学习网络营销知识心得.doc

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如何在网络上宣传自己的企业（机构），凭借经验已经做了一年多了，但是始终没有系统的学习过，成绩平平，效益不大。这几日通过学习网络营销有关知识，内心的各种疑问渐渐由模糊清晰起来，阶段性的学习总结心得记录如下，权当班门耍斧一次：
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学习网络营销的心得

如何在网络上宣传自己的企业（机构），凭借经验已经做了一年多了，但是始终没有系统的学习过，成绩平平，效益不大。这几日通过学习网络营销有关知识，内心的各种疑问渐渐由模糊清晰起来，阶段性的学习总结心得记录如下，权当班门耍斧一次：
1、 好的企业（机构）要“内外兼修”
这是成就事业根本的根本，看似老生常谈的道理，在这里说出来恐怕要被人耻笑了，一个企业（机构）是一个整体，整体的好的发展不能靠局部的某个点做的好来评价，而是“内外兼修”，多点合力的结果，内，就是产品质量和服务；外，就是营销，如果非要比较，内比外重要的多，因为内做的好口碑好是一定的了，大家都知道几何基数增长的价值的，营销做的再好，团队再优秀，技巧再合理，如果产品质量服务差，那也是昙花一现的胜利；产品质量和服务再好，营销不到位，效益也会大打折扣。所以我建议营销的精英们，你的能力不管多优秀，选择企业时一定要慎之又慎！做好“内”最详实的调查。

2、营销概念的理解
一个企业（机构），营销只有两种方式：传统营销和网络营销，各有其局限性，因为营销没有万能的方式，中国人民的素质不可能人人都上网，都通过网络来买东西和取得服务，但是随着科技的发展，网络的普及，网络营销的各种特点优势会越来越强势，有些优势是传统营销方式所无法比拟的，所占的市场份额也会越来越大。可能是不恰当的比喻，如果把营销比作一场战争，再高科技含量的战争最终也得靠实际的步兵（传统的方式）来解决最后的战斗，所以传统的营销方式（最起码50年内）不能被摈弃和过分弱化。
3、 我对具体网络营销的认识
A、 放到各种网络平台（网站、空间、博客、微博等等）的东西要拼内功，就是录用的信息（传播源：文字、图片、视频）要出精品，消费人群看了人人感觉有价值，有所得，能获得情感的良好体验，真善美的体验。。。。但是一定要注意，就如做人一定要忠厚实在一样，过多的虚假的信息早晚会砸自己的脚。技巧策略和欺骗是有本质区别的。
B、 内功（录用信息也就是传播源）修炼好了，消费者（有确定目标的消费者，比如就是想买羽绒服的）能很容易的上网找到你的信息和服务并且最终选择你基本是水到渠成了，现在能通过网络选择商品和服务的人精的很，基本是货比8家的，如果你问我为什么没选择你的？有问的时间还不如回去继续修炼内功吧。
C、 既然消费者能做到货比8家、10家也好，所以你别太在意百度排名是否是第一或第二，前十名就差不多了（为了争排名做推广第一、二得花大把的银子）
D、 看官会问，如何能让消费者很容易找到咱们呢，这就涉及SEO（搜索引擎优化）的问题了，我也正在学习不敢多说啊，如果自己学不好，就直接找个专业高手或者找威客提要求目标就行了，现在不是缺人才的社会，是缺提出来目标任务的人。
E、 消费者的选择目标是精准的，咱的各种网络宣传平台针对人群是否精准呢？总不能在大学生群体宣传幼儿奶粉吧。。。。
F、 “我的产品和服务消费者需要的是什么？”这个问题挖多深都不算深。
G、 技巧、策略、手段和虚假、欺骗有本质的区别。
H、 未来营销的发展趋势，是在营销情感和人真正的内心需要。
I、 你是迫切的看效益、利润还是迫切的竭尽全力的去思考如何为消费者服务？
4、 总的看法
网络营销，同行的都在拼这块领域的越来越大的蛋糕，拼内力、外功，得人心（受众人群）者得天下，以上我的总结体验很笼统，心得都是框架，其实大家真正拼的东西——是细节，具体操作起来还得经历万水千山，所以我还要不停的学习，不停的体验。。。。。。

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如何在网络上宣传自己的企业（机构），凭借经验已经做了一年多了，但是始终没有系统的学习过，成绩平平，效益不大。这几日通过学习网络营销有关知识，内心的各种疑问渐渐由模糊清晰起来，阶段性的学习总结心得记录如下，权当班门耍斧一次：
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