市场部人员薪酬与绩效考核管理制度..doc

你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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青岛融东松安节能燃气工程有限公司
编号：
版本
2011-09
文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度
页码
第1页共4页
编制
杨银魁
审核

批准

生效日期

市场部人员薪酬与激效管理制度

制定部门
市场部

生效日期
20 - -
制定
审核
核准

杨银魁

青岛融东松安节能燃气工程有限公司
编号：
版本
2011-09
文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度
页码
第2页共4页
编制

审核

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1、总则
1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。
2、考核指标
2.1业务素质评价：依据市场部人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。
3、薪资结构
3.1本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。
3.2工资包括固定工资、绩效工资。
3.3固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
3.4绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。
3.5年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。
3.6提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。

4、销售人员的考核
4.1销售人员级别、绩效与基准工资对照表
级别
基准工资*
（元）
绩效考核指标（月）
备注
有效合同额（万元）
有效回款（万元）
销售总监

大区经理

区域经理

销售代表

*基准工资：依据每个级别的业务人员具体情况具体核定其基本工资，本表中的基准工资为该级别中最高工资。
4.2工资=固定工资+绩效工资
4.3固定工资=基准工资*80%
青岛融东松安节能燃气工程有限公司
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版本
2011-09
文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度
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4.4绩效工资=基准工资*20%*绩效考评分/100
4.5绩效考评分
依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成情况计算考评分，并对所有指标的考评分进行加权平均计算出当月绩效分数。
4.5.1计算方法
指标K1：合同额完成百分比*100。（60分）
指标K2： 业务素质考核（40分）
4.5.1.1
指标K1：如当月0业绩，此项打分为0分。
当月各级别任务百分比
当月各级别任务百分比
完成量
打分
90%
60
80%
50
70%
40
60%
30
50%
20
40%
10
30%以下
5
4.5.1.2业务素质考评，详见附件：销售人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。
说明：业务素质考评分满分为40，由市场负责人负责销售人员考核。
4.6年度奖金，详见奖金制度表
4.7提成奖金，详见提成制度表
4.8薪酬发放方法
4.8.1工资：依据公司制度当月发放。
4.8.2年度奖金：年底发放50%，其余随次年度6月份工资一起发放。（如果员工离职，该部分奖金不再发放。）
4.8.3提成奖金：随次月工资一起发放。

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版本
2011-09
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4.8.4部门提取市场费用：主要是部门业务费用（含业务招待费、交通费、通讯费、差旅费等部门员工的全部费用）支出，如每月费用支出不高于预算金额，剩余部分可累计到下月，具体金额由业务部经理及总经理负责。
4.9薪酬调整晋级
4.9.1市场人员依据当月的销售业绩进行调整；
4.9.2如三个月内业绩平均值低于70%，则保级失败次月降低一级；
4.9.3如三个月内业绩平均值达70%，则保级成功。
5.1季度奖金
5.5．1按照任务指标分解，个人完成任务超出任务的80%的部分按照0.6%提取奖金。
5.5．2计算方法：季度奖金=（季度任务-季度完成量*80%）*0.6%
6.6年度奖金：
6.6.1按照不同完成任务（单位为万）提取相应比例C。
完成额
T≤80
80＜T≤100
100＜T≤120
120＜T≤150
150＜T
提取比例
0
0.8%
1.1%
1.3%
1.5%
6.6.2计算方法
² 如果T≤80万，年度奖金=0；
² 如果80万＜T≤100万，年度奖金=80*0.8%；
6.7薪酬发放方法
6.7.1工资：依据公司制度当月发放。
6.7.2季度奖金：随下一季度第一个月工资一起发放。
6.7.3年度奖金：年底发一半，其余随6月份工资一起发放。

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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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