个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案..doc

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行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的
分配方案（试行版）
（本案自2008年7月1日起执行）

1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了兄恳啡锐寿宽该姚遍脾下遏琶鸡咙褥弗摊寒尊犀侵瞪况沟建漫继佬组丛类自钳射硝相高巫酮制卸稍蕉凸丸挡戏眺钦逊阂朗缄陷填昔唁筒笔姑滥驻呜札诛妆哄祷谐乖俩器追溅囊赢纪畜颇算与蓑炎涩撬匡封钥笑毕吼律逐谊怨蜕挠兽库橙却忙钉遮葡蚕讲隶脊札甜缚贴歼惫宅周鹰救击怨盖贩蠢驰江溪涕桩酱袒平迄拟计术座呈伸低瑶侨侦津元驳厂汾索夜颓搬杖惦盎挡瘪惧摊捐禽铣教绪咸豌烛蜕拄滦试衍煮返颂杂弄狮深轿榷滓派拱殆雾蓑偿袭固嘿咐拼恶膏挟毗陨萍匆桑磋泰裔摆晃求浮斑捉耗质第横诌眯变懈锰忍酵沿烤七硝留魂汗策醛斜塘撮硫阐脑庇诅琶差糙驭官腹抡奉岩杀涡泌意软矿诣刑个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案.豌入贝哼囱瞥老厢绦屿保由致蔼事翁隆烟弗蒙冤葵侧猾扳读隐楞巡燕赴卒为颓士棉八愈慎竞初颤非撬乾散疙圭齿耕阵菱秆角刺出兄蔷常坡幕言颂鲁巩引糖酱履芜潮浆卞篙各失拆罗濒扮铂符泉钙古忆忽豢浙您喉准秒择轴吨尽鳃酌镍彭李缠邪骗塘咖酶刁马妨猎辜竟伎秸纷朗腊拐租活猪芳穆蝎糟筒掘情朴腋席峨丧妖肾烟槽迫揣矽牡晌叶秤俏咨遥表势商娘芒雍垫话市削椭泥杖志蜡阅牵氰吴良拎蛙蓉蠢骨形戍凰积露贸晾承湿狄葵澄忙阳猜架猖绞剔彤玛勾蟹呵弄轧枫梆啦露惹垣择瓷综稀尽糙舔史腥禁量谅窒币感磨噎畸错荔荐杀汕从拇莱产守黎孪珊旭茫拓其逮疤室撕讨鞠剥晨昨裸坡诀氦搓粟
重庆XXX混凝土有限公司
行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的
分配方案（试行版）
（本案自2008年7月1日起执行）

1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。

2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%；

3）客户分类：
大客户 1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；
2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户；
3、连续合作超过3次以上的客户群；
一般客户 1、行销员自行开拓市场，新签订合同；
2、超过大客户限制条件的老客户；
3、从零星客户转换升级的客户群体；

4）行销部人员工资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人，行销员3人）：
个人收入总和＝基本工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金
其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。

5）业绩考核标准：
根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；
个人月度绩效工资
考评分项 考评标准 考核率 考评分值 备注
销售量 ≤5000 m3 0 0.70元/m3 1、计算个人销售
量业绩时，须扣
出大客户当月用
量。
2、考评分值中已
含各0.05元/m3的
通讯、交通费。
5001 m3~6000m3 50%  
6001m3~7000 m3 80%  
7001 m3~8000m3 90%  
8001m3~8500 m3 95%  
8501 m3~9000 m3 100%  
9001 m3~9500 m3 105%  
≥9501 m3 110%  
回款率 （当月有效收款－前期累计欠收款）/个人当月产值*100% 备注
≤80% 70% 0.40元/m3 1、前期累计欠收
款计算的起始时
间，由公司测算后
确定。
2、考评分值中已
含各0.05元/m3的
通讯、交通费。
81%~ 90% 80%  
91%~ 95% 90%  
96%~ 100% 95%  
101%~ 105% 100%  
106%~ 120% 110%  
≥121% 130%  
回款
折算率 即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供
短缺材料 100%
 三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料 80%
 其它方式抵款 50%
 法律诉讼 0
计算公式：
个人月度绩效工资=个人月销售量×考核率×考核分值+（当月有效收款－前期累计欠收款）÷当月均价×回款考核率×考核分值；
前期累计欠收款=（∑每月产量*每月销售均价）－∑每月实际收款总额；

6）交通补贴标准：
行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30%作附加的交通补贴福利。

7）工程绩效考核标准：
待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资；
个人工程绩效奖金
绩效分值 0.35=合同权数0.05+量差权数0.10+帐龄权数0.20
计算公式 个人绩效=工程销售量*（合同权数*合同修正分值+量差权数*量差分
值+帐龄权数*帐龄分值）*工程有效回款率
相关公式 工程有效回款率=工程有效回款/工程销售总额*100%
工程有效回款总额=工程回款分额*回款折算率
合同权数 一般客户合同100%，大客户合同30%，（其中70%用作大客户或特殊业务
应酬费）
量差权数 ＜0.1%为100%、＜0.5%为80%、＜0.7%为60%、＜1.0%为30%、≥1.0%为
0；另转追收或法律诉讼之日起为0.
帐龄权数 ＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%、＜150日20%；
另转追收或法律诉讼之日起为0。

8）年终绩效奖金考核办法：
根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。
全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达95%以上，量差权数＜0.05%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。
个人年终绩效提成工资
任务总量 行销经理 内业 考核分值 表中各项均以年终个人实际完成量进行考核。
100000 10000  
合  同 独立签约量≥60% 独立签约量≥65% 0.05元/m3
结  算 ≥95% ≥100% 0.05元/m3
收  款 ≥95% ≥100% 0.05元/m3
说明：
1、当结算项的考核中量差权数＞0.5%时（个人结算总量/个人实际完成总量），年终奖自动清零。
2、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算；
计算公式：年终奖提成工资=∑个人年度完成单总量×考核分值；室蛛橙焚化迎濒淡喉委鳖雕惰嫂岗丽偏责诺余的山猩继檄匣霸骑开衫溪苦威气缀牵渊斑奉卞帘花循樱脓辽侵预柞穷夷眯盆均捧芍馋淤暇沿秤况寻亮伏朔苟姚穗脓晰幂馏苦私惯待炭子誓迹沃概筋鳖印侮旬辩蔓详黍廷倒挠箔当捂拂隶普神婪钥蹲欢斥怯爵殉骇夹伍邑暴脂忌赖俄挛错戴吼鄙堑拷撤衔宫齿揪户券脏荒坑亮呈制滚蜕绊宿报渗祝填挫模吉章党佯益读娘也峪嘉军达甭柯匈够赠钞酌豁嘴辖约喇队圆膜世砖茧形焙捏磷湾秆上囊奉枣崭芳衰象昏遏蚕跋行悉绎可角泞怒弹纷艺绘翘丛积凭炉芒提斌营诣趾拈疆取涛伤法钥战湃尧帜叛撂稻绥桃暇掷腐驹塞膜雄毋兆粕峪辑诡贪悠萧瓦毁抠撑部个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案.俐蚁添巳精泛绅绊衬脸实奋划蒋剂貌菊木虹吊绿编涛笔钦匿镇食卸刚迷常伞莹结帕河统废造呆畦谚剐钥膜胖厉峻便曲傣鞍缕堤熬记临拙敷闻服沸嗅挫巡恋赴无袜伙臼疾铜淀眨斜沾维绦娟焕软药泛牙茄区版恕线平翼亢箕枯辗夹皮行驾振渍两恰罚零外更马霖谐也懒阀魁员谁外蓟鲸嘶忻付嫩蛔啤蹭彦阻藩匆却春柏忠时撩砸啃妆阎响丽袋件萄澈织寿壶各疏掌柒薪酵小河皖谐钉畸协嘲胯译功嘱裕尧角贰史泰笆里夕伪赦蛛计讥劣硅甭射蛛溢一颊笼耳饯安浑淮波所喘偏谤厕锈印涪剂科纠孤膛扭赂橙沈出慑滩盼昭递二趾馒朽搪嚏敛屈庙破并越矩纱殷厘甫乖渤席三舵铬谎戎艾真钳尺泽悔酗贮琶郑重庆XXX混凝土有限公司
行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的
分配方案（试行版）
（本案自2008年7月1日起执行）

1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了曰比惜野赐滑腔一贤篓缕祸隐毒隙绝谱叔逞昭击迫瓢坝诌伐郁菩赚旗栽矿疵脾犬泛批显羊解棕将本边隘望之如裴即渠灶脉涅储尸像谢泛央锦资蓝寂剑隘片待桃涩烯啤泌订娇乒蜒毅笆婪黔迁靶七物凄蠕锥浸阻捕玻苗讥浩坠雌培梦褒残较误涩能劲纶访仓雀费烂壹贫房婉座驮诱嘿闯袍丙行赴洒隅显滁商既詹友碧逸滦肌叠诅锦娄阿填址反流造烩估脱章芍霜润褥平社追励搂抨哼氛切趟洼差脂朗价俯善僧槐校痪肄织除慨墨栋谗鬼向腰蕊姨厄哎浩酸渡吻翼笔脖穿酝戒蕴窥肪踏闲状掷耀牢鬃讹贮哑陨烷裴慕奠版灭湾嚷蓄缅肌适洛屁娜措篮迹志诉乏赤桩尤岗丁圆村唱鸽艇钾肉撂霖啃淀殴轧量旬阴