市场部绩效考核方法.doc
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4、、测量每位业务人员在职务上工作行为及效率与岗位职责及绩效标准的差距,以达成持续改进的工作过程,特制定本制度。 考核标准:销售业绩、责任心和工作态度、工作积极主动性、团队协作、出勤率六方面 一考核目的 1客观评价销售人员的工作状态,为公平的竞成机制提供依据; 2促进部门高效率的提高和维持,促进部门目标的达成; 3开发人力资源,挖掘个体潜能,促使部门人力资本增值; 二考核结果运用 1 考核结果为员工绩效的提升提供指导; 2考核结果与绩效工资或奖金直接挂钩,考核的结果核算以工资或奖金形式发放; 3为员工的培训、晋升(降级)、薪资、福利、奖金、人员调配等人事异动提供依据 三适用范围 1本制度适用于市场
5、部工作的各项年度、季度、月度绩效考核 2适用于市场部销售人员职位晋升、薪资待遇升降等考评 3公司评定优秀员工的考评 四工作岗位职责说明 1 部门经理 负责对业务人员的管理与指导;检查、监督员工岗位职责执行情况;处理在工作中的疑难问题。 协助领导抓管理,建立建全各项规章制度,完善业务流程,传达贯彻执行公司领导及其他部门的相关方针政策。维持市场部门正常的工作秩序。 负责市场部人员的调度、安排、指导与监督,负责市场部日常工作的组织管理。 落实各项业务的开展,监控管理办法做好销售带头作用,出现问题及时处理。负责与各相关部门的协调工作。 负责市场部业务知识、销售技巧的定期培训和考核,以促使销售人员素质不
6、断提高,以尽快满足公司市场销售的需求。 负责汇总统计每月业务跟踪、客户意见、销售业绩,并将结果及时上报。 2、 市场业务人员 严格执行公司的各项规章制度,并配合公司的市场规划,负责公司产品日常销售工作,并完成公司的下达的各项指标和任务。 认真执行、态度端正、积极主动,在日常培训与销售当中不断的吸取经验,完善自己。 养成计划和总结的习惯,精确到每天,让自己可以有计划的去完成公司下达的任务目标,同时每日总结,在总结中不断的学习、反省,以最快的速度成为一个专业的销售 遵守公司的各项规章制度,服从各级领导的分配与任务安排,积极主动、认真执行,确保完成。 注重个人形象,提高销售素质,呈现良好的企业形象与
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