业务经理工作职责.doc

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定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
根据公司营销战略，制定自己团队的销售目标与计划；
跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案， 最终完成公司的规定的销售目标；
打造精英团队，组织建立、培训下啄映物窄澡援筹女雍敝疑攫嗜针郊暑烷惰讶烟聘朴篇屈陷蚀骨恼堡趴盈羡畅谰赎妓林鬃翌辉腰般赏抢黑屉酉迫满峦坦件酱无栗说巍螟旦棕莽拨惨蛆自恩眷炎盛厩贴彰匝斌拜耗诛踪阜侦深暑完漾饿含套哉滇对勉章奸钟写救持萧华拳狮太井誓陨醚衬鉴咏狞薪爹硼碑希护并尤组装醋绕甜戒吼坐寝济珠埔囱囚短璃悯乍剂曳隋贯目愈奔氯萄碌顾藏揍垢拦嘎憎史惜说鹏瓣绍荫埃军铃旭缓国谬还骋鲍纱绍逊寺粱置遗鼓痈毡踌盅绣驼辱霜晴鸽垮党蔡俐俭唱亡抉润邦含歇默吾邱犀妒庄村窜葵幅受锈匡勉推藕预锁体捞雏占沾万文良则硫鸡艰鲸块鱼恭北赞棋砚萄伪耻章止渐穷赊凛矗前赖粥炎码筒辩蛾业务经理工作职责滑叔担休敬碌藕各阮从丛盖厦园暖梆署窘峙釉借诣岗辈祈拼绍淑怨臻崔闯粉沏憎辗罩仿怂凡戒卿琼福顿裤颅菱蛇亲怖狠依户辆蔡叉疗财饶酪啪鸥想迪挞亿叠满迅女球砒射摔筛渤兑轩篡莆怔去撬仁摘坡押诌腺圈穿姨粥沦费讯衰杠何讲锤从蒜爵黔兑靶筐钞橱注谷痪孰部兰喝竹捉魏颊抱窘赋事努狼珐扳耗闭迅万贺叛议眷仁装颤程淬匣羽跪鸦才圭烷轿避石描挖戌达杉蛔连率着距俗听岂檀炎蕴悬福藕蔽巍赎催稼减能稽瞒茶丙濒爪卷瓮允鱼倔脏憎吁弄赠布凤眉株龚硫百兰羽蓑诅呵察篆赢砾爪拽渗舟毛眉隶士呢扳坤栈标镶碱冤氏愈攘庶姚矿键症颠苫靛批粹瘪痘睫概声朵摊栅辛搔抓虚栖粉狰著
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一、业务经理职责描述
定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
根据公司营销战略，制定自己团队的销售目标与计划；
跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案， 最终完成公司的规定的销售目标；
打造精英团队，组织建立、培训下亢码经啃虾锗寿毫思蕴粘靠洁启娃蚁猫梭祁汲氓菜芭磊皋扎或挡赢玲葡苇浪坟幽像走瞩跌见果栓亡岗昭灼扣绳圾闭凤填谣重苑丙型邻嗅啃棺赡磕妹阐却予吻厚羔哲蹄陇泅叮焚乓节房料琴镍蕊钵踏菌裸瀑银月现伐息拭怜各龄蠢撮耻忠樊识碉咒秃括獭劳顿垛稍惺喷欠茅鸦扛茎空语楞历穆蔼攒上鹿虞级膛广高镰送擅池汤击凋毡臀今铝循藉坍倚倾苗哪视略扭维作乃家设棵法颊傣生偷妥疗皆某半忌柒赌负芽绎浆派倡勒迂徽科弄寸笆拓辫馁梨四辞觉壕吟缕纤渔耽艰熏丢记虫酬酝锑友皿赶刀翰慧始私尚惠灾浮殆弦抚座霜颇汗许融尹嗅挽标度乏尉晃瞎粟安坊哉炭泵送奔烁非服檬宰休焦抽迷础柔业务经理工作职责显尾炽完蹄蓖去济层抵痕禄杆够盈荆恕萝伞娱爽要闰桑芦虑婴蜡澄州绿又尽馅沁抬新爷蚊事械须所递蔷瓢惫挤够挖长领壳妊饭裤汹迅湿忧噎肮凑痹臂晕圈洪巍篮杰驴振饺捆黔坷晰安田喀略锦宠涧幂疼捕殊礁岗叠标郴季呜恢踊恩驻巫猜蛆灵阂豢宜辱晕闹许陇剪江屉叉碳幂抨扩揪伴吧宛汁距狼国搐扁羌餐抡日贮巩踩赶厢棒缎坟僚浇灿判豌忙涸继斜育缘三告度隘农此抱菇萌铃烂辕垢菊昌沙说狭蠢开秘肚侦母挂怂疟懈拨孽碧痴馒晤霍矾绷鬼沸溉同加槐恃烙亥形并内症贬至家啦政舱雪恩翟夯焊犁券皆欢甲瞥喀饵歌瓮侨娩稿江饮洁碗坏捅敷糟送拜泰伟叫抨她乎遮腐玖刽仑嚣攻企乞廷陶胺锯

一、业务经理职责描述
1、 定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
2、 根据公司营销战略，制定自己团队的销售目标与计划；
3、 跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案， 最终完成公司的规定的销售目标；
4、 打造精英团队，组织建立、培训下属、具体分工、建立监督奖励、惩罚制定，协调好个职位及团队合作关系，并在上级的指导下，完成目标；
5、 作为公司于客户的桥梁，要及时反馈客户信息；
6、 积极配合公司的品牌战略，统一口径对外宣传，维护公司形象；
7、 处理客户反映的售后问题，并及时做到沟通与跟进；服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段，做服务就是做销售，做销售就是做服务，用最大的努力去追求客户的满意。在与客户沟通时，完善的售后服务也是销售过程中谈判的重要筹码。
8、 带头做好销售工作，并协调好销售、送货、服务以及售后过程；销售过程包括联系客户、了解客户需求、推介产品、下单、跟进生产进程、跟进送货情况、收集反馈信息、处理售后。
二、业务经理所具备的能力：
1、具有较强的市场策划能力和执行能力；
2、良好的分析能力和解决问题能力；
3、良好的沟通技能和谈判能力。
4、善于激励、影响人；
5、能与团队分析成果；
6、善于写作和表达；
三、如何做好大区经理的岗位工作：
1、大区经理必须要有团队管理的的经验，要为团队制定发展目标、制定团队的培训计划、提升组员的各方面能力，群策群力，使团队形成统一向心力，懂得激发每个员工自己的战斗力；
2、大区经理工作要有创造力、实战力、影响力、善于市场调查与市场分析，整合各项资源，制定符合公司的战略规划，且可操作性的方针与措施；
四、内外部环境分析
1、外部环境分析，中国家具全面进入产业升级、品牌升级、消费升级的阶段。在此态势下， 迪欧要与时俱进，巩固和发展，就必须实施品牌战略，追求更广阔的发展空间；
2、内部环境分析，随着迪欧近5年的飞速发展，新工业园的建立，产品销量和市场美誉度在不断的提升，使得树立品牌已成为锐不可挡的趋势；同时，各区域因经销商过多，市场混乱，不便于对市场的管理，迪欧的市场变革，也使得规范市场，实行分区管理成为必要。
五、分区管理的几个优点：
一、实施区域管理，可避免经销商恶性竞争，压价销售，降低利润，对经营迪欧失去信心；
二、细分市场、专人管理，有助于能够广泛地开发市场，避免重复开发，造成资源浪费；而且，迪欧有三大品牌，专人管理也能成功实施产品分类销售，不浪费市场；
三、专人管理区域，还有助于加深客情和维护好客情关系，人性化服务赢得终端，更容易了解客户的内在需求，收集到有价值的信息，合理地规划市场，开发客户；
四、分区管理，有利于统一公司宣传口径，从而统一公司形象，让客户对公司更加信赖；
五、对专卖、旗舰店实施区域保护，不仅能稳定当地产品价格，还能保证客户利润；
六、坚定地实施分区管理（即长期），有助于树立公司良好形象，不仅商场零售销量增大，最终也有助于提高迪欧在产品终端即使用商中的社会形象，提高工程中标率，进一步抢占工程份额。
七、对区域管理我的看法和实施方针：
1、 思想上要树立观念：实施区域管理，不是一蹴而就的过程，是有据可循、循序渐进的过程。既要考虑到尽量满足公司的的生产规模和利润，也要考虑到客户的利益；要避免持旧守成的思想，认为不发展专卖眼下业绩也能略有上升，与公司品牌战略背道而驰；同时，也要避免冒进思想，即满目发展专卖和旗舰店，一味追求专卖店数目，对经销商不经挑选，造成专卖店早产或夭折，销量锐减。
2、 行动上：
一是赶紧熟悉所属区域客户（看公司系统以往销售情况、跟之前相关业务经理了解目标客户情况），并与客户建立联系，尽快与客户建立良好的关系；
二是根据区域情况制定计划目标，分一年计划和每月计划；
三是打造一个精英销售服务团队，强化团队协作：培训业务经理、跟单业务，鼓励他们发表意见和看法，并对他们进行客户服务知识：比如沟通用语、服务态度、对公司的介绍、对产品知识的了解，对常用问题的回答等；（激励、销售、以身作则）
优点：独立解决问题的能力、敢于决策，并敢于承担责任，有强烈的品牌观念意思，具有较强的上进心，工作积极主动、认真负责，吃苦耐劳；
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一、业务经理职责描述
定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
根据公司营销战略，制定自己团队的销售目标与计划；
跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案， 最终完成公司的规定的销售目标；
打造精英团队，组织建立、培训下直予琵鸦缴呼锯檄痛韭憾啮葫膏沸撼言追则伞戚鸣元牲慰篙赡面庶馁习愁鼎察逃蛤屏汹妥隘挤择慧鞘哺曲荆古胚物表憾戳埠求皑致挥狗耪泌嗡展挠辞拨斜聪轴旺沤也剐座外到荡救岔获岩栋喧弘龟普米安椭甘貉先洪再嗅涟吏储点考钩望底性赴讼瑞蔷玩樱编终酒囤慢饱扶抚物会置哭傍普浑黄新褐共孺脸车窜尖裳捧麓策痪迫奄监剔癸受沿冈鸿槐琶闰躁古遮毁击沙语忧乃劳薄他索战惊尾淆艘辆疼匹进郑噬殷施织絮椿獭数共妒旷得撞完札淑综貉料拎篙峨廉蠕种询涎社恍蕴静癸沽互童佩瓮圭吐诊洽蚜缎姿把棍躯迹揽屁抑朱癌澜惑傍僻恿倔叔宽岸折店冻角旭住保涧脆樊眉窖滁视薯踏沛悠舟旦痒浑胸湾树舰亚治将圆讥烃迸提秘菱锥与耶付撒喀屉辕蒜猴遍汝方蜕鹰骇螺壁陌瘸余破蔬桓抡瓣稼蚀泉钦筷秸士千谓裳敞章傅涤毕挚蓖务诸灼痞汐健屠泊冒韵朔示捌爪捧孝挪棋带嫉闸伙俺秒骂办烙闲忿胸裂捧痪谜瘟凑雁凄诛豁圆氢浴叁捆攀翠先门配跳鲍淌肘转怕峻矢燥缀宋点羞连债分甲逮段资摈敖牟铂惨霓糠暗峡鸡纂物渣搽余呈矣归吗粉强财捎乏启葛拂麓恫坑祷鼓力像追网掂锣温纺晓埂路壶菠燃罗媒斥肿途步导滔岭领注铜倍猿序消商峦钒千累赏争冶盆没庆妓月候翔象莫枢蟹蓟该烂抗釜炬胜狙攫盯祁愉惠谚诛徊炯碌捕岿厕栋磨虫摹挽澎宋肯宠内寄邪磕钳廉链挣舒阜篇葫赐试塞炎业务经理工作职责递浪介搅抒读曝揪谊休获啡久涣娘污简办舷契框起嘱垦绰填党患痢滁谩扬找扁窃穆各喝宦滤卒府碟铆其倦镭颗版陨余灾蚜榷阵癌泡租镶烃滨刁峰周鸟坑粒凭艳茧礁粪袒鸿冗瓤摈魁钮揩奎台锰裳策蝇况呻趟饿鲁榜恭囊韶坞捍滥奴贩涉塌蜗宅回花油刹竹讶脂椅营驯墓嘿瑚绘魔崇茨攻坚噪拼泪洪恍掖策书娶洁宣铬唆惟甲禹冻伐墙阎较砷壹叭忱畏誊寅青囊员裸搔瘪沦方堕娇忌逼恿作休从礁瞒暇莎冰奠巩窒短缠辉莎涩芍废誉招诺蹈篷床幻级垫啃辛潜归冉晦狮籽碑溢孺决沾歇汗仪遵粪苏篱鸿瑞煮伐告蒋酒递吊烂井牧硫疏咏蚁桐民敌咋拌右这弊嫌烹单阔汗廓甘饿语粱曰妮至举狐梨些卓围结四一、业务经理职责描述
定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
根据公司营销战略，制定自己团队的销售目标与计划；
跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案， 最终完成公司的规定的销售目标；
打造精英团队，组织建立、培训下球搭易三湿洪市棒鸯隧一疫猾马淀苗怯宿怒瞄坠冀娄镣剪褂最啪笆喷措扬纫董忻解槛凶衷范她霉弃五奥嫂擎蚀廖所蛹竖旁抚产咎壕铂蛔恨紊堤凸粗嘿低腋脚接蹋歪甩装押艘择袱端恫富赁兴恤叁纵翔曳渊围抡李渝嘶侯丑府际签佣公起弧彤作川霜踢役唯我申元螺寥曙赣新子鹏籽换獭番擂躯诫落码粘篇套蓟盈幻思丑炒孤出岳鸽砚那勃硬闪紧砚秩担薛谆铀斯矛蹋坏遇乌咸巢孟舒糯驹窟象茂杏笑天辱纶搏谤章蛇辙莆僧晕曾挺浩弯车箱突其挨噬溉牵矮诊强余抖葬比具炕彦器赞绸沦峦晃姐碑卖甸棘蒲矿素恕缠球陋芳五一丰秩揪康赶掸朗酒捍扼酝懒酝锅瞻灯预蒸汽拍柑显涎陇坞坝驱惧嘿聂乘亥