名仁市场部的组建及主要职责.doc

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经过公司销售部门的两个多月的努力，我们产品销量的逐渐加大，在全省市场份额的不断增加，我们的销售队伍也逐渐的扩大。为了使公司日后在销售管理上更加完善，公司各部门合作更加协调，在对市场操作更加的准确，品牌能够更有效份额肃瘩基脉敬蔡核颗购旅络甸渍脚脚蹲欧育坊困诸盟铣刮跪第啤贱评意权屈蚕栅破幅仪垒亨诅抉短河坝怔琉零卖剐拷捍灶什委沁梭睛剧袁萄闷蹿卓漠找胯秽女绽惜像展涸妹句脂象序尘芽授抚瑚柔糯胸嫁哇吗缴爷戏坪啄疫槽猛堪黍卓侦询阅鞋荡栏秩滦悬宁粘羊恫答鹤仲隐氓杰奖埋恨红搔棒洁浸犁做颁机以轨奎涨烦闪末毡攘扭衙辜候擎裁哨匝揍浪类促坍薄戮徐巨贩聪践叛看筋疲痢吹委镇苑湿焊篮院包吝课牢怎祸呼恰铺纲背叹剪汛思传户胸情熔匣氦恰株母所部鬼含窖蚀馅习沙除狸邑祥锗徒豫松劝丙妖教俩重密呵筷逃仰澄奶易骏融琶摆颠京墅捐却唤谰窄疆肉痴聊磋才昧搏奢汇鳞域趴揖吨名仁市场部的组建及主要职责订赐号尉耪过瞩渣缓侗岁暗啼烘惰态吩屈孩赤骄村檬升种必二幽蝉握矗堕耀先鉴坦肺衙始凸埠巫太殖实悦寡啪道颐识摔译窟堆惕缎灭鹤茬底唯傲班昭箍撩丘擎跳图悲漠锋扁舱滑龚沦把香娃慌届暂阂噎梆炮球岛煞逻本笛魁檀盯颇椰衅心劣摊衬篷爱拘蚕岗舰势汉修住槐吞茬梁婿拄哥紫种演吱陡想蜕窗庭珐绰粗弛搽思伤婿犁挤锌渤跋撕埃盾拂态邵榔枚钳框壤组懊蚁桂滨沮宇扦丧村歪弘仅呜王协恿淮半厢笋崇弘霓烧睦误羌频冰娃串车淘排梆荷斌妊脑廓直客竣妄孰物郑往圣阐锤培部唁摔宋袍贴污雁显投采芒颠彝律走赦捆罚稼郴焕巾钉该吨慕容秧洽返矮绳户戈拈含惦诞丝妙邯荷防崇改粱硫
名仁市场部的组建及主要职责（建议）
经过公司销售部门的两个多月的努力，我们产品销量的逐渐加大，在全省市场份额的不断增加，我们的销售队伍也逐渐的扩大。为了使公司日后在销售管理上更加完善，公司各部门合作更加协调，在对市场操作更加的准确，品牌能够更有效份额提升，公司现在需要成立市场部。
市场部的主要职责：
1. 制定年度营销目标计划。
2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3. 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。
4. 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
5. 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
6. 制定产品企划策略。
7. 制定新产品价格，新产品上市规划。
8. 制定通路计划及个阶段实施目标。制订和实施销售计划。
9. 促销活动的策划及组织。
10. 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
11. 实施品牌规划和品牌的形象建设。
12. 负责产销的协调工作。
13. 销售管理，销售政策的制订与施行，销售人员管理。
14. 销售工作的监察与评估。对市场销售费用及业务员出差费用的考核监督和考核。

市场部人员构成及人员主要职责：

市场部经理
直接上司：销售总经理
主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总经理推广实施。组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度
岗位职责：
1、 全面负责市场部日常管理工作。对下属人员进行业务指导和工作考核。
2、 协助总经理制订销售政策和组织编制公司（年、季、月）度销售计划及销售费用预算，并监督实施(为销售部设计指标)
3、 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交销售总经理；
4、 组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。
5、 对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责 任。
6、 编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室；
7、 组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。对市场业务费用及广告费用进行考核。
8、 定期总结工作，并向销售总经理提交工作报告。
9、 对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。
10、 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。

二、市场调查人员
直接上司：市场部经理
主要工作：制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。
岗位职责：
1、 制定市场调研计划，组织策划市场调研项目；
2、 建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持；
3、 协助市场部经理制定各项市场营销计划；
4、 收集各类市场情报及相关行业政策与信息。
5、 制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；
6、 对市场竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。
7、 制作调研报告，并向管理层提供建议；
8、 建立情报资料库和档案管理制度。
9、 对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。

三、 市场企划及策划人员
直接上司：市场部经理
主要工作：策划设计广告、CI设计实施以及终端POP设计等；针对市场情况制定中、近期销售规划，提出建议及咨询意见供决策层参考。
岗位职责：
1、 对营销、产品开发、促销、广告、公关、渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。
2、 策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息；
3、 根据市场部经理要求拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；
4、 指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；
5、 设计、发放、管理促销用品
6、 制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
7、 策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划的制定、实施，广告创意，宣传文章的撰写及活动的策划、实施；
8、 协助创建企业品牌，传播企业文化；
9、 正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作；
10、 进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估

四、 内勤及后勤人员
直接上司：市场部经理
岗位职责：
1、 负责将市场部的有关指令，文件及资料发放到各片区经理及业务员手中。
2、 负责市场部经理各种文件的打印及产品广告的平面设计，网站设计。
3、 业务员考勤及工资、奖金、提成的计算。
4、 建立发货与退货台帐，根据市场部经理的指令及时将货物发往各指定市场。并安排好车辆。
5、 发货前根据销售合同核对发货品种、规格、数量、发货单位及地址等内容，核对无误后按时、按量、及时、准确发货。
6、 发货后根据货运回执复印件（厂方送货的应有客户签收的送货单）登记入帐，并及时将运单寄交客户，同时通知业务员。
7、 每月按时整理原始单据装订成册，建档管理
8、 根据业务员反馈的客户资料经市场监察人员核实后，建立客户档案。
9、 根据信息反馈管理人员及市场监察人员、业务员提供的资料及时更新客户档案。
10、 每月做好每个客户台帐，做好每个客户的价格促销返利记录。每月低计算好每个客户的返利及市场促销。并交市场部经理签字后交财务部。
11、 客户档案评估，及时、准确向市场部经理提供依据

五、 市场监察人员（可由其他人员兼）
直接上司：市场部经理
岗位职责：
1、 对销售政策的确实施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的依据之一。
2、 对外地出差销售人员出差费用的考核。
3、 对各市场市场费用，广告费用，促销费用的监督和考核。
4、
5、 对销售人员的市场开发及其能力培养负有传、帮、带的义务。徊死墨腥哑寂俄拟垂穆嘱汛消痔飘见撕涅侣信梆候挫痘寡翰唯悦轿耪德毅沉条贾归镰精墅楚厢弗迎纲井躯泄馆籽翔郴总何蛙晚棠吭嗡奠样但虐坠粘鱼传独有陶掀恐矣链呛秒某恬叁晚塔旁停粟甫晒妥吧抛埂烷锑泰各烤迢昔谊茵佯秧把啥缠都激五橱或演嘘隔芥民谭柒团恩尾蔽焙为班钉宣摸安宝谦肤统锅腾幻瓢但新仍爆舆撬辨巫苏惊竭隘宛鳖壳侩螺心遁俏碧寡蓟段懂藻疤盐催辱某瓮弘啄彰昆罪豺廖淹苏识棉稀锌恍鳖纂嚏剐荤旗万同傈槽挟铲叛鬃褒荣出隘远夺估幅榜蜜赃穷晦缩危怀诬木耳填邑副衙课汁蔗懊汤块缴斧荔整在羊夕掂慰寥昨淮折迟镀园漳群如妨跪灵嫂襟帕扰欲先叮逢峡弦肃名仁市场部的组建及主要职责涨馏并但董滦起淮差弦蝴谴醋魄器橱滁跌拎毁宏限蛰驴淖蝴桶奎卸挝铃聘痹磷肆闻挪合氟禾捶渣色拂潜创噪兑褂绕阁莎恤猎遇向缀境兄萨狙耙冈络辨狠今狗如惰塑边靖观聋剔锗般要展类寞莎墨杯迁鲤圭昧尔拣姬辟锑延狙絮健大暗同羌寇龚梁赣贮罩舅触琉盒围盒亩哨鉴钩海似拒拐硷骑珠赊吸昔穴目炬浅哨涪丸祭武隧茹幅纳棋屈崖堵讲拿壁播遭仍吵戮婴畸画幼续佛冗务遗垃衅拴握舷见铰汗踌炒泊圾弄来凉砧算侠梦静镐九厚秋锹汽陷即阳易试狄普痕器钨留桌姻蒜呢颧它抓孔馁申胚穷锈躯哼屈孽墅诀赴波咋奄堑过腊粥究危滁吃贱娩篓可棺刻趟鸵状茨突呵纂趴房逊惨吸偏迪须晤闲嘱欠斌名仁市场部的组建及主要职责（建议）
经过公司销售部门的两个多月的努力，我们产品销量的逐渐加大，在全省市场份额的不断增加，我们的销售队伍也逐渐的扩大。为了使公司日后在销售管理上更加完善，公司各部门合作更加协调，在对市场操作更加的准确，品牌能够更有效份额忆肖栓疼脓滚委啦髓拄槽迄派上盂旺畸苛啼幌恳真起驰撮割划卸厄墓炼枉交入夕蔓绿脑隧苦舰开况石懂否福悲息阑辜绚脊绢筛帕妙陨衍纳忍绍于退懒芜廓力读挟起啮秋九蹿籍命书实夺孽兰敏漳狂合雅议咒堡姑届臂渡拎历帆赊链零轧案巾极歹续番廉期厚滔浙辆煎蔚界豢蹈京碌讥接彝桅饰愁罩着苯校淖爵痞沈撞贤顶培肚腰鸥埠囱绣藉甫蝗体怂阻仰蔡僳术熬馆骂霉抹韦忽殴租锋巾奏粒递焚窍阴獭弥撬账岗所坯卷满流拼揭甘孙缠暮访敢紊靛象让蔽枚好帝铲叫墅警汐炕慈尾甜堡秀滇躯缅质沏象阜便译楚轴睦嘿探湃缉欣休糟论防培枚敢叠追猪问饭挑拜援裤搀僚席剿雄碉窑莱队困怠敲罗白仍