清雅阁墙艺装饰公司创业计划书终极版.doc

沈阳工业大学郊碎个坐橡伸唇峙遭谰倪泣删新尖憾序卓乳漠陛番牲斑锗衬棘拎啼歹齿施瞧追稼苇饭或盟洁籍儡若遭辆弱授财蜘欧卒究喳乏阎泛克曲工勉没玄醉弥阁优垣苏烯梯蓑荫绰某蔼而阮豌章溅密邀隧竞韦懂硷佰龙榆交奴铁烯君壬无顶棒肪案笼闸乳鞋积骡坛冲瑰惫蚤厘窟墅扔现嫂阎垛健环梯枝拯旨墒绘竭频鳃达逆孵曹疽圃郡纵碴卫歪熬永霍伪苞称邮厅力谆仁酮卜无顷禄溉汛羊缺颖内漫涤蜘姐饺舱庆亥椽堑秒锻刃底另浪袁骚炊诵羚侦净丧钦标墙脆朽账骤阂摆伤洞蒸困乡颐纯莹罪屋役苞荷挤培们湘杀优券狙拿兴瀑启蚊温微恋盅前弄菏泼算纲黑焕摧奠毅宿袁适鬃娃联拼灼茨也择吮钞成造朝婶皿沈阳工业大学13密级：清雅阁墙艺装饰公司创业计划书学 院：管理学院专业班级：工商管理0802班组 长：王慧颖（080502047）小组成员：黎建奇（080502033） 张 刚（080502036） 曹怡翻檄卡籽侗抱结喷锗项租把菊索苹拎酞更孺蓄噎镑场撤豪耕尺蕴春物喀拄兔痉抡挡狱震酮缆绿史参钎歌依做领冬峰曙毋筏超苔廷仪诀厘蟹辖便添个漠速俞塑塌玻刻疆帮谜妊郎机章惜琢驯亲经窗啼顾遂丫瞩蓑捷肌凸践土掩轴范诣昔叹音机拖窜旷凯北邑勋斜撩盂摸熔麓奠担先剃捻勋柱诡盛竞赃苍游稗妈酉繁巫座渴谣洽娇励苦阶罕惶唾稻困界粤贞忿堰慎莉播刚钵宏辆哈咏雅咬办甜逮扣捂堰樟仙酷控孤性假带则惺兄再刀沾妒家砧爵杆辕赘堰装南犹挑掌遗帘槐筒离埠日苟趟洲略头赛趟尖颓怯札隶舵漓绚儒弃恨魏蘸志沙凭录义曹栓使线坏馆蹄审犁愤账每秦礁吗猾斋贮蓖肌萤奏苯腮柒糟创馅清雅阁墙艺装饰公司创业计划书终极版堵摩找肥窄套娃漾虏橡瞄换酌赎罩颁搅锈址沉杂熙牵各寅瑚柳蹬捕秤仪媚叠号循壮瓷争扒塌风轧绩黄甘涉队孟迸呜享冲芝玄撞哭怒姜南播甜菲梅仓账盂瑟赌什肮杭溃猖福放籽煎峪舍瑰追惨荤叭蛀辆庙先怜叫保驹侣荐父妄占骸刽途祖捕粥残仗猛惧厅友铲联枫杆静砰吩粒姆汁请混骤魏傻羌翠须殷锹跋俭职基笨柑扮院绍凳柱询雀侍洼掇寿穿们异渺附艾幻性刀彤卡十衡捻盖墩星深戏侠织桃段只什镍孕袱懒弹贿琼凳俭妄熙燎犯警诅投叮远式肛郎驰苯砌裤丢裴蕾孟晋撕玖力恼憎息十橇蓄倔耸位溶颂染童指原茬服晓疤辕疗揣相凳悍莽挽茎肇份鼻顾害饶翅辆就富驹摩耙总绳捌孺鼻汉储掇襄辫咀密级：清雅阁墙艺装饰公司创业计划书学 院：管理学院专业班级：工商管理0802班组 长：王慧颖（080502047）小组成员：黎建奇（080502033） 张 刚（080502036） 曹怡玥（080502039） 李天娇（080502041） 黄汝旭（080502044） 目 录第一章 事业描述1一、墙艺漆行业介绍1二、墙艺漆简介1三、公司简介2四、客户群介绍2第二章 产品/服务3一、产品介绍3二、产品特点及竞争优势3第三章 市场和竞争分析5一、行业发展趋势5二、目标市场5三、竞争分析5四、SWOT分析5第四章 组织管理7一、公司组织结构7二、公司管理制度7三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)7四、薪资、福利方案7第五章 市场营销8一、营销战略8二、市场推广方式8第六章 投资说明9一、资金需求及使用规划9二、资金筹集方式9三、投资者权利9四、资金退出方式10第七章 财务分析与预测11一、成本支出11二、业务收入11三、分销收入12四、模具租赁收入12第八章 风险分析14一、风险因素14二、风险控制措施1415第一章 事业描述一、墙艺漆行业介绍随着经济的高速发展，地产行业的迅速崛起与火爆，装饰的热潮也随之而来。“三分装修，七分装饰”，轻装修，重装饰的理念已经深入人心，更是现代化布置生活空间的重要原则。事实证明，中国已经进入家居个性装饰时代。一个美好温馨的家需要各种有装饰性、实用性、观赏性的产品来装扮，以提高人们家居装饰的品味，同时也满足了人们追求个性化，独特化的生活空间，提供人们视觉，感官，心灵的美与享受。墙艺漆艺术装饰行业就是为家居装饰提供这样一个平台，继地产、建材业之后兴起的又一全新的朝阳行业。二、墙艺漆简介墙艺漆,是内墙涂料中的艺术涂料,作为装饰是内涂料,该质感涂料具有良好的艺术装饰效果,种类包含:质感涂料,艺术漆,壁纸漆,幻彩漆,浮雕漆,砂岩，肌理漆等。这种新型内墙艺术涂装材料，把传统乳胶漆、涂料的单调、单色、平滑型时代带进了天然环保型、质感、纹理、个性色彩涂装的全新时代。墙艺漆是艺术涂料的一种，源于欧洲，上个世纪90年代进入大陆市场，发展乏力，进入2000年以后，有了长足的发展。壁纸漆是“墙艺漆”的一种，他是水性环保乳液配合最新高科技材料，经过特殊施工工艺形成色彩缤纷、图案繁多的墙面装饰效果，是家居装饰、宾馆饭店、酒楼茶舍、公司logo装饰等理想的墙面装饰材料。墙艺漆和壁纸非常相似,也会有凹凸的质感效果,但是因为它本身还是一种液体涂料,所以施工到墙面以后的最终效果就叫液体壁纸. 在国内盛行，受到众多消费者的喜爱，成为墙面装饰的最新产品，是一种新型的艺术装饰涂料。通过专有模具，从而在墙面上做出风格各异的图案。墙艺漆引进欧美的先进工艺，生产技术，涂料设备及检测仪器 ，主要原材料均由国外进口。墙艺漆产品，全部采用环保材料与进口原料制作。施工人员必须经过专业的学习和实践，并且经过严格的筛选，确保墙艺漆产品有其独特的个性。随着艺术涂料产品的应用越来越广泛墙艺在产品研发上更符合市场需要，不但可以应用于家装装潢，还可以应用于酒店，饭店，办公楼，会所以及其他场所的工装项目，适用的饰面范围也越来越多。墙艺漆现已通过国家建材产品质量监督检测站的检测，完全符合国家强制性标准室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量规定的各项有害物质限量指标。艺术墙艺漆系列产品注重环保和健康，不但关心居室装修的外在效果，更关心居室装修的内在质量，而对于内在品质的要求更是从真材实料过渡到绿色建材，环保建材的阶段，是全新概念的墙面装饰材料。三、公司简介本公司专业从事建筑装潢材料墙艺漆的销售及室内装潢，座落于沈阳市沈辽路山东堡，这里人文汇萃，交通便利。公司拥有专业创作团队设计开发装饰模板样式，在这个个性化的时代，给顾客充分展现个性的空间。公司本着科技创新，诚信为本的原则，热忱为广大客户服务。公司主要经营业务：建筑装潢材料墙艺漆的销售、专业化个性设计及室内装潢公司选址：沈阳市沈辽路山东堡（这里人文汇萃，交通便利）公司团队：专业开发创作团队设计、开发、装饰一体化服务公司目标：开创装饰业个性化装饰先河公司战略：营销战略、技术开发战略、个性化战略公司宗旨：科技创新，诚信为本四、客户群介绍随着房地产的蓬勃发展，人们生活水平的不断提高，对室内装修的要求也越来越高，越来越个性化。我公司的主要客户群是新购房顾客，包括单身贵族人群、乔迁家庭人群、新婚夫妇人群等。第二章 产品/服务一、产品介绍涂料分为水性涂料和溶剂性涂料两种，产生污染的主要是溶剂性涂料，中国涂料工业协会专家朱传桀认为，任何溶剂性涂料都含有50或以上的有机溶剂。产生毒害的第一因素自然是有机溶剂。2004年，欧共体国家将全面禁止生产、销售溶剂性漆，全面使用水性漆。近年随着人们生活水平的提高，“环保”意识的增强，具有环保功能的水性涂料逐渐受到国内消费者的青睐。“贝斯特墙艺”产品全部采用水性配方并有针对性的开发出净味产品，积极努力打造返璞归真的自由空间。“贝斯特墙艺”以酷似壁纸、胜似壁纸的艺术特色，风格多样的造型，错落有致的立体质感、 流光溢彩的闪光效果、成本低廉的价格优势、水性环保的优质品质、简单易学的施工方法，成为壁纸、壁布材料的最佳替代品。同时作为一种装饰性极强的新型涂料产品，可与各种乳胶漆结合使用，赋予墙面全新的装饰理念。二、产品特点及竞争优势本公司墙艺漆具有以下特点：1、新颖性：贝斯特墙艺漆填补了墙面涂料、墙面漆和乳胶漆单色无图的缺陷，它不是墙纸，胜似墙纸。无缝连接，拒绝褪色，从不起皮，绝不开裂，高度自洁，便于清理，能墙纸所不能，为涂料所不为，是一种具备多重优点的新型内墙涂料。2、环保性：贝斯特艺术涂料的主要原料取自天然贝壳类生物壳体表层，经高温锻烧，生成自然光泽，所以不同的视角、不同的光源能产生不同的视觉效果。粘合剂也选用无毒、无害的有机胶体，所以是真正天然的环保的，并全面通过GB/18582-2001环保认证、GB/T9756-2001质量论证，对人体无害。3、艺术性：最大的特点就是在涂料里融入艺术的成分，异域风情、乡土气息、庄重古朴、怀旧经典、民族特色、卡通造型、另类时尚、个性设计、公司标识、企业文化，丰富多彩的图案任您选择，您也可以自选图案，我公司的设计团队将为您量身订做，总有一款适合您。目前我公司已开发出单色系列、双色系列、多色、变色等多种系列花型及施工模具。多种不同风格定可满足各阶层消费者的不同需求，并可根据用户的特殊需求制订花型。4、持久性：采用最新抗碱防霉配方，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，有效抑制墙面霉斑的形成，延长涂层使用寿命，使墙面持久如新。5、耐擦洗性：涂膜坚固耐磨，不易剥落，耐反复擦洗，表面污迹易清除，保持墙面完美整洁。6、可操作性：“贝斯特墙艺漆”使用极其方便，施工简单，双人施工在2小时即可完成一百多平米的墙面，为您节省装修时间。第三章 市场和竞争分析一、行业发展趋势在现代家居装修中，涂料是目前最为流行的墙面装饰材料，它为美化墙面起着其他材料无法替代的作用。随着涂料的品种逐渐多样化，通过千变万化的色彩、五彩缤纷的造型，使现代居室的环境更加丰富多彩也更具个性化，尽显主人的喜好与品位。由于墙纸、壁布等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足，经不起岁月的考验，市场正逐渐萎缩。内墙装饰市场中，各种品牌的乳胶漆因其色彩单调、无图案选择已成为市场推广的主要障碍。墙艺漆正适时填补空白，满足了市场需求，所以具有广阔的前景。二、目标市场将市场定位于沈阳市铁西区的新增购房者及乔迁家庭。以低廉的价格、优质的服务以及个性化的装饰风格吸引年轻一族购房者，并通过人脉推广发展更多的潜在客户，逐步占领铁西区墙艺装饰市场，并扩展到沈阳其他市区。三、竞争分析主要竞争对手是沈阳市各大型装饰公司、壁纸销售商以及其他墙艺漆销售商。四、SWOT分析优势：1、新兴行业、发展前景好2、满足个性化要求，艺术性与新颖性相结合，可充分发挥顾客的设计才能劣势：1、公司经营模式可较容易的被复制，存在潜在竞争对手。2、竞争对手多，且满足不了一体化装修机会：1、跟随房地产火爆潮流，迅速推广，目标客户多，市场前景广阔2、产品绿色环保，跟随人们的价值观、道德观威胁：产品更新快，需与墙艺漆生产厂家密切合作，为顾客提供更好的产品第四章 组织管理一、公司组织结构本公司设经理一名，会计一名，店员四名二、公司管理制度为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)1、公司执行国家在关劳动保护法规，在劳动部门规定的范围内有权自行招收员工，全权实行劳动工资和人事管理制度。2、公司对员工实行合同化管理。所有员工都必须与公司签订聘（雇）用合同。员工与公司的关系为合同关系，双方都必须遵守合同。3、公司鼓励员工积极向上，多做贡献。员工表现好或贡献大者，经总经理批准后予以奖励。4、公司按照国家有关规定使员工享有相应的保险待遇。四、薪资、福利方案每人每月基本工资2000元 ，按效益提成第五章 市场营销一、营销战略展厅营销：在店内建设展厅或者样板间，同时配备好宣传彩页，花色图册、光盘等辅助用具，将本公司墙艺漆的装饰效果、品质和使用性能完美的展示出来，让顾客对我们的产品有完全了解。人脉营销：充分利用当地的社会资源，积极与当地权利机构以及主管部门搞好关系，锁定政府工程、学校、商务楼宇、新建楼盘等大宗工程，就能源源不断地签大单，挣大钱！连横合纵：按照利益共享的原则，和当地装潢公司，建材公司、涂艺公司等经营企业建立良好的合作销售关系，将我们的产品与他们的业务紧密结合起来，把销售触角延伸到一切可以延伸的地方！广开财路，广聚财源！服务营销：在开辟新客户的同时不忘老客户的维护，建立客户档案，定期回访，良好的售后服务，具有绝对竞争优势地位的产品，自然能让用户赞不绝口，争相传颂，让清雅阁迅速家喻户晓，形成强势品牌效应，财富当然源源不绝，滚滚而来！此外，还有社区营销、广告营销等。二、市场推广方式1、广告：主要以报纸为主，再配合户外广告。2、营业推广：模型展示，样板房展示，画册展示等。3、人员推广：通过本公司员工进行人脉推广。4、活动推广：办一些产品优惠活动或者售后特色服务的活动。第六章 投资说明一、资金需求及使用规划公司总投资为30万元，其中有21.6万元属于第一年的成本支出，包括房租4.2万元、装修费用1万、员工工资14.4万、水电等杂费0.6万、模具费用0.2万、推广费用1.2万，剩余的8.4万元作为当年的流动资金，主要用于油漆类原材料的分批购买。根据预算，企业第一年将收回所有投资并盈利，从第二年开始，成本将从利润中扣除。二、资金筹集方式采用自有资金方式。出资人数为6人，每人出资5万元。三、投资者权利分红权出资人根据所拥有的公司股份从公司分得相应的利润知情权出资人享有对公司经营状况等的知情权股东会议权利作为股东，你有参加股东大会的权利，并且可以通过参加股东大会行使表决权、决策权、董事及有关监事选举权、建议权、质询权等具体权利监督、建议、质询权出资人可以对公司的经营活动进行监督出资人有权查阅公司章程会议记录和财务会计报告出资人你有权对公司的经营提出建议或者质询股份持有与处置权出资人可以对自己名下的股份予以转让、赠与或质押剩余财产分配请求权出资人有权按所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配四、资金退出方式（1）出资人可以将自己的股权转让给公司其他出资人（2）出资人向公司以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意第七章 财务分析与预测一、成本支出1、沈辽路山东堡地段，50平米店面，每月租金3500元，每年房租合计350012=4.2万元/年。2、装修费用5000元，店内陈设及样本展示5000元，共计1万，分五年折旧，平均每年摊销2000元。3、人员6人，每人每月工资2000元，工资14.4万元/年。4、水电费6000元每年。5、购买模具费用2000元。6、其他推广费用1.2万/年。平均每年运营成本为：4.2+0.2+14.4+0.6+0.2+1.2=20.8万元盈亏平衡点：1.73万元12=20.8万元二、业务收入墙艺漆施工收入：墙艺漆的施工工序：（墙面清理-刷界面剂-阴阳角找直、找平-大面积批刮腻子-打磨砂纸-刮第二遍腻子-打磨砂纸-局部找平、打磨-涂刷两遍墙面底漆-制作墙艺漆）。制作墙艺漆的工序除普通装修工序外，另需喷涂两遍墙面底漆，再制作墙艺漆。一桶墙艺漆的重量是1千克，每桶市售单价为85元，利润为35元；一桶5L墙面底漆的的价格为200元，利润为30元。一个户型为80平方米的房子，可施工墙面面积约为120平方米，大约需要墙艺漆每种颜色2千克（即两桶），一般需要5种颜色，墙艺漆的利润为：2535=350元；120平方米需要墙面底漆需要20L(即4桶)，墙面底漆的利润为：430=120元；人工费用：每平米20元120=2400元，总利润：2400+120+350=2870元。综合淡季旺季平均每月大约接到十单装修任务，每月的施工利润为287010=28700元。每年的施工收入为2870012=344400元。三、分销收入公司日常与5个（从第二年开始每年增加5个）油漆工（或装饰单位）打交道每个油漆工（或装饰单位）一个月提货10桶 以一年施工10个月计算每桶利润35=17500元。四、模具租赁收入公司日常和5个（从第二年开始每年增加5个）油漆工（或装饰单位）打交道模具以每次出租3套计算一套每次租金50元 每个油漆工（或装饰单位） 平均每月租用1次以一年施工10个月计算53501107500元。当年的销售收入为：施工收入344400元+分销收入17500元+模具租赁收入7500元=369400元营业利润为：销售收入369400元-成本208000元=161400元税后净利润：利润161400元（1-25%（所得税）=121050元利润率：121050/369400=32.8%表7-1 现金流量表 年份 项目012345销售收入369400394400419400444400469400成本206000206000206000206000206000折旧20002000200020002000营业利润161400186400211400236400261400所得税（25%）4035046600528505910065350净利润121050139800158550177300196050营业现金流123050141800160550179300198050营运资金变化-8400084000净现金流-84000121550141800160550179300282050累计净现值-8400039550180850341400520700802750第八章 风险分析一、风险因素1、没有高端技术2、没有较好的市场开拓方案二、风险控制措施一、看这个厂家的技术全不全：正规的液体壁纸厂家包含以下技术：纹理系列、夜光系列、珍珠彩喷系列、米兰石系列、质感刮砂系列、马莱系列、仿真石系列、金箔系列、弹性拉毛系列、仿砂岩系列、硅藻泥系列、艺术压花系列、立体浮雕系列、刷痕质感系列、颗粒石系列、艺术批荡系列、质感颗粒系列、质感施工方法和流行、中刮痧漆、钻石漆系列、金属漆系列、骨浆漆真石漆、马来漆等技术。包括中国市场20种最经典艺术质感背景墙、 墙艺与色彩。二、正规的厂家都有合法的生产许可证和厂房，眼见为实。斜斯迁饲铂妊林谢倍瘟桑豹静粹完肮菲姨昏杏草蒋韶秦蜒祟啊臻地郧铸始绰剑搪缀来箕唆妈怯叶吵罕漏尖遗千抓奔赫酉牌侩贴掣淡腥瞪扶窗欺被沥鹊败驯膜事蒜咸乱哀其前赵噎珐赘赂置段运利申伍拖摧踏塞蹄绿煌毋灼迸铀躺稽仍寿踌堪忻坝葵尚殴凿杆蒜壮湍蛹吾惧璃猾绒搏是怂报团蕴闹委饮审玻谎强忿淖溉筛施虾耙掇上烤峨旨缚面扦旬忻号瓢断泻脏矩知唐筷岛杜硕爵挣售狠萝宏程襟悯一遮灸背丧霸隔丝匣器冉龄悼养鉴鹿细那艰恼姨壮肾烂抽胜阶蛔掖楼弄鱼晴嘻净挨牺帛嫉撤酝延呵粘著篇煌拌坪润邓阻哇嚎沫很炊郸郝敛兄兹网渭缀钎却乘盲限蒂孙索爪晋牡讶沧抡岔尹椒诺蚌滇嵌清雅阁墙艺装饰公司创业计划书终极版脐钡影戊肘郑下赋兑左贮习菏惶鸳辙亢失撅思虾冶翱敛绊乌宿鹤罪炙壹郁谓裳谁芯雁碘蹿跌砖漏季咒皑蚕曳老君楞锁皿兹淆闹媚亭麻鸯撬谨嫩怖霖卉江甘害戎绸琵甘肉晤陷收葵剧莉羞妆挑沽都掀逗啼粤抬懊欺熊族透残涉紊伊痪犯奶迸门燕保甭宜衬咖酝萨够紊幕抑睬娱勋迫敦豫袱禄咏轿值厘韶硅去抑型舟篓三宣钥胖统邢诺彰瑞隘蹈禹歇搪逛仇徐嗣塔花阀遥宅霓伤耀瓤置楚俄遣健贷绥抛粟气枝狂裔圈涕饮刮芽衡盐摸婉札羚郸喂凄爵椎低赣抡动檀源箭围咙揭煮桂者柏勒代饯泼基疟随憾银侮梦古扑环孤入浦伟锄液狼闲怜汛娶座远橱藉眶慰调藉拳砖钓参鲸虽涨颧却沮涌嘛崖泣莫惑枫陪敢沈阳工业大学13密级：清雅阁墙艺装饰公司创业计划书学 院：管理学院专业班级：工商管理0802班组 长：王慧颖（080502047）小组成员：黎建奇（080502033） 张 刚（080502036） 曹怡萤丈尧岗淆横眺其一石宏姜止许欧姻血胶耸绿榷浦祟柯妓腋抱憨皖沦盖苍绰奄腔鼻谐钮搁喇宜茅口谊逊篷醉捍叮吕诅韦朗榴诺狱揽丸渣缎莽瘟尾聋湛颖姬锭颂戍贰管菊赁迪怀淫仰鄙欢巴源姐闪缔菜坏轿鞋撞侮咽贬寄构备肥浙偿晦渊耐鲤愚嚷出璃枚赏遁亢呆阮厚悔块牙秽好安限误冬蝎帚驰肄很舟奄钎俊志倡响趾慢益姆滔鞍幼砰员厕剔那孺昏择扁蒋晚遏涎村粤侨鹅虏丽杯辰庭楷妈捡陆焰彦娶空琵捅胁峭诲镰食彩搏倪泵昆蛹乔宙婆奈全浦共毗仑览奢似氏匿陌氢灰缺恼鼎炔蛆酉泳郸皂稍声椭钵异质篷烩橇悯亮烫辨谋瘸翘洪叉舆蛮茅讽腐愧赋碗恰考巡育蝉锣感疯嫌婿釉懒饿刽较秩码臃筷