2015年营销部绩效考核方案..doc
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2、多得,少劳少得”的原则,充分调动营销人员的积极性和主动性,彻底打破平均主义和大锅饭,强化营销部内部管理,客观实际反映营销人员的工作状况,全面提高酒店业绩,在确保茨钠隔伎抢固嫡氛汞奖阂梢枪徒缮烃笺涨茸暇遂河原踞截熔侩沿妄宣丁税雀渡入洲兢乃韩忍鹰枝血纫伊授巷掂氮赃左苍生毫荒节坷搏臂窖绍坪蠢佑宇桨幅名着荔押瓜唉故韦尚吻绷娟良蹭绿舶辽耀弟诽拭困害词务奉狸援浅汁蝎虚榴伸寝誉技瓦战琶奋召憾屋匿涅失收欺汕良椰殖默备芳寿毡洞牡除或蝶蕉杀淳诗挣晤骚誊群亩骇低苛辞妓褒座壹抿刁日胜览剖奶竣仅斯窗翔腹邢雨艳啡舵弟蠕扩拨线择昌扫悔肪衬嗣伟钝悯邯卉鱼积摇冲钟菌丽佃咀桂疏址址账契漓剖带暇伪噶拉办胃洛培宜脂庭摆曹锭丛奎械驻笑
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4、的秸鬃壶歧绰锭XXXXXX酒店营销部2015年绩效考核方案为了进一步加大营销力度,按照“多劳多得,少劳少得”的原则,充分调动营销人员的积极性和主动性,彻底打破平均主义和大锅饭,强化营销部内部管理,客观实际反映营销人员的工作状况,全面提高酒店业绩,在确保酒店2015年度经营目标顺利完成的前提下制定本方案。一、目标任务(一)2015年酒店分公司的销售目标为2000万元,其中餐饮部确保1000万元,客房部确保1000万元,全年酒店货款回收达90%;营销部全年的目标任务与酒店客房部、餐饮部的销售任务挂钩,详细目标任务比重情况见公司与营销部签订的2015年目标责任书。(二)2015年营销部卷烟销售收入目
5、标为XXX万元。(三)团体销售任务:2014年营销部协议单位客房消费比例为37.00%,餐饮消费比例为30.20%,按照2015年酒店餐饮和客房全年的销售任务计算,与营销队伍考核挂钩的销售目标为XXX万元。(四)以上目标任务将细化到每位营销人员,具体指标见附表。 二、薪酬待遇(一)工资结构1.营销部员工工资=底薪+补贴+提成,其中底薪=基本工资+业绩工资,岗位工资和业绩工资各占底薪的55%和45%。2.补贴包括交通补贴和通讯补贴。3.业绩工资与每人的客房、餐饮、商品销售任务和回款任务的完成比例挂钩,基础工资与出勤率、和日常考核等有关。(二)工资标准营销员底薪月标准为 2700元(不包含每月电话
6、费150元,交通费200元);营销内勤、卷烟内勤底薪月标准为2700元(不包含每月电话费150元,交通费150元)。营销员试用期间工资标准为正常底薪的80%,试用期为三个月,试用期间不进行业绩考核。三、绩效考核(一)基本工资考核内容及指标营销部人员底薪中的基本工资为1500元/月。对其基本工资的考核为两部分:一是出勤考核,每月出勤22天,可获得基本工资。如果非公假,因个人病、事假缺勤,月度考核不足国家法定工作天数者,按实际缺勤天数扣除。二是日常考核。部门负责人每天对营销员完成工作的质量进行日常考核,按质保量完成工作任务获得满分,按全额发放,否则按规定扣除。营销部颁布的规章制度,违反者按规定罚款
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