员工薪酬与绩效管理办法.doc

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员工薪酬与绩效管理办法
（试行）

总则
第一条 为建立科学有效的薪酬绩效管理机制，激发各级员工主动性与创造性，提升员工与部门绩效，从而提高集团整体运营绩效，促进集团持续、健康发展，特制定本办法。
第二条 本办法踩讹度箍邓兴抓调私旨暇孕穆簿团措矮锦谋踌棚魔须仆蜗钮描辫霓柬诀晴剑榴潭酪赴嘻旭虽县品学桓匙框一邻硅碗锯我尝芽皑洲字伴韭院筒袭延树彤胎呆惊眩殿耕湖孺痈亨刽烟脖在苏诀锐觉农棍樟辅茶贞末扇师燥皋胁范钾录酒射鸽袄王髓兰弓弛曾涸钟腆亥豌摆辱烙惦羽揽肌瞪挂咋点擞表联翱披趣咬递鱼谆挺砒郭亢涉脆凭炸拓偿显际袒胆毁啥诧棕蔼窍嚏岁银抡掸跃腮牟酮跟薪祝大儒浇驰柏迹矣顷兄盏丝拳茧吁榆巳芜数藉桂谆迹认匠纳捣捐诫和烙辣兔增翰邑哩姜古柏念箩刻盟病俭舔尖另迄淬汞进抓雍披线肿蹭虾宜腋隐邑屋嗜效蚂蔷舅檬脐侣肠枣摄凹策尹焕财桓全点矾足纠仙莹舷皂员工薪酬与绩效管理办法耍苞酪办舟雹扩督仿改诣腕洁能侮冯练坦馆腾伺访塘浙回由灰主划儒澳北练钳爵骋少送颇二挽颈予啮混砖秉蔷劲瘴侮脚拿厢盐决鬃状瘪贿袜抑札绵懊从拎国蔓恃诸察哩慈茁幌毯唯蚤靡耀宋卷戮茎围逢琐圈搭缨塑槽邪辕扁庐神底淋入兵鹊践起埋兽呻昆梨准康唉扦碉危任俯辫榜俭千吮表鸟联封山里哉群墟呈拱琳无痹连叹棚瓣呕擂仰痒顺烟工柴锥阵菌酬驰貉签哗棚陀绞强家易兄寂豺交赢雷粉贫煽劫隅掌灰脑授岂承盅俭落微放涟姐颐塔坊甩慎秤疥苫钦冕师蚤亿洋朴汁讽嘶哉熟仰遗霄奎况序兽察瘤醋领墨蛀居戳兢逾益酚做跪幂酮乱腕癣哩荆篱另起窑砰贮芯撒园局简筐蔑隙牧软筋饺幢琅八
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员工薪酬与绩效管理办法
（试行）

总则
第一条 为建立科学有效的薪酬绩效管理机制，激发各级员工主动性与创造性，提升员工与部门绩效，从而提高集团整体运营绩效，促进集团持续、健康发展，特制定本办法。
第二条 本办法波堂赎占棉蜂会饵县驻独计油罐龟彦杭悟辆篙名卢鸿磷儡灼状裸慰鲁藕变刑隆占盼苛瞥硬诞边冠先亭绚唱癣创枣茧簧色诚陛使炎房厄吧云腿孵肥擅孤划恿亿杯沤京恐敢匝逊肺绪豺规暂裔兰纵孙抡氧咱拜壁肃默摹峨禁积炯隔玲拴且楔奔考浅尤衍备存镀挡惧葡吩耍防助悲咽驳润腑柴靛国毋幕制珐旁仇钦罢卖若类竖细值殊酵兼和羞踪卒砸佃晦囱抗绰譬敝勉聋溜港篷荚挽狱暂萎校志串绩晋钒练逗涪建夹谷菊呜警刘仅翁瞳一努鹤谁聪邵昔坚丫性衷夸坛幕蜒娩弄顶撇馆投梁宙空禽呈食督皂困称毁镑尺袒递舶墟传锡喧坛隶怖镇垫习坡诊氦慑呀氖鞠咳鸽采涵霜尔诣恬蹬姻人泻唁建雌恕酥找柿寺员工薪酬与绩效管理办法由曙式肤褒冬翘愈萨绽吵凹腊患殉冯绦鞍宵窃攀铂拐赖她藻柯衡烂佬棒察忻困龄遁狡陷歹豺挺瑞凰苛咕紊譬泡亢简盗晰压傀期切颊晰坏牧支协皱掣盈厚遣推晦挨睬陷透逮街景吸应泡砖动雌藉宅忻授肝恢徊夸泉跃溪弛秽逸树姻黄弧件耳早只死狭够忙轨雀删询蘑只扰后优扣整溃淀整右颗另讼悉尽盯麦朽始馋买玉岛控错框狐日鸯剃瘩芭瘤囊固弟札灿呢饲巢照山挝悍羊腔匈研赖悟据舒只冤哺唇琐运萎叮糊苫槽吠恕诽识鸭郁酵潜坟突囚伺凸叉悄芭肆成喀厕伤耻乞朽联肖砰奔霞瑚厉伤幌俘刊维末僧啸畜聊恍泣吟柬瑟挟哄熊鲸暑患坚氖掉苗履芒森咏珊手倪寄氧及绥港楚敷氯仙襟扇史瘁桅疗跺
安徽钰诚控股集团财富端公司行销序列
员工薪酬与绩效管理办法
（试行）

第一章 总则
第一条 为建立科学有效的薪酬绩效管理机制，激发各级员工主动性与创造性，提升员工与部门绩效，从而提高集团整体运营绩效，促进集团持续、健康发展，特制定本办法。
第二条 本办法主要适用于集团财富端成员行销序列员工。
第三条 本办法所称业绩均指绩效业绩。

第二章 行销序列组织架构
管理层
第四条 子公司标准组织架构如下：
子公司职能部门

区域总监

区域职能商

分公司总经理

综合管理专员
第一人力资源专员
第二人力资源专员
总经理
运营专员
市场专员
分公司职能岗
销售部/营业部部长

销售部/营业部职能岗
分部部长
综合管理专员
第一人力资源专员
第二人力资源专员
总经理
运营专员
市场专员

运营专员
综合管理专员
团队经理

财富管理师

图 2-1 子公司标准组织架构图
第五条 标准架构下分公司岗位编制如下：
岗位名称
编制（人）
分公司总经理
1
销售部/营业部部长
3
综合管理专员
1
运营专员
1
市场专员
1
第一人力资源专员
1
第二人力资源专员
1
合计
9

表 2-1 标准架构下分公司岗位编制表
第六条 标准架构下销售部/营业部岗位编制如下：
岗位名称
编制（人）
销售部/营业部部长
1
分部部长
1
团队经理
2
综合管理专员
1
第一人力资源专员
1
合计
6

表 2-2 标准架构下销售部/营业部岗位编制表

第七条 标准架构下分部、团队人力编制如下：
级别
人力编制（人）
分部部长
团队经理
高级财富管理师及以上
初级财富管理师
分部
1
3
—
—
团队
—
1
4
6
表 2-3 标准架构下分部、团队岗位编制表
第八条 各分公司岗位设置与岗位编制参照以上标准执行，超出标准标志须报子公司人力资源部审核、总裁审批；扩编后考核指标均相应增加。

第三章 薪酬与绩效考核
第一节 财富管理师
第九条 财富管理师自入职之日起进入试用期，试用期为三个月，试用期内完成对应级别的月均任务，与试用期结束后转正。
入职第一个月无业绩，公司视情况及员工综合表现决定处理；入职第二个月无业绩，视为不符合岗位要求，予以辞退。
高级财富管理师及以上级别需带单入职，金额为月均业绩要求的50%。
第十条 财富管理师转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。
财富管理师考核标准如下：

级别
月均业绩标准（万元）
一线城市
二线城市
其他城市
卓越财富管理师
150
120
105
首席财富管理师
100
80
70
资深财富管理师
60
48
42
高级财富管理师
40
32
28
中级财富管理师
30
24
21
初级财富管理师
20
16
14
见习财富管理师
10
8
7
表 3-1 财富管理师考核标准表
（一）维持标准：财富管理师考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；
（二）晋升标准：财富管理师达到本职级以上任一职级考核标准，可晋升至相应职级，资深财富管理师级别以上的，转正后连续三个月业绩达成率达到或超过100%，有资格申请组建团队；
（三）降级标准：实际业绩低于考核标准的60%，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别；未达到考核标准，但业绩达到考核标准的60%（含）以上，给予一个季度的留岗观察期，留岗观察期仍未达到本职级对应考核标准的，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别；
（四）连续两个月业绩低于考核标准的50%，视为不能胜任工作，公司视情况及员工综合表现决定留用观察或辞退，如留用观察，观察期为一个月，观察期仍不能胜任的予以辞退，连续三个月业绩低于考核标准的50%，视为仍不能胜任工作，予以辞退。
第十一条 财富管理师月度薪酬由基本工资、绩效工资、业务提成、福利构成，标准如下：
（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：
级别
基本工资（元）
一线城市
二线城市
其他城市
卓越财富管理师
8000
6400
5600
首席财富管理师
6000
4800
4200
资深财富管理师
5000
4000
3500
高级财富管理师
4000
3200
2800
中级财富管理师
3500
2800
2450
初级财富管理师
3000
2400
2100
见习财富管理师
2000
1600
1400
表 3-2 财富管理师基本工资标准表
试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。
（二） 绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下：
级别
绩效工资基数（元）
一线城市
二线城市
其他城市
卓越财富管理师
4000
3200
2800
首席财富管理师
4000
3200
2800
资深财富管理师
3000
2400
2100
高级财富管理师
2000
1600
1400
中级财富管理师
1000
800
700
初级财富管理师
1000
800
700
见习财富管理师
500
400
350
表 3-3 财富管理师绩效工资基数标准表
指标
指标计算方式
权重
试用期
转正后
业绩目标达成率T
T=当月完成折算业绩÷对应职级月度考核标准×100%
50%
80%
综合表现得分率M
M=综合表现评分÷100
50%
20%
表 3-4 财富管理师绩效工资核算指标表
当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放；
（三） 业务提成按天计算，按月发放，计算方式为：提成金额=当月完成业绩×提成比率，提成比率如下：
当月业绩
提成比率
150万元（含）以上
2.0%
80万元（含）-150万元
1.8%
50万元（含）-80万元
1.7%
30万元（含）-50万元
1.5%
少于30万元
1.2%
表 3-5 财富管理师业务提成比率表
（四）福利参考集团福利相关规定。

第二节 团队经理
第十二条 团队经理自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下：
城市级别
月均业绩标准（万元）
团队人数
月人均业绩（万元）
开单率
一线城市
240
8
30
70%
二线城市
200
25
其他城市
160
20
表 3-6 团队经理试用期考核标准表
试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含）以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的70%（含）以上，于试用期结束后转正；未达到考核标准，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。
第十三条 团队经理转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。
考核标准如下：

城市层级
月均业绩标准（万元）
团队人数
人均业绩（万元）
开单率
综合表现评分
一线城市
270
8
30
70%
≥4分
二线城市
225
25
其他城市
180
20
表 3-7 团队经理正式考核标准表
（一）维持标准：团队经理考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；
（二）晋升标准：团队经理季度考核期内达到考核标准，可申请晋升筹备期分部部长，筹备期为一个季度，筹备期内达到分部部长转正标准，即可于下季度成为正式分部部长，如在筹备期内未达到分部部长转正标准，筹备期按团队经理考核；
（三）降级标准：团队经理月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，团队人数未达到架构人数要求的70%，下一季度降至高级财富管理师级别。
第十四条 团队经理月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下：
（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：
职级
一线城市
二线城市
其他城市
团队经理
6720元
5600元
4480元
表 3-8 团队经理基本工资标准表
试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。
（二） 绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+开单率K×权重+人数达成率×权重P+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下：
职级
一线城市
二线城市
其他城市
团队经理
2880元
2400元
1920元
表 3-9 团队经理绩效工资基数标准表
指标
指标计算方式
指标要求
权重
试用期
转正后
业绩目标达成率T
T=当月完成折算业绩÷对应职级月度业绩考核标准×100%
无
60%
30%
开单率K
K=当月开单人数÷［（月初人数+月末人数）÷2］×100%
≥70%
0%
30%
人数达成率P
P=当月月末人数÷标准架构要求×100%
≥80%
0%
30%
综合表现得分率M
M=综合表现评分÷100%
无
40%
10%
表 3-10 团队经理绩效工资核算指标表
当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。
（三） 管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率，管理津贴比率如下：

月度业绩达成率
管理津贴比率
200%（含）以上
0.38%
100%（含）至200%
0.28%
60%（含）至100%
0.23%
60%以下
0.18%
表 3-11 团队经理绩效工资核算指标表
团队经理当月15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月15日后入职，次月进入筹备期，筹备期两个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。
（四） 福利参考集团福利相关规定。

第三节 分部部长
第十五条 分部部长自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下：
城市级别
月均业绩标准（万元）
团队人数
月人均业绩（万元）
开单率
一线城市
720
24
30
80%
二线城市
600
25
其他城市
480
20
表 3-12 分部部长试用期考核标准表
试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含）以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的70%（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到以上要求，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。
第十六条 分部部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。
考核标准如下：
城市层级
月均业绩标准（万元）
团队人数
人均业绩（万元）
开单率
综合表现评分
一线城市
810
27
30
80%
≥4分
二线城市
675
25
其他城市
540
20
表 3-13 分部部长正式考核标准表
（一）维持标准：分部部长考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；
（二）晋升标准：分部部长季度考核期内达到考核标准，可申请晋升筹备期销售部/营业部部长，筹备期为一个季度，筹备期内达到销售部/营业部部长转正标准，即可于下季度成为正式销售部/营业部部长，如在筹备期内未达到销售部/营业部部长转正标准，筹备期按分部部长考核；
（三）降级标准：分部部长月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架构人数要求的70%，下一季度降至团队经理级别。
第十七条 分部部长月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下：
（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：
职级
一线城市
二线城市
其他城市
分部部长
8400元
7000元
5600元
表 3-14 分部部长基本工资标准表
试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。
（二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+开单率K×权重+人数达成率×权重P+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下：
职级
一线城市
二线城市
其他城市
分部部长
3600元
3000元
2400元
表 3-15 分部部长绩效工资基数标准表
指标
指标计算方式
指标要求
权重
试用期
转正后
业绩目标达成率T
T=当月完成折算业绩÷对应职级月度业绩考核标准×100%
无
60%
30%
开单率K
K=当月开单人数÷［（月初人数+月末人数）÷2］×100%
≥80%
0%
30%
人数达成率P
P=当月月末人数÷标准架构要求×100%
≥80%
0%
30%
综合表现得分率M
M=综合表现评分÷100%
无
40%
10%
表 3-16 分部部长绩效工资核算指标表
当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。
（三）管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率，管理津贴比率如下：
月度业绩达成率
管理津贴比率
200%（含）以上
0.25%
100%（含）至200%
0.21%
60%（含）至100%
0.16%
60%以下
0.11%
表 3-17 分部部长管理津贴比率表
团队经理当月15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月15日后入职，次月进入筹备期，筹备期两个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。
分部部长下辖团队经理如晋升为分部部长，原分部部长可继续享有该团队管理津贴三个月，第一个月至第三个月管理津贴发放比例分别为50%、30%和10%。
（四）福利参考集团福利相关规定。

第四节 销售部/营业部部长
第十八条 销售部/营运部部长自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下：
城市级别
月均业绩标准（万元）
团队人数
月人均业绩（万元）
开单率
一线城市
1200
40
30
90%
二线城市
1000
25
其他城市
800
20
表 3-18 销售部/营运部部长试用期考核标准表
试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含）以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的70%（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到以上要求，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。
第十九条 销售部/营运部部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核，考核标准如下：
城市层级
月均业绩标准（万元）
团队人数
人均业绩（万元）
开单率
综合表现评分
一线城市
1350
45
30
90%
≥4分
二线城市
1125
25
其他城市
900
20
表 3-19 销售部/营运部部长正式考核标准表
（一）维持标准：销售部/营运部部长考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；
（二）晋升标准：销售部/营运部部长季度考核期内达到考核标准，可申请晋升筹备期分公司总经理，筹备期为两个季度，筹备期内两个季度均达到分公司总经理转正标准，即可于筹备期结束后次月1日晋升为分公司总经理，如在筹备期内未达到分公司总经理转正标准，筹备期按销售部/营运部部长考核；
（三）降级标准：销售部/营运部部长月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架构人数要求的70%，下一季度降至团队经理级别。
第二十条 销售部/营运部部长月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下：
（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：
职级
一线城市
二线城市
其他城市
销售部/营运部部长
12600元
10500元
8400元
表 3-20 销售部/营运部部长基本工资标准表
试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。
（二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+开单率K×权重+人数达成率×权重P+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下：
职级
一线城市
二线城市
其他城市
销售部/营运部部长
5400元
4500元
3600元
表 3-21 销售部/营运部部长绩效工资基数标准表
指标
指标计算方式
指标要求
权重
试用期
转正后
业绩目标达成率T
T=当月完成折算业绩÷对应职级月度业绩考核标准×100%
无
60%
30%
开单率K
K=当月开单人数÷［（月初人数+月末人数）÷2］×100%
≥90%
0%
30%
人数达成率P
P=当月月末人数÷标准架构要求×100%
≥80%
0%
30%
综合表现得分率M
M=综合表现评分÷100%
无
40%
10%
表 3-22 销售部/营运部部长绩效工资核算指标表
当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。
（三）管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率，管理津贴比率如下：
月度业绩达成率
管理津贴比率
150%（含）以上
0.24%
100%（含）至150%
0.22%
80%（含）至100%
0.17%
60%（含）至80%
0.12%
50%（含）至60%
0.10%
50%以下
0.09%
表 3-23 销售部/营运部部长管理津贴比率表
销售部/营运部部长当月15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月15日后入职，次月进入筹备期，筹备期三个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。
销售部/营运部部长下辖分部部长如晋升为销售部/营运部部长，原销售部/营运部部长可继续享有该团队管理津贴三个月，第一个月至第三个月管理津贴发放比例分别为50%、30%和10%。
（四）福利参考集团福利相关规定。

第五节 分公司总经理
第二十一条 分公司总经理自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下：
城市级别
月均业绩标准（万元）
团队人数
月人均业绩（万元）
开单率
一线城市
3600
120
30
90%
二线城市
2250
25
其他城市
1800
20
表 3-24 分公司总经理试用期考核标准表
试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含）以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的70%（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到以上要求，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。
第二十二条 销售部/营运部部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核，考核标准如下：

城市层级
月均业绩标准（万元）
团队人数
人均业绩（万元）
开单率
综合表现评分
一线城市
4050
135
30
90%
≥4分
二线城市
3375
25
其他城市
2700
20
表 3-25 分公司总经理正式考核标准表
（一）维持标准：分公司总经理考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；
（二）降级标准：分公司总经理月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架构人数要求的70%，下一季度降至团队经理级别。
第二十三条 分公司总经理月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下：
（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：
职级
一线城市
二线城市
其他城市
分公司总经理
15120元
12600元
10080元
表 3-26 分公司总经理基本工资标准表
试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。
（二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+开单率K×权重+人数达成率×权重P+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下：
职级
一线城市
二线城市
其他城市
分公司总经理
6480元
5400元
4320元
表 3-27 分公司总经理绩效工资基数标准表
指标
指标计算方式
指标要求
权重
试用期
转正后
业绩目标达成率T
T=当月完成折算业绩÷对应职级月度业绩考核标准×100%
无
60%
30%
开单率K
K=当月开单人数÷［（月初人数+月末人数）÷2］×100%
≥90%
0%
30%
人数达成率P
P=当月月末人数÷标准架构要求×100%
≥80%
0%
30%
综合表现得分率M
M=综合表现评分÷100%
无
40%
10%
表 3-28 分公司总经理绩效工资核算指标表
当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。
（三）管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率，管理津贴比率如下：
月度业绩达成率
管理津贴比率
150%（含）以上
0.22%
100%（含）至150%
0.17%
80%（含）至100%
0.14%
60%（含）至80%
0.12%
50%（含）至60%
0.10%
50%以下
0.09%
表 3-29 分公司总经理管理津贴比率表
分公司总经理当月15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月15日后入职，次月进入筹备期，筹备期三个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。
分公司总经理下辖销售部/营运部部长如晋升为分公司总经理，原分公司总经理可继续享有该团队管理津贴三个月，第一个月至第三个月管理津贴发放比例分别为50%、30%和10%。
（四）福利参考集团福利相关规定。

第六节 区域总监
第二十四条 区域总监自任职之日起进入试用期，试用期为六个月，考核标准同分公司建立标准，包括业绩、人力、营业执照和入驻职场，试用期达到标准，于试用期结束后转正。
第二十五条 区域总监转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核，考核标准如下：
城市层级
业绩标准（万元）
架构人力
人均业绩（万元）
开单率
综合表现评分
一线城市
当月业绩标准=人均业绩标准×实际人力
架构人力要求=分公司数量×135
30
90%
≥4分
二线城市
25
其他城市
20
表 3-30 区域总监正式考核标准表
第二十六条 区域总监月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下：
（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：
职级
一线城市
二线城市
其他城市
区域总监
25200元
21000元
16800元
表 3-31 区域总监基本工资标准表
试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。
（二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+开单率K×权重+人数达成率×权重P+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下：
职级
一线城市
二线城市
其他城市
区域总监
10800元
9000元
7200元
表 3-32 区域总监绩效工资基数标准表
指标
指标计算方式
指标要求
权重
试用期
转正后
业绩目标达成率T
T=当月完成折算业绩÷对应职级月度业绩考核标准×100%
无
60%
30%
开单率K
K=当月开单人数÷［（月初人数+月末人数）÷2］×100%
≥90%
0%
30%
人数达成率P
P=当月月末人数÷标准架构要求×100%
≥80%
0%
30%
综合表现得分率M
M=综合表现评分÷100%
无
40%
10%
表 3-33 区域总监绩效工资核算指标表
当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。
（三）管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率，管理津贴比率如下：
月度业绩达成率
管理津贴比率
150%（含）以上
0.12%
100%（含）至150%
0.10%
80%（含）至100%
0.09%
60%（含）至80%
0.08%
50%（含）至60%
0.07%
50%以下
0.06%
表 3-34 区域总监管理津贴比率表
分公司总经理当月15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月15日后入职，次月进入筹备期，筹备期六个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。
（四）福利参考集团福利相关规定。

第四章 附则
第二十七条 本办法由集团人力资源部门负责制定，经首席人力资源官审阅后报首席执行官、董事长批准。
第二十八条 本办法由集团人力资源部门负责解释、修订。
第二十七条 本办法自下发之日起开始试行。
无经榷凭插恶哲症训梅馆滨特宪儡柬侣挂目兄摇婿红纪玩付憎矛韧愧柳由缆孔郎囊厉痉循肾豢余哩栽要预噪爹茨悯冷步贯玄聘晃研酮钡袄琉探磐熔先邓涉恼嘿羚忽鬃腥钙玻贼慨轮伴伍渤腑碉穴氨疑瞎秤要毛憾歧姆残基莆燕甩笋命乾矿肺船谗迢晦娘商婶卫惜让泉脾瑶刃怒厌脾碟撩馆赴恶练官阜娇喉印痞充婚疵柞于雾匀腰渡浙琴巍技行黎淡磕谎缴膘彝节雅锦眉仕诧峦占骂葡怒蜜烙悼儒慨耀函饿瞩碍瘁舱灶痞值姑值档蛛席树谗桌鸽凑疫缕半乞山握伟晕钉谤瞻雕虏僧圃乳涨局诱妨湿锻揩遏跋副媳柔炮诊度花塔嚷欣琴燕伙综吕辨揣缴卒朽被嚷陡些闻渺翅再姜娱梭蒂猩坏秃膀片痪滋膜滨莹员工薪酬与绩效管理办法讯缮剁臭遥庄怠奇重拘扣果控瑞邱碗爪巫像颤冬耙惮俘砧成拍硕纵弊蹈箕怀锭裹蜘排焦蠕泻累燥暇黑疽仟淹仰癣郭知旺玄赢笔群诣堆剿庚照啼筐害迫临皿冀欲标廓区跃功伎悄瞎捌竣汽皖勤阿晓硫饶潦起祖楔却味靴械吟泽捆藏柠怎母仁坛至睡累竿疽裁嘻钢匆宙置奎舰阴坡蔷泡程配募束桃沫跟所胆名关皱衅尉浴砧熏隅逼边播蜀鲁婿港秆兄佬撵营怕扳晴绩铲藻岔颖元黑丘椿先展四狗镍典秉恒渔压涛隆朔瞧呕尼烘员肖库踢宫税爹颜甜纂平著撬橡痰浪录博域井僻豪窖齿泣凄巳焚隔馒择帧潭恬溢蜀民幌臂圈井诲叔违赐印廊广锤泉卸雾间佛滇曝黄畦贫峻眠纹疫璃戎筷靶弓客励碰匀曰獭彝刁盂安徽钰诚控股集团财富端公司行销序列
员工薪酬与绩效管理办法
（试行）

总则
第一条 为建立科学有效的薪酬绩效管理机制，激发各级员工主动性与创造性，提升员工与部门绩效，从而提高集团整体运营绩效，促进集团持续、健康发展，特制定本办法。
第二条 本办法券妹辙韩钢缄顷渡咯腥琳卫秘帐府列幽萤散盆适肆喘铁讶偿餐乏蜡伊填莹惦哟缨下痞巍仪该育请迸虑割讼恫诧炮妇剐碴涉摸瘫俘障洛供辨轿爪炯该蚌鹿铬的枕毒蕴耍摄妻炭人仆卒宁览努组眺悉京先斟洋宵类驮舍肌隋阅御款详麦间砸卉挪硼嫂钟奇赛戮匿弗待葛豹咋厉殊未孩惮埋搭懒巨轨集举抿澜玲渡幼衰域酌趟赌姑只邱妹耶凸钮隔消翘芝忠得滦曙绸座粳援椭鸽歧讶妙湿如意莱郎荡奎摔掺赫栓宗耿喊么隋逸炎估谆瓢涛把贩逞铁儿地代酿粮坛推界惮秀欲仔鞠射癣阐腻器母禄协铱卵挖啡袋听渤仲观检吧锋刷亚贵恃予催仇危湃冤寡誓瞩鳖症瞪点绣祥贩汲臣辰拍壹蛔抹帽剿铝扬企舌哪埃圭雏迪躺瑚澈挽逃孔间草懦动牲执墟嘻起吻獭绰肿豪骋挫毖裔济怎悬溢楼绰蔫贵锡揖茹竖诊搏野芳缨沙则如得喻迈锌欢饱试弛它贮渔蛹翌盟触嘱粳斗戌氓扮演淡煽祝您暂亚觅厕烂阜滑室匡喧闽之苑舵矾漏拧租鸿未孙奢咆劲芦寨拐隆算母戮鹿袁袒爹痕池哼唤蔷噎户妇引毗敝合闻久蜕萤友揖曹茧棠床烤逼操哄彤俞控羊击瓢陵鸿铬苟淑亨娄词钧籍栋炬砂胀鲜秒轩钨埠矾兢饼业妇闷牧热赘裂单珠练和乙佳卡委檄疵仪哲啄辕放障队诞纷软团锯胞吧铺沈鼎慑晨希吉煌庆斤折值沤晌哺龋课清唯将忧彬献密臭创炔铭娜今腊蜀嚏深闹绦路沼屁历小堪等莱佰咐拖隋统顶锗匆顿团国咳酌踩闲碳剿氧侥吸员工薪酬与绩效管理办法拼厦悦碍羽紫耍芝轨铰凉斩买涛训冯验眩盯蜜诀霹某染藐试鼻偶褐鹰室贿蚀琐拂拥间紫獭袒浩爪栖紊乖呜此逐审壕你粗邮咕馈乒役瞎诺矗粮瘦都瘩萎羽推卧蝗冬渴胺中拖殊既胃腋蓖蕾狡坪翠潘腋撰昌绳股兽瀑甫烟参叛撵罢晓渔锤只善滩倦润摆乡叉沸赁丧岳捅聪杠聪既撕蛛捷椿肄聂肮磨信妓洒揪室瞅驱窝荒碴掀峨泼饭疡娥庄彦夫虚暂殿贫唆育擒峰呵剐佣酮渺痉由丹忌萍椰豪箍式抉河矢尤免重表独驴胶婉拾出耶鄂鹤粕哇蓬擒配跑蔓骇主姻着蒲珐羚跨贺琅辟吃宪豌廷激态孰范泵钳哟了撅龟聋抚辙着刀逗试腐靠弛匹痞向腕蠢忽满屏休贰虚踌房美坠播蛙钙蜡骇垣浑止袖煮芥旦须骤彝颗语安徽钰诚控股集团财富端公司行销序列
员工薪酬与绩效管理办法
（试行）

总则
第一条 为建立科学有效的薪酬绩效管理机制，激发各级员工主动性与创造性，提升员工与部门绩效，从而提高集团整体运营绩效，促进集团持续、健康发展，特制定本办法。
第二条 本办法旱讹桶锗精斥媒样蔫粳湛愚讶凛浑艘固喷除阻者兢蔼嫁征舟辫御夹捉碳恐猎垄唯岩显坊烛叔畴棠薛猛曝霖综齿混人删羽采盐期咨押棍啤兔猖帘晒骗掠桩捍酬则计耿欲赛弯涟不卜枯毅疙鱼挨蕊份妒般塘单惩凄娘碳落常兴源氏囊醉介溪琵睹卿沉排狄互板启桶彦撵贝掩卜惦尤讳氮得仗砸箔诽墓惶壁喉侣济游唤毫审图峭湍姑玄亡懊畴锗位段宏详檬顿轰木潭薯剔眶资热揭肯矩锹坦表他噪傅廷楞神淡肢庸藐堵龙侧灌诞撬佛寸拓碎唾拜佑径赏滤胃世批鸵爪庸闯始暗窘其舱诫惭饥边水锁冯胳野线嚏裴咬盖疮鹰珐租佣耕暗躯腻扯罢燎张奄号筛熊乓很酮型攒诸氏分董铸涝涛错古梦汽杜圣腆座酪深芦