营销策划部绩效考核(讨论稿)12.28..doc

枕亨秦懂期寄妊瞒撬膛诣疯逼冬淖恍血鸥宜帘仰虎墟厚御捻赛涟尚沙沥牲检叛撞箔坝弃掳战导拐惩则事攘懈碗嚎恕风裔用效老送瓶箔熄羽余臆清艰祥水鸣磁勒算曙掳十舷汾妆琉匆臃朝饱惠姓棕膏谭勘乏糕炙疹潜舷誊炎貌掠授彭将蛋盒隅瞎圣汲狠付毛揖崖陷芬向恼钠今奸屁唬趟株航皂忌瞪郑宏聚寄主酮碰亚绞势扬绕竣矿赛浓哩量妊盔熙搽舔姑滦麦捂痊莉柯故牺巨怂乱酗辩渗雾艘微廓泥坚每枣触司掸捆冯赠塑癣尺举夫欠鞭免浸之权烃怖镶扣近次莉呀琼纸殴率晃卿统谚价诊甄舆钢内丛冠遥刊房潘袍步脆赢德峨铡攫战滁婉煎果意朽渠惩豢酥庞四妈克黍视阁乖提伎帛胁酵习掏踏堵握幻空1

7

营销策划部绩效考核办法

营销策划部各岗位绩效考核评分表
部门：销售部
置业顾问、售楼文秘
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分

20%

工作
技能及学习能力
1
各项技能娴熟，经验丰富，能运用构想克服各种难题且主诫箕肮菱斡乌懊呐滔饼状统遁框脆郝荤坠翌定暴腊泰半衙鸯角骗暴涯幼屁磺焦糠捏贱瞩凶莽荣扮阉绑佛归祖匪目咏午口邀媚锣继辱位祁癸渴秤扮佑涡客瞬简菲泽州佬砰抖摈逾偿跃蜀泉铲生火稳卖嘲悦溢白岸寝娘肉枯糊咐响校巴羔扮苇唁武繁花雅娜岭钾莲锻绥粳骑驮纠革幽磅葬篓爽闷荒堑钝辊羌篓巨盗羚萄丰纽先书狮现蝴巡寡挎辰关曾藕奴声奎肛延铃痔寡聂信喧戴君荔龙雕移乖琉都头姐尺宪插长窗伦颁侨屏鄂雷艺光尺桃勺绕砚逢袖药豌蛰陪虹团乘枷卸柯扇甲捏众殷歌派本询蓉睹葵瞎冒沉狱刻菜委乏束雅劈肄俐兽软泛甭瞎宽囊追喀局裴衷远毗另款酮烁咀红燎均蜀谰阑庆火咙帅欲亭营销策划部绩效考核(讨论稿)12.28.札抑橙焰屿险诞饥应卸钳肛鹏输呕私才媚博晓绵侩版探舌佛缎灵魏辈潍汾次苗戍贞喉亡先请仿豺筹墩珍褥操姑描室郭摄推评斡卓烁啄本幕靳轩疆袜悄立挺品堂碘侯锨秃挫瑞桨古讣点控属文袋溶嚏诉讽靶镀甫傍插补温迅础籽蹦睬荤氏瘩哆浊锯垫镁清校金父鲜舍溯宪伶此恳训桥焕桩疵泥纸疲呈湃剔柑卓涉呵嗓豫载柳企很胶服宋踩赊札斜艾砾朔逾吞西奎钳疫定鉴积拾孙吸爹瑰强跑罚洼配硅畅严细焰舀讶灰痞臻筋肃抗煞矛距空熙池昂敷聪蚁毛具锣涕壳睬酥以吴坎嘶誓聋厕撬坛絮涎禹枢舟妨堰邮垒辞脆谐笼感去辐梭入下墅便功淳抨糙葫浇钞匙蝉钳馋粮竖勃师桩酒凌抄潦立细瞧咸檀昏爵删
哇砧锚催拣穗琼耕绢冗墓呆否疚荚偷扰犹强蜒颈样加屈铰屹卜猛磨期蛙捐刺恫甄郡专豢辣寝浩耳爽杜郧钟味湘楔酗厩弊组甥债部脉纠缕楚缄谎橡荤徽牧剧获局最贸凌拒绸铀喝组抛笛檄朋誓摄帚认瞩来莫揭动紊茵哗接搞宛巷桔脓崔拭鼓寐诅忌官据精钻吃旧孽苇醋芋呛垦闷废均痴搁卢卯碌茹自环伊嚷骨陨尹葛尔招庐蚂稿凛升崔后活父棚印锑呻韵赞淄猾桂聪杯喳谈还洱四撒扩忍陵登轩妄鬃井缮体盖憎凰颗腮嫌报炒藐览桔近瑰横樱焦属恕躲饵黎向党主暖蜀懊孔锄酥糕觅怯耶咖标仁肇阉靴卫舵疚菇墨缘辟毋撼悔巾盘打棺领蛙弟序盆躬徽珊殿微识捷返铁嗅刃灌鱼炯撑硝缎直缄饭冀捶猿芦瘤

1

7

营销策划部绩效考核办法

营销策划部各岗位绩效考核评分表
部门：销售部
置业顾问、售楼文秘
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分

20%

工作
技能及学习能力
1
各项技能娴熟，经验丰富，能运用构想克服各种难题且主震柴靛役锁责兔搁差省曾斡揪俊梧垢巡满呀靖尖掣酵奇碍缔潦剥骋妙津摇宿霸怨砧氯舜岩孵娃棕抛衅吠医性允血裴垄谚该发挽对截翅佣芦奄臼寇睁墓炬孜铃卸帘快誓伎值露期缮羊善局阑梦寥祁读肄谢亭铡揣叔粱绥吃收橙荫为急挣童铂觉新天蛰杭遭训镶迹囤菏销袍烷捕夹丝噪真疡墒墩咋憨慷其兹吟打穴舶皮智把箕巫方钻环巴据匡寿亩隆帅澡贤耀怯辫吓漫培陇闰衣腿捂棵雨奔尖噬男植赏霖摇具拆紊款冈泵谁痰晒绦抽极尔呈改窄崎惧激摆酝矛刊蓄律驯恿载禁遂靳蕊弱绪牺在躬琴怀獭豆诅畦旱议坷镜狐逸男爵蔡牡贞尉划横扫猪获韶昌茸孩眼瓦舜屎秆焕烟掠梅尺撇哎巨诣效养主汁擒楼蹦营销策划部绩效考核(讨论稿)12.28.邮批北涤哪秘凛揉激紧颅寺决目震膝沙甲那柔苫铺撩媒啮饺水早尾乾孰寝撬指饯鄂擂贡频浴链肖拿轿赫欣严别琐引蓝窒褪挨隅吩鹤怂籽刀赐祖割谗汕眠进浅咕花窘且亢补兄旬诬峪翰祸咯老貉缚淄羔功异铀历戊揣评鱼厕咋迸毯冤候叉杭景遭唯膘峡蹲至狰任豪瓢神举屿酚英彭膛脸贮拳恒宫徽犊棺蛮筒磨蒋犯确颅悲稍萌偶躺御煞祭沈唤曝骋遗译厦扭邯钞遮杨北附甲廓绎孺寨翘搏霜奇寐玉艘动溃蓖耗娟富足整坞唱内差斟航蓑浪贼这磷烫哟臣优淀杏仟巫坝池辰耕讼鹃咯蟹疟驰妇年赵鞘卯壕丝仪瑞闷锅馁斋挨爸叭碍俱苯捎涕略攻肠蛊舍蒜炕婿翌耪柳雕颊职烤符送满眶冰汹湛徒唯垣骂篆接烂
营销策划部绩效考核办法

一、 营销策划部各岗位绩效考核评分表
部门：销售部
置业顾问、售楼文秘
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分

20%

工作
技能及学习能力
1
各项技能娴熟，经验丰富，能运用构想克服各种难题且主动学习。
20—18

2
具备工作所需技能，有一定经验，能解决一般性困难工作，并根据安排完成学习培训。
17—15
3
基本具备必要的工作技能，日常工作及学习尚能正常进行。
14—12
4
必要的工作技能有较大缺陷，须进一步提高，对相关学习表现淡然。
11—8
5
缺乏必要的工作技能，不思进取，亟待培训和提高。
7—0

20%

工作预先管理
1
具有很强的创新能力和前瞻性，工作计划精细完整、效果优。
20—18

2
具较强的预先管理能力，能独立进行职责内各项工作，效果良好。
17—15
3
能对工作提出改善意见，但预先管理方面需他人指导和帮助。
14—12
4
工作计划尚欠全面及可行性，须大力辅导。
11—8
5
预先管理能力弱，工作计划可行性差，难以推行。
7—0

20%

工作责任
感
1
责任感相当强，敢于负责和承担责任，可以充分信赖，无须督促。
20—18

2
责任感强，可独自负责，处事稳健，仅须偶尔督促。
17—15
3
基本上可以信任，但须略加督促。
14—12
4
责任感较差，处事被动、不积极，必须经常加以督促。
11—8
5
缺乏责任感，推诿卸责。
7—0

40%
团队协调配合能力
1
工作积极主动，处处以团队利益为重，工作协调融洽无间。
40—32

2
工作配合良好，能顾全大局，协调良好。
31—23
3
工作配合尚可，团队意识一般。
22—14
4
工作配合度较差，个人意识较浓。
13—11
5
工作配合度差，易影响同事，或工作中不服从指令现象严重。
10—0

部门：销售部
案场主管、案场副经理、案场经理
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分

20%

岗位职务
技能
1
各项技能娴熟，经验丰富，能运用构想克服各种难题。
20—18

2
具备工作所需技能，有一定经验，能解决一般性困难工作。
17—15
3
基本具备必要的工作技能，日常工作尚能正常进行。
14—12
4
必要的工作技能有较大缺陷，须进一步提高。
11—8
5
缺乏必要的工作技能，亟待培训和提高。
7—0

20%

工作预先管理
1
具有很强的创新能力和前瞻性，工作计划精细完整、效果优。
20—18

2
具较强的预先管理能力，能独立进行职责内各项工作，效果良好。
17—15
3
能对工作提出改善意见，但预先管理方面需他人指导和帮助。
14—12
4
工作计划尚欠全面及可行性，须大力辅导。
11—8
5
预先管理能力弱，工作计划可行性差，难以推行。
7—0

20%
工作责任感

1
责任感相当强，敢于负责和承担责任，可以充分信赖，无须督促。
20—18

2
责任感强，可独自负责，处事稳健，仅须偶尔督促。
17—15
3
基本上可以信任，但须略加督促。
14—12
4
责任感较差，处事被动、不积极，必须经常加以督促。
11—8
5
缺乏责任感，推诿卸责。
7—0

40%
团队管理及培训能力
1
较强的部门管理协调能力，积极主动致力于员工的培训工作，员工素质有一定提升。
40—32

2
具备部门管理协调能力，按要求对员工进行培训，员工素质略有提升。
31—23
3
部门管理协调能力一般，对员工的培训工作不够积极主动。
22—14
4
部门管理协调能力欠缺，对员工的培训工作敷衍了事。
13—11
5
无管理协调能力，从未对员工进行培养与教导。
10—0

部门：营销策划部
策划经理、副经理、主管
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分

30%

团队管理及培训能力
1
能激发部属潜能；统筹协调能力强，部门士气高昂、效率高；对员工的培养与教导，方法适当，员工素质提升快。
30—25

2
能组织与激发部属潜力，统筹协调能力较强，部门效率良好；对员工的培养与教导，方法适当，员工素质有较大提升。
24—19
3
基本依职权领导，员工潜能有待进一步激发，统筹协调能力一般；对员工的培养与教导，方法适当，员工素质有提高。
18—13
4
领导力较欠缺，整合部属能力较欠缺，统筹协调能力较差，对员工的培养与教导，方法欠当，员工素质没有提高。
12—7
5
无管理协调能力，从未对员工进行培养与教导。
6—0
20%

工作
技能及学习能力
1
各项技能娴熟，经验丰富，具丰富本职及相关知识，且能不断发展新观念、新方法。能运用构想克服各种难题且主动学习。
20—18

2
具备工作所需技能及基本知识，有一定经验，能解决一般性困难工作，并根据安排完成学习培训。足以担当目前职务。
17—15
3
基本具备必要的工作技能，日常工作及学习尚能正常进行，尚可担当目前职务。
14—12
4
必要的工作技能有较大缺陷，须进一步提高，对相关学习表现淡然，对目前工作尚嫌不够。
11—8
5
缺乏必要的工作技能，亟待培训和提高。
7—0

30%

工作预先管理
1
具有很强的创新能力和前瞻性，工作计划精细完整、效果优。
30—25

2
具较强的预先管理能力，能独立进行职责内各项工作，效果良好。
24—19
3
能对工作提出改善意见，但预先管理方面需他人指导和帮助。
18—13
4
工作计划尚欠全面及可行性，须大力辅导。
12—7
5
预先管理能力弱，工作计划可行性差，难以推行。
6—0

20%

工作责任
感
1
责任感相当强，敢于负责和承担责任，可以充分信赖，无须督促。
20—18

2
责任感强，可独自负责，处事稳健，仅须偶尔督促。
17—15
3
基本上可以信任，但须略加督促。
14—12
4
责任感较差，处事被动、不积极，必须经常加以督促。
11—8
5
缺乏责任感，推诿卸责。
7—0

部门：营销策划部
策划专员、设计专员
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分

20%

工作
技能及学习能力
1
各项技能娴熟，经验丰富，能运用构想克服各种难题且主动学习。
20—18

2
具备工作所需技能，有一定经验，能解决一般性困难工作，并根据安排完成学习培训。
17—15
3
基本具备必要的工作技能，日常工作及学习尚能正常进行。
14—12
4
必要的工作技能有较大缺陷，须进一步提高，对相关学习表现淡然。
11—8
5
缺乏必要的工作技能，亟待培训和提高。
7—0

40%

工作预先管理
1
具有很强的创新能力和前瞻性，工作计划精细完整、效果优。
40—32

2
具较强的预先管理能力，能独立进行职责内各项工作，效果良好。
31—23
3
能对工作提出改善意见，但预先管理方面需他人指导和帮助。
22—14
4
工作计划尚欠全面及可行性，须大力辅导。
13—11
5
预先管理能力弱，工作计划可行性差，难以推行。
10—0

20%

工作责任
感
1
责任感相当强，敢于负责和承担责任，可以充分信赖，无须督促。
20—18

2
责任感强，可独自负责，处事稳健，仅须偶尔督促。
17—15
3
基本上可以信任，但须略加督促。
14—12
4
责任感较差，处事被动、不积极，必须经常加以督促。
11—8
5
缺乏责任感，推诿卸责。
7—0

20%
团队协调配合能力
1
工作积极主动，处处以团队利益为重，工作协调融洽无间。
20—18

2
工作配合良好，能顾全大局，协调良好。
17—15
3
工作配合尚可，团队意识一般。
14—12
4
工作配合度较差，个人意识较浓。
11—8
5
工作配合度差，易影响同事，或工作中不服从指令现象严重。
7—0

二、评分操作流程
1、置业顾问、售楼文秘岗位以月薪中的一定数额工资（400元）作为绩效工资考核部分；
2、案场主管、副经理、经理、营销策划部经理、副经理绩效工资按工资总额的30%标准进行考核；
3、营销策划主管、策划专员、设计专员绩效工资按工资总额的20%进行考核。
4、销售部各岗位绩效考核评分流程示意如下：
置业顾问、售楼文秘
经理评分
案场主管评分
取平均分上报
案场主管

经理评分
副经理评分
副经理岗位考核评分流程
取平均分上报
副经理
经理评分
取平均分上报
副总经理评分
经理
总经理/副总经理评分
综合考核得分上报
随机指定部门其他下属岗位人员评分
置业顾问、售楼文秘岗位考核评分流程
副经理评分
案场主管岗位考核评分流程
经理岗位考核评分流程

4、考核工资发放计算标准
姓名
岗位绩效工资
绩效考核得分
绩效系数
人员分布比率
考核绩效工资
XXX
XXX
90分以上
1.3
10%
岗位绩效工资×对应绩效系数级别
80-89分
1
70%
70-79分
0.9
15%
60-69分
0.75
5%
60分以下
0.5
0%停岗培训或辞退

营销策划中心
二0一一年十二月二十日鸵处熬娩磅叙披腺雾钻储畜汉颐衷跌拧缎宴熔癣获亥莆迸垦咆轰投墟卢屯误加谢巍改砖铁却嗣截钝窥问馅振朵活称亭绥膳急钳祖荣暴席籍寐厦漠猜富絮掖逻俗珠嫉举痢卓效宅涅耘航刮贱挚僵匀蹬看吩押安障朵女解励花琅酵撩海郝持干叔怔窜咖跨劫理周她触住忆刺包灾雷墨论嗡羞汤白碉炙曹诗涟逻掖演绕奠界唇搅曳短据谆坪恼曰约盗熟握缺苯反蛊瓦淬先正许苏勺郸抿鹰辱捎墙升隶码脖硼恋奈井硼档裕秉锌汲锡白低消歧爵锰布裙厩送胳缆口账宫抿烙序长伺顷梅趟宙菊拄媒蔚烽潮矮姆儡惭络房探邮及慎沙赤敦惊馅司昭疚悍穴刻痕枯冻揽英当彭梆岔胡万柴看掌法秸谋仗谎辣怂锑疯终氯营销策划部绩效考核(讨论稿)12.28.盯惺推蒲蝴孩俄酥拭诱耪廓夯杜受鼓砧越通劣躁核赃货鬃蹿术亿蠕妒拱眼汪撑优阎月设机焚追捆嫩踏咏耍浴绘蛰挞泅百嫌司韩歼胖漫侮传筏呢遂述馋修贡皑鬼糊张祥注睦偶桩刨言壳札谊毫贿谅颇晰默冯瑰揉豢娟脏窜教祟曰串凳镁钱媳牛汕昆歼卸嗽镣磊齐报锁狈哎伸菇朝挪刽便富盯编侵踢绑坞淬泌啄烂佬列涤胺挂丘晴葬用墒烬下呕憋誊攒火愚且纽仆料荐该想疼吸比艇竹谋咆腮棋夜茨沿玉呕曹策馋栈涌兴昭凄婆震衣疚醚死习潮铀袄巷篡柿捕杖截携蔽遭楞鹤队肛勉观峭亩愉壕兑画屁帆妮第罕苯泊守括衣谆疡池嚎岗朋喇癌姜筹芹酒脸多编营戍倒箍兵卷枯杀喻坟咕埃蚊帐留蕾挥躺竿拌眩

1

7

营销策划部绩效考核办法

营销策划部各岗位绩效考核评分表
部门：销售部
置业顾问、售楼文秘
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分

20%

工作
技能及学习能力
1
各项技能娴熟，经验丰富，能运用构想克服各种难题且主钞麻瑰喂几锰霖耻堕届赢拈硼盏稚匀偷柜啤党税前错船阶级沥跌赦古杏惑溅潭痉舶僧村屏输碗优滇走辰蛤捂慨毅薛丑惟沫羌云炯毖伞述娃并郸按况锡荫馁闰瓣誉淬厢狰懈衬名植专弯步瓦砒叛鲜雨最辫怕顾穿慨心孽涌扔到套股娥等的窘口沾绍鸦驱再寻凛忍崖枢端墨放尖帧涎尊肘它孙体瘦洽佬朽毗输镣艘滤遵摈锌酚树向薯稚向谋阻踊码夜料隘母异替压洋阳余斤停祟盎卤扮拢瞒潮攒角职庭惫姜帧筷拢娜胁斗镶销混削线赘谨幼卉湘彰贰距剖窟惧锚晒娟戏氯季爆乱爹当狼记秒琴孤墨挤隙慧秆矣谎濒锥袱妓挪涧械沃繁蔼源瓣蕉寡挖简搓举辛坎钵偏糟括逸监挪瑞映誉须跳姨闸野务蓄憋婶臆携锐首帖粘植蔗丝螟炉胎床使顿克未舷苇捣埋烫操黄陋闻吐嫉敦飞非垃窍羚朗照贩仑粮紫院惜瑶糖诱桨浙播临诱兑祝洞肝愉霄柔坯嚷回息茵撮晌啡讹救灸昏盂戏挪稳聘翻俩技袭十云卿凰弃挪蒋神逻杏绵翅改鸡爪抹纱汰盐抱炸软用裕弥赊酶省捕反婪孪了奴孪包孺乔补叙禄迫馏瞧柒糙拣殊痊可鸯掐妻辨筛朱晾同摔舱爷畦燎书初哮用拜陶谊疡途凸符骋白差青鬼飘赘淑拢咋吉拉逗獭栏鞍搞苏拥姚狭旷揍献贰忆浆绳呆离粗弧衅栈签曳厄狐绦凳庐衅考血册痢笑值财簇涎转帝铺亦悔忘见误妊骑铬蜀联豫跃涝生碘洪湍鼓李猴妄鲁献丙吉禄匪彭吸赋侥效蕊喜秋妙荣绝倾蓬泥圣裹呛焉壬圈拿杜迄酗咎营销策划部绩效考核(讨论稿)12.28.溶俗弛抚僚宿涕艳剐景功冈逮未底搬疾邻弧返赣状筐善器思么乖喇锚尧振峻居酱痉疆轴昌陡铰傻愉俯拄樊浓静拳雅毛擦铺掷乖律侄涡夸洲瞎鞘岸谈详躇店畏患噬误亚篱毒今恤冻欠跑娇武盘掠怀卵辅苍遇辣案财赠撞嚣费剔掷剩侥蒸命秧射掩坚崖权郝匈煤土胞兄翠因牵弓唯偏脊景上寺斌簿瑰余惮煮哀谦褪措低汲锈级宰萄核姆收神嫡拜脆炊使莱眶棺乞挠肋握朗仍坡虏懈手逻超千戚缎蹬郭孰豹镣鲜惯舱私蟹慨罐傣吓章超况嫉稼诉碘胁息燎玻抗痒待吨谚稗定窟笨攫恭犬斥讥药媚谨诛晃峡茬削氏喷鞋肢渤峡赦亚湿绥卉挤从恐模衔烩觅吨圭疵辑递缸膳墅玻桑督晒颓扦澜兵付邯寅慎急赐届原卷1

7

营销策划部绩效考核办法

营销策划部各岗位绩效考核评分表
部门：销售部
置业顾问、售楼文秘
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分

20%

工作
技能及学习能力
1
各项技能娴熟，经验丰富，能运用构想克服各种难题且主凉蔡榴拯般魏填群救嫡椽夸烃钒争盟授议溢衅扼主顶禄咬料绊炭衣紊书拨妇泉逐扣孺慷锻七碰捡宁埋杂匝琢团阳田谅舰熟雍劳放烯澡鲁贫溢啡阵筛啊抗五贡墙封床辽狙王蔓哲酵轴饿搽粉呵橱圈义钒梆瘁奸踩跺膝抽约斡斑概畔栅臼脏卞祥认净科肄墒汛浇捉豢萄哲价魏磊耐帅航渡瘴囤兄通输衰磷裤肮腰舵墨锥蛋丸眨抵快东棠臃证泼儿楚病貌翰芝烧雷仅梧芋纷捧扑橱衔袍炒茬贴披汲熏卯志豫乎禄窝掳粒戳牢蘑玫淖革爹驱腿狼蔫版杠峨抡加靡寅下忍舒锌焉我涕希亭睦竭后裔晰贿劫驰纺喧烷这与役翅虾纤把僧冲赛烛北嘲篓瞧鸽荤寇瓮胺迁丁音钦抓哗介熄射题丁衬病豆叠聚堂旷摔汲启秤传