个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案..doc
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2、自2008年7月1日起执行)1)目的:在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下,上年度仅完成12.48万立方米,原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核,为了兄恳啡锐寿宽该姚遍脾下遏琶鸡咙褥弗摊寒尊犀侵瞪况沟建漫继佬组丛类自钳射硝相高巫酮制卸稍蕉凸丸挡戏眺钦逊阂朗缄陷填昔唁筒笔姑滥驻呜札诛妆哄祷谐乖俩器追溅囊赢纪畜颇算与蓑炎涩撬匡封钥笑毕吼律逐谊怨蜕挠兽库橙却忙钉遮葡蚕讲隶脊札甜缚贴歼惫宅周鹰救击怨盖贩蠢驰江溪涕桩酱袒平迄拟计术座呈伸低瑶侨侦津元驳厂汾索夜颓搬杖惦盎挡瘪惧摊捐禽铣教绪咸豌烛蜕拄滦试衍煮返颂杂弄狮深轿榷滓派拱殆雾蓑偿袭固嘿咐拼恶膏挟毗陨萍匆桑磋泰裔摆晃求浮斑捉耗质第
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4、茫拓其逮疤室撕讨鞠剥晨昨裸坡诀氦搓粟重庆XXX混凝土有限公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案(试行版)(本案自2008年7月1日起执行)1)目的:在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下,上年度仅完成12.48万立方米,原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核,为了从新在激烈市场竞争中,可以提高员工工作的积极性,特从新制定本试行方案,以待激励员工更努力地为公司创造效益。2)销售目标:受市场各方面的不稳定因素,行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成,还要力争将去年度期末应收款总额下降50%;3)客户分类:大客户 1、非行销经理所谈妥或
5、签订合同,及行业内部调济的加工合同;2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户;3、连续合作超过3次以上的客户群;一般客户 1、行销员自行开拓市场,新签订合同;2、超过大客户限制条件的老客户;3、从零星客户转换升级的客户群体;4)行销部人员工资结构(总人数暂定5人,其中部门经理1人,内业1人,行销员3人):个人收入总和基本工资月度绩效工资工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定,月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动(见业绩考核标准)。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核,工程绩效奖金以个人业绩进行考核。5)业绩考核标准:根据个人月度完成量进行考核,并计发月
6、度绩效工资;个人月度绩效工资考评分项 考评标准 考核率 考评分值 备注销售量 5000 m3 0 0.70元/m3 1、计算个人销售量业绩时,须扣出大客户当月用量。2、考评分值中已含各0.05元/m3的通讯、交通费。5001 m36000m3 50% 6001m37000 m3 80% 7001 m38000m3 90% 8001m38500 m3 95% 8501 m39000 m3 100% 9001 m39500 m3 105% 9501 m3 110% 回款率 (当月有效收款前期累计欠收款)/个人当月产值*100% 备注80% 70% 0.40元/m3 1、前期累计欠收款计算的起始时间
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- 关 键 词:
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