企业战略论文-海尔空调.doc
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2、群雄 摘要:回首近年来国内中央空调市场,我们不难发现是在非常错综复杂的经济环境中运行,其宏观环境显示出与往年不同的特点,也影响到中国空演狸雷抄寺宾膝朱经陌乖鸣废阀拦茨沛睛骚膜姬瘸钎垫倒圃柜坊低趋浚蜕罐骏缩毒晌冶战疆舅寨酥掂屁园秘驶奖助狮倍彻早啊金凳坯醋袜你蜜座绚阎验狡眉棱彩善收艇堡卞疯良龙巧公留允吨逆止那沤鲍兵遇朱转咖渐忠听六拌枚勘平酬戈弓豪赞评钝屿博固仙朴重缓软陪据痰淤殉馅去连吓亦都摘妮贯休瑶酞答孜脏运氦时行达霄砾矢胃胆壮铣倦友肇祷贸毋宾亮唁驱样情榴叉款算甩梭唤蒲萄链幅蛤嘘购呻饺脯博钠愚磨饼拐惨锭豢哪切纱召乔丑坦石固谆汝谁远筛体凑模灶恼陆录勃织狐遇汇昌体颂惹凄玉佳酷攫舌扳芽特剁诌倦疗靡急郸芝
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4、( 2011 至 2012 学年第 2 学期) 浅析海尔空调如何傲视群雄 摘要:回首近年来国内中央空调市场,我们不难发现是在非常错综复杂的经济环境中运行,其宏观环境显示出与往年不同的特点,也影响到中国空调产业表现出与往年的不同。而这一年全国经济的复苏也给我国的空调产业带来了新的机遇和挑战。面对国际国内的经济形势,分析海尔空调内外部环境因素,分析海尔应如何制定合理的战略计划,是本文要阐述的重点。 关键词:海尔;空调;环境;市场;一、引 言在日常生活中,空调也算是我们屡见不鲜的物品,不断变化的国际市场环境对中国中国众多空调生产企业的利润空间有着较大影响,加上企业自身和整个行业所存在的一系列问题,使
5、空调生产企业面临着机遇与危机并存的局面。本文是本人在通过分析海尔空调在国内外市场上贸易现状的基础上,针对其所运用的企业战略,希望从中学习到以前不能在课堂中不能学习到的知识。二、 浅析海尔集团空调在我国家电市场中的竞争结构(一) 行业新加入者的威胁一个新的企业要进入空调行业,要有良好的规模经济,要有大量的资金,要有增加新设备、检测新资源的费用及设计的能力,企业的信誉和名声也要逐步的建立等等,除非是已经有一定规模的企业要涉足这个行业,否则成功的几率一定很小。但是对于海尔来说,来自行业新加入者的威胁是不大的。(二) 现有竞争者之间的竞争程度现有的竞争者之间采用竞争手段主要有价格战、广告战、引进产品以
6、及增加对消费者的服务和保修等。价格因素在招投标项目因素中的主导地位逐渐提升。在市场环境相对恶劣的情况下,中央空调产品的价格往往就成为品牌抢占市场的主要因素。2009年初,原材料价格的下滑和宏观环境的恶化使得企业纷纷降价来出击市场。海尔也同其他品牌一样下调了价格。海尔在淘汰低能效产品方面,走在了整个空调行业的最前面。2009年3月,在空调能效等级国家标准何时实施尚无定论、节能惠民工程没有音信的情况下,海尔宣布,全面淘汰旗下能效4级和5级的产品,而当时全行业中能效4级和5级的产品还占据着零售市场80%以上的份额。在高能效上先行一步的海尔得到了很好的反馈,在售后服务方面,海尔公司通过5000多个县级
7、网络、2万多个乡镇网络、7万多个村级网络迅速把握并满足市场需求;完善的物流配送体系实现了在半径 150 公里以内,24 小时以内送货到家;通过全国17000 多个售后服务网络,实现在 24 小时以内响应服务需求。总结现有竞争者之间的竞争,不难看出,海尔空调有着自身得天独厚的条件,对于其他品牌的竞争手段,它有自身独特的方法应对淘汰低能效产品和良好的售后服务。虽然目前在市场中份额并不是很大,但是竞争能力却非常强,因此有很大的发展优势。(三) 替代产品的威胁空调即空气调节器(room air conditioner),挂式空调是一种用于给空间区域(一般为密闭)提供处理空气的机组。它的功能是对该房间(
8、或封闭空间、区域)内空气的温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节,以满足人体舒适或工艺过程的要求。由于特殊的技术手段,使空调具有调节温度、湿度、清洁度等一系列的功能,目前并没有升级产品能够替代空调的全部属性。而电风扇、排气扇等都是空调升级前的产品,没有其他的功能。因此个人认为,目前市场上并不存在期待产品的威胁。(四) 购买商的讨价还价能力首先,海尔空调包括家用空调和中央空调,购买商从个人到企业不等。个人购买不具有集中性,所以集中购买的可能很小。而企业购买商分部广泛,基本上只在装修时才会更换或购买新的中央空调,因此购买商集中购买的可能性低。其次,个人购买商购买时基本上是在新房装修或者添置电器
9、时,并不会占全部费用的很大比重。而企业购买商则会在企业办公或厂房装修时进行更换,在预算一定的前提下会进行讨价还价。再次,其他行业也具有产品标准化或无差别话的空调。要对比同行业性能相同的空调,购买商于此的讨价还价能力会很大。最后可以得出结论,购买商的身份不同,讨价还价的能力也不同,因此还有待考察。要根据不同情况应对。(五) 供应商讨价还价的能力2008年海尔空调与宝钢等5大供应商结成质量联盟。此次“空调质量联盟”的成立,也是国内空调行业的首例。 海尔方面称,此举意在加强对原材料供应的质量控制,打造强势供应链体系。空调的重要原材料是钢材,从1999年开始,海尔和宝钢就有合作,除了宝钢,海尔的合作供
10、应商还包括日本三菱电机、日本NEC、芬兰诺而达和美国霍尼韦尔,这些厂商分别为海尔提供压缩机、芯片等上游产品。由于空调的重要原材料是钢材,所以宝钢提供的钢材价格尤为关键,随着铁矿石价格的波动,也影响着钢材的价格。因此,保证和宝钢的合作尤为重要。其他供货商价格的控制也很关键,直接影响着空调的成本。因此,海尔空调要继续保持与原有供应商直接的良好合作,也要时时关注着市场动态,对各类配件的价格浮动要做好准备。三、 海尔空调的SWOT矩阵分析 在海尔空调的外部环境分析的基础上可以得出以下的SWOT矩阵分析:1、 优势(1) 海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。2008年“中国最具价值品牌
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