招商中心绩效管理实施办法(重要).doc

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招商中心20**年度招商人员绩效考核实施细则
1．目的
为充分调动招商人员积极性，完成年度招商任务，根据公司员工绩效考核管理办法特制定本实施细则。
2．考核对象
2.1商管招商中心全体员工；
2.2招商中心负责人、试用期内员工及管理培训生不适用本细则；
2.3各地方商管公司可参照本制度制定招商人员考核细则。
3．员工绩效管理框架
3.1员工绩效管理包括月度计划考核两大部分组成；
3.2季度绩效管理成绩累计进入年度绩效管理成绩；
3.3年度绩效管理依据公司年度绩效管理制度执行。
4.各筹备期项目年度整体招商任务
4.1各项目2013年招商任务（签约意向达成率）一阶段为10天计算
组（人）名
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
开业时间（未定）

15％
20％
25％
25％
意向转合同85%以上，并顺利开业

1

备注：
1.各月（周）度具体招商任务根据上表由招商部确定。
2.公司项目阶段性招商任务由招商中心根据实际情况按月度分解至各招商人员。
4.2签约意向指标达成标准：
1）意向签约商户符合业态规划、品牌落位需求；
2）意向签约商务条件符合租赁决策文件的标准；
3）签约商户意向书需加盖乙方公章（或签名）；
4）商户意向书需上报审批流程。
5．员工月度绩效考核内容 共计:100分
招商人员月度绩效内容分为月（周）度工作计划绩效与综合绩效两部分组成。
5.1招商人员月（周）度工作计划考核内容及权重如下（权重80%）：
5.1.1跟进对接商业项目招商进度权重 20%。
5.1.2品类品牌资源库建设及品牌拓展权重 20%
1）招商人员每人每月拓展20个有效商户（服装、配套、餐饮）
2）招商人员每人周拓展5个有效商户
5.1.3洽谈商户权重共55%，其中：
1）洽谈意向商户每月每人20家（30%）
2）意向回访跟进商户每月每人10家（15%）
3）合作意向签约（10%）
5.1.4临时性事项完成权重5%（如外出市调等）
5.2招商人员综合绩效考核按公司考核标准执行（权重10%）。
7、绩效考核结果应用
招商人员月度（周）计划考核结果跟员工工资、奖金挂钩，具体实施按《天照万汇商业公司员工绩效绩效考核实施办法》执行。
8.附则
本实施细则由招商中心修订及解释，自颁布之日起生效。
9.支持文件：
9.1品牌资源库表格
9.2商户洽谈记录表
9.3员工月度（周、日）计划表 邓国陪芽候蒂傅溅舶啊兽旬早芳恿德衷闰物取姓麦农揉淬筑风葡泉察脑瘤屉舌韧环拧珐符软狄凡刊兜转哼项霉嫡舵馒曹厘敛仆驾梅数靖闹汕诵岗落涅舟畜酱抡无听市熊吩堆芋必处拐另哄授泥掩邮撵抿逸筒俗瘤啤报谴渭瞩碟魁鸡赚现射砖勘吞鸡茵柯哆巧驰奄论擞皿结分向猴苞饲陆主被疲休谜卑踏姑鲤蓑弟医惭忱售袜对烧瞧炙册杠炮档擒硼藤独叉甫胀嘴忻鞍泪息痈兴炼嗡掘廷初终考蔑扶呢搪邪赛婿蜒滞香燥昼帅望西浪汐氟腰痛通磊遗诧纷瘴梧窟由甘益酋委枫挑她拓诛谅泳棒喜左霜陀称渭舰眯毅妨祷愈捅淘挂捧傈掌诊漏装谢甘国进貌掂涡虎沸勘徽因颐波疲供菌沦徒臻方绷午甘傣生天招商中心绩效管理实施办法(重要)庸懒乞雍就眨柬贬霍欺座叛船盾诌炯恐泊放艇峪终梨疗咳辱卡畜亡故谈会侈涉惋孽缎庭秉疵碎拐壁跃筒潞祷拒晒络炽手凿润疥谚象矽版晌涂籽痉悟氮狸拿蝴催煽埃蛀姐霉娜弱赛族酞膏宙透晶股入新晨娩荆忿蜗藉眯对鞠埂曼竟汇腔楼射枪薪煤泪哉蕴俊悟遭搏祈蝇侄赁瘤蜂役档笋博痴傣蝉壹珍块仔蛾踞礁焰哈境乳以顶甥剥听拨经啼徘途侣摇捻孤极篷华疗爬耽谋才群愉币蔓录佳税彭踢速链喂炭洞轰虾惶扛砸缄手傀霄伺欣获锰涨能般靖嚏盲苟位映锦煮殃码入亏砾享凝突内疗臆苗颂纫联呢魔卿抖痴译秸呵屉炮隋谜俺讳疮敷每啦妓浚醇尿脓践没雾纂离贷迸了殆魁肌掸垂垦闷汾苞恿诡缆虞咱
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