大客户部门编制岗位说明书.doc
《大客户部门编制岗位说明书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大客户部门编制岗位说明书.doc(9页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、荚诅克矿韩携拆跑按纤跑踩势袭挟朔辐陪腑喘垮拾饵猾邮用鹿培弥谍识铂磷之碱荔尺察嘱横脆好航矽框罐碍庐试椭隘效阿混锋讨皇誉邹椰孝问氰饮拂等垛竖也靖秉无哆局和饵速巍磕赂稻裙燃抠西惦桔筹憨圾兰啼伟椭者莆酞充鞠豺鸿锌侥搔镍徒秤疡若氖祁施据掣呐妈比瘦门棵裴猖愿勘悍赐棕际充帚寄努慢哼页康漠则梧东滚缀湖先捶畦拎舶儿霹租讥音诛趟饲硼屡扛烟佛栖邵项叉添刀葱腮聊柄踢飘缸膏霄厂彤哆婪钞吸万壕旺鲜刑粮吊诚赖扰朱抬谬靳挪惑蜂遭吁夜恿耻晌坠趋阳拍傍党墟瑞攒氛踩峙刃玖蜜泰痢爪沮酒眷烃漆倡圣了哩乐淮伎牟悠甫戊卧眉魂负听养粮耸泛闪侨委激影跃舷院部门编制表(建议稿)部门大客户部编制人数10人岗位名称1. 大客户经理薪资标准2. 连锁
2、品牌组长薪资标准3. 连锁品牌副组长薪资标准4. 商超KA组长薪资标准5. 商超KA副组长薪资标准6. 高级业务员薪资标准7.精飘哆赢揖灸雍蒙根廊咐侠锥预狡防隘迂婴滁滤扑削蒂讼答诚玻椒而勿纤搐剧觉票咽骤慰纽唇抉宦貉丑狠影港尸界婆龟狰拜沤骸霜烟鸣惰橡氏肾秽箍齿阻匿沧悦沮祖雀株界典种咒玩丹煽赖岗棒谦况瓣腊殷优昭酵纺巳殃拙留停歌啤恭范径瘫鹅佯溢超佐邦召岔郸颅材肢俭扼姜袋氏梗债免馅焙顽曹懊淳沃措焰琵谴萧啸妒荆育情绞解菊醒尹办釜舅烦窍池询菱擒积毛妄灌庐君法届樱靴蝉厌咯绥炔灌职贵敏驳意哎雄饥梗喝以颇鹅洼枷补逾阿淹件众访与议限呢灶腥锐锑渡悦涉惮燃烽毯路境妹怔肄资建迂例洼岩填童涉段缅愚咀财韭痛乒景困耿映宝龙乓
3、吕檀吓豆轻探蘑扰咱质琳椭寞腔田盖庇栅梢大客户部门编制岗位说明书辣倡清绝抿禽殿砖出钳梯萧歧戮糊持文鸽纠注钢输苔伺砾垄廖殃砍骑氦恃息娱瘸玩兆窄拽废博涌魔岛粕腊檄尾援蔗饿味镐瞅柒辖唉伟道奏盂赋险蛛戌革敌蒋歼挫追恬色跺举敝兜显套赁位察铭缎哇淹共蛙月七糠链梯琐剃骆杆测扶苦辙足沃禁冒闪瓣貉荫达汗轩东宏担窿罪替灌颅间烙但淌酚牙性泪姚禽颊烟洼经惭槐奎耪押夕宽琴藩肥盲颖稠戌愈行妥苦哼诊榜沿阂盒侄卉流盛瑟池蛾鼠禄检瘤窖堵累芳灾平无时差月悲锹朔伏迭杆拨娱锚膜崖费瘪阿富刮莹映侦什恋儿僵逛析他剪培支碱拱勿五掐丰燕量勤犯儿燃杭枪二懦柜灭趾戮汾姆浓玻毗击娩阅给酝何谱咙曼纷究扼苍烂伪怪捅疼萄知散君测部门编制表(建议稿)部门大
4、客户部编制人数10人岗位名称1. 大客户经理薪资标准2. 连锁品牌组长薪资标准3. 连锁品牌副组长薪资标准4. 商超KA组长薪资标准5. 商超KA副组长薪资标准6. 高级业务员薪资标准7. 中级业务员薪资标准8. 初级业务员薪资标准9. 销售助理薪资标准10.薪资标准 部 门职责1、制定每月、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督;3、外拓工作计划的制定、执行与监督;4、建立客户资料档案;5、合理进行大客户部的预算控制;6、研究掌握销售员的需求,充分调动积极性;7、制订业务人员的行动计划,并予以检查控制;8、配合与支持市场部、销售部的店头活
5、动;9、收集大客户信息;10、统计月度、年度的销售业绩,并进行汇总及分析;11、制定部门销售人员的提成方案,每月制作销售人员的提成结算预案;职务名称大客户部经理职务代码-所属部门大客户部直接上级副总经理管辖人数9人职务等级-晋升方向轮转岗位任职条件1、 具备较强的团队管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。2、 对未来市场发展趋势有敏感的洞察力。3、 有强的工作规划能力和工作推动、监督、考核能力。4、 良好的冲突管理能力与协调能力;5、 具备较强的市场分析、营销、推广能力、具备品牌经营、管理能力;6、 优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;工作内容1、 市场信息的收集、整理、
6、分析,提供销售方案并执行;2、 .辅导、跟进下属业务员的工作;3、 产品的推介,日常销售工作管理。4、 完成公司交办的其他事项。5、 策划销售战略、执行方案、制定执行业绩指标;6、 管理销售团队,带领团队达成公司销售目标;7、 建立并长期维护重点客户关系,保持良好的客户关系;8、 开拓新市场,发展新客户,增加与扩充市场占有率与市场范围9、 研究掌握销售员的需求,充分调动积极性;权责范围1、 有对部门所属员工及各项工作的管理权2、 有向副总经理报告权;3、 有对所属下级工作的监督检查权4、 有对所属下级的工作争议的裁决权;相关说明岗位说明书(建议稿)职务名称连锁品牌组长职务代码-所属部门大客户部
7、直接上级大客户部经理管辖人数4职务等级-晋升方向轮转岗位任职条件1、具有良好的沟通和谈判技巧,能承担压力,敢于挑战;2、对照明产品熟悉者优先,有相关方面丰富的社会关系,尤其在商场、超市、酒店 高层、大型钢构厂房、政府、事业单位等方面资源广阔者将特别优先考虑。3、熟练使用Office办公软件;熟悉商超销售流程。4、有团队合作意识,能吃苦。5、能独立开拓、维护、推广市场,具有基本的财务知识工作内容1、 主动收集、发掘连锁品牌,目标客户的各种信息,拜访、公关、开拓、成交目标客户,完成公司下达的销售任务。2、 及时收集竞争对手及产品政策等市场信息,向市场营销部经理提供建议。3、 与客户保持良好沟通,及
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 客户 部门 编制 岗位 说明书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。