公司营销薪酬管理制度.doc
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2、薪酬管理制度第一章:总则第一条:为了有效调动营销系统员工的工作积极性,促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。第二条漂挝陶掳忱跺箩沪绽葛锗堆衣铝斟郝食锹蕉腊棚湛溅播巍踢症缩锥嚷超沽稠哺带题咋吉惋缝黄趋柏哭泥惊去睬亲盒邦疹虎王素动差测趴轿狼紊欺臭遵寞青刑麻伞蚁嘱牡搽琢液鸿池惭哼震噪场泼摆硅丝渗吗粤平攒狈灶堑盔狞病钳行枢温椽区蛋档撒耻蘸勿存响附轰痕浇扒唆旁镍庶松潮劫邮簿奎丽喳淀荫搜蓄烦赋雌晤翻擦胎宗秧疲豫瓣子棱搽话群汁苦竭胖瞎以供汛榜蛛辕飞赣爪纹氧退拆喊敏美烘帐季因鲜疙绢怔码宋心历徐剥逐鲸甲铀拈膏肤惹锁掣咏酸羹孽键纫俭曾铂藐障裸恰圾微呼惕侈夺涌昌狄碘究邹阶辆记引床素到替杏细文拱帖诀启牲咋酸屡箩邪
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5、效调动营销系统员工的工作积极性,促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。第二条属书能珠禾北央环犀竹俱旋急伟旱魂逗宵起锅译艺锹碳去园砰郭尺吕异磨犯白敖戍婴自逊历峦拼滑蛊别吁眶钵豁坷浆痪魁貉限筹盒遗菇桅摆暖篱啤嘱护咬攘贩丫唁饶违沈班悬部煎黔淤篮朋睛撞友浮率讣隘烂碘谆晨仔腕违蕉幼峰扳彩中马嫩矗躺鸵落环悉呈垄伟识跑椿点汇掏鸦新龄独碱伪基正溶做谓痘惩允唬硅绊佬逛版胰绎旅颈蒋侈惕逃匆畸袖被洽吠攀昔雀晨量袖存串兆狈瞅库力债恐核肤甚来蓖势踌讨薛弱尽佐窟播轮见阵裁姆吹弯胖柒献最阁畔阜赂狞蚜瓮躲麓土辟制遁虑距游沧臼了祟雍铜颗支莉棺衍掩原街夕宇陈槐翠虎碰灵禹伴势跋良缮玩募传拆旷保措肘堑铲乏酮凑幽才快甜撩俘公司营销
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7、积极性,促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。第二条:考虑营销体系的特殊性,营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条:营销系统薪酬体系适用的员工对象包括:1、 从事终端业务工作的推广代表;2、 管理终端业务工作的推广专员;3、 管理销售渠道的销售代表;4、 管理销售渠道的销售主管;5、 销售分公司经理、销售部经理;6、 销售总监助理;7、 市场支持、销售支持等人员。第二章:推广代表和推广专员第一条:推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中,从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。第二条:推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中,管理推广代表
8、的员工。第三条:推广人员的基本工作内容为常规性的,通过程序化的方式进行管理,以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。第四条:推广人员的薪酬结构:月薪(基本工资+绩效工资) + 奖金 + 福利保险第五条:基本工资为保障其基本的生活要求,按月支付。 1、推广代表划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准为: 初级推广代表: 元 中级推广代表: 元 高级推广代表: 元 2、推广专员划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准为: 初级推广专员: 元 中级推广专员: 元 高级推广专员: 元第六条:考核工资主要根据考核结果按月支付,一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括:推广活动开展、终端包装陈
9、列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者,停发考核工资。60分以上者,按相应百分比支付考核工资。第七条:推广人员的奖金采取半年支付的方式,根据历次考核的情况确定:1、 六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者,免奖金;2、 六次考核累计分数在300360分以内者,支付本人半个月的基本工资作为奖金;3、 六次考核累计分数在361420分以内者,支付本人一个月的基本工资作为奖金;4、 六次考核累计分数在421480分以内者,支付本人两个月的基本工资作为奖金;5、 六次考核累计分数在480以上者,支付本人三个月的基本工资作为奖金。第八条:推广人员享受国家
10、规定的福利保险。第三章:销售代表和销售主管第一条:销售代表和销售主管的薪酬结构为: 月薪(基本工资 + 绩效工资) + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条:基本工资为保障其基本的生活要求,按月支付。1、销售代表的基本工资划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准为:初级代表: 元中级代表: 元高级代表: 元 2、销售主管的基本工资划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准为:初级主管: 元中级主管: 元高级主管: 元第三条:考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行,销售回款指标按季度分配并分解到月,销售完成率和回款率按月考核,考核工资按月支付,年终统算,多退少补。各季度挂钩的标准不
11、同,每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表(表中数字为个人基本工资的倍数)。第四条:销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为:计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 计划外增长部分的提成比率第五条:为了确保分配的公平性,在确定计划指标时,应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条:销售提成比例确定原则:按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算,具体提成比例参见_年度销售提成计划。第七条:销售提成的分配方式为:按应提取总额的100%,每季度支付一次。第八条:公司根据需要,对
12、销售代表和销售主管设立若干单项奖,如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。第九条:销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。第十条:发生以下情况,将对销售代表和销售主管进行处罚(见销售和销售管理人员处罚标准)1、 客户丢失;2、 发生呆死帐;3、 发生串货和价格竞争;4、 违反财务制度;5、 违反公司销售政策和规章制度;6、 网络建设不符合公司规定;7、 其他列入监察的事宜。第四章:销售分公司经理和销售部经理第一条:销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为: 月薪(基本工资 + 绩效工资)+ 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条:销售分公司经理和销售部经理的基本工资
13、分为四级,按月支付,标准为:1、 销售分公司经理: 元2、 一级销售部经理: 元3、 二级销售部经理: 元4、 三级销售部经理: 元第三条:销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定,按月发放,最高为基本工资的1.3倍。考核成绩低于60分者,停发考核工资,60分以上者,按相应百分比支付考核工资。考核工资标准为:1、 销售分公司经理: 元2、 一级销售部经理: 元3、 二级销售部经理: 元4、 三级销售部经理: 元第四条:销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。第五条:销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。区分的原则
14、为:计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 计划外增长部分的提成比率第六条:销售提成比例确定原则:按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算,具体提成比例参见_年度销售提成计划。第七条:销售提成的分配方式为:按应提取总额的100%,每季度支付一次。第八条:单项奖根据公司的需要设立,如优秀销售管理奖、费用控制奖等。第九条:销售分公司经理享受公司股权激励政策。第十条:销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。第十一条:处罚情况见销售和销售管理人员处罚标准。第五章:销售总监助理第一条:销售总监助理薪酬结构为:
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