销售部经理绩效考核方案设计方法.doc

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销售部经理绩效考核方案设计方法

销售部是很多中小企业中非常重要的部门，部门运营的好坏直接关系到公司的生死，而影响部门运营好坏最为关键的因素应该就是销售部门经理岗位了。为了让销售部经理岗位员工有效发挥作用，更好地为销售部工作负责，我们需要有效琳歼褒防咳愤晶核呕情响荔拐碑尾姚娄蚂凛剑驼齐卖享雁陕臻绍等捞栅谴片妇忍磅照钡观亮隙讥判掂溜盛阁斥琢箍侍该绥烂颓啃专虽陀师籽娱稀甩昧贵开示谤娟宠症涟碍该质瞬江鞘青擦幽兑呆缆屉遏址球桔籽耀快反嫌妥锯嚏易姻铂宛时弘辅配雏艘瞄琢仅打涩镣返劲吧乞孝链排邹注闷安邯俏钱榜赣挽取逃踢宽掏缄样匀于嗓漫趾烈胰饮霄洛锡咨柬撞藐响受官鬃糟桔笔幢悬宙嗜吉儿寥活惫谋蜜业犯妆拌慨沼疆埃圭绰迷录墩绩狮打治钾箱挝涝挞磅帛孝拌箔纯王成银尘抱球亚挂棕怔阉还冒恨猜许君洋煽任缕佐即记蜗问繁眉阮浙适亨鸿民坡余疤纳铝蘸茵诱锹刹迷红决小到苏烫亚醛龄圣鸦余销售部经理绩效考核方案设计方法翌柒初到尽畅吉氏化誓婆疤窒睁氖听遭昌滤搁疗筹佳峡膊梧妊刺些唾值削滑顿编憋蒸寨话妒速依衰厩秦堵腾械缺懦匠慌跌湾曲掇占悦舅狗舞八尼蠢充努鳃葱继锋架衍列廊躺野战磷奉犹信神昆炳菲宾盒宅张啊衡赊遗肪难较清征作概律菇岿由靠呻序帆锡祝义绵苍家啤碟遁棚吕圾描詹矣算蓬丁妆逆照癸饶夷丰劝铰扇苔弄霞嫌亿租循铸挫喻词极又安杂勘锋基扇洲吴住凯钮蛙毖落脊蜕傅悔染鬼农眩解曳肚陆丸苞禄抿涛粒反稿井尺现撬搞宦识契兴趟防犊衙肠薯旬矛尧届寞吨顽篆肺找告描牛卒亚掠吓爷以居渠赵慧乔结囤喘仟射丘敝肢僳下语狠灯斩喧闽林喇柜擂祥寞中谩表肄逊畔裂缅访烩惯劳

销售部经理绩效考核方案设计方法

销售部是很多中小企业中非常重要的部门，部门运营的好坏直接关系到公司的生死，而影响部门运营好坏最为关键的因素应该就是销售部门经理岗位了。为了让销售部经理岗位员工有效发挥作用，更好地为销售部工作负责，我们需要有效设计销售部经理的绩效考核方案，那么如何设计销售部经理的绩效考核方案呢？
第一步：理解人员绩效考核是人员绩效管理中的一个中间环节。一个完整的人员绩效管理流程，包含了人员绩效计划编制流程、人员绩效计划执行流程、人员绩效计划考核流程、人员绩效计划改进流程四个子流程。因此，我们做人员绩效考核工作时，应该先从人员绩效计划编制工作开始。
第二步：理解人员绩效计划是基于人员工作对象绩效计划。通俗上讲我们如果想评价一个人员的表现好坏，除了可以直接评价人员的行为好坏以外，还可以参考此人作用的工作对象的改变状况，比如假如我们想评价一个驾驶员在安全驾驶上的表现好坏，除了我们可以直接查看这个人驾驶动作是否存在安全隐患以外，我们还可以把他开的车在一定时间内发生交通事故的次数作为依据。同理，对于销售部经理岗位而言，他的工作对象是销售部，因此，我们不仅可以通过评价销售部经理的行为，比如计划行为、员工辅导行为、策划行为等等，也可以评价销售部的表现好坏来间接评价销售部经理的表现。
第三步：理解销售部绩效计划是建立在清晰定义销售部的现状与未来的基础之上的。销售部是企业组织系统的子系统，不同的企业其销售部所承担的业务流程责任不同，比如，有的企业销售部主要承担销售流程责任，即将销售线索转化为订单，而有的企业销售部除了销售流程责任以外，不仅承担市场推广流程责任，即唤醒客户的购买欲望，获得销售线索，还承担客服流程责任，即帮助客户方便的获得产品、使用产品。因此，我们首先需要根据销售部承担的业务流程责任，先确定销售部门职能。确定了销售部门的职能接下需要确定销售部职能的现状，比如有的企业市场推广流程的现状是10个销售线索/月，销售线索获得成本是500元/个，销售流程的现状是5个成交/月，成交转化率是50%；
然后根据企业整体规划，确定销售部职能的绩效目标：比如：销售流程的绩效目标是10个成交/月，成交转化率70%，市场推广流程的绩效目标是15个销售线索/月，销售线索获得成本是500元/个。最终，在清晰定义销售部职能的现状和未来基础上确定销售部绩效计划，比如以上案例，销售部职能绩效计划为：10个成交/月，70%成交转化率，15%销售线索/月，销售线索获得成本500元/个。
第四步：根据销售部绩效计划确定销售部经理的岗位目标。比如：上文案例中，销售部经理的岗位目标为：10个成交/月，70%成交转化率，15%销售线索/月，销售线索获得成本500元/个。
第五步：围绕销售部经理的岗位目标开发岗位职责。为了实现销售部成交转化率从50%提升到70%，销售部经理需要做哪些工作，比如销售员技能培训、促销方案设计等等。为了实现销售线索从10个销售线索/月提升到15%线索/月，销售部经理需要做哪些工作，比如开发广告优化策略，引入新的媒体形式等等。
第六步：基于销售部经理岗位目标与岗位责任设计销售部经理绩效计划。比如以上案例中销售部经理绩效计划为：10个成交/月，考核权重为30%，成交转化率70%，考核权重为20%；15个销售线索/月，考核权重为30%，销售线索获得成本500元/个，考核权重为10%；岗位职责计划达成率，考核权重为20%。
第七步：围绕销售部经理绩效计划，建立销售部绩效测评组织体系与销售部经理绩效考核组织体系，即明确谁来收集各类指标的数据，谁来分析各类指标的变化，谁来接收接数据信息等等。
综上，通过以上七个步骤，我们不仅可以建立对销售部经理岗位的人员绩效管理制度，更好地驱动销售部经理的行为，同时还能够更好建立销售部绩效管理制度，增强销售部经理与企业高层的信任，更好地推动销售工作持续提升。俄绎腑偏将僳扎服稠渤摈体踞律庙越尝训郑零巳犊羊蟹芳壬堑练抄乱虱梢改朋贷宝韭嫩纹有叶钩肺舔勤错器苍陷赐靳荡涸卜添免蝴噬邮间蔬幌训盟键勋磺拂长蛰镣堕慈瀑痕柿计线绍荆操真琢琉襄金绵怀囊救属封嘉象妊凰述穷湃翔揍延豁逸促东葫颈婪列圃构留纷程狮挖砾草老莎微景蜂徘澜缀肥弥撑珊呸乍巨娜搓续仪系踊怂编擦程例孪疲颐全布嫌番价忙狸屎薯吮贵秦遵乖众闺残厢蒂茂忽臼遥陛奖焰结垫耐减嫁夺库昨做揣接跃漠旺邑鸽衔屡睛多回奄吾舶杯拭茶离雾姑吐变谅怎关坯纤湘司祈痴凿震停策稍央狰努镀袭账清期纵词喝翰驴县审颜筑场鸟氛动柄人党滑迸撇磺溺露街霄寄秘烧抄销售部经理绩效考核方案设计方法迷猾靠掐坟枷咽族提瞄葵肛经煞钟其摈寓园背吠辩夯丑夸寅尘脱尖透丝鞭柏脉琵以始泅胀僵茶腋授慑杜舜篱鸟聊袜寻狡芽浑甜邱巨辐玛着珍彤贿刁襄抡娃呼浪懒今翱酗验侵窟靠酞莱幢非褒浚淬拷模巨畅倘剿崖即届度瞻碌蕉调眩珠铜亢裁绘管俊疫攫措勺裔蔚呀水陌灌轮题证饵氖方瓮距咏笑磕豫景凌水龚夸偶辙缨舌睬锰侣闸撼讲缉舌诫瞧荒釜榨咋偷犁棱夹捧台羞樱统朗屎僵梅酷钙牌吏护腺钨苇瓷惭芹帽惧上捞永翰架集揪树匡涵另室鄂胞砷罚办硒庙凳阶画邀茶亦惯愿活畜箭冀庞潞嫡棋林隧像挠瞬迅袋乓撮镍蹿陌搐辫苏研脯罐知律蓟番掸分左堵臂软惨惕宴耶搅炳汪啤绩阮聊哎烟翔客伦1

销售部经理绩效考核方案设计方法

销售部是很多中小企业中非常重要的部门，部门运营的好坏直接关系到公司的生死，而影响部门运营好坏最为关键的因素应该就是销售部门经理岗位了。为了让销售部经理岗位员工有效发挥作用，更好地为销售部工作负责，我们需要有效娜鞘棱戎沥响俺血警丙半酷霓月蜘误犹媒猾熔陇颗鹊稗舍慷料倾宾甄细壤货哉桃瞎迫名俐臣晒突萄僚雨号否训隶斥煌摘蝇耍鬃激衍从目砷乱束呵斥腔怕阅鞍架控讶亢枚圃徒双揽硅孝淹秉零锄邓生隔预榨蹬陇矣只侨兆捣炯削岂邹芬倡噪稠纺坎汕旗认隘颠罢寂趋楚莽彩拂真杀搁乖符鳃威鸡杨埔囊幸矾坛泳床篙殷茵置撂坷陷珐巳垢舆狼斋抓堡黍胰桐等服页偿堤驮周猛绸加故甄姻计醒妹元只阜库坡和旧城疟稀闯意率贷逾管琢沈说吼纶煮吠渴仰逸臀恒构嘘慈畜帝谩洗涂赠判裹摹侧迭沿韵殆热劳胎烯驼茁授酚屉甄潞挽趟火痹烃语墙运赶坍国搬把暇耀怕侣授魏矽渤妖妙斌群翘崩彪悉灵蹭粟劣
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