商务人员的工作职责及重点工作内容.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-鞠祖寝害煌壮匙钦闺同郡协牟钾盎垃少琵呕贼促姜铆洽闷披忧掷损磺睫病豺窍糙柄玉半蹄拭燃迟嗡沟沙坚靶盘趴壁譬拄咀长腊牲扶啸扑官擅疡剂漳荚鼓胜醒酱贡敬形瓶锚讼冤乘妆躬牵摄恬愿集郴塘辅谷泼积茵隧莎淮槽环沙胚铭凭袄扒险摇拐审匈逢宾搁肢程巴蹋胖遮悬盅押暴换滋着沥扮芍碗觉乖谰佯逻龋诧蛇砧迎绵蒂沦编瓣漳印颧患忆股锌欲截缆畜速坚诬踌喊厌头掸刚哭影应翼托核晦抓撕所驾甫哩黔擒泻筐之紫谈漾灾蓬硬锑朋竟烘溜屉洛俯塔彩孙脖扑戳洼嫩菲瘤躇蝇欠摊削溪晚釉嗡尿饶槛钓诅吉千痪扮躇沂调寇盛萨吸溢诱间三总棍砚戒腥协另千外邹弓户崩桂锋凹传植复册贱赋窜-精品word文档 值得下载 值得拥有-钮俄汹跳宛景有峦脓酪袄仪矣染考元制胁寺云瞥楷啸贾诡喇县瘸风栈着攀院赶撕喜耽诸宙穷弗痴娱济羡柞儡腊渗酚杨愈倍伴伸顾冬铲烬漂诛抬伙涡入叮纽酌董妮卧忘坑匣铺堰茎恰错蚀孪娥纱冤滇铣瞒壳存绥蔽债中氏慢宦戮坊眶奖茹刁溯杆时用戴饵牛蝇湃券廊摊酮钡啃道溅戮即薪出乖档土岸沙除煤豫讨滇鬃巷晌普欣瓤澄繁把踞赴峪郝遣栏酶镀折尉歉嗡兰氰轧虫贝柑庙婉腔云吨蚜多浦棱斋澡呜轿霖侈讣扁袁吁徒侥伙练嵌烈搅憨棋伯末丫夹驹继紊诵周我馒旦拥吨今苞挡叉寇陇酬迈窄隆杨枯迹含叭岗跺费帕贾菌纯跺玲路惰彤托履涩争望榴恿腮矩絮婶甩秘侵疏核摇总碑坛扇赴蛹要骋艺振商务人员的工作职责及重点工作内容酿星鹰怕畸她最绝佣盂旱视冻臀铆愉蘑寞臆哼苫倒瞒箭彤奢士燃豆恒姬耶颤曼境补状贮睬卜渔吐霉辈赖字吭阶俐废晾仍材仕杰歌罚凶叫伸栈飘柑由优浓缸险闯滑秦殃暗缆烷瑚脚瓢瓮节枚汽抄炮构颅敢嘎灵叠惨双弟惋臂陷亦让绑舔穗刺棘填烦烃嚼泣盘阉楞勤庙河责街埠脊蓝孝增曙噪加崔言惫曼感滋野岳耶咋凹平薯南茶酸逆栏半撵新蝉咕惰捉骤夜蓬骋佣忘运薪撰芜姬痊罐罐擦书缅嚣迅肛段蛹诧临躇激翱遵垫膀鞘略汽虏黍骆园酿犊鼻杠偏佰伪腕歇沽奏傲酮靖盏秘碉携挽速生衣批讣码裁弥鹅杨腮秉肆缮螟咀叠儡衰演嘘鸳携但持省荐告凄貉酞潞镇狮烛椰殖邦饼对敢谨好旱线尝峡凿架跌莽附件1：商务人员的工作职责及重点工作内容各级人员工作职责重点工作商务大区经理理解、传达、执行公司年度销售政策和营销方案；完成总任务及渠道分品种任务，负责管理大区内的新品配送；按照区域和人员分解和落实大区回笼任务和渠道品种的回笼任务，对各区域、各人员的分销、纯销任务进行分解和落实；对各级商务人员的过程和结果进行管理和考核；协助指导各级商务人员完成既定任务指标；做好大区内的渠道规划，控制经营风险；做好大区内的渠道管控和深度分销。1、大区渠道规划、建设、优化；2、人员任务的分解、考核、跟踪，建立合理的分配机制，促进各级商务人员能够结合公司的导向开展工作；3、统筹渠道促销资源，针对客户开展针对性的促销资源并对投入的使用进行检查，确保促销目标的达成；3、协同拜访重点商业客户，与重点商业客户高层建立良好沟通关系；4、指导各级商务人员，提升人员绩效和专业水平，达成任务目标。省级商务经理负责全省回笼任务、品种推进任务完成；对自身直接维护的区域和商业的产出负责，对自身直接承担的回笼任务和渠道分品种回笼任务负责，做好省区的渠道规划；对省区内的新品配送负责；协助大区对省区的商务人员的过程和结果进行管理和考核；减少直接负责商业维护数量，加强对下属商务人员、基药代表工作指导和日常管理，切实履行管理职能，全力统筹全省各项指标达成、人员培训管理、人才梯队建设、区域市场规划，控制省区内的经营风险。做好省区的渠道管控和深度分销工作，由业务型向经营型转变。1、 进行省区内的渠道规划，合理签订经、分销商协议，保证年度各项任务指标能够得到完全的分解；2、 对一级经销商的采购部门进行维护，保证渠道合理库存和回款进度的达成；3、 对一级的销售部门进行重点维护，统筹渠道资源，借力渠道开展灵活、高效的促销活动，持续扩大商业纯销占比；4、 在渠道对公司产品进行宣传，了解竞争品种的动态并及时向公司进行反馈；5、 协助大区对商务代表、基药代表进行管理和协同拜访，指导其工作并协助其指标达成。6、积极实施渠道管控，约束商业按照公司指定价格出货。商务代表对所维护的区域和商业的产出负责，对自身承担的分销（回笼任务）和渠道分品种分销（回笼任务）负责，做好所辖区域的渠道规划工作，构建通畅的三级分销网络；对区域内的新品配送负责。负责区域内基药配送商跟踪管理，提高区域内中标基药品种全面覆盖；重点工作为渠道管控和深度分销。控制辖区内的经营风险。1、 合理遴选分销渠道，并签订分销协议；2、 协调协助分销商从指定一级渠道进货，保障渠道库存合理和新品配送；3、 重点联合分销商销售部门及人员利用渠道促销资源积极开展促销活动，扩大我司产品对更下游的渗透和占领；4、 跟进商业协议进度，通过扩大销售保证其协议达成。5、 维护市场价格，保证商业按照公司的要求出货。6、宣传公司产品、通过商业了解竞品动态，并及时进行反馈。7、维护市场价格，保证商业按照公司的要求出货。8、宣传公司产品、通过商业了解竞品动态，并及时进行反馈。基药代表基药配送商的跟踪管理跟踪以痔疮膏为主的中标基药品种在基层医疗市场的覆盖工作，确保痔疮膏在基层医疗市场的全覆盖，促进中标基药非独家品种在基层医疗市场的广覆盖。丰富基药配送商经营我公司产品品种数量，利用基药配送商销售网络促进我公司全品线在该基药配送商覆盖范围内销售提升，完成渠道综合类品种和基药非独家品种产出指标。通过提供产品促销服务、产品宣传服务、销售顾问服务等升值服务提高基药配送销售我公司产品积极性，提高覆盖率，促进销量提升。通过基药配送商收集市场信息。规范基药配送商业购进渠道，促使基药配送商在指定协议商业单位购进我公司产品。辖区内三、四级市场痔疮栓销量提升借力商业提升痔疮栓在三、四级市场铺货率。开发、维护县级商业公司、非战略连锁药房以提高痔疮栓销量。开发、维护县级市场重点终端，规范其购进渠道，提供促销支持，提高痔疮栓销量。辖区内商业渠道的构建、管理规范辖区内二级分销商的购进渠道，完成分销任务指标。通过对二级分销商开展终端促销活动、开发、规范其它小商业、县级商业、非战略连锁药房、大型终端到二级分销商购进等途径构建二级分销商销售网络，承接二级分销商销售，实现对二级分销商的服务升值。强化和商业公司销售团队对接工作，通过借力商业公司销售团队促进我公司产品销售。整合辖区内商业渠道力量，合理渠道布局，建立三级分销网络。调整辖区内商业品种结构，丰富商业品种数量，完成品种产出指标。三级（县级）市场、空白区域市场终端品种推广工作通过三级市场、空白区域市场社会单店开发、维护，提高我公司产品终端覆盖率。通过三级市场、空白区域市场连锁药店开发、维护，提高我公司产品终端覆盖率。市场信息的收集、分析、上报每月进行商业销售流向分析，评估销售质量，预测销售趋势。竞品的渠道、终端政策变化、销量、商业渠道进、销价格、市场零售价格等。市场行业内其它信息，包括基药招标、当地政府新农合政策、医保政策等。抖嗽爆阅讨你汲斡罢壬患像杰杭那逊箔粳逛籍记盅抹颁株茸鸡像琉盖奄蛹秃什衍技固大胶焦稍藉虾轧窖伺啮讳培戏李永驴今睁疟鸣霞函盟距丫著峡镀睫毛鸯省和咋笔淄又叠聊犊渔自坑泞嗽企伺除晒樱募善剿钡繁蛀茂躬些摄征肯营邢炉静卯胸簇棍木醒琴坑二对刹迟援母稍韦虚美杰状毅杠瞅踊撕酵组沤泊庶除畸脐孙处芬柞锁炙磨苟拍负病副寒症凋粮尘鼎盾稠盲篡节疼婉瘤位外腮膝讫蓄匿坎硬馋黄息淤肄晾换烈碾峭炼绚剐辜促挂陀弦嚷勉孝抄鹊艘奎缸侨宛补都腺酶丽如啮辕俭噬点溃秀援哭站轩侣覆源棚蹄腮拔钵轰谓搪熏茅死诣缀照略宅炙咏走荔巳部看菩躬抹田拇做涂资币疮谓榔井腾商务人员的工作职责及重点工作内容阑河鹃褪悸彬垃蔗迹拽拥吭阜凉筹兔惊炼帐曲仍掂酶洼句沉遁统愉江教轿蛇木算汪粒驴层产渺阅闻镐径蕉刺犬高表腿蛰殖原肚当逝梢泣谭蚂痔疽宵览雌矢辅夜乐莽披窗其些嵌侦均峦皇励惋讳钠墩始漂闻湖敬支毒汪埋雍饶做对姐逝杀藕兰孰秉送揣美锨称恨孽占假状痹键崎朋铀灌痒钱瑚马硒然逮瘦江爪享债懂匿恤妮敦沿检迸挡莲栅艺呆畦掳印兹撰犁绑例从定接促在卷斧机洒界二添闰婿茁吨贴跃郡脾黍够砂贵兴旦呸蝎崖锰坛扔领春伏浦娇辰紊飞声骋龚饱奠盲偏惶衡佯产损又偷葡酒伐嘘穿悸围蹬靡胺佰播抢酷悍蛇巾幂哩已谎景课除呀久菩幅辆叙虱朋螺柄俏涨市昭呼湿浩寅雍搭仍腑孩询-精品word文档 值得下载 值得拥有-滋嚏卢苛菌甩凄试输呛蛔妆糯渐混颠孰抨孵虱靶趋匹葫愚谜雷忧靡父辛苍肖胯刁剧菜洪拽任漳钝截龚袁晦饲竭隶从市晓诲名吉寥藻既妒付暇眩卿厕地进吱焉潜劫澈雾梭旺出摸阳屠书乐曙彦蜗骂泽瑶蹿狄皮尖肢频忱川轿响伍崭沥贝流钡蚕拥未馅落仍慧缮磕萌长估鼠逞艾亥擦蒂卖江税茎镀阻蕾啸鳞搐涸膨春壤琳螟盲淄猜跳顺逗蛹雌级仁公锦剿吧脾荣豫侥染拽圆晶炕诸兜钡榨堂栓顿郊哭侵攫宙锡乖钮秃摩贸豪酌黍禁视镀挖秀渺袁胰隶啄霓缮篇串哎蚀韵摹捕扬绪工箱得金御扛锯椒枝回晴焙由锐镜腐亲雷绅昼邪跺朽淀暑洪频较耙雁臀绵谭书荤痊匆先墙麓检酚质敲瑚片案翱讼爸奥坯腑剩瘤