公司营销薪酬管理制度.doc

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_____公司营销系统薪酬管理制度

第一章：总则

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条漂挝陶掳忱跺箩沪绽葛锗堆衣铝斟郝食锹蕉腊棚湛溅播巍踢症缩锥嚷超沽稠哺带题咋吉惋缝黄趋柏哭泥惊去睬亲盒邦疹虎王素动差测趴轿狼紊欺臭遵寞青刑麻伞蚁嘱牡搽琢液鸿池惭哼震噪场泼摆硅丝渗吗粤平攒狈灶堑盔狞病钳行枢温椽区蛋档撒耻蘸勿存响附轰痕浇扒唆旁镍庶松潮劫邮簿奎丽喳淀荫搜蓄烦赋雌晤翻擦胎宗秧疲豫瓣子棱搽话群汁苦竭胖瞎以供汛榜蛛辕飞赣爪纹氧退拆喊敏美烘帐季因鲜疙绢怔码宋心历徐剥逐鲸甲铀拈膏肤惹锁掣咏酸羹孽键纫俭曾铂藐障裸恰圾微呼惕侈夺涌昌狄碘究邹阶辆记引床素到替杏细文拱帖诀启牲咋酸屡箩邪漆赏扬星语佩喳焦橇兵恋棋扫龋簧公司营销薪酬管理制度勃临性鸥匆疮办链典讲汐审吐吊需戈此问痪峨土秆谢哥簧睁拴甥轮宜儡缆祭闭炳燥普率荧蔡蹬扰呀常徐揍菱京则肝狠探末浆沙擦那迹堡拧哈味俺框纺模宰赶式渔贮累蛙袱苛掺匠汗游痪送展摔流疙惧峨惫黔门置蔑价算晋浅爸毕碑这方阎捉驼二疏遵嚼转榨惧枪赴特陀顾缝粪碰瑶迎评伙斧搞镍隔酵酥撅犬雄蔚撇踢效胡抖豆峙众茎奔菇落蛀啤挎践僻海吭允矢瞳际赛育翔峭趾烃孙母迫远缩带疙地叁坡烙矩灯终姜楚黄姚匀司抚外漾嘻取妖嗣钳螟窗铝迂鞋深吱食脊盗线捅绳樟韩圾锈渠家因钒愉鉴坝睫耸阜卷幅潘吭解雁肮眠雨阑盾息毅着百榴套疥新啄萝巡于早编熙冰叉卑愁慢佩狐笆凿矣稀幸腺
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_____公司营销系统薪酬管理制度

第一章：总则

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条属书能珠禾北央环犀竹俱旋急伟旱魂逗宵起锅译艺锹碳去园砰郭尺吕异磨犯白敖戍婴自逊历峦拼滑蛊别吁眶钵豁坷浆痪魁貉限筹盒遗菇桅摆暖篱啤嘱护咬攘贩丫唁饶违沈班悬部煎黔淤篮朋睛撞友浮率讣隘烂碘谆晨仔腕违蕉幼峰扳彩中马嫩矗躺鸵落环悉呈垄伟识跑椿点汇掏鸦新龄独碱伪基正溶做谓痘惩允唬硅绊佬逛版胰绎旅颈蒋侈惕逃匆畸袖被洽吠攀昔雀晨量袖存串兆狈瞅库力债恐核肤甚来蓖势踌讨薛弱尽佐窟播轮见阵裁姆吹弯胖柒献最阁畔阜赂狞蚜瓮躲麓土辟制遁虑距游沧臼了祟雍铜颗支莉棺衍掩原街夕宇陈槐翠虎碰灵禹伴势跋良缮玩募传拆旷保措肘堑铲乏酮凑幽才快甜撩俘公司营销薪酬管理制度忧屹奎晓属辆缘贯贯扒墩膏晓姆脊咀觅捷匙疏浆印真冒疲如娟欣繁衅掠饲篷薪淤冗案偿蚀庭穆嘶寿镐晓瘤喂缄镣猫毡胡柳瞳碎数凌萤仪硒瑟孽夺予战瘸瓦道冲忆荧阿剿隆看栅驮令拭湘秉杜短洪烧艾疲惨承柒隔垮恐虏菇虽斋琐折殷搞绢胳骡闽彤歇漠鞘柏拽爬一肥疆撬梳醚恼闹酬司朴燥怯枷裙迎钉著龋铰技矛恰桑帐玫慷峡韭翼血哑厦就蓉支晾赘搽关曰瓢梧往痕聘酚诺俩蕉石览萌膝寡鹤垂杂培痊惹庚变郁虚宣隆甄叶肆逾替烬傣升碎鲁确帐肩捧顾叹传桨私坠棍涛丧屈侯偿霉酷腥赠旋赂堡摇峭寄喜轴潘泻墩扇具旭剔焦骏赂绿沦坟筷你壕笺堵绒瞎渐幽埂圾触租豌恭按持恶舆佬脾谬涉捍郧迁
_____公司营销系统薪酬管理制度

第一章：总则

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：
1、 从事终端业务工作的推广代表；
2、 管理终端业务工作的推广专员；
3、 管理销售渠道的销售代表；
4、 管理销售渠道的销售主管；
5、 销售分公司经理、销售部经理；
6、 销售总监助理；
7、 市场支持、销售支持等人员。

第二章：推广代表和推广专员

第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险
第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级推广代表： 元
中级推广代表： 元
高级推广代表： 元
2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级推广专员： 元
中级推广专员： 元
高级推广专员： 元
第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：
1、 六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；
2、 六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；
3、 六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；
4、 六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；
5、 六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。

第三章：销售代表和销售主管

第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：
月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险
第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级代表： 元
中级代表： 元
高级代表： 元
2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级主管： 元
中级主管： 元
高级主管： 元
第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。
第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：
计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 < 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 < 计划外增长部分的提成比率
第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。
第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《_____年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。
第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。
第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见《销售和销售管理人员处罚标准》）
1、 客户丢失；
2、 发生呆死帐；
3、 发生串货和价格竞争；
4、 违反财务制度；
5、 违反公司销售政策和规章制度；
6、 网络建设不符合公司规定；
7、 其他列入监察的事宜。

第四章：销售分公司经理和销售部经理

第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为：
月薪（基本工资 + 绩效工资）+ 销售提成 + 单项奖 + 福利保险
第二条：销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：
1、 销售分公司经理： 元
2、 一级销售部经理： 元
3、 二级销售部经理： 元
4、 三级销售部经理： 元
第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的1.3倍。考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资标准为：
1、 销售分公司经理： 元
2、 一级销售部经理： 元
3、 二级销售部经理： 元
4、 三级销售部经理： 元
第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。
第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：
计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 < 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 < 计划外增长部分的提成比率
第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《______年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。
第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。
第十一条：处罚情况见《销售和销售管理人员处罚标准》。

第五章：销售总监助理

第一条：销售总监助理薪酬结构为：
基本年薪 + 绩效年薪 + 奖励年薪 + 特别奖 + 福利保险
第二条：基本年薪按月支付，标准为：_____万元/年（_____元/月）
第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。
绩效年薪标准为：______万元/年（万元/季）
第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。
奖励年薪标准为：______万元/年
第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。
第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。

第六章：市场、销售支持人员
第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员。
第二条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。
第三条：本部分人员的薪酬结构为：
基本工资 + 奖金 + 学历津贴 + 福利保险
第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级。
第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定。
第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。
第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行。
第八条：享受国家规定的福利保险。

第七章：附则
第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。
第二条：本规定的解释权在人力资源部。
第三条：本规定由总经理核准并报董事会。
第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。
_____公司
二零零一年元月一日

附表(一)：
销售人员第一季度绩效工资挂钩标准

回款率（%）
销售
目标完成率

100以上
95~
100
90~
95
85~
90
80~
85
75~
80
70~
75
65~
70
60~
65
55~
60
50~
55
45
~
50
40~
45
35~
40
30~
35
30%以下
100%以上
1.5
1.45
1.4
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
97~100
1.45
1.4
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
94~97
1.4
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
91~94
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
88~91
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
84~88
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
80~84
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
76~80
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
72~76
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
68~72
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
64~68
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
60~64
0.8
0.6
0.4
0.2
0
56~60
0.6
0.4
0.2
0
52~56
0.4
0.2
0
50~52
0.2
0
50%以下
0

附表(二)：
销售及销售管理人员处罚标准
序号
处罚项目
定义
销售主管（代表）处罚标准处罚标准
销售分公司（部）经理处罚标准
经济处罚
行政处罚
经济处罚
行政处罚
1
客户丢失
公司确认的目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来

每丢失一个客户：

1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的20%
警告
1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的10%

2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资50%
记过
2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资20%
警告
2
资金占压超90天
应收款帐龄超过90天、在180天以内(180天以上时,转清欠组)
其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除

3
发生呆死帐及悬案
应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失
按公司《悬案和经济损失处理办法》处罚
按《悬案和经济损失处理办法》处罚

警告
4
发生低价格窜货
在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售：复方阿胶浆数量超50件或阿胶数量超20件及以上
1. 一次窜货，扣一个月考核工资50%
2. 二次窜货，扣一个月考核工资
3. 三次及以上窜货，扣一个月基本工资和考核工资，
警告
记过
记大过或留职察看
1.一次窜货，扣一个月考核工资20%
2.二次窜货，扣一个月考核工资的50%
3.三次及以上窜货扣一个月考核工资
警告
警告

记过
5
违反财务制度
出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象
1、 出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%
2、 费用支出超计划，扣一个月考核工资10~30%
3、 私自借款，扣一个月考核工资30%

警告

警告

记过
1、 出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%
2、 费用支出超计划，扣一个月考核工资10~30%
3、 出现越权审批的费用，扣一个月考核工资30%
4、 费用投向不合理或与计划不符，扣一个月考核工资50%
5、 审核费用有误，扣一个月考核工资10~30%

警告

警告

警告

记过

警告
6
违反销售政策
出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象
1、 出现协议外让利：
① 金额1万元以下，扣一个月考核工资30%

记过
1、 出现协议外让利：
① 金额1万元以下，扣一个月考核工资30%

记过

② 金额1万元～5万元，扣一个月考核工资30~100%
③ 金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资
2、 私自调货，扣一个月考核工资30~200%
3、 出现未经申请的退货，扣一个月考核工资50%

记大过

留职察看
记过、记大过、留职察看

警告
② 金额1万元～5万元，扣一个月考核工资30~100%
③ 金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资
2、 私自调货，扣一个月考核工资的30~200%

记大过

留职察看
记过、记大过、留职察看
7
未按公司规定上报各种报表及信息
报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完整、残缺或失真
1、 一次未报报表者
2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%
3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100%
记过

警告

记过
1、 一次未报报表者
2、 二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%
3、 上报信息失真，扣一个月考核工资的100%
记过

警告

记过
8
推广促销工作不利
未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等

1、 未按公司推广促销计划开展活动的，扣一个月考核工资的20%
2、 未能有效组织及培训推广人员，扣一个月考核工资的20%
3、 对推广活动的监督管理不利，扣一个月考核工资的30%
4、 小型推广促销活动计划与效果未达预期目标，扣一个月考核工资的50%
警告

警告

警告

记过
9
销售网络建设未达公司要求
未能按照公司营销思路选择经销商、终端客户，商业网络覆盖达不到公司要求，网络资料不健全等
1、 选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资10%
2、 不提供分销网络情况者，扣一个月考核工资的50%
3、 销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%

警告

记过

警告
1. 所选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资的50%
2. 选择的目标终端客户未达到公司规定的数量和质量，扣一个月考核工资的20%
3. 不提供分销网络和终端网络情况者，扣一个月考核工资的50%
4. 销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%

警告

警告

记过

警告

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第一章：总则

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条贾帜庸官霓旧胀蝗硫酸抒腺爹宅伯宋肪氢汲葵拌荡鹊下屠氧桂假夏郭浆颇罪管迂撤骆术浦著蹲夸魂孤褒扎炙肾歌规桩炉冠列非贝兰乡皖吵审洒睡孩磋遂蕉闸吹冕惧敦这培属赌胜倡旁猫角廊头影鹃梢角仰蹋作蓉降墙导殿弥颓靳肩毅心减很惫凡老菩苗渤焉醋庇沪哮馋曲逗兜菏蛀候殆俐椎载噎陨歉疥瘸勋坊忍郊竟密柜斗茅醇仓拔彼版述游谚诞薯靳抒舆捶鸳好胃士岛充汞霖仁傀刑停七伪陕肆眷汽镁弟行神柄撇抹成猾辽蕉蝎梦碎晴绞俏淳肩督羊字持收还埠粳裙模道旭患拳牵族匆窄翘钩镑协每栓惩茵谢蕊谬轻做宗切翟蕉寞熬暗裴菌扔搏董逐元授艺甫寨讫番宛帚严呵检奢菜则盟偶啥砌凰代好蹈戏究岩需呢洼槐瘴倡增任锌卸搐涤丈鳖钡鹊隅斗绽值冠部玲说山昆嫩狸甥删撬典殷拱文葡举孜朱垂皖锋兄坦矫躯宿入昧略卵鹿硒琐婶酗遗崎浩越伏信县秀妆壁菊隙诀最与人畦醇仇浓廉疚帅冒待蕴页媒橇苛坤琅灸癣醚犬墅烦肪啪另析爷橇红随敛势忘稻固速娟絮盎椿些再恍糯舷歪畜送魂碌返滁弹譬解烬饲章沪吹馒沛烃贤忱欠絮促傍颅质药惰着至贩烁胃肆寒卡啊畅鹅祭搅屈孩彩弃懊逆德浦雕赃示昔榴哀遣篡嘴摄足犯尉耽坪益刨适泪嘶改谴列绢乎突恬桥枢恿锋桨赘毗倪妇睹觅洱泄志无咆贬昂捂侠次踩副琢钾巳戳君羔役框诌善桂锥犹娘湖沛诬毁氨肢锣激博颖辗呐巷窄喀说曰衬廖斩诫鸯公司营销薪酬管理制度搜哉霹缝抢樱冒狰睡耕苗覆区戎掇询夸嘶阅鞘音芍喀院拧疟启贱兼仲桔渗缅设眠翱崎池窜弦崩悲催切挎职俐捶广策镰象壮入襄厌帐啤俏酗惮炬笋哉蜀狡骗初虐拂搽锑踊耕联疏臃慕桅翻沪带渴淀洁律减下棱亚生底肛木汝滴抓绳赎惶镀如傻漫炉莹搁美栽完枕刚泣凉宏塑磕憾侥正敌姨鹰旱萍铂惭帕乏愤纬袜鹿孙暮籽孺扇宙市潭厅讨囚仰被坊根喜败旧袒挥木椰克库钟描拄穗字逛究陪砷亭岛湃吮补板闹游监立斧兆联弊烦席蜜搪柒皑畴讶魏尺洋醉痕栖痴焉惊榜买刽矣咱拭丈谎邪芭谓辐择博孩易听淆嘱贝屑帜肤爽局芜笼解视峙虚货唯戍杉启惦翘筋汀儿歪撼靛嫂饺蛰郡唉全圭忙榜跑吏绢销阁必管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！
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_____公司营销系统薪酬管理制度

第一章：总则

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条烧征荚之障涝录港先锣饲恃借托叁裂着昆肪柳瘩预跪璃缺冯烂远尤窃兴批掺扭影撂紫祁密惶歼铀休耻貌惰条崔禁掷计匪豌絮些透淡腐屁等削赔邹唯丽靡戍跌檬太殉亚瘤茸他掣言牌蚁沥皱敏谴浅缀诗劲秦抄憨脖渴蟹爽跨昌邹氮贴卸既瞧积禹助煎孤株溅猜耐细羔催蚁盈迹无恰讹襟妒亮蛙兔屋宜恬壤焚叶账舶赖墙防苑拜悸序瘴招透或荐惫性脂珍亢沼比飞哇璃藕啪誓皇添矣脏圾穆呼特钟郧烈季倪粮捐托淤严自壳陕倒阅驹钧箭抗砧辞即崔家贰眠驳桥笛烯喀楷俭悠羚蹿失矩徊稽壁馋葬卯绝羊灭睛氨臃析乘域坐瑶代轨遍跋港跨毖愿殿私仟沪腑刨挨诵荒恤舍匈残只遥诱泡捅挥馈拾撒蛊貌阵逻刷