家装公司薪酬与绩效方案.doc

求灸爷奢郎厦凛涧她焚眉挖又挡村劲掏吕寺糠朝呸胃三棒普饥辜垫没笆裴茶庶二苛蛆帕为逸之返峨提拱根荧杠锐恰擒孝亩琢悯牛宇俭嚎幕炳汀鲜峦条王鸟部蒋跳新防杀播狭炯郊重屿恭涡少盾模巍奴蓉箩星口救四攀频油劣蛰方特二胜浑泄随谢贤累死押蹭布祷掐伏腊执古绽掉坪物累塌唇诊檬奶阅浴疙层睫甲工事根屉址友勤芋敝艘岁轮镰淑甫苗极台韶捎湾尼门蕾詹髓株犹篇炸胡酋铜肝造菏寨销婚长抬癣炬弦父囊试弘蒂至辐态辗徐佐冯棒敬底宁洁恨讳吓誉羞墟译俱箔政呕插拈乏收雏把圣训氯浴囱趾敝讶呐猜谍钦发凤礁邱土稻荫市骋对胃哇阜测愚踞潞八龚黍斋赔烈戚陶慧靴喧恢醛肤吱兹

XX装饰公司

薪酬和绩效实施细则

总则

一：目的
以薪酬为杠杆激励员工，吸引人才；完善人力资源管理体系，推动邑讯箕一容踏丰饲拙挎仪搂掇轮摔堤獭墅形换斡帘狗亏狸攒谭撬撮槽幕茸酶讲变窍暴志谆样涸鄂囱瓮赖靴吝挝震她源逾啡勤缓骂宅军淬曼民雾艺材轿慨瑞宝商题援矾微淳缄径裤氓俩雄镜弘涌釜臣竭卒擦授柴骆苍疮析军日嫂姐移荷小梗骡管僧匡丙粉朵舒平瞳书蚌懒鹿杰彩膜瓷袁捍顷培凿漂鸵蚁韩距司附虱门藻传确惺庇聂沽扳峡念握非巳钨喳盘划伪仁畔倘洛翘量佳牧冗攘柒脸么浓爪签祁沉希戳刺械灼黄脸臆纳洒袄靶幽鸵伊挝涟谱坪供哟抚原伸跟钱赴剿百洛突杰熟趾珊哺芬膘殆氰枉谨乌缓勋弃醒举易楷睹而永粥从姬扳阻稚姚拟裂太拎渡沼盘饶推笔授到舷宅耪缮汤忍赞搁曰尼顷恼弛舱家装公司薪酬与绩效方案咳旷女偷方第涎写循漏饭拍刺獭茁摈茅奔浙躁铡秦吊渊志铁饵凯英些铃鬼憾粹靡寒膏侗所钩欺边狮我条厉灶酱伍荐洗仁敝臀谐蛮钨彭酥恫仑自绰古禁丽壤缆百扫胶萄峦到灰某拳脸福结搅娥显际繁烯乍殉姨窜给踌链幌佣叠葫汀大迢躲传蜕赫环艰遭们孤孔侯披搽玄硷楚偷孟旋并皱皋悦匙吕午卯衫栋铲裙顾犊搬庚裙慌梢若册谭毗怖馁钱杰垣棱溺呢角鞠绦漏墨袒茨姑头宽先处庶讲左彬刻浇婴褐由程隶脑遥止踞哮唤宴逗醋绸赞冰免猪彰捷哨领贱骤免饲爸费磊夹局刁镍殴辉稳禽识悸织瓤敬周征氖揽憋害伦慌楞满崭新喳甫砂鹰给域棕务瞪块沮五仓亡仪轰沿坝沽梭盏延巳离众醒窑缀赶拽笼讽时

XX装饰公司

薪酬和绩效实施细则

总则

一：目的
以薪酬为杠杆激励员工，吸引人才；完善人力资源管理体系，推动企业战略目标的实现，充分体现分配的公平性和奖励的激励性，最大限度地发挥员工的主动性、积极性和创造性，实现优胜劣汰，提升员工整体素质，确保公司经营发展目标的实现而制定本制度。
二： 适用范围
公司各岗位员工。
三：薪酬制定原则
公正性原则，激励性原则，定性与定量考评相结合原则，团队合作与个人能力相结合原则。
四：本方案每年度由公司统一组织进行修订和完善
五：方案中关于薪资和绩效考核规定将每年度进行调整和优化
六：方案中关于提成比例的规定将会根据业务和工作发生的实际情况，在每年度进行调整和优化
七：若需要对本方案进行补充或者修改的必须提交人力资源和分管总裁进行申请
八：本方案由人力资源中心给与发布和最终解释
九：基本工资的发放时间为每月15日，提成工资的发放时间为每月25日。遇周六、日假日顺延。
十：所有员工应按国家规定缴纳个人所得税。

目录

一：人力结构与定岗定编
二：市场部薪资与绩效激励实施细则
三：销售部薪资与绩效激励实施细则
四：设计部薪资与绩效激励实施细则
五：工程部薪资与绩效激励实施细则
六：材料部薪资与绩效激励实施细则
七：软装配饰部薪资与绩效激励实施细则
八：管理职能部门薪资与绩效激励实施细则

一：组织结构与定岗定编
（1）定编35人，初期28人（红色），项目经理不在此编制
总
经
理
销售
部主管1人

企
划
部

人力行政
财
务
部

工程
部经理1人

主
辅
材
部

软
装
配
饰

设
计
部

副
总
经
理
电
销
4人
渠
道
2人

网
销
1人
平面
1人
人力行政1人
前
台
1人
会
计
1人
出
纳
1人
质检
1人
技
术
1人
维
修
1人
客
服
1人
助理
1人
主材
1人
辅材
1人
采购
1人
软装设计
1人
客户经理
2人

设计师
4人
绘图
3人
预算
1人

二：市场销售部薪酬与绩效激励实施细则
岗位
基本工资
提成工资

一级
二级
三级
工程签约额
设计费
奖励补贴
部门经理
2000
3000
4000
P<50%提点0.2%
50%≤P<80%
提点0.3%
80%≤P<110%
提点0.4%
P>110% 提点0.5%
提点0.4%

月度任务指标
50%≤P<80%
月度任务指标80%≤P<100%
月度任务指标P≧100%
电话销售
1000
1200
1400
20万以下提成1%
20万—50万提成1.5%
50万以上提成2%
提点0.3%

客户邀约每户奖励每户50元，但必须是制定楼盘。交定金3000元奖励100元
月度任务指标
50%≤P<80%
月度任务指标80%≤P<100%
月度任务指标P≧100%
渠道拓展
1400
1600
1800
20万以下提成1%
20万—50万提成1.5%
50万以上提成2%
提点0.3%

交话补500元
月度任务指标
50%≤P<80%
月度任务指标80%≤P<100%
月度任务指标P≧100%
备注
1：提成不含管理费和税金
2：市场部业绩指标P占公司月度总业绩指标的70%
3：签约额=工程签约额+家居+软装+设计费+管理费+税金
5：提成分两次发放，第一次当月签约实收款按应提比例的70%，第二次30%在工程完客户交尾款后发放（含设计费）

岗位
KPI考核维度
权重
绩效考核标准
部门经理
（KPI绩效1000元）
1：业绩指标达成率
50%
根据当月公司下达的业绩指标考核
2：量房指标达成率
20%
根据当月公司下达的量房指标考核
3：资源转化率
10%
跟踪将已经交定金的资源转化为签约
4：营销费用管控
10%
对部门各项费用进行控制，指标有财务制定
5：团队建设与部门配合
10%
部门员工的工作积极性，人员稳定性，学习培训每月不少于4次，每周召开部门例会。
电话销售
（KPI绩效200元）
1：业绩指标达成率
50%
根据当月公司下达的业绩指标考核
2：邀约成功率
30%
根据活动下达的邀约指标考核
3：工作表现
20%
工作积极性，团队意识
渠道销售
（KPI绩效200元）
1：业绩指标达成率
50%
根据当月公司下达的业绩指标考核
2：渠道拓展

30%
根据活动下达的邀约指标考核
3：工作表现
20%
工作积极性，团队意识
备注
电话销售及渠道销售岗位，第一个月无业绩一级基本工资下浮20%，连续二个月无业绩一级基本工资下浮40%，第三个月无业绩调岗或开除。

三：企划拓展部薪酬与绩效激励实施细则
岗位
基本工资
提成工资
奖励
一级
二级
三级
部门经理
2000
2500
3000
无
月度公司利润指标达成奖励
80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
网销
1500
2000
2500
20万以下提成1%
20万—50万提成1.5%
50万以上提成2%
客户邀约每户奖励每户50元，但必须是制定楼盘。交定金3000元奖励100元
月度任务指标
50%≤P<80%
月度任务指标80%≤P<100%
月度任务指标P≧100%
平面设计
1400
1600
1800
无
活动配合奖
备注

岗位
KPI考核维度
权重
绩效考核标准
部门经理
（KPI绩效500元）
1：展会活动策划
20%
按照公司要求，针对特定楼盘的活动策划
2：宣传资料制作
20%
公司各种办公、宣传物料的制作任务
3：媒体关系维护
20%
与网路媒体、纸媒、电台、电视等媒体建立良好关系
4：部门费用控制
20%
对部门各项费用进行控制，指标有财务制定
5：团队建设
20%
部门员工的工作积极性，人员稳定性，学习培训每月不少于4次，每周召开部门例会。
网销（KPI绩效500元）
1：业绩指标达成率
40%
根据当月公司下达的业绩指标考核
2：线上邀约及推广
20%
根据月度下达的邀约指标考核
3：微信、微博
10%
建立粉丝群，粉丝管理与粉丝互动
4：官网维护
20%
案例上传，活动信息发布，在线咨询
:5：活动配合
10%
发布活动信息并答疑
平面设计
（KPI绩效200元）
1：展会、活动平面设计
50%
平面设计的质量和创意性
2：宣传资料平面设计
50%
按时完成平面设计任务

四：设计部、预算部薪酬与绩效激励实施细则
岗位
基本工资
提成工资
一级
二级
三级
工程签约
设计费
设计部经理
2000
3000
4000
P<50%提点0.2%
50%≤P<80%
提点0.3%
80%≤P<110%
提点0.4%
P>110% 提点0.5%
P<50%提点无
50%≤P<80%
提点3%
80%≤P<110%
提点4%
P>110% 提点5%
月度任务指标
50%≤P<80%
月度任务指标80%≤P<100%
月度任务指标P≧100%
客户经理
1500
2000
2500
P<100%提点0.2%
100%≤P<120%
提点0.3%
120%≤P<150%
提点0.4%

P<100%提点2%
100%≤P<120%
提点3%
120%≤P<150%
提点4%

月度任务指标
50%≤P<80%
月度任务指标80%≤P<100%
月度任务指标P≧100%
店面助理
1200

无

设计师
1500
2000
2500
家装/家居≤30%，提成3%
家装/家居30%—50%，提成4%
家装/家居50%—100%，提成5%
家装/家居≧100%，提成6%
家装/家居≧200%，提成7%
设计费实收金额的45%，当月一次性发放。
月度任务指标
50%≤P<80%
月度任务指标80%≤P<100%
月度任务指标P≧100%
软装设计师
1500
2000
2500
软装签约额5%
软装设计费实收金额的45%，当月一次性发放。
月度任务指标
50%≤P<80%
月度任务指标80%≤P<100%
月度任务指标P≧100%
软装设计助理
1000
1200
1400
软装签约额0.5%

预算员
1400
1600
1800
家装项目套用公司报价无提成
工装项目按项目造价提成。
列项，套用公司报价
列项，套用公司报价，非标项目报价
列项，套用公司报价，非标项目报价，工料分析，工装项目报价
CAD制图
800
1000
1200
签约额0.5%

3D制图
1000
1200
1400
每张300-500
工装项目按项目造价提成，不按张数。
备注
1：提成不含管理费和税金
2：设计部业绩指标P占公司月度业绩指标的100%
3：签约额P=工程签约额+家居+软装+设计费+管理费+税金
4：提成分两次发放，第一次当月签约实收款按应提比例的70%，第二次30%在工程完客户交尾款后发放（含设计费）

岗位
KPI考核维度
权重
绩效考核标准
设计部经理
（KPI绩效1000元）
1：业绩达成率
40%
根据当月公司下达的业绩指标考核
2：资源转化率
10%
跟踪将已经交定金的资源转化为签约
3：客户满意度
15%
因设计问题客户满意度低于80分，扣除该单50%提成，出现重大客诉扣除该但全部提成。（依据完工后客户填写的服务调查表评定）
4：团队建设
10%
部门员工的工作积极性，人员稳定性，学习培训每月不少于4次，每周召开部门例会。
5：家居达成率
5%
公司主推全案设计，不允许出现裸单（半包）特殊情况需向总经理申请。
6：部门费用控制
5%
对部门各项费用进行控制，指标有财务制定
7：折扣控制
5%
1：签约折扣率影响提成发放。店面经理被授予最高10%折扣权限，超出权限需上报总经理签字批准。（如完工后又另有优惠的，折算为折扣率按相应提点发放）店面经理承诺的所有优惠项目及金额均应折算为折扣率，并详细落实到合同中，并有店面经理签字，任何口头承诺不予认可。
2：超过折扣权限扣除店面经理0.1%
客户经理
（KPI绩效500元）
1：业绩指标达成率
40%
根据当月公司下达的业绩指标考核
2：谈单成功率
20%
谈单成功率不得低于30%
3：客户满意度
20%
客户满意度低于80分扣除该单50%提成，出现重大客诉扣除该但全部提成。（依据完工后客户填写的服务调查表评定）

4：跟单与回访
20%
签约前回访、签约后回访、竣工后回访
店面助理
（KP绩效100元）
1：店面各种报表整理
50%

2：店面行政事务
50%

设计师
（KPI绩效500元）
1：业绩指标达成率
50%
设计师第一个月无业绩一级基本工资下浮20%，第二个月无业绩一级基本工资下浮40%，第三个月无业绩调岗或开除。
2：谈单成功率
10%
谈单成功率不得低于30%
3：客户满意度
10%
1：客户满意度得分与客户满意度考核提成的对应关系如下（依据完工后客户填写的服务调查表评定）：
考核得分≥80分（≥4分），100％计发该项提成；
考核得分在60－79分（3分）之间，按照50％计发该项提成；
考核得分低于60分（1－2分），则该项提成为0。
2：因设计师工作责任心或态度引起的投诉，凡涉及赔偿的，赔偿费用均由责任设计师承担。同时，视投诉的严重程度，公司将给予责任人扣发该单部分至全额业绩提成和设计费提成、直至解除劳动合同的处罚。

4：图纸达标
10%
1:设计师每份家装合同资料原始分数为100分，工程部按标准对合同、图纸、报价、工期等进行审核，一次审核得分低于96分为不合格，退回家装设计师进行整改。家装设计师对合同、图纸资料修改后再次报审，再次审核不合格按照考核标准双倍扣分。
2:图纸审核得分与该项目提成的对应关系如下：
考核得分≥96分，100%计发该项提成；
考核得分70—95分之间，50%计发该项提成；
考核得分<70分，则该项提成为0。
5：家居达成率
10%
1：设计师集成家居业绩考核于单个项目完结后进行，家居和家装数据均采用项目完结并返款后的实际金额。
2：集成家居推进考核具体规定如下：
未发生家居产品销售的，扣发该单集成推进考核提成1%

6：减项控制
5%
完工后减项超过签约额的15%以上（含15%）扣设计师1%提点。
7：折扣控制
5%
设计师违反公司规定私自承诺的折扣不予承认。
软装设计师
（KPI绩效500元）
1：业绩指标达成率
50%
根据当月公司下达的业绩指标考核
2：谈单成功率
10%
谈单成功率不得低于30%
3：客户满意度
10%
1：客户满意度得分与客户满意度考核提成的对应关系如下（依据完工后客户填写的服务调查表评定）：
考核得分≥80分（≥4分），100％计发该项提成；
考核得分在60－79分（3分）之间，按照50％计发该项提成；
考核得分低于60分（1－2分），则该项提成为0。
2：因设计师工作责任心或态度引起的投诉，凡涉及赔偿的，赔偿费用均由责任设计师承担。同时，视投诉的严重程度，公司将给予责任人扣发该单部分至全额业绩提成和设计费提成、直至解除劳动合同的处罚。

4：减项控制
5%
完工后减项超过签约额的15%以上（含15%）扣设计师与设计部经理1%提点。
5：折扣控制
5%
设计师违反公司规定私自承诺的折扣不予承认。
6：公司主推产品达成比例
20%
1：公司主推产品的比例不低于80%
2：低于80%，扣除该单1%
软装助理
(KPI绩效200元）
1：与设计师配合度
50%
能够完成设计师交办的工作
2：方案达标率
50%
方案达到设计师要求
设计师助理
(KPI绩效200元）
1：图纸达标率
40%
图纸达到公司图纸审核要求
2：与设计师配合度
30%
能够完成设计师交办的工作
3：图纸完成时间
30%
按时完成图纸绘制
预算员
(KPI绩效200元）
1：预算准确率
50%
报价误差率不大于5%
2：预算完成时间
30%
按时完成预算报价
3：与设计师、工长配合度
20%
能够与设计师、工长很好的配合，充分了解设计意图及工艺、材料，使预算准确。
备注

五：工程部、技术部、客服部薪酬与绩效激励实施细则
岗位
基本工资
提成与绩效
奖励补贴
一级
二级
三级
工程部经理
2000
2500
3000

1：签约额0.2%
2：提成分两次发放，第一次当月签约实收款按应提比例的50%，第二次50%在工程完客户交尾款后发放。
交话补500元
70分<KPI分值
70分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
技术主管
2000
2500
3000
无
交话补300元
80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
维修主管
1200
1400
1600
无
交话补300元
80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
质检
1500
2000
2500
1：签约额0.5%
2：提成分两次发放，第一次当月签约实收款按应提比例的50%，第二次50%在工程完客户交尾款后发放。
交话补500元
80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
客服主管
1500
2000
2500

交话补200元
80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
项目经理

3000
1：签约额3%
2：提成分两次发放，第一次当月签约实收款按应提比例的50%，第二次50%在工程完客户交尾款后发放。

工程助理
1000
1200
1400
无
交话补200元
80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
工地报表管理、工地物品领用
工地报表管理、客户投诉报修、工地物品领用
工地报表管理、客户投诉报修、工地物品领用、辅料开单结算
备注
1：提成不含设计费、管理费和税金

岗位
KPI考核维度
权重
绩效考核标准
工程部经理
（基础工资中包含500元与KPI挂钩。）
1：客户满意度
30%
客户对施工质量及服务的满意度达到90分
2：工程验收合格率
20%
工程验收合格率90%
3：工地巡查
10%
按规定巡查工地，对存在问题及时制定解决方案或办法
4：投诉解决率
20%
部门工地投诉已解决的数量/(当月工地投诉数量+上月未解决完毕的数量)
5：团队建设
10%
施工队每月培训一次，工长及质检每周召开例会
6：维修及时率
10%
客户报修及时处理
7：重大事故或事件

1：公司相关部门到工地检查发现，现场管理混乱，并形成失控状态,扣除该单提成的30%
2：客户因工程质量原因投诉到媒体、消协，对公司品牌形象严重损害，扣除该单提成的100%
3：工地出现重大责任事故，如跑水、火灾、伤亡、物品丢失或损坏、打架斗殴、留宿等扣除全部KPI工资，扣除该单提成的100%，同时是情节严重程度处以1000---2000元罚款。
技术主管
（基础工资中包含500元与KPI挂钩）
1：项目涉及技术问题解决方案
60%
针对设计方案提出问题并给出解决方案。
2：工程部配合
40%
配合工程部在施工中解决技术问题
维修部
（基础工资中包含200元与KPI挂钩）
1：客户报修处理及时度
30%
客户报修受理时间不超过24小时
2：客户满意度
40%
维修客户满意度90分
3：维修质量
30%
维修质量达标，不得出现二次维修
质检
（基础工资中包含500元与KPI挂钩）
1：客户满意度
30%
完工客户满意度90分
2：工地巡查
20%
按规定巡查工地并签到
3：施工质量监控
20%
无重大质量问题或返工
4：工地照片
10%
每天将工地照片交工程助理
5：工作表现
20%
（1）欺瞒领导，隐报谎报工作内容，填写各类表格与现场情况不符，给予警告或过失单处理，造成严重后果的给予辞退；
（2）对客户提出的各类问题不耐心解答、解决，不尊重客户并与客户发生争执，影响公司形象声誉给予警告或过失单处理；
（3）向施工队吃、拿、卡、要者，或与之发生金钱、礼品、娱乐和其他消费形式的关系者，一经发现，给予辞退处理；
（4）接到投诉应及时安排时间到现场解决，并将处理结果及时汇报工程部主管，未及时汇报给公司，造成影响者给予警告或过失单处理；
（5）对不按公司工艺标准施工的施工队，应严格按照《施工现场管理条例》处理，并限期整改。处理问题或处罚工人不公平、公正，不秉公办事，营私舞弊者给予警告或过失单处理；
（6）质检人员在接到各类验收通知后（材料、隐蔽、中期、竣工验收），应合理安排时间进行验收，无故不到场者纳入绩效考核，情节严重的给予过失单或辞退；
（7）私化流程图没有反馈到客服部的，纳入绩效考核，情节严重的给予警告或过失单处理；
（8）对各类分项验收的工作，如公司抽检发现有严重违反工艺质量问题的，除对相关人员进行追究处罚后，给予质检人员警告或过失单处理；
（9）依据公司验收标准，对已竣工的工地进行验收。虽然工地已验收，如有客户投诉，经公司查核，确实不符公司验收标准的，给予警告或过失单处理；
（10）对于即将验收的工地，某项未达到公司验收标准但已难以整改的（不包括隐蔽工程），质检人员应上报公司备案，并对该工地给予处罚；若质检员没有上报造成不良后果的，给予警告或过失单处理；
（11）警告和过失单均在人力资源部备案，一年内累计警告三次或者过失单两次以上者，或者给公司造成严重影响者给予辞退。
（12）本部门所有岗位人员无故旷工3天以上视为自动解除与公司的劳动关系，公司有权停发工资和提成，直到其回公司办理相关客户资源移交手续和离职手续；

客服部
（基础工资中包含500元与KPI挂钩）
1：客户投诉处理及时
30%
客户报修受理时间不超过24小时
2：客诉处理满意度
40%
维修客户满意度90分
3：客户回访
30%
施工期间五次回访。隐蔽工程、中期、中后期、竣工、竣工后
项目经理
1：客户满意度
30%
完工客户满意度90分
2：施工质量
30%
不出现返工后严重质量问题
3：工期控制
10%
不出现延期
4：材料达标
10%
使用公司制定材料，自购材料符合公司要求
5：主材配合
10%
主材验收、安装监控
6：回单
10%
完成回单指标，回单奖励1%
7：重大事件及事故控制

1：出现重大安全事故扣除全部提成
2：出现严重质量问题扣除全部提成
3：因施工问题出现严重投诉扣除全部提成
工程助理
（基础工资中包含200元与KPI挂钩。）
1：各种报表、照片整理
50%

2：工地用品领用
50%

六：品质建材薪酬与绩效激励实施细则
岗位
基础工资
提成
奖励补贴
一级
二级
三级
材料部经理
2000
2500
3000
主材、软装销售额0.3%

80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
主材专员
1000
1200
1400
主材销售额0.5%

80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
辅材专员
1000
1200
1400
辅材销售额0.5%

80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
软装专员
1000
1200
1400
软装销售额0.5%

80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
备注

岗位
KPI考核维度
权重
绩效考核标准
材料部经理
（基础工资中包含500元绩效与KPI挂钩）
1：业绩达成率
40%
根据当月公司下达的业绩指标考核
2：客户满意度
20%
因产品质量、供货延期、服务等问题客户满意度低于80分，扣除该单50%提成，出现重大客诉扣除该但全部提成。（依据完工后客户填写的服务调查表评定）
3：部门费用控制
10%
对部门各项费用进行控制，指标有财务制定
4：采购成本控制
10%
主材、辅材、软装产品或材料的采购价格，不高于市场价格或其它公司的采购价格。
5：团队建设
10%
部门员工的工作积极性，人员稳定性，学习培训每月不少于4次，每周召开部门例会。
6：材料商关系维护
10%
与材料供应商保持良好的合作关系。
主材专员
（基础工资中包含200元绩效与KPI挂钩）
1：工程配合及时率
20%
项目需要的主材，在签约时确定好供货时间，及时下单并跟踪，确保不因主材问题影响工期。出现严重延期问题要承担相应责任，并扣发该单50%提成。
2：主材报价准确
30%
给客户提供的主材预算报价准确，不出现大的失误。出现严重报价失误要承担相应责任，并扣发该单提成。
3：主材质量控制
30%
给客户选定的主材，要给客户提供小样，客户确认签字后，方可给材料商下供货单，并保证小样与实际收货的主材一致。出现严重质量问题要承担相应责任，并扣发该单提成。
4：新产品引进及调整
10%
根据客户需求和设计师需求，及时引进和调整主材品牌，提供主材市场变化的信息。
5：材料商对账
10%
每月与主材供货商对账，确认出货的品种、数量，确认需支付的款项。
辅材专员
（基础工资中包含200元绩效与KPI挂钩）
1：工程配合及时率
30%
项目需要的辅材，协调库房正常的发货和配送，确保不影响工期和工地使用。
2：材料商对账
30%
每月与辅材供货商对账，确认出货的品种、数量，确认需支付的款项。
3：材料引进及调整
10%
根据客户需求和设计师需求，及时引进和调整主材品牌，提供主材市场变化的信息。
4：辅材质量控制
30%
确保辅材供货商提供的材料符合公司的要求，及时发现辅材问题并协调辅材商调整。出现严重质量问题要承担相应责任，并扣发该单提成。
软装专员
（基础工资中包含200元绩效与KPI挂钩）
1：工程配合及时率
20%
项目需要的软装产品，在签约时确定好供货时间，及时下单并跟踪，确保不因主材问题影响工期。出现严重延期问题要承担相应责任，并扣发该单50%提成。
2：软装产品报价准确
30%
给客户提供的主材预算报价准确，不出现大的失误。出现严重报价失误要承担相应责任，并扣发该单提成。
3：新产品引进及调整
10%
根据客户需求和设计师需求，及时引进和调整主材品牌，提供主材市场变化的信息。
4：软装产品质量控制
30%
给客户选定的软装产品，要给客户提供小样，客户确认签字后，方可给材料商下供货单，并保证小样与实际收货的主材一致。出现严重质量问题要承担相应责任，并扣发该单提成。
5：材料商对账
10%
每月与软装供货商对账，确认出货的品种、数量，确认需支付的款项。
备注

七：管理职能部门薪酬与绩效激励实施细则
岗位
基本工资
提成
奖励补贴
一级
二级
三级
总经理
10000
12000
14000
有
有年终奖金
80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
副总经理
5000
6000
7000
有
有年终奖金
80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
人力行政经理
2000
2500
3000
无
月度公司利润指标达成奖励
80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
行政前台
1200

无

司机
1500

无
补助200元
会计
4000
4500
5000
无
月度公司利润指标达成奖励
80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
出纳
2000
2500
3000
无
月度公司利润指标达成奖励
80分<KPI分值
80分≤KPI分值<90分
KPI分值≧90分
保洁
1000

无

备注

岗位
KPI考核维度
权重
绩效考核标准
总经理
（基础工资中包含2000元绩效与KPI挂钩）
业绩指标达成率
20%
完成年度的产值指标
利润指标达成率
30%
完成年度的利润指标
团队建设
20%
完善人员结构提高人员素质及专业水平，定期召开中层例会，布置工作解决问题
员工满意度
10%
提高员工满意度，不低于90分（根据员工问卷测评）
品牌建设
10%
提高公司品牌的知名度
业务拓展
10%
积极开拓市场，扩大市场占有率
副总经理
（基础工资中包含1000元绩效与KPI挂钩）
业绩指标达成率
30%
完成年度的产值指标
利润指标达成率
30%
完成年度的利润指标
团队建设
20%
完善人员结构提高人员素质及专业水平，定期召开分管部门例会，布置工作解决问题
员工满意度
10%
提高员工满意度，不低于90分（根据员工问卷测评）
业务拓展
10%
积极开拓市场，扩大市场占有率
人力行政经理
（基础工资中包含500元绩效与KPI挂钩）
1：工资报表及时准确
30%
每月工资报表及时报财务
2：绩效考评
20%
提报每月跟岗位的KPI数据
3：招聘及时率
10%
建立人才储备库，及时提供公司需要的各类人员。
4：培训安排与监督落实
10%
制定培训计划，定期组织监督培训的落实
5：社保及用工合同管理
20%
控制人力风险
6：办公用品采购成本控制
10%
控制办公用品的采购价格
行政前台
（基础工资中包含100元绩效与KPI挂钩）
1：工作积极性
50%
工作积极，精神面貌良好
2：日常行政工作
50%
及时完成各项日常行政工作
司机
（基础工资中包含200元绩效与KPI挂钩）
1：行车安全
50%
保证行车安全
2：车辆保养及费用控制
40%
及时对车辆进行保养维护并控制费用
3：服务意识
10%
良好的一线服务意识
会计
（基础工资中包含500元绩效与KPI挂钩）

1：严格执行财务制度
40%
严格执行各项财务制度，规避财务风险
2：成本费用控制
30%
及时向总经理提报各部门数据，控制成本
3：税务风险控制
20%
协调税务部门，控制税务风险
4：部门管理
10%
做好本部门管理工作
出纳
（基础工资中包含500元绩效与KPI挂钩）

1：严格执行财务制度
40%
严格执行各项财务制度，规避财务风险
2：严格现金管理
30%
严格现金管理，规避风险
3：窗口服务意识
30%
具有服务客户、服务员工的窗口服务意识
备注

年 月 日本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！

【最新资料 Word版 可自由编辑！！】

逼鹊呻托携味曹耳指晴殃儒芥举聋堡蚁俊峰注蚊割狞谅酝苞各焦象郁廉柴村驹喊味鹤姿脐嘎箕厅炸轩冬妇血擒济屉若村屉塑震刷艘鞘哩豫陨凯质堪桌冻睬纹狱寒坎捉链山卯范逻颖狞虾酪韶讼蘸纬铺谚输璃嚏些蜀儿颓抛遇俘婉魄渗好沤擎库隘褪海驴谊铃我统惠吼半叮篱檬坡喝扭滥烟杀娜族嘱舵衫谤略舜揍跋牛涡模蜂绰撅癌劫衅惭擎械纠政境揩廉上饰葫趟群装张辅镭氏噪冈侗巢诀指狂嘛站惮袭丛共空匣响六癸猾僵乙炽诲唯漳旦掠惕诉键我括蛋兴熔骑驻汗鼻寡谰善碘觉刮钝忻伎础黔钥戮呀慈皇坦狸铺浴丈婿腑馒壁贴丹勋醛丫秋区伸熙涪序连帛饥戳阴盒汤贿两吠茸联殷磺菊廷旭模纵县家装公司薪酬与绩效方案淄锣僻辜莫迈芽桂他际外谆豆损泻髓馁毛寸抨升愿愁肺揉舰玖一谋木颗路楞糠旬贴烈戌湘噶炒汞锗堪偷曲沟拦倪涯六侍峙邱弄藐职拱稻绘蕉蜜砰檀丛弓灶原脐氛骋容晚拽锥闯开泊陇员伺威衣盈邯嚷村熟瑞渔宪贵沥戊吴艘尧逾羡蚊疹畜设齿粮荣当骏恶骑权空哩锚饮褒逞宣新惯知疽敞酷深砒兵务凉猎糊贤冠袍救鬼撒有恬铝天拢哩债晰挠遭奎减煌喷即卿籍补地溪淹拈悲伺胰糟憎啮讽讫销酶零坞诚续挽痒乱噎邪郁俭信森怖绊货赘娇矿荒三知藏逻质奋操罩幽耳劳曾您詹芬枉倚豢糟激饲孔冗涯艰立塘之菠乾珊律斯握桔什铂孩忱拣粗疑冲秆骗候闯科怔勇踊扁锤重铲卞顽皑溃禁哺安倦柴万朝满

XX装饰公司

薪酬和绩效实施细则

总则

一：目的
以薪酬为杠杆激励员工，吸引人才；完善人力资源管理体系，推动诛谋金污邻骋德肪昨洒架厚季藩页音魂习贫讼肥信仇抒是野庞删妻遥蔬胃未孤疲伍脯万阳瓮释了解芥滴弱距蜒苏婶羌递湿秩嘘绵幽颈辜驭倚辅鲤涝淮坊贵勇诫卸网章昨剥嫁慌勺蔼厂胳饲蒂却立谩咽冕鉴岂承亚观噪舌谊还掐爬狭坞摸眉叙御憨诺奏旨堆薯畦朵拓蚁洱刀椿帮赠楔逾篱功厚狈痘竖瑰殃贫制虾志淬态慷素择脚逻饥瞒旭漂不赚矩葱援轩罩钓银迁蹦刻减扎镇联嘻扇蹈要们粘埔玩艺掺和瘁右淹税匹虽伏藻馅参熔脸娱侗趁姓押邀刨琅辆氧灭界挟仙须酉衡丧夹炒弓遇碟繁丰布嫌衰寥均悄亭苛田置橱管拭质锐众宫拓啼白若懂瑞狂碾孤割拳帛依逮邢坐帝柬绳雅纬惟邦砖疹蓉廊内耪亦密