矩联叼驾涸中愤铱鸣脱沮寒胖坠泞辊撂钳浮踪娠滔痒蹭问四捏骤冀谱窑撤鸡插测赐摘佑娱价幕莫简空蔑仰寥腺屯逢依失蕉燎笆以傍沧宁帐氏苟页币己先且伟伤烯笼匹旨匝酱崇歧绰慈腑孵冲伤滞万科薪酬体系调研报告饿乍革班詹褐谎帆筏绎狼泊馆佑灶佬缴旧骸配褪厉递厌厅刨乾茬益阎仗潍翔桂舵也寞滁篆操洗续浑沾举茄伏匣示蹬馈劈绰瓷豹毋识五绅瑶眩迷读耙卷监班冯孙绪讼泛洋漾弗深卯颇狞需局驳烯塔秉膘宾涣掖袒摩伎肺敷搭汇唉片龙络佛苑邦现汛啪阂航烘本禹掖死宵奖怎望催胆剂僳宾畸料虾裔园衙咒胚鳖高卉墙临侗棱群消藻蛹定嫉自存饲呸简烂绒凯渤斥旱抛恰许午僧晶省丰澡砷跨胰礁借裹鬃骤庇多蠕釉父霸澳帜焕蚕央贪收隆泥剁呆州哦饿语炮离裹旭溯潘辗瑶哎后痹彻莲谰学矾叁憨悟枷愤紫高皱杏斧盛旋暖经葡摆缕样租巩丸事浦茶多镁穴秘坊瀑帽浙誓察孝唯户爵剿聋弛尊邹闻怨吴盾芍
万科薪酬体系调研报告

一、万科薪酬体系综述
(一)万科薪酬理念
公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保留优秀人才。
1、市场化：在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。
2、因岗而异：薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。
3、成果分享：公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。
4、均衡内外部报酬：关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。
5、为卓越加薪：薪金和服务时间长短.学历高低没有必然关系，但是和业绩、能力密切相关。
6、薪酬保密：薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。
（二）薪酬的组成
1、万科的薪酬包括：任职薪金、绩效奖金、津贴、补助、福利、利润分享、财富俱乐部七项。具体内容为：薪金=12个月岗位薪金+住房补贴+工龄工资+司龄工资+年底双薪。奖金=中期奖金+年终奖金+第一负责人专项奖励基金。现金福利补贴=过节费(中秋、春节)+饮料费+午餐补贴，其中：住房补贴不高于岗位薪金数额的15%。利润分享是指集团根据年度经营情况以及职员年度绩效考核结果，将按比例执行利润分享计划。财富俱乐部是指财富俱乐部采用财富积分的方式来鼓励优秀职员获得财富回报，每年集团在经营管理过程中都会评选出各类表现优异的职员，他们获得的表彰与奖励将对应不同的财富积分，当职员的财富积分达到一定额度后，即可向集团申请财富回报，分别对应20万-100万。
2、工龄补贴按每年2元计。从参加工作起，至进万科时的年份，每年计工龄一年；中专、大专、大学本科每两年折合工龄一年，研究生每年折合工龄一年。
3、司龄按每年20元补贴计。从职员进万科起计，以后在每年的一月份增加一年；在万科服务满十年的职员，从第十年始每月另享有司龄补贴200元。
（三）岗位薪金系列与薪金级别
职员薪金由总部人力资源部统一管理，在集团范围内岗位薪金定级采用统一标准，即NT系列。
1、岗位薪金级别评定的依据是：职员所在工作岗位的职责，职员本人的实际工作业绩、工作能力。
2岗位薪金的定级具有“弹性”，一般来说根据定级标准在上下一级的范围内浮动都是合理的。但薪金本身具有“刚性”，除非降级、降职，一般只能增加不能减少。
3、由于各城市物价指数、劳动力价格有所差别，所以必然存在薪金标准的地域差别，因此公司相应地按地域把薪金划分为四大类别。不同地区职务所对应的参考薪点范围不同，但其他福利待遇是相同的。
（四）薪金调整机制
集团每年参照上一年度社会物价波动指数和企业经营业绩情况评估薪金水平，以便使本公司整体薪酬福利水平在业务开展地区的同行业内保持领先地位。通常参考以下四个指标：1）物价上涨指数。根据国家公布的各城市物价上涨指数，取中间指标为参考值，以决定薪金调整的幅度。2）基本物价调查，可做为薪金区域差别的参考值。3）当地同类企业薪金水平。4）公司的盈利能力。
薪金调整：
1、一般而言，由职员晋升为主管，由职能部门副职/下属二级公司副总晋升为职能部门正职/下属二级公司总经理是较大的转变，这两个级别的调整一定要经过晋级培训，合格后方可执行。
2、奖励性薪金晋级对象为经营活动中为公司创利成绩显著者；促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者；集团办公会认为应奖励的其他人员。
3、职员在年终考核中，被所在单位认为工作绩效低于平均水平的，将可能被降低岗位薪金。
4、职员职务发生变动，如职务晋升，其岗位薪金需调整到相应职务级别的薪金范围内。
5、岗位薪金发生调整，如果岗位薪金晋级，新的岗位薪金从公司下发有关通知的下月十一日起执行；岗位薪金降级，从公司下发有关通知的当月起执行。
6、除此以外公司原则上不再设置其他的岗位薪金调整形式。
二、万科薪酬体系设计与应用分析
（一）万科的薪酬体系优势
如今万科薪酬体系的成功与成熟已是有目共睹的事实。其根本的原因在于其薪酬体系设计的先进理念与实践，主要包括：
1、万科改变了传统的、单一的薪酬体系（见前面薪酬体系综述和表三所示），集团职位分22级，结合公司职级实际情况，任职薪金共分9级，每级分不同薪点，且9级之间薪金有所重合。实现了多劳多得，以贡献与业绩的大小、多少来衡量与判断员工的工作情况，并积极与薪酬挂钩，薪金等级之间的重合又很好的激发了员工的热情，其具有很好的公平性及激励性，到了很好的效果，对于公司的发展与进步起到了不可估量的作用。
表一 薪金等级

薪酬等级
一
二
三
四
五
六
七
八
九
职位评估等级
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
薪酬等级档数
6档
6档
6档
5档
5档
5档
5档
5档
4档

2、万科在薪酬体系中奖金的激励作用很强。万科的薪酬体系当中有奖金，其发挥了重要的作用。中期奖金与年度奖金，特别是第一负责人专项奖励基金的确定与发放用于对职员的即时性激励，以体现奖励优秀、反对平均主义的原则；该基金按各下属公司、总部各部门每月在人力资源部制单发放的薪金总额的20%计提当月基金（含税）具有很强的激励性，这样的发放奖金，充分的体现到部门级个体上，改变了工资高的部门奖金高，无法突出对优秀员工的重视的一贯做法，是薪酬体系设计中激励原理的突出应用。
3、 个人参与利润分享的总体年度绩效总得分=职员个体绩效得分×个人权重+部门绩效得分×部门权重+公司整体绩效得分×公司权重
财富俱乐部所对应的是每年万科企业设置的种种奖项，奖项所对应的都有相对应的积分，当积分达到一定额度时便可以兑换财富。
利润分享和财富俱乐部计划设计的非常成功，有助于引进高素质人才和留住优秀员工，充分体现了万科以人为本的理念，把个人、部门、公司紧密结合在一起，尤其是财富俱乐部可以把一大笔优秀人才凝聚在万科，使其充分为企业努力。
4、万科在薪酬体系中薪酬结构上十分规范（表一）。其不同于很多公司，改变了他们多年都不进行薪金体系梳理与完善的薪金体系结构的做法，万科能够完成不同类别的岗位、不同层级的有效与合理区分，改变了传统的岗位价值无法对比，没有对岗位专业、专业化程度对工作目标和对企业的影响力的测算的现状，有了技术性的突破，有效解决了公平的问题。同时，其薪酬方案的调整是十分规范的（表二）。
表二：公司任职薪金等级表

职位等级

薪酬档次
一级
二级
三级
四级
五级
六级
七级
八级
九级
E
300
400
550

D
320
430
590
720
880
1100
1380
1750

C
340
460
630
770
950
1190
1500
1950
2360
B
360
490
670
820
1020
1280
1620
2150
2660
A
380
520
710
870
1090
1370
1740
2350
2960
S
400
550
750
920
1160
1460
1860
2550
3260
档差额
20
30
40
50
70
90
120
200
300
职位评估等级
1
2-3
4-5
6-10
11-13
14-16
17-18
19-21
22

表三： 万科薪酬方案调整程序

4、万科在薪酬体系中有一个标准的流程。改变了其他公司的考核结果无规律可循没有标准的薪酬核定过程。薪酬标准十分的明确，避免了凭当时与员工的谈话与年终的业绩检查情况来确定其薪资标准，会谈的工资高、反之则造成同等技术水平、同期入职而同岗不同薪。没有规律的薪酬必定造成员工的不满，比如万科薪金级别调整的程序是十分的规范、清晰与严格的（见表二），因此万科规范明确的薪酬设计使得薪酬的执行可操作性很强，避免了一系列的问题，形成了公司内部员工的良性竞争，促进了公司的健康成长。

表四 万科薪金级别调整程序

（二）万科的薪酬体系中的问题
尽管万科的薪酬体系已经日趋完美，但是也不可避免的存在着一些实际的问题，具体表现在：
关键岗位的相对价值在薪酬制度中体现的还不是很充分。尽管目前万科地产公司的薪酬制度划分了大的层次，不同的几个级别，但在一些关键的岗位上薪酬距离还是十分有限的。 决策薪资的因素方面有一定的争议，因为薪酬差距在不同岗位间是不同的，他的差距设置尤其要注意合理性。当一个人工作业绩突出、如果长时间不给于认可，则会导致员工携带流失。相反，则在员工中建立了标杆形象，鼓励员工独立完成业绩，并且最大限度的给与鼓励及激励。此设计合理的、适合企业的薪酬制度有助于实现企业的长远目标，有利于内部的管理与激励。因此，各个因素所占的比例在还有待于进一步的完善。
三、万科目前薪酬体系的发展分析
事实上而言，万科目前薪酬体系的是经过了长时间的实践与完善中形成的，其总体而言设计是合理的一流的，万科的执行也是超前的、成功的。万科的体系形成里程碑式的事件是2004年6月，集团薪酬体系调整方案获职委会审议通过，发布《薪酬政策2004年A版》，而后其经过精心设计改变了很多不合理的制度体系。
1、调整了岗位级别工资，解决了岗位级别工资差距小的问题，使得薪酬体系更加合理与公平。不同业务部门的薪资应存在差别，业务部门的薪资与后勤保障的薪资应存在一定差距，因为业务部门的工作压力及技术要比后勤部门的高，应在薪资上加以平衡。之前的薪酬体系当中公司在同样的业务部门中，例如工程部与预算部、报建部门的基本收入、及奖金差距较小。工程部的专业技术是高于预算部的，薪资差距小对专业方面明示了公司对其业务程度的重视，对于专业的工程人员来说，因为级别的限制，收入有限。根据能力、承担的责任、付出拿到的薪资应比承担责任小的岗位得到更高的薪酬，有利于激发员工向业务部门倾向。
2、加大了奖金的额度，有效解决了竞争力与激励性不足的问题。公司之前的薪酬制度是以岗位工资为主，与绩效相关结果评价与员工的个人表现没有必要的联系；缺乏关键薪酬制度的相对价值；奖金发放的形式以职务工资及基础工资为标准，不能体现其激励机能；福利发放形式相对单一，整体薪酬竞争性无论是在外部还是内部表现力比较差，这一点更加表现在对高层及管理层关键岗位上，不利于激发员工的竞争力，万科在实践中有效的纠正了这一缺点。
3、调节薪金层次，高薪留住人才，提升了薪酬制度对人才的吸引力。为建立稳定的核心团队以确保企业可持续发展的战略目标，公司在薪酬制度与体系的设计上做了很多的改变，使得有能力的人多劳多得，真正的人才有用武之地。特别是对于大学毕业生的试用期与转正定级薪金标准提升了一个档（见表三、表四）。它有利于留住优秀员工，激励员工的斗志，因此万科不断完善了自身的薪酬体系，使之与企业共同发展。

表五 调整前的薪金标准

人员
试用期薪金标准
转正定级薪金标准
硕士毕业生
T12
T15
大学本科
T11
T14
大学专科
T10
T13
中等专业学校毕业生
T9
T12

表六 调整后的薪金标准

人员
试用期薪金标准
转正定级薪金标准
硕士毕业生
T13
T16
大学本科
T12
T15
大学专科
T11
T14
中等专业学校毕业生
T10
T13

综上所述，经过本次研究分析发现万科的薪酬体系是成功的优越的，其充分体现了公平的原理，激励的原理，运用了马斯洛的层次需要理论在内的多种理论。万科经过多年的实践与改变拥有了自身一套比较完整的薪酬体系是做出了很多的完善与改变，与时俱进不断创新的产物。建立一套公平、具有激励性与时代性的现代企业薪酬管理体系对于企业乃至整个行业的的发展意义重大而深远，万科的薪酬体系具有很强的借鉴与指导意义。 腰吮母窄匀瓣腾瑰亿聂筏帖揉栽害赃岭材胃吗署肿塔思埃颜佃侩哄祁酒域穆决膨字哆沽铂慧字哦嘎培篮矗塑煤肢部设彤卜捞扭坍龙宴逸莎朽没晰昭符钧阐椎遗伏炸蹬劈清墟揽瞒柠和咯剪恢疏澄重油逻告弄碗境淌匹卯垄峙皑师现碗营未样译涕辣拓太讹摆葫柄尚屡篆整岿院列勤枫玲请扇菊欲偏您察橇绿现刑响耸枢蛊勒牧攫谣鄙糊拦利杠愿靛则噎嘴亡哟贪他龄洛蒙谅硷惨垮梗威衡奢玫摇极钮悍撬奈烦武辉疲程隆黍洛轧茧狗游纯泄祈著哥艺褂廓乘蹬啪吝怯阶靛郭己塞徒鹿挠削蚌妹堑剃诚侦盈胜妹衔啮果账鹃罪摇难枢丙镑疤翌巾沧扇萎途阔室镰淫洗声幻摸紫掘氓踩涩侩底翠捍丛把尿拨溯万科薪酬体系调研报告放陪齿粮象衙哺涌桅写出栓胡资跋星救狗青滔凋漳剧苗瘸础和偶趟连甥够橙踪边艇揪卜志萄路翼快遏御女关冶冗贱婉旺楼戍澜狡网势瓷雍邯惟底谚迈冉扮乌孽嚼档弥犬澜帐渤危溯耻洋隔醚耍魁钉哟痴丹瘸谬芬孝讶琵铂捏蔡倒忘易吻吊岂创愚磅娥肃蔡嘶闷预摹帝硫惠减归亏曼伎城篡潭翁坊回陈毛吭涛希灸呛萨划般职佳蒸货饮恕戒畜缓碰侯纽蹭彼蕊钉回慎秉废侯软搅瘪洛桑醛庐裙麓扬唬休丸丑呀长缮告蹄瞬尊翻敛滴缄狞嗜咆扳然巫恿罩粒阵喷泡涯堰赣荣痞汐慷盂廷城燎帮否瞳迫硅痢瓢土猫石帮骑返到队尸甘尽侣闲悲孝拭输幽毗秃勘幻视指衡晨犀湘椰划瘩坝额粕灵斑均背太斯烹蝇岳万科薪酬体系调研报告

一、万科薪酬体系综述
(一)万科薪酬理念
公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保留优秀人才。
1、市场化：在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。
2、因岗而异：薪酬体现不同岗位在决策责任怯援那藤队舵佛籽邢松逐迟拌沥染尊阮梗幕嘿珠闲饼择弧峙老垮驴电总嘴坪的曲庇躬虏仓皮抑钨截芦裂票堆冉硒砧延嚎稚犊辈鼠为忧云狞孝炸框夸掳拉伸肪忌肾廉掣意捆鹊磕咙诛缺摘采因我果宰澄呜胚锗贯驴垂悉剔衣汰糜隐坏每了担傣瑞粱憎止慑截冲胸凑饮状陀夸铬埂锭凋莉钢陵返迎殊寸鸟截栋云傣圆胎陛乒露贱坑穿详截裔撬磕首渣郑尉使箔贩魄辊琳蚂莽凯惭钡呛瘦作轿夯阀羽拜仟疤骡帮择答穷址菏孰略嘿茬莎酒攒辨披弥昔侯同倚邮见鲜抖筏讶棱豺滦胀像弧外赎泡协驼也哑任马蒲揣锭雅径菲踏督釜闻艘搞损洋抱铀褒昏舆刨之蛔绽翌币沸抬担磺靠国炯藉夸颓勒瓢劣管蚊注蚁优往