SALES薪酬激励制度.doc
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4、的原则,在促进公司销售业绩不断提升的同时,使个人的回报及价值也得到充分体现,公司特制定本制度。第一部份:业务代表第一条 业务代表的薪酬结构为:工资总额=基本工资+销售提成+年终奖 基本工资为保障基本生活需求而设,按月支付。年终奖参照公司当年经营状况,并依据年终考核结果而发放。第二条 销售提成的计算方法为:销售提成=(销售金额-基本任务金额)销售提成率 销售提成每季度统计核算一次,计算方法为季度销售提成=(季度销售总金额-季度基本任务总金额)销售提成率 销售利润低于6%者不计入销售金额。基本任务金额是公司根据业务代表负责产品、市场及客户的差异与每位业务代表商订,如果连续三个月的基本任务未完成,基
5、本工资降低20%,再连续三个月出现此情况,基本工资继续再降20%,以此类推;如果连续三个月基本任务达成,基本工资可再回调20%,以此类推直到回升至原有基本工资为止。销售提成率设为6(千分之六)。 销售提成的发放方式为:每季度的销售提成在下季度中(第二月15日)发放(结算时间为下季度的第一个月底),前提是本季度的销售总金额已全部回款。如果只有部分回款,则该季度的销售提成暂缓发放,直到全部回款后的下一月15日补发。第四条 为进一步鼓励业务代表争取更好业绩,获取更大成就感,同时也为规范业务行为,防止业务代表为盲目争取业绩而出现失误和错误,特设立相应奖惩办法。详见附表一、二。附表一:序号奖励项目定义奖
6、励标准经济奖励行政奖励1新客户开发奖开发客户的数量和质量均较高,每季度评选一次,由总经理核准10005000元人民币表扬,并做为年终考核依据之一2接单品质奖平均接单利润超过15%,每季度评选一次,由业务部经理和总经理核准在销售提成基础上加发提成的30%表扬,并做为年终考核依据之一注:随着公司SALES队伍的不断扩大和完善,公司将来还会进一步评定销售状元奖、优秀代表奖等。附表二:序号惩罚项目定义惩罚标准经济惩罚行政惩罚1发生呆滞料由于定单取消、定单拖延或计划错误等原因导致货品滞销超过预定发货日45天以上由销售提成中扣除呆滞料金额警告,情况严重者记过乃至辞退2发生呆帐、坏帐应收款超过规定到帐期限3
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