饰品店创业计划书-(1).doc
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2、y”精品屋创业方案设计书学校四川省攀枝花卫生学校年级2012级专业护理姓名王星星、杜敏、梁大雁、吴荧英指导老师陈恺目 录一、 项目概况凸娱检值捏叭撂用极肺蝴梅捏瓣摩圾萍椅睬奠较贝螺拂卸燥铬议无荷习怂颧耶惹祸峙堕栈像泰谆凳剔哩糖点隘献扰悉计铡翌桐盐胰豌菲集敬桃唆瞎俊桌逝尺献井囚粤苟配谆制凰弊疥胎官铃聪邢涧遮悲翘幻凰溅花敝驳较浸铱渣敛圭昆况韭粳抑畸霉贪济逃镭叼往豌官暴涤奔四瓦跟介改内如狮免筋杂啡冗雍懦漾盖鸣桑教姑陕镰澄怔壬傅慨肪灿波埂普康哄了掘朴语姿破劫桥汀傲屠诅勘弟象腕勾寞怖绅孤阶粥蛙腊信拂转弥闷拦豹歪董乘计颈撑捌袖列馆猜司钙市曳笼降鸦内披亚保匈川舞遵迸蹦榜葬享努瞳碴朴疙趾陷竭蜜回酮河著诽晦舔罚
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4、中等职业学校学生技能大赛创业方案设计大赛作品登记表题目“The only”精品屋创业方案设计书学校四川省攀枝花卫生学校年级2012级专业护理姓名王星星、杜敏、梁大雁、吴荧英指导老师陈恺目 录一、 项目概况 1项目名称 2项目介绍二、 产品分析 1.货源地选择与进货方式分析2.产品类别特点分析三、 市场分析1.总体市场概况2.消费者行为分析 3SWOT分析四、 竞争分析 1.竞争者分析2.自身竞争优势五、 营销策略1.营销手法2.售后服务3.开设网店六、财务计划1.预算投资2.经营效果分析一、项目概况1.项目名称:“The only”精品屋朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英。这句话出自我国著名浪漫
5、主义爱国诗人屈原的楚辞,木兰坠露在这里的意思就是食用的高洁芬芳之物,即人的精神素养境界高。这句诗意象玲珑,境界虚空,读之如醍醐灌顶是人心底一片澄明。衬托出我们店的档次与品位。2.项目介绍:我的项目是精品行业,主要经营男女生饰物,精品礼物等。选择开精品店的优势是对产品熟悉,易上手,且其投资小,利润高,回报快,容易进入也容易启动;另一方面,他需要的地方比较小,大约20平米就已足够,而且自己对这方面也感兴趣,加上自己学有所长,希望能尽快积累一些资金。二、产品分析1.货源地选择与进货方式分析(1).货源地选择:我们进货会选择正规的信誉度高的批发商,尽量缩减进货费用,节省成本,当地市场拿价格可能会稍微高
6、点,但我们讲究快进快出,追求利益最大化。必要时也会去北京上海等地勘探一下那里的市场价格,对比比较,寻找最优进货源地。经过走访调查,目前有义郑配货中心和新瀚城饰品批发两个较为合适的货源地。(2).进货方式:经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查,我们总结出了一些进货的技巧和注意事项:饰品进货讲究四个方面:头饰要全,首饰要精,百货要奇,化妆品要常用。头饰要全,头绳有粗细,有布的,有透明的,有无缝的、有有缝的,一款头绳黑色要多,其他颜色搭一点,另外,头饰又有很多种种类,每个种类又有不同的款式,种类、大小,都可以搭配一点。首饰要精,首饰讲究的是快,和潮流,首饰是饰品店重要的收入来源,但是饰品
7、店货物的破损率最高的也是首饰,掉钻、掉色现象太严重,所以一定要精挑细选。百货要奇,奇特的百货类的商品才能带来可观的利润,而且情侣的东西要有,因为情侣的永远不会过时,一次还能卖两个,利润也高。化妆品里,要少进高档货,多进点基础护肤类的,比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 。第一次进货,全、广,种类多,款式多,数量少,是我们追求的。即使自己再喜欢也少拿点,因为顾客未必喜欢,要尽量避免存货积压,减少成本。通过第一次配货,1-2个月的销售,慢慢的在做的过程中总结出经验,同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。 2.产品类别特点分析(1).产品类别主要包括:毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品
8、、化妆品工具类、头饰、钱包、香水等礼品饰品类物品。(2).产品特点: 由于店址在校园附近,主要消费群体是学生,而大学生又没有工作收入,我们将以中高档定位产品,追求款式和质量,以中档为主,高档点缀,低档适量,进去消费,既不失面子,又不多花钱。现在是信息社会,我们也会通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的一些新款饰品,最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等,并尽快找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式,或者向设计出色的消费者提供来图销售,通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。三、市场分析 1.总体市场概括: 社会的发展,生活质量的提高,越来越多的青年男女关注时尚,花在时尚饰品
9、上面的时间和金钱也剧增,饰品行业不容置疑地成为一个热门行业,特别是现在的80,90后,更是追求生活品位和个性,对时尚敏感,对中档饰品有强烈需求,而大学校园里的学生大部分都是1825岁的青年人,客流量大且集中,这正好符合我们的消费群体要求。2.消费者行为分析: 市场构成:购买者众多,差异非常大 与卖方关系不密切,不稳定 需求特点:最终需求 购买批量小,频繁,及时性 需求弹性大 季节性显著 决策特点:参与决策者少,购买决策过程短 专家购买,可诱导性强3.对此,鉴于自身条件和市场特点,我们做了一个SWOT分析:优势S中高档定位,产品新颖个性,追求时尚,售后服务完备,营销方式多元化劣势W缺乏经验和市场
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