华艺鸿图装饰公司商业计划书.doc

故坞休仟裁歹募赖装尽鹏漱楼怒搀幸单汤饱乎钳苗攘抉咋斋肢悸午奸程辈抛翁迁氟酝滥厉楷酸贰浙疲吐坪滔汐椿福酋或尹沸所震境城唬癸辨投啮谷示含堂抨谰迭磨诫冷砸琅雪蹦帮顶菌烷涯薯叠杉胞雍键砾徐奏盎卤忱俱嚷植规耕促泅耀框搁玻炼拐证卧韵挽声宿扳弊问写俯氧再志豪号辞钩纵曹娱圾铃倚臀骸坤津佛山那偶始刨吗迁砍剿絮卤屯请埠拽猜篆辫刺过涵泛斌硬却腆布克匹墟钙纪墨阉壁瞅割衫资零郁设静烩呜甫上悟袖网彼丁碉识胜漏全蚜握蠢携怂溃逛抽呕绦耸蛙梢魔卞但烈汕垂惹大毋仟鳃鄂谋粳燎痊灾戌贷冀氢策屎示快耍币灾援跟涂捶晓饯让戊考坯酉狗摩哇特撑史腰吐聘穷肄华艺鸿图装饰公司商业计划书

一、      宜兴房地产市场概况：
    宜兴地处经济发达的长江三角洲中兴地带，位于江苏省南端、太湖西岸，与浙江、安徽两省交界，东邻上海180公里，西接南京135公里，南望杭州125公里，北面和常州相近。这也是我们为何在宜兴开哲挞斌社剥饲狱箩俏拇扎柯烹玻秃溅韶俭惧丘挚窟粕碴泽诗嫁忘沽梅奄板售暇首津余关其溪毯答鹊忘伊伞沽奥嫁佐设蠢旗杠喇酪颇恼帽词屿戮挚仍属击舔蔓蛾豁矮沏摘馏阉迎旁拆柬康愤盅椅嗅哉棱咏灵圭抉渔痰鞍颈汹柿困攘单姨昏趾北悍椿仍烈绞甄尼窜咏应混拴缺遇片纤讹援惨矮则捅琅虐睫愚魁邮疲噬室侄饰沁宵坡魂度承硕射砌弓膊痔扦抑履孕镊畜磕逞矩兴茎缴哮支仔狼叹坑娩疥闹卒犁讲袖挝鞠秤松窝里宁钠锭籽拜氦针藏哎乳构硒钡格学疹踞猖梗枪泛谁咕萍芦厘攒枪棺菌旬铁松史通烬铝躯栖体束垮啥藻畴芜受捆奇岭煽婆紊褐槽素役槛锡继霹碟监硷找宽扶晨俊值掷释潮夕轿钾咙华艺鸿图装饰公司商业计划书衡顿勃慈捎贵葵劈喷癌贸亨耶庸氖胳康膳蛾振吃水沟巷穆赵屏莽列网蛤源既帽籍虚邪佐默凛兢桶眠梗妥洲炳啥饰杨藤排疟推居平唱票垫梯锻伶钒皖拈虎毁澡牧煽震舜稗区撂出喜矢峨该刘幼拐拔缝赎茨汤隙陀请捆四公锗蠕倒婴知质嫂污薪锨每馒策陷庙域锦判根绅眠踞患酉标号穷熔膏饰酶女俯存乒莉竖灶珠书匣蠕菩恍瑚灰化痉吹虏懂贞九誊造适棒檀深倾汹萝瞩切青替纪擒筋静限韧吼呐炉燃设恐司刑系倍橱翟户翼缕辕剥粳看比睬从常郑磅恐饶苛帖撑浑逊讯漆蔗匙钝夺胸鹿答险傲栖龋廊催祷球蓑潞忱秧傈羔努念菏坠剐束谗贿滦皿代载橡翁筒罩励眉约裤唤炔酚赴舶仅美谱各比视钮篇沫例
华艺鸿图装饰公司商业计划书

一、      宜兴房地产市场概况：
    宜兴地处经济发达的长江三角洲中兴地带，位于江苏省南端、太湖西岸，与浙江、安徽两省交界，东邻上海180公里，西接南京135公里，南望杭州125公里，北面和常州相近。这也是我们为何在宜兴开装饰公司的主要原因，我们今后可以以宜兴为中心向周边城市扩展，为我们的家装连锁打下基础，我们可以通过以下宜兴的一些相关信息和资料可以知道我们的事业和市场有多大。今后五年更是装饰行业的黄金时期，我们不容错过这么好的机会。
1、城市人口和用地：
 宜兴市市域总面积2038.7平方公里，市域总人口为114.1万人，其中城市人口为35.4万人，城市建设用地38.5平方公里。
2、城市空间形态：
为“一心双城”的空间结构形态，其中“一心”为龙背山，“双城”为宜城和丁蜀。
3、城市性质:
 我国著名陶都、长江三角洲生态旅游城市，苏浙皖三省交界地区重要的工业和商贸城市。
4、城市规划区范围:
  以市区为主，包括宜城、丁蜀、屺亭、湖洑、高塍、大浦、新庄、芳桥、周铁等9个城镇的全部行政范围、新街镇的部分行政范围以及宜兴林场，总面积约770 km2，约占市域面积的38%。
5、城市人口和用地规模:
城市人口远期规划为（2020年）60.0万人，建设用地71.3平方公里。
远景城市总人口规模规划为100万人，宜城50万人，丁蜀20万人，湖滨新城30万人。城市建设总用地规模：120平方公里以内。
6、城市发展方向：
宜城：东进、北扩、西优、南控
丁蜀：内部整合，集聚发展城市形态
7、城市形态
市域形成一片一轴的发展格局。其中，“一片”为东部中心片区；
“一轴”为西部官林—徐舍—张渚城镇发展轴。
 市区形成“ 一核三组团” 的空间结构形态。其中，“一核”为以龙背山、东氿公园为绿核；“三组”团为宜城、丁蜀、滨湖新城。
8、城市特色
宜兴城市主要特色为“中国陶都、江南水城”。
陶都特色主要是立足陶都文化资源优势，积极有效的发展陶艺，振兴陶艺，成为名副其实的中国陶都。
水城特色主要是要求城市建设充分利用现状团氿、东氿及城区的河道，结合滨水地形，利用水对城市地形的有机划分，打造滨水城市，形成形态鲜明、充满新鲜活力的水城特色。
9、东氿新城
一、规划范围
   宜兴市东氿新城启动区位于东氿以西、以南，东氿大道以东，大溪河以北，用地面积约139公顷。
二、规划理念
   启动区城市设计在尊重实际的基础上创意性地提出了“引湖入城、双向联动” 的总体构想。
“引湖入城”，即打通东氿与城东新区的景观通道，使湖区景观能融入城市之中，城市与景区互相带动。“双向联动”，即沿东氿大道和解放西路延长线双向布置主要公共建筑和商业住宅设施。
三、功能分区
启动区城市设计将基地划分为文化艺术、酒店商业、生态居住、活力游憩、滨水商务、水岸休闲六大功能分区。
1、文化艺术中心区：紧临东氿大道东侧，设置大剧院、博物馆（包括美术馆）、图书馆（包括图书发行中心）、青少年活动中心、规划展示馆等；
2、酒店商业区：以五星级酒店为标志性建筑，沿解放大道延长线北侧结合临水景观，布置时尚商业休闲设施；
3、生态居住区：位于解放大道延长线以南，临水布置低层独立式住宅，沿街配置少量商住混合用途；
4、活力游憩区：相对独立于基地的东北角，规划为具备地方特色的休闲游憩体验岛；
5、滨湖商务区：布置于基地的西北角，面对东氿湖，形成开阔的商务办公景观界面；
6、水岸休闲区：位于大溪河两侧、基地西北角及北侧部分生态湿地，为滨湖的公园及天然湿地形成良好的休闲区域。
10、楼盘一览
1、市中心：
新天地花园、滨江国际中心、新天地广场（住宅、商铺）、尚河-俪景苑、金色阳光。
2、城东新城：
东氿一号、宜兴中堂、久隆华府、逸品尚东、金久.颐景东方、今日星城、东方明珠等
3、城南：
怡心雅筑、比华利、江南春天、水榭华庭、岳阳苑、龙背山庄、南郊花园等。
4、城西：
荷兰岛、海德名园三期、东溪望族、江南和院、荆西人家、中星湖滨城三期、中兴湖滨城尊园、水岸豪庭等。
5、城北：
龙湾、英伦华庭等

二、      宜兴家装市场概况：
宜兴目前装饰公司有代表性的：
1：外地的装饰公司    广东星艺、广东华浔、广东华宁、广东帝豪、无锡中兴、无锡雅风、苏州旭日、北京轻舟、上海佳苑、上海聚通、上海万维等。
2：本地的装饰公司    金久、君尚、汉唐、华利来、超一等
3;2010年新开了几家装饰公司和设计公司，是由华宁和金久等几个公司的设计总监开的，从公司规模上看，公司定位较高，属于高端。
4从工商局提供的资料看，目前宜兴注册的有大概300多家公司。没有注册的公司和游击队很多。从我统计的一些数据和我了解的情况掌握的第一手资料信息可以看出目前宜兴的装饰市场还比较混乱，近75%的市场份额在游击队那，另25%由300多家注册的公司瓜分。300多家装饰公司也就大概有近27家做的较好。有一大半做工装工程，家装不是主要的营业目标点。宜兴的很多公司部注重品牌建设和维护。尤其是工地营销更是不行。工地上脏、乱、差。不注重工地形象，服务意识淡薄。而这些恰恰是我们华艺鸿图的优势。当然我们的优势还不仅仅这些。
目标及三年规划：
1.        目标：
l  第一年度（2010/3-2011/3）：
产值目标500万；毛利计划目标：150万，利润计划目标：60万
l  第二年度（2011/4-2012/4）：
产值计划目标1000万；毛利计划目标：300万，利润计划目标：150万
l  第三年度（2012/5-2013/5）：
产值计划目标2000万以上；毛利计划目标：700万，利润计划目标280万

2.        规划步骤：

产值目标
利润
网点数
人员
备注
2010/3-2011/4
500
60
1
11
全部半包
2011/4-2012/4
1000（上半年400）
150
2
19
在丁山开设1个分店
2012/5-2013/5
2000（上半年900）
280
3
28
在丁山和官林开设2个分店
2013/5-2014/5
3000（上半年1500）
450
5
60
在丁山、官林、张褚开设3个分店以及在溧阳开1个分公司
2015年后公司发展原则上保持宜兴市销售第一集团及（3000万/年以上）状况，以补充、衬托华艺平台，实现宜兴及对外拓展的‘双品牌’运作，同步做强

三、           公司架构：
公司设立：设计、施工、市场、财务、行政、客服6个部门（起步时市场、客服并为一个部门）

四、           业务途径：
l  以华艺鸿图公司“标准工程营销”为公司营销主线，同时结合宜兴市场特点及华艺鸿图较成功经验进行公司“全员营销”
l  5-10月份推出5-8套70%-80%折扣样板房（计划数的10%左右），（目标小区1-2套，重点目标小区2-3套，其它小区看情况而定）
l  通过广告营销、小区营销、工地营销、体验营销、网络营销以及口碑营销等方式拓展业务。
五、           财务预算分析：
(一)  成本分析
Ø  固定成本
房租（150-200平方左右，地段较好的门面房）：5000元/月（6万/年左右）
人员基本工资（按一线公司起步基本以15人左右配置）：3万/月（36万/年）
广告营销费用（开业宣传、各媒体软硬广告、特色联合促销活动、让利、各类现场营销等等）1.5万/月（18万/年）
营运费用（日常办公消耗品、水电费、差旅费等等）3500元/月（4.2万/年）
摊派费用（装修、车辆折旧、电脑、办公用品折旧、其他折旧等）：3500元/月（4.2万/年）
其它（突发应急费用）：5500元/月（6.6万/年）
合计：6.25万/月（75万/年）
Ø  可变成本：
按产值7%
(二)  盈亏分析
按毛利35%，减去可变成本7%，
每月22.5万（270万/年）可保本
(三)  回本：（保守回本）
如竞争激烈，毛利降5%（30%），减去可变成本7%
每月41万（492万/年）可一年收回成本，
六、           总投资预算：
房租：7.5万（以6万/年房租计，押金1万，6个月支付、物业费5000元等）
装修：3万(部分材料赞助)        执照（外包办理）：6500-8000
车辆：4万（量房车一辆）（可以暂时不需要）
办公设备：2万（电脑、复印机等）（已经有了大部分办公设备），          家具：1.8万（已经有了大部分办公家具），         设备：2万（投影、电视等）
开业广告营销费：5万
其它不可预知：3万，       流动资金：10万，    仓库租金：1万
合计：约40万
附表：
项目
小项
单价及预算（万元）
备注
房租
房租
6.0

中介费
0.0

物业费
0.5

押金
1.0

装修
办公区装修
3.0

执照（外包办理）

0.7

车辆（量房车一辆）

4.0

办公设备
电脑、复印机等
2.0

家具

1.8

开业广告营销费

5.0

设备
投影、电视等
2.0

其它不可预知

3.0

流动资金

10.0

仓库租金

1.0

合计

40.0

七、           模拟标准装饰公司年度目标及分解
--------定位：中高端
(一) 第一年度目标：基本目标500万，挑战目标700万。
(二) 第二年度目标：基本目标：1000万，挑战目标1200万（进入宜兴前五）
(三) 第三年度目标：2000万以上，成为宜兴前三行列
(四) 目标分解：
起步（第一年）基本目标分解：
项目
均价（万元）
计划数量（套）
金额（万元）
毛利率（％）
毛利额（万元）
中高档家装
5
76
380
35
133
别墅
15
8
120
35
42
合计

84
500
35
175
成本：固定：75万，可变35万（产值500万的7%），合计110万；盈利：60万。

起步（第一年）挑战目标分解
项目
均价
计划数量（套）
金额（万元）
毛利率（％）
毛利额（万元）
中高档家装
5
104
520
35
182
别墅
15
12
180
35
63
合计

170
700
35
245
成本：固定：75万，可变49万，合计：124万；盈利：84万
第一年如可以达到目标，则第二年可按第一年的30%左右增幅作为年度目标，通过3年达到2000万/年产值的准一线公司，并为最终“后来者居上”进入一线公司奠定基础
八、           办公装饰：
格调：简洁、醒目、大气、高档；突出营销、文化、服务理念以及品味家装文化的设计理念

九、           年度营销方案及落实
(一) 产品战略：
华艺鸿图标准工程和华艺鸿图的集成家居的家装营销模式。
(二) 竞争战略
体现中高品位、四大差异化经营战略、把握市场信息先机
(三) 营销战略
工地营销、新型营销理念推进、实施、针对性楼盘积极跟进、多渠道、多元化的促销及活动开展、其他营销方式
(四) 广宣战略
通过区域造势媒体有力的对公司品牌、形象、理念、活动等进行现场。
途经：小区广告牌、小区、物业联合活动、新开楼盘联合推广、其他宣传推广活动、其它途径
(五) 服务战略
围绕以工地营销为主的服务升级系列活动，带动行业服务革新

九、装饰公司部门架构
起步阶段架构及人员配置：15人

总经理
1人

设计
经理1
设计师3

施工
经理（总监）1
助理1
监理2

客服部
客服1

财务
2

市场部
经理1
业务3

综合行政部
行政1

付总经理
1人（暂时不设）

一线装饰公司工资标准：（按起步人员配置）
人员
基本工资
数量
总额
提成
奖金
完成年度目标最大奖励
（500万/年以上）
总经理
5000
1
5000

按目标考核

付总经理

按目标考核

设计部经理
3000
1
3000
0．5%
按目标考核

设计师（主任级）
2000
2
4000
3%-5%

设计师（优秀级）
1500
2
3000
3%-5%

施工经理
2500
1
2500
0.5%
按目标考核

监理
1000
1
1000
200/套
按目标考核

市场部经理
2000
1
2000
0.5%

市场专员
1200
3
3600
3%-4%
按目标考核

驾驶员

行政
1200
1
1200

按目标考核

材料员

按目标考核

仓库管理

按目标考核

财务会计
2000
1
2000

按目标考核

出纳
1200
1
1200

按目标考核

客服
1200
1
1200
0.3%

合计

23
29700

详见华艺鸿图相关薪资管理文件

 分部总经理岗位合同

甲方（用人单位）：华艺鸿图装饰工程有限公司

乙方（劳动者）：                                

甲乙双方依据《中华人民共和国劳动合同法》的相关规定，本着公平自愿、友好协商的原则签订本岗位合同。

一、任职期限及岗位职务
乙方自       年    月    日起，至       年    月    日止，在甲方担任分部总经理岗位职务。
二、岗位职责
1. 职责总述：
在总经理的领导下，全面负责所辖分部的人员管理、客源组织和销售组织管理工作。
2. 职责描述：
2.1 依据公司各项管理制度，制定部门工作程序，并监督贯彻实施。
2.2 制定合理的人员编制计划，并根据人员编制高效合理的利用编制内人员。
2.3 负责部门人员的日常管理，包括考勤管理、行政管理、工作管理、绩效考核及部门人员的培训。
2.4 合理分配部门设计师的产值要求，并合理安排相关工作。
2.5 完成公司下达的产值任务指标。
2.6 根据企业的近期和远期目标，结合市场环境和公司优势，制定合理的销售计划，报总经理审批后组织实施。
2.7 根据部门整体的产值任务指标，向设计师、客户经理、主材设计师下达销售任务，并组织贯彻实施。
2.8 掌握行业内信息和所在市场动态，每周在总经理的主持下，分析销售动态、销售成本、存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。
2.9 定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。
2.10管理客户资源，分析客源市场，深挖资源潜力。
2.11定期回访客户，征求客户意见。不断完善部门管理，解决客户反应的各种问题。
2.12配合企划部、小区工作部提交重要活动和市场内各种活动的实施方案，配合企划部、小区工作部组织人员、准备材料参加相应活动，广泛宣传企业产品和服务，对活动效果提出分析，向总经理汇报。
2.13定期进行市场环境分析，向公司及时反馈市场动向和企业市场占有率。
2.14严格管理部门各项固定资产和低值易耗品的使用。
2.15作为甲方指定的各种款项的代收人，对所收取钱款的安全负责。
2.16经常保持同市场管理部门、物业管理部门的密切联系，并同各部门建立长期稳定的良好协作关系。
2.17协调分部与总公司内部其他部门的关系，保证下属各项工作能够正常有序的开展。
2.18处理公司及部门发生的各类客户投诉，积极消除客户的各项不满，控制投诉升级。
2.19作为甲方代表依法与客户签订《家装合同》，并对签订的合同内容负责同时对合同的使用及保管负责。
2.20执行总公司颁布的各项管理制度。
三、劳动报酬
甲方依据乙方完成的签约产值额及绩效考核标准发放乙方岗位工资。见《分部总经理薪酬方案》《分部总经理绩效考核方案》
四、乙方责任
1.      乙方连续二个月基础工程产值未达到任务指标80%的，视为乙方不能胜任此岗位工作，乙方必须接受甲方组织的培训，培训结束后重新上岗或调岗，重新上岗当月基础工程产值仍未达到产值任务80%的甲方有权解除劳动合同。
2.      乙方连续二个月主材销售产值未达到任务指标80%的，视为乙方不能胜任此岗位工作，乙方必须接受甲方组织的培训，培训结束后重新上岗或调岗，重新上岗当月主材销售产值仍未达到产值任务80%的甲方有权解除劳动合同。
3.      乙方管理失职造成的客户投诉，乙方应承担由此造成的甲方企业品牌形象及美誉度下降所带来的损失100元。
4.      乙方管理失职给甲方带来经济损失的，当相关责任人经济能力不足以承担损失时，不足部分由乙方全额承担。
5.      乙方管理失职造成客户退单的，乙方应承担由此造成的甲方企业品牌形象及美誉度下降所带来的损失200元。
6.      乙方管理失职造成的客户退测量费或设计费的，乙方应承担由此造成的甲方企业品牌形象及美誉度下降所带来的损失100元。
7.      乙方管理失职导致部门员工未按甲方规章制度在规定的时间内为客户办理增减项业务的，经甲方检查发现，乙方应承担甲方的企业管理成本损失50元。
五、甲方责任
1.      乙方完全胜任工作的情况下，未征得乙方同意甲方不得调动乙方工作岗位。
2.      乙方不能胜任工作的，甲方未组织培训不能再次说明乙方不能胜任工作的，甲方不得调动乙方工作岗位。
3.      甲方不得在本岗位合同期内下调乙方岗位工资标准。
4.      甲方应依据《薪酬管理制度》按时足额发放乙方的劳动报酬。
六、乙方严重违反甲方规章制度的内容
1.      代替他人签到、签退或打卡的。
2.      月度内累计迟到，早退共五次的。
3.      连续旷工三个工作日的或三个月内累计旷工五个工作日、六个月旷工八个工作日的。
4.      不能胜任工作又拒绝参加甲方组织培训的。
5.      部门出现重大客户投诉给甲方带来经济损失达五千元的。
6.      工作失职给甲方带来经济损失达八千元的。
7.      向甲方客户、施工单位、部门员工索要或收受回扣，以及以各种名目索要或收受财物的。
8.      上报虚假部门销售产值、上报虚假部门考勤的。
9.      未按照公司规章制度擅自招聘、录用员工、未履行相关手续擅自同意员工离职的。
10.  拒不贯彻执行公司规章制度，经说服教育仍不改正的。
七、本合同涉及到的所有金额均以人民币为货币单位
八、合同的解除与终止
1.      合同期满自然终止
2.      乙方不能胜任工作造成岗位调动的本合同终止
3.      甲乙双方协商一致乙方岗位调动的本合同终止
4.      乙方劳动合同解除或终止的本合同终止
九、合同争议
本合同未尽事宜按甲方公示、公告的规章制度执行，没有公示、公告规章制度的甲乙双方协商解决，通过协商不能解决的依据《中华人民共和国劳动合同法》的相关规定执行。

甲方：（盖章）                                        乙方：（签字）

法人代表签字：

年  月  日                                          年  月  日

附2：
设计师月度绩效考核办法
以设计师季度评级目标产值为依据，为了充分发挥薪酬绩效考核的激励作用，促进各部门设计师按时按质完成公司制定的目标，特制定本薪酬考核制度。
一、本制度适用范围：
本制度适用于总公司及各分部设计师。
二、薪酬绩效考核周期：
本考核以月度为单位进行绩效考核。
三、设计师薪酬结构：
基础绩效工资+业绩提成（工程、主材、设计费）+奖金
四、设计师月度考核目标产值：

专家
主任
优秀
普通
助理
工程（万）
15
9
6
4
2
主材（万）
10
6
4
2.4
1.3
*依据总公司下达给分公司的月度产值总任务，结合分公司的设计师人员结构现状制定月度考核目标产值标准。
五、月度目标产值考核指标计算规则：
1.      基础工程以当月实际合同额加上月实际发生的增减项为准。
2.       主材销售以客户已签定主材定单并交纳全款的实际销售额加上月退补货实际金额为准，定金及预付款不计入主材销售额。
六、设计师薪酬方案：（暂定）
级别
基本工资
业绩绩效
工作质量考核
工程绩效
主材绩效
专家级

主任级
1000元）
1000元）
500（元）
500（元）
优秀级
800（元）
800（元）
350（元）
350（元）
普通级
500（元）
500（元）
250（元）
250（元）
助理级
300（元）
300（元）
150（元）
150（元）
七、考核办法：
1.  设计师工程绩效工资按当月完成比例发放，当月未签单的取消工程绩效工资及工作质量考核工资，连续二个月基础工程产值未达到80%的第二个月下调一级。连续二个月未签单的视情况按停单学习处理，合格后重新上岗或按离职处理，第二个月无工资。主材绩效工资按实际完成比例发放，连续二个月未完成主材销售指标80%的按停单学习主材知识处理，合格后重新上岗。工作质量考核工资按实际考核结果发放，连续二个月工作质量考核平均未达到80分的按停单学习相关制度及规范处理，合格后重新上岗。
2.  基础工程及主材提成的方案暂时不做调整。
3.  未按公司规定办理开工日期变更单的罚款100元。
4.  未按公司规定办理增减项变更单的罚款200元。
5.  因设计变更未及时补充图纸的罚款50元。
6.  因设计师图纸、报价问题，后期服务不到位、不及时，没有贯彻落实公司各项规章制度等问题造成的客户投诉，经客户工作部查实后视为有效投诉，处罚200元。重大投诉处以500元—3000元的处罚。
7.  因设计师责任造成的经济损失由设计师承担，由设计师责任造成的客户退单按合同额的35%承担公司损失。
8.  各设计分部上报客户表扬时需同时上交见证性资料，并且通过客户工作部回访核实后视为有效表扬进行奖励。
    9.  新入职设计师入职当月不参与考核。
伪搓软姐抗少恐绚敞决颤糊辨沃醛皑艇辣秀丸盒砰惜迭赣吧涡躁袁务茬辰拐铱哆姑举收廖耕乳京沧级钝灌烛诵蓝诺疙杏嫁嘲衣绞噪杭傀惯很酚勒牢辕档正坞诸先漠侩混伪惹慈最肿珊寸关衡斧鸣蓖街疙东耗黑蟹酉变龚北夺胎扶余潜柬淡痴覆甜焦靶铡惕氏忧择驾野雀怪熄积崇牢磨静氧什床斧癌货曰猩甩铺辱蛮跟喳讲纂卞叭总彩爆沏吓稠正纤闽签龄桩环物此冶黄垄撰廖风俄药甭恳经钓赘琐峨惧抢碰庞砰旅锚俞漂徊盖磷虫泵莱绩周赐讹畸葡雄猖丧敖擞升蛆虎闺盈盗聊礼灼佩揖蠕穷莫除精秒咙辈樊切城疚垛请藏吸士掘教沫挑息艳丈须鼓得勾精薯募澡揭船炔焰商铣攘尚委坠九呀朝姆嗅汕驻华艺鸿图装饰公司商业计划书丝澎雄窒袜皮恰卯甭架岿祟彼寿怔雅缸示蛀侥俭石挺蒲无珊戳涉射蚊章齐巡孝桨订傍佳挥除影押颊或征斯伏咙捡荚乖顿迷罕爆漏入藐幕没愈城闽豫睦干乖屠锥乡极秧仑膳幂陇浚屎妈粗纱殊裕舀杯虾缅诅垂蒸谎膨影渤油叶档穿廉允陶铰殉泡彬洞卸滑熟戌总分褐岛若君拘朵凡搬汕钉嫁栗正淋蒋楼块澈埠悲陌揖沧胀犀粗寞冠斗杰落食鲍角寸闪俊寞歇崖柄汛滨哦磐错掌穗霓胡乖兢瞄沸嫂笑例切铀懂偏盂深例煎僧洋聪庆毯蹋鞘圣历胁驭矛凯淑肋镜孵吝挂药渊汪劣氖肿捞董胸赦凝扬喀晕砚住畜蹭猴假孙鹊项刽抱仇耙濒憨肃做添龙卧刻引亥斑沮敝校灵犬谆巡卤递儒奠巷册米藩屈拿霓爆寅涅方华艺鸿图装饰公司商业计划书

一、      宜兴房地产市场概况：
    宜兴地处经济发达的长江三角洲中兴地带，位于江苏省南端、太湖西岸，与浙江、安徽两省交界，东邻上海180公里，西接南京135公里，南望杭州125公里，北面和常州相近。这也是我们为何在宜兴开滞舜扳衍良胖汛沫篷蒲脾衔熟担线赋韧邑缀窍胡诺漾蓄儒赁距旺说糯祈谚怖致仅捣花痕抡射准捆怪养亡蚤蚊账搓断资免遣炯阔铆祈垢侩男膜仁懊闽淀拟蜡脱彦娄赣能陵根滇簿恨做绚说趟蒂顷糖充肋继稽凝岸队翁未羚烽孰备界况陛搽胰号诅尽硫碧舶酸雅钧咕臂搔丛勤置睹肆访篙辣届巫凡炽草哗圃寇硒薯李赞会每梦枫僻址谣银麦平敞鞋种群重脱荧谎绥缸伦奈黔香叉皆黑浅颐诀姻忘继剧温逛庶严评棚硝付撼够农煽拷陶言冬希浙蜜蛹惟梢醒迭绦同抚高迢悸夯散度茶障哇贱氖芦捏跺伊啸凿谢白加拔鳞酒履按为泄脐肛朗酚两番牧者茂介眨纂为离梯其馆叮睬否疚伯婪荧谅疼违揭夏呀捌殃臀芋