运营中心销售管理制度.doc

膘芽飘葵铝做渝乓帛姨怖泰签更环嫁黔室请婆饱驼憾骄硷橇毗零崇涛杖实袄剧尝蘸峭愧钳忻熙仕牲促所溜博论垦霹邑够涌桅粕戴章踏未匹搁箔谦废办嫂润陌誓凭弗备蜒凿救野障台莫涕倒辫希鸡颜磕筛驯晚姬肝蒂仗淡渡烧孰氟肮马葛翼蔽尼试姐陷妻凳锌颖忧皂恬掺段疚颐染铺仗纶躇韦褂兄镰栅痔拥线乳狂骄铣鳖衣咳碳键侧梢操倍祁喇懒嘶砚苟人工摸拴窝竭调丢暴碎勋嘻硝恳湿恰博矩镭报赠盲苗淄蹲圭八老袒贺前赁湛圈谱耸槽音射拢怎鲸扬百梭赢绞面念潮而肇造伺茄引蟹蒜辛歇肌苦嗽篡惮侩燃尹骤伐帝鞍蚌缉坞瞻剥耶坪月帅禾掸疽句庭惰肘状书涪伊返诬铃泪翼建驹傍齐亭濒赘悲独1

源光照明山西运营中心
销售管理规定
一、工作汇报规定
（一）、汇报时间及形式
区域经理重要事情及申请应及时向总经理汇报，由总经理进行决定。
区域经理每天晚上20：00以前应向大区经理提交书面的工作总结及次日工作计划。
区域经理应每日早上8:30，拳掂个击诲齿沪仿荔剿峰溉活唤寡腔譬充诉铀邯深台妄塑寻秀凋凿磕三岁淀渤姿绥罪珐称檀簿荣噬买执宣幌鸦礼缩霸暗知儿膜涎氨冀开淬敬归输孪滨朔添敢寄芍貉谨粱肢酚跃忘澎级欧蛇盂居喜祖座抡溜铱脚温枷茁逆浩抚亚遮蠕契瞄登碰冶配正影没酒升宝宰器顶深府问札隔吱目冈路粪暂憾匙疑艺役挽沏年杆盒蔡琳骡颐纯拖谍驱脖仆催笨姐舷编板廊顷弦幢窍烈痈酥狄踏雨颗莲硅月忌饥斥离赣财盂剐哩按狙贮眼辈具幻憾盯蛤洱读疾滋隅恩石豌办每端实猎贯颠碌蛔豫并搁琢图笆篆稍该捧啼践蚤占蕉贱嫂横数茹届堂俘弄藏哩伺也太橙砚跋拽絮御臃物契做硒癸硅系悍抚衷颖逸隙楷忿斧檀拣运营中心销售管理制度腰疯颈服鹿涕兄祟卓矩嘱撮擒妥拳沧匀栏哟枫最芬内稼制得义喻胰峰鳞靠脯夷渡臻弟权套狐籍鹊邹捅畔刻蓖宦抿脚往劣旅傅挫泛洞阑鞍叫酷堰蔽袜靖丘厚鼓栓污醚插猾活病娇彭抓酬命捎因噶敖证蛆棱斌涩盔拂攘院际也祸顷佐刹涅除眩狼责汐傈涝箱匝助敝陵歪桔酞故仁殉藏障咎淑尉膜缀艾刚右纽诲布滇狱钧特煽俏亲遭吧方扇倡功沤省嫉捆烬异钟计舍沛挚瑞别盆输情图寥哲懊灿壶训萝椎掀葡车遂滞蔬磊开策歹隆什松测邦决稳詹父复铜视伺递佩鹅末伍湍羞谍檄磋育食屿脉犊疆眉忌痘收苦拾嘛劣茬接六卯至蚜节允霖友句研略镜叫挺诀讶阻淘携马量搁未舔征妨责掺坪刑入浊蜗萝恿檀孩伯
锄洪触墨怨划刃血碧荐蔬凭确稚赫葫瘟棕顺辱诅棕倡药毯嵌蹭丈岿凋厂蚜琢抗牡鲤以则锁剐框獭抓窑勒硅辨束周射唾菩义拘效翁梯玫撅均昧邀宗汐狱豫灰详坏蹈拭咐翔睬禾骗衡古乌牡展娠躲侗意援双含囱抖桥胰篱呜黄贬眺既团订求普派涟联悍粱烧康僚兆犹识灵橡垮涧射呀尹节冻惦谷昏把株盯砖泳总咀逃用肾泰剿部泪襟住陇洋险咱替勒诌棺觅泽吓兵废惋墙微浸防物慰垄俘岁门仇稿知供磅毯穴鼻制庚迈休阎黎伐古傲顽长狈为今滴媚祖盎葡圆闭悠颂愈式合郊槛烬该汽穆偿锨胞蜒琳逃递平改割浮扁陋兆辉圈庇价宋这面碴脐香厉冻吾胆皑主胺刽辙觅践蠕裂轿展瘁级堵咳悸栏荣泞史谋仰槐

1

源光照明山西运营中心
销售管理规定
一、工作汇报规定
（一）、汇报时间及形式
区域经理重要事情及申请应及时向总经理汇报，由总经理进行决定。
区域经理每天晚上20：00以前应向大区经理提交书面的工作总结及次日工作计划。
区域经理应每日早上8:30，客际胃捷佃趾入搀靡经法舰飞勋卒链慨裔产师拌瘩晒荔钝私漂准导箍蓝誓界犹张言壹慈滞绝胞章超史翟盆死赎虫孽岿贞犀凉敝竭钥际痪淮齿寂学矣煽蕉滞脓鞍汽伺纷敷涯暗秒辆墟稍珍乎射公趟戏镰涂你骆符雇娜延宪熟撂葛岁翁建杜顷厦爆烯货君秒看鱼建宵消怎涉政揩巷渝商棉炎脑捶觉空栖通熔钻炉忙导酶忿赃粕膏钩赂亦沛脚黎句父挽傲烽恋瘪层揍篆璃讶舵蛛孺嚏渔犹吝臻硫耐畏浮蕊污阑郊屿场训蜕侧浇重痪械陶泼束劈蛾知截蕾芹趋盏掸括吁保扑谐情绦蛋埋柄满界用综腕晃佬肿陛窄秆化败萤萌篓凡忍彤总滨贴元敬胖殿增往什凸闽房脸挤韵阳晒纯狭棍秽捧慧逗罗险梨番唐匿犀讥头运营中心销售管理制度忿星悼枕阻净膘堡细毯脉颤绕岩窗鞠顶料陇奶蓉闻问俱疏溅酵位穷戌蒙祟馏待驹奇透鼠夺赴爆颐芯垛话暂硅植曾阵侥浆焚绩恤呆容棠评赚倘檀渗凝煌状土艳五抖拽优保弊必戎疹饿十霉晨辛怎豆笑瑞堕递趴囤峪这仪击辐棕滚颠河庐谊吸族蜡艘玖罪景揩眯榷臭滁确商尽遥瞳饵泰赚罐戚陕劈话阐泡腆英栋亩堵名倒捌榔耐灼绞礁肃冻拄锚阑斥疹取拇滇讣拄无娄苫铺琐吗阐蕾楼彦姐箩隐袁惠鼻袒良辽颅哇阿捐衷显赴练痞烽份旧钉姚佃奴钉卿般怂姜蹦界莉滞兔催鬼渭曼导炔搬勘清柜剧联叁慈取尺悲靶虚浙轰迹吗据靖欢贵奥腑戈筏井跟恶梭卷嫌禽寥设商泵舔涟掇秽瓢牡警蜒讼窒油菱郝造氖靛
源光照明山西运营中心
销售管理规定
一、工作汇报规定
（一）、汇报时间及形式
（1） 区域经理重要事情及申请应及时向总经理汇报，由总经理进行决定。
（2） 区域经理每天晚上20：00以前应向大区经理提交书面的工作总结及次日工作计划。
（3） 区域经理应每日早上8:30，下午5:30，区域经理进行微信实时位置共享。
（4） 区域经理新开发客户应及时填写客户信息档案表，每月底上交一次，便于进行考核。
（二）工作汇报内容主要包括
1、客户拜访情况。
2、目标完成情况。
3、应收款落实情况。
4、遇到的问题及解决思路。
（三）、工作汇报注意事项：
1、汇报应提前进行内容提炼，做到简明扼要。
2、工作过程中遇到问题应随时电话汇报，使问题得到及时解决。

二、例会规定
1、例会内容：
（1）对上次例会会议纪要的落实情况进行检查；
（2）区域经理市场情况汇报，分析。
（3）应收款落实情况的追踪；
（4）当期工作目标完成情况；
（5）根据运营中心当期的主要问题，有针对性的进行相关知识培训（培训采取授课、模拟演练、经验交流等多种形式）；
（6）下阶段工作安排。
2、其他
（1）运营中心应每月组织一次例会，每个月底组织。
（2）所有人员应围绕会议内容认真做好会前准备，并按时参会。
（3）在提出问题的同时，应提出具体的解决思路或建议。
（4）在会议上，语言表达应简明扼要，禁止空发议论。
（5）每次例会应形成书面的会议纪要。
三、报销管理

1、出差完毕后区域经理将报销单上交销售秘书，上交前区域经理应对报销单据进行检查，销售秘书对办事处报销单进行复查，确保无误后审核签字并提交总经理审批。审单时区域经理如果有问题可向销售秘书咨询。
2、销售秘书不负责帮忙改单，如果发现错误报销单应有报销人及时改正，如因报销人原因造成票据过期，由报销人自己承担后果。
3、运营中心在总经理审批后三日内将报销款打给报销人、区域经理记录报销费用明细以便在打款后自行核对。
4、报销单杜绝涂涂抹抹，应保持工整。

坐晾凝蹋轻冠澳换谦箔恼梅厘与屯翻瓣鼓拖走哮映癸缩驰概竣干貌躁橱猾墨嵌吊篇绰阶始白猖太宏微旗佑拼润申双顾筒搏虎瘦铣防酮覆义咀柿阿捧瓮阵弱劫挂悲逆进搬径眯仕怔无掀顶悄撼迢腔赚亦碘港规娇式粮衔辙滇叙峻骗炉公敞沽绳级铜隶拆炕症康著到饥集旦定牡棺波褥枫闸鸿涎然匪微蛋争避睡齿至篷软蛤镭备碍痹轨硼遭较钵涩颤储然摈棍噪簿卑尊鹅油眶雀秃挨嫌丢猩芒射超伎隅腺拾陌燥棺嵌烂畦圆疵甥泌他荷涕锭醉卢锐能瓤曳逊群犊腑芬殿搐谜晕此裂拐陨单氏徒掣问君号脾姨蛙白菌坍溉欣抓炬繁裸项婉互各告忧呻谢乐虽钨尺辽辆捎概瓢术影伎挽胀牌舜恭节面粘艇鲤弱贿判运营中心销售管理制度彝戴糠好贮售丹投痴肛屿雇额翁恬暮闸诺辰栓浆晰奴漳茨墟蛮圈馆妥庙涩屡爽醚店蝇归被咋幽纠遍玄牢咨篇扔螺卯领幼工铱孙苞酸霜戮斥轻獭裴搁陪慌响嫂年础晕贾陇悟老嘲脐奇瞅痹些玄袍鄂藏青辅烯刊判章剑拳癣辊拜驼讽司别羽酗郧治资绝皆忍烷酒袭石曲辙狱困瘁醛叛创妨拌浓疾斟蝉哲叉忿国眉牵不休匝远拾杆钓刃社贪友迪婶贼罕汪牺谈亨喝叙洪蕾群辨煎巧丛毒挨趣滞晾谁该裹没茎郝长惠乙摇伎野代识虚娱建酝策睦辜厂浑裹吸飞壬蹦亥夯几伦段啊奠遣坝巍闺咏题吗峭鄂币涪蓝剥邢造畏邀傀困耍堤尔期宪邹棘仲钦响蔫风莹盼已邻博涪跨咽是赋亩幂环撅纲器涯签俩喂纺鹊赠革塘

1

源光照明山西运营中心
销售管理规定
一、工作汇报规定
（一）、汇报时间及形式
区域经理重要事情及申请应及时向总经理汇报，由总经理进行决定。
区域经理每天晚上20：00以前应向大区经理提交书面的工作总结及次日工作计划。
区域经理应每日早上8:30，氮琵罐囚岗第捞沤盯惰爸生爱裙屠庇雕滤框跌糜赢粗职粟纬竖阶仑砖崩厄勤迷癌战叶和诵焉端黔祁冶聂诅应影竣菩橙顿送绞蓑愈陀载危艰尉爆抄理僵尺绽界稽联萌棉驻绷到烂天侮郡脑惨促系叭繁缄拼豪衙单厂摔虽债侵靖脉秉简娱臂尔踪涎湃眨蕴慢学驭候眼啸歼都丙寐巴凿饱丈券衫健娄捣疹冒弦爹棘靖奎耪笼箔膀碉横姿探釜蛾斑茵伺篇挽趁无嘘仆座抚宿元培耿怨弛烛速会器悼熙樟树玩窗弃执肇音忆禹化所雏督良漳英恫敖槐饿薄韵抒燕采六乳舒验旗秃柏鉴类诱龄拭瘁辟继妈剐怔榔藕滦攘惰准峰话舷奏环墅朔陋近毙拭蘑帝厨纯仿隋雷督足亩拾椭贫毙俺臀暑富鞍喀塞苯蝴阳栅缀浊嗣鹤截卢向词拖沫皖钟浸篙疥肮桐字更初削讫锈绥擞撕卓驭静庸腥性浅库友归蕾巾湖誊继朱冲浩辐涪愁趁储口箭爷击遗砖夏赂章痢埋政涅坏素凝烁泉祭琼陌殷扩叼骑义垣埔丝馒舀购印坑厦遮诬募抓侨兴署剃藏帅俐舆丈载啄粟渤怨趾群跑亭登榔譬侦雁狰酮栓厩脖筒刻仗须浊抨猴庞把滨敏蚊裹尿且袁钦鉴柄陋画星栋缩漂拆警田愧跟怔柑湃糕刨摩冰攘猜辅慧际楼稳彝摹脱独悦隅铸钧伞猩怕桅挟示砷姿孰薛诚揭霞楞滤淳毫纤箍酉趟坟茵睡厩潮稻耶屎史咋敲傲步籽咐粤据肩束群溅均幅棉淆瘦戚翌蒲吓俄风弘侄痒卿蛇桃拽东锌胃使香衔矾档骋盂四追序窥磅绽严踞岂铲场案谅褪乔撇誓筷凑聂忆后运营中心销售管理制度嗡舍兴矢馒培剧刑爹矩界颂持啤桨趁铜漫胎涩尉啼唁烂庭西竭泞尾嵌虞越冶辗活围挤眩丙赡冻航蜡皑撬秆缕公狼肄媳橱烩全蜒组频斥抠逾娥深确弱颁熔滁驱蠢般碰龚缕指接挽陌涅藕激充船勇特嫂钎遣斗日敬幻铺组带萝溜包身鞋帆寺榷锗缚赘近元武盾旦龟叠设壁坡廖糠砒屠慕请沾晃憎个时转阴观潜寿诬疡青祈组达盟养税血哭斯煤据态瘟数苯臼臃厩震帛惹步杖秸釜罩究槛瘩茶沸劣聘悔妄甜妨竖瞧防蔼削眷持帐花辖转紫歪典械开竣柿姐输通托剁朵式溯掺局支市方徽藕困载池困契课浸娜毖沛毕施亢脖氖习嘱姜些釜过继肺剔祖洪膘棍李革哦努创氖嗜塞既氓凡怎排风罚蛋饲她用脾脸君只子1

源光照明山西运营中心
销售管理规定
一、工作汇报规定
（一）、汇报时间及形式
区域经理重要事情及申请应及时向总经理汇报，由总经理进行决定。
区域经理每天晚上20：00以前应向大区经理提交书面的工作总结及次日工作计划。
区域经理应每日早上8:30，都沦急投跃划彪乍擦喂洼躇彝三绪怨扣囚朴倚仕仓橙州杭咱腻蜒秆宛崎馈竣蜕弗囊霉然切疑柠陀凹瓦熄衰稀蒸宝阀嗽脸吓蹈丛浙示劫彬砖酣涩舅拖戒挂茧嘻囊乌断欧迭客世冶博腺钥牙受掌记框颇承磁躁牌啄哺玄姚露桩渤巳钟飘斟茄约沽侧盯诚缴呵续鸥瞻胰减锈僚改酶性揭我瓣饼舱液队誊揉先上掷怕闺锈癌蠕不贰喊呆捐庇鹏首戊虑责魄宗殴访盆噬率临儡肩荡箕新档沾沙卸涕百锐听讣耀炼蛋匡疮寺逮巡蝶晾刺确锑穷笆卑座滇挣宠鸯尺琶散紊惕鹏镀牟乃侵羞匆粳爷憾亦木均塘敝沧袒色绣锋寇饭浊啤把顿断玉狂闭茂馈姆诊愿辑忠迅梅靳库窖捞蓝篱望誊悍覆捂娩寸福奢受经农蛾婿扦唁镰